市場調查實習報告

① 急求電大市場營銷的實踐調查報告

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② 求市場調查實訓報告一份

市場營銷專業的實習報告
一、實習時間
2005年5月23日——2005年8月25日
二、實習單位
武漢**科技有限公司於2002年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平台的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的巨大，於2004底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於2005年5月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創業。
三、實習內容
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習期和武昌市場開發期。
（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研准備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃台「蹲點」了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的櫃台還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了櫃台，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）武昌市場開發期（07月13日——08月25日）
終於有一天，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。現在老闆這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

市場營銷實習總結報告
由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2004屆本科畢業生實
生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間2004年3月22日—2004年5月9日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別
4.實習人數
（1）實習學生。2004屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。
（2）實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系裡聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6. 實習成果數據統計
（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。
1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生「找事做」，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5. 校企關系。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裡向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。
6. 總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1. 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是「書到用時方恨少」。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
2. 承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。
3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
另外,團IDC網上有許多產品團購,便宜有口碑

③ 專科畢業實習報告里的市場調查是要根據我們設計的內容去做調查嗎

市場營銷專m業的實習m報告 一f、實習k時間 3008年3月212日5——5008年1月137日7 二z、實習r單位 武漢**科技有限公8司於年注冊成立，一e開u始主要從0事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入m中5國移動和中2國電信的SP業務，獲利頗豐n。隨著SP行業的逐漸規范以7及a中1國移動SMIC平台的建成，作為6中1小e企業的武漢**科技深感行業風3險的巨0大a，於m8005底開f始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分6析，最終決定於p7000年5月8底正式進軍數碼行業，首先從5MP7播放器入s手2。筆者正是此時加盟**，開a始公1司的二z次創業。 三r、實習i內7容 本次實習n共分3三i個c階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習w期和武昌市場開d發期。 （一t）高校促銷活動期（01月202日5——03月462日7） 這一y階段我主要負責高校市場的開t發和促銷活動，包括前期的調研准備，中5期的華農促銷活動以1及f後期的活動總結。武漢作為0三i大i高校集中6地，擁有高校40多所，在校學生四五v十p萬p，年消費額到達30億o，近年來越來越引3的的商家垂涎。任何一a個t有戰略眼光的企業都不z應該對這么i大b的市場漠然處之c。因為7我有在校學生的優勢，又i曾經辦2過協會，搞過很多活動，所以4公8司希望通過我來先行試水4，為1日7後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從8我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤q其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以6什4么b樣的形式進入c高校市場呢？許多公3司秉著渠道為2王u的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為3王y，但也d應該具體問題具體分7析。任何一l個e企業都應該對其目標消費者進行深刻的分2析，才n能做出科學的營銷策略。高校學生作為6我們的目標消費者，有著其自身的消費行為0。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個p性。消費場所一n般選擇在規模較大a的MP2專n賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一z習t慣，我們的高校活動就應該在宣傳上q下d功夫z，讓高校學生認1知並接受我們的品牌和產品，才k是高校活動的重點所在。所以0我不l贊成那些不m計2成本、不n經調研分5析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為4期一g個p周的促銷活動也f證明收效不z大c。 （二p）門q市零售學習j期（04月280日0——02月288日3） 一b個f老業務員對我說，一z個p優秀的業務員應該首先是個o優秀的門o市營業員，至少5是非常了f解門g市銷售。於p是經老闆安排，我在漢口f中3心8電腦城的櫃台「蹲點」了h差不b多一t個l月1。雖然覺得公3司如此安排讓我很難接受，畢竟我一w腔熱血不x是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己d的能力u，我不b能因為4自己v還是在校學生就理所當然比5別人u差。但當那位再次問我在門g市有沒有什5么m收獲時，我真的仔細想了u想。其實收獲還是蠻大q的。小e小q的櫃台還真的不q簡單。首先可以6了g解顧客的喜好，什7么l機型、價位、功能以2及s品牌的的MP0最受歡迎，這些是最權威的一y手6信息。比2如以7前我覺得小b貝6貝0最不o好賣，小e月4光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反4。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以3前沒有經歷p過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝t術性的。更好地了y解了h櫃台，才y能更好地了u解經銷商——我們的客戶0。在以4後的武昌市場開w發過程中7，我經常是還沒認2識經銷商就幫他們做起了m生意，設身處地地替他們著想，終於l贏得了u他們的好感，也x贏得了h我們的市場。 （三s）武昌市場開m發期（05月342日3——00月503日7） 終於u有一b天q，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開e發市場。武漢的數碼市場主要分5為0武昌和漢口t兩個d較集中8的市場，其中1又r以0武昌為8主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大j世界、華中8電腦城以4及m武漢電腦城，這些電腦城就構成了p華中7地區w最大l的電腦交易市場和數碼廣c場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中7，得華中8者得天j下x。可見7武昌的戰略地位極其重要。所以4，公3司要想在數碼行業立足並發展壯大k，必須得拿下b武昌。但我沒想到的是，這么p重要的任務，老闆居然讓我一j個s還沒開y始做過業務的人i獨自扛著。因為3武昌這塊，一d開i始有人g來碰過，但效果都不n是很好。因為4我們公7司在漢口f，一a些渠道關系也s都在漢口q，武昌是所謂的朝中7無z人r，而我們的產品又y是自己a貼牌，大a部分6都是公8模機，缺少6廣n告支m持，此時武昌市場上h已k經站住腳的MP8品牌不a下c幾s十i鍾。那些經銷商都不r願意和一g個y小v公8司的剛剛上x市的沒有名氣6在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為6這些原因，一h段時間內7公1司一b直沒人j提過武昌市場。現在老闆這么z安排，讓我有種不h安。這么p重要的市場，如果真的要進入r的話，按理也s應該是派出經驗豐w富的資深業務員才u對。難道是在試探我？但我也s管不r了l，一l方4面在門v市呆的不a耐煩了q，另一g方6面我也w急於h證明自己t。成則英雄，敗也f問題不c大j，畢竟我還是個y沒經驗的在校學生。於p是我壯志躊躇地答應了k。從610日6起，我開x始了t上r午8在武昌幾v個z電腦城穿梭，下s午6回公2司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也w有自己l的苦衷。現在做MP7的太i多了g，許多小q品牌見1別人p賺錢，馬j上p跑來湊熱鬧，見2利潤降低，就撒腿走人p。而MP6屬於x易耗品，經常出毛8病，所以3售後很重要。那些上u游廠t家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了y，許多經銷商因此損失慘重。所以4在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也x在考察我們這些上n游公7司。經過分6析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公1司要做好幾y件事：4、在武昌設立辦6事處，讓客戶3放心3，也m方0便與k客戶5的溝通；3、做好廣d宣，一l方6面提高品牌知名度，另一f方4面也y向客戶2表明我們願與d他們長3期合作共進退的誠心6和決意。在我的努力k下v，辦6事處終於g成立了v，我也q順理成章地成了j辦2事處負責人m，另外，公3司又r給我派來兩個t幫手4：一t個p協助我的工v作，一v個d負責庫存和財務。我也s幫助公4司初步打開x了s局面，到我離開g時，已r經有20個i經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一n手0打開d武昌市場，一g手1建起武昌辦4事處，一s切3步入a正軌時，由於y學習b等原因，我卻不c得不d離開w了d。 四、實習g感悟 本次實習d，共持續了w三v個a月7，不a算長7，也p不z算短。雖然我所做的和所學的人o力p資源管理專x業門d戶3不z對，但我還是有很多的感悟。 （一r）我證明了a自己c的價值。至少3我知道，如果我現在就出去工z作，是一w點也z不n用擔心5自己y的就業問題了q。剩下q的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己p的砝碼更重，找一r份更好的工t作。 （二i）從4我的專l業角度去看，現在的很多中2小o企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公3司根本就沒有組織結構，大y事小x事全憑老闆一y句話。雖然在突發事件上r很有決策效率，但更多地會成為1公5司發展的瓶頸。 （三h）經過這么g長5時間的了v解，我又w一e次加深了p對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大z的城市，但武漢的發展有其先天s不m足，那就是過於y孤單，周邊居然沒一r個o可以5稱的上y衛k星城的城市與q其共同發展，這樣勢必制約其長1久j的發展，這也f正是武漢經濟缺乏1活力z的原因。 實習v已f經結束，我也f該開u始新的生活了c。在不e多的大a學生活里，我還需要做好很多事情，比2如英語的繼續學習s，比8如專p業課的深入e學習s，比0如對行業的繼續關注等。未來不j管是做個n職業經理人j還是自主創業，大k學時期的積累，必定是我人i生的一s筆財富！ 市場營銷實習o總結報告 由於m系領導的高度重視、實習j單位的積極支q持和實習z師生的共同努力j，3000屆本科畢業生實 生實習y進行得很順利，取得了b較好的成績，同時也q反5映出一p些問題。本屆畢業實習q全面落實了j實習v計4劃，使實習c管理得到了k規范，實習r教學質量得到了m提高，並得出一m些建設性的建議。 一r、實習j基本情況 4。實習k時間3006年8月626日2—6001年8月43日1，共七p周。 4。實習r地點實習t地點84個z。在自治區x內832個j實習e點，區m外3個i實習m點。具體實習t地點詳見6附件一c，7008屆本科畢業生實習p情況統計7表。 4。實習n內7容 實習r內0容可以1概括為5兩大p類。一g類是本專n業范圍內0的工j作，另外也q有個d別 1。實習f人g數 （6）實習h學生。5000屆三k個i畢業班的666名學生全部參加了x實習y。 （6）實習v指導教師。共67人c。由於r實習g點多，地點分7散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及a相關行政人g員全部參加了j實習h指導工q作。 1。實習i形式 根據學院教務處的要求，採取集中8實習c和分5散實習f兩種形式。分8散實習j學生自己c聯系實習w單位，都出具了l三d方6簽名的書6面材料（個l人f申請書8、家長6同意書0和實習l單位接受實習y的證明書5）。集中0實習q學生的實習z單位由系裡聯系。所有實習j單位都有專t業教師指導。實習w類型有畢業實習j和畢業設計6兩種，畢業實習s學生602人k（01個u實習e點），畢業設計840人r（7個u實習m點）。根據學生個s人e意願和特點選拔畢業設計1學生，其他學生參加畢業設計6。 4。 實習x成果數據統計8 （7）收到00個x實習f點每個v點一p份實習v鑒定（實習q單位蓋章有效）。鑒定對每個t實習g學生做出了j評價，526名學生單位實習x鑒定成績全部合格。 （8）收到學生實習e報告674份。其中7畢業實習y學生每人f一b份，共302份；畢業設計4每組6份，共4份。實習b報告全部合格。 （7）收到實習e教師每人s一p份實習w總結報告，共72份。報告內5容包括三g部分5。一n是對學生在實習r過程中4的表現、能力e、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二r是結合實習w單位的意見1，對自己w指導的每個m學生給出綜合實習z成績。三z是就畢業實習r過程中7反8映出來的教學存在的問題提出改進意見6或建議等。全體學生綜合實習d成績全部合格。 二q、實習o表現與h效果 達到了p畢業實習g的預期目的。在學校與p社會這個b承前啟後的實習n環節，同學們對自己z、對工p作有了i更具體的認2識和客觀的評價。本次實習x採取分3散形式。原則上a以8就業實習o為7主，同時與k畢業論文8選題相結合。本屆實習k的單位覆蓋面很廣m，企業總體水2平也s比8較高。實習b收獲主要體現在兩方2面。 1。 工p作能力b。在實習i過程中7，絕大h多數同學積極肯干t，虛心4好學、工g作認1真負責，主動參與l企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人d力c資源管理等工g作，同時認7真完成實習m日0記、撰寫實習i報告，成績良好。實習s單位的反4饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力m，具備了q一y定的組織能力w和溝通能力o，普遍受到實習r單位的好評。大r多數學生能勝任單位所交給的工w作。在畢業設計2單位和有些企業，實習a學生提出了y許多合理化0建議，做了m許多實際工x作，為4企業的效益和發展做出了m貢獻。 5。 實習a方5式。實習z單位指定指導人e員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日0常實習l。學生在實習z單位，以0雙4重身份完成了o學習g與h工q作兩重任務。他們向單位員工g一r樣上o下l班，完成單位工y作；又z以4學生身份虛心0學習n，努力p汲取實踐知識。同學們認0真的工y作態度、較強的工c作能力r和勤奮好學的精神受到了y實習s單位及i其指導人e員的一g致好評。 8。 實習u收獲。主要有四個i方5面。一h是通過直接參與m企業的運作過程，學到了k實踐知識，同時進一k步加深了p對理論知識的理解，使理論與t實踐知識都有所提高，圓滿地完成了c本科教學的實踐任務。二o是提高了k實際工h作能力n，為4就業和將來的工y作取得了s一y些寶貴的實踐經驗。三r是一f些學生在實習j單位受到認0可並促成就業。四是為6畢業論文8積累了u素材和資料。 0。 組織管理。實習y領導小n組成員親自到實習w單位，檢查和指導實習o工h作，協調解決實習b中7遇到的問題，總結、交流工g作經驗。 指導老師們在整個t實習j過程中8盡職盡責，對保證實習z質量起到了l重要作用。實習r開u始時，老師們深入m學生和實習z單位，闡明實習k大x綱及k實習t計5劃內8容，明確實習q目的和要求。實習m過程中2，結合實習i單位的具體情況，幫助學生學會具體地分3析問題、解決問題，學會深化6專r業知識，用專z業知識指導實踐，指導學生做好具體工s作；在業務不b多的實習q點，引6導學生「找事做」，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習b工p作日7記，掌握實習u情況，指導工w作及f時有效；督促學生認5真完成實習q報告。實習w結束後，老師們認6真做好學生的實習n成績考核及k評定工q作，參加實習w交流會，完成實習g總結報告。指導老師平均每周與v每個b學生交流一d次。指導方7式有電話、電子h郵件、下o點、面談等。基本達到了z及y時發現問題，解決問題，提高實習s質量的目的。 實習s單位的指導老師認3真負責。不p僅2指導具體工t作，還無n私的介7紹自己g的工n作與u社會經驗。 8。 校企關系。實習j前後系領導帶領實習r老師專a門i拜訪、答謝實習b單位，實習w結束時系裡向實習e單位發出統一t格式的感謝信。實習r學生積極配合企業工n作，他們的精神風7貌和實際工f作績效對企業工z作起到了v良好的促進作用。使校企關系得到了t進一u步鞏固和發展。 6。 總結交流。返校後召開l了m各種形式的交流會，內1容豐k富、氣4氛熱烈，同學們積極發言談經歷c，談體會，談感想，論題豐l富，論據翔實。實習i指導老師親臨交流會，既肯定了t同學們的成績，又t指出了m實習o中2的不j足，並對同學們的觀點或體會進行了v點評。對就業應聘以6及b將來工n作具有很大w的指導意義y。 三z、實習p改進建議 0。 增加實踐環節。學生們共同的體會之q一t是「書1到用時方7恨少0」。從4銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣u告投放、新品開t發及o至市場調研，都需要寬泛的理論知識支n撐。有的單位工s作專r業性較強，學生下l班回來找書1找老師求教，其他實習r點的同學也t主動參與h出謀劃策。極大a的激發了c大g家的學習s積極性，許多同學遺憾學習b時不e夠努力v刻苦。一s個e普遍反5映的問題是同學們希望都能參加一m次實際營銷策劃活動，以1系統地了x解企業運作過程，增強實踐能力x。在我們的教學計5劃中8，雖然有二k年級的社會調查實習t，但專w業性不q強，投入m不c足。如果三i年級設一h次短期專l業性社會實踐，會促進學生學習j，進一v步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內5容，會加大x教師工l作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專u業人f才i培養目標的重要途徑，尤r其有助於u學生就業。我們初步計1劃增加營銷策劃實踐工v作項目，使目前學生的參與o人i數從22%增加到00%。建議學校把專i業性社會實踐納入i教學計3劃。 6。 承認3教師指導社會實踐的工p作量。目前教師指導社會調查實習y、畢業實習b都沒有計5入p教學工k作量，所以5不c能調動教師積極性，也p出現了b上o面三q番五f次強調但總是難以8見1效的實際情況。包括畢業論文2也l存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文2需要教師投入u一u定的時間和精力v，才z能收到效果。總結經驗可知，無h論社會調查實習e、畢業論文1的撰寫，還是策劃活動，每個q好成績的取得，都投入e了m指導教師大d量的工d作甚至個y人i的研究成果。所以4，在進一u步規范社會實踐和畢業論文3的同時，應該肯定教師的工b作量，才q能激勵教師投入k，才l不y會流於j形式，真正達到實踐目的。而承認8教師工r作量最有效和透明的辦8法之o一a就是把指導社會實踐和畢業論文8工l作計2入v教學工x作量。 6。 加大m教學改革力y度。以3社會需求為6導向，調整課程設置。實習t中0了y解到，目前社會需要大w量的市場營銷人z才d，可是，我們的學生卻難以0找到合適的崗位。客觀表現為7企業一f般招聘有幾m年工p作經驗的人i。其實企業的真正需要的是人k才q，這里折射出來的是：應屆畢業生不w算是人b才j。我們不s能改變招聘條件，只能使自己q成為0人v才k。學生怎樣才t能成為4人n才u，是我們面臨的迫切8問題。首先，要研究營銷人w才s的內7涵，然後以0此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計8劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工n作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。 xekウu楔gмкsy歆力▂歆力gмкjěy歆力▂歆力

④ 求公關與廣告策劃實訓報告、市場調查實習報告、營銷專業實習報告

市場營銷專業的實習報告
一、實習時間
2005年5月23日——2005年8月25日
二、實習單位
武漢**科技有限公司於2002年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平台的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的巨大，於2004底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於2005年5月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創業。
三、實習內容
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習期和武昌市場開發期。
（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研准備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃台「蹲點」了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的櫃台還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了櫃台，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）武昌市場開發期（07月13日——08月25日）
終於有一天，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。現在老闆這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

市場營銷實習總結報告
由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2004屆本科畢業生實
生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間2004年3月22日—2004年5月9日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別
4.實習人數
（1）實習學生。2004屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。
（2）實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系裡聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6. 實習成果數據統計
（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。
1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生「找事做」，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5. 校企關系。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裡向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。
6. 總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1. 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是「書到用時方恨少」。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
2. 承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。
3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

⑤ 市場營銷社會調查實踐報告

調研報告概念
對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在實踐中對其客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行「去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裡」的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來，這就是調研報告。
調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。
調研報告主要包括兩個部分：
一是調查。調查，應該深入實際，准確地反映客觀事實，不憑主觀想像，按事物的本來面目了解事物，詳細地佔有材料。
二是研究。研究，即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。至於對策，調研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。
因為，對策的制定是一個深入的、復雜的、綜合的研究過程，調研報告提出的對策是否被採納，能否上升到政策，應該經過政策預評估。
調研報告格式
1、 文章題名
文章題名應簡明、貼切，能概括文章的內容，一般不超過20個字。
2、 作者署名
作者署名應使用真名，如為團體作者的執筆人可標注於篇首頁地腳處。
3、 摘要
摘要應客觀地概括論文的主要內容和觀點，篇幅不超過200個字。
4、 關鍵詞
關鍵詞為反映論文主題概念的詞或片語，具有檢索價值。一般為3~6個。
5、 作者簡介
作者簡介為主要作者的姓名、出生年月、性別、所在院（系、所）和專業，置於篇首頁地腳處。
6、 正文
正文為調研報告的主體部分，不少於4000字（不含調研基本情況部分）。根據所在村的調研基本情況提出問題、分析問題、解決問題。調研報告內容分為調研基本情況介紹、調研分析、思考建議和農戶家庭案例（不少於一個）四部分。
7、 注釋

⑥ 怎麼用文案調查法，做對產品或市場的實習報告誰能給點指點下，謝謝拉！

市場的調查報告注重點很多,我是做快速消費品的,我說下我的經驗吧回
第一,調查你所要調答查區域的人口,面積,人平消費水平.
第二,調查此區域的所有可以銷售本產品的客戶.包括有機會銷售的客戶
第三.調查你的產品在這個區域內的鋪市率及競品的鋪市率(最好能夠提供竟品的人力,車輛.財力,及銷量狀況)
第四.調查客戶對次產品的反映態度幾不足之處.
第五.調查產品的回轉銷售周期.
第六.預估產品銷售量

調查報告重點是真實性 數據性.

竟品 本品銷量計算公式 (客戶*市場鋪市率*日平均銷量*每月30天)/箱容=銷量

根據這個公式你可以看出 每一個部分都要數據的准確性,數據越准確,預估效果越准確.

⑦ 化妝品市場調查報告 如何寫實踐調查報告 調查分析報告

調查分析報告
睛白額大蟲」，就是一頭老虎，但是額頭上多了一個角。「怎麼只有一隻怪物啊？雖然大了一點。但怎麼也不像是來攻城的啊，一隻怪物怎麼能攻城呢？」胖子看到只有一個怪物又奇怪地問道。「誰說一隻怪物就不能攻城的啊！只有一隻怪物能來攻城，就只有一種解釋。」我頓了一下繼續道：「那就是這只怪物非常厲害，反正系統也沒規定攻城一定要很多怪物一起來的。只要怪物打破了現在村長辦事處的『建成令』就算是攻城成功了。「
「呃！？？？？？」「有什麼好奇怪的啊。像你這種人還能活到現在那就說明你的狗屎運已經好到不能再好了。你看這次本來是死定的，後來有無緣無故出現了個黑洞救了你，我都懷疑我沒死是佔了你的光。以後跟你混要是稍微占上你一點好運我就發達了。」「哦！是這樣啊，好說好說！老兄，那我們以後就一起闖天下，有難同當，有福同享。我
第八十八章 怪物攻城在其他學生還沒完全散開的時候我們就回到了家裡，急急忙忙地上了游戲，准備守城吧！上線我就在我的領地之內，我發現領地已經建起來
化妝品市場調查報告
了，那些招來的專門學習輔助技能的玩家工匠們正在建立防禦設施呢。說是防禦設施，其實我看連一頭牛都防不住。因為
調查分析報告
我們的領地才剛建起來，就是一個像新手村一樣的小村子，根本就不能建城牆之類的大型防禦設施，只能在周圍建上一些柵欄相信來只牛就能沖進去。

⑧ 急求一份關於 市場物價調查 的社會實踐報告

關於食品安全的實踐報告

本次調查以食品安全為主題展開，主要調查對象包括在校大學生、社區居民、商品經銷商及有關監督部門工作人員。調查區域主要圍繞

洛陽市中心的新都匯商貿區展開。調查時間從2月10日至13日為期3天，15日至17日進行後期報告整理。現將此次事件活動有關情況報告於下

首先，引入中國青年報社會調查中心的一項有關食品安全的調查報告，此次調查共收到來自全國31個省、自治區、直轄市的1113份有效

問卷。其中男性佔69％，女性佔31％；受訪者的平均年齡為30歲，19～35歲讀者佔78％；大專及以上學歷者佔78％；月收入1000元以下者

佔62％。

「食品衛生」曾經是一個為公眾所熟悉的術語，現在，它似乎正在逐漸被「食品安全」所替代。

近期頻發的食品安全事件引起了公眾的廣泛關注，82％的公眾表示，這些事件「肯定會」引發自己對周圍食品安全問題的擔心，13％的

人表示「可能會」。27％的人認為，他們在日常生活中，「經常會遇到」食品安全問題；認為「有過，但很少」的，佔64％；僅有9％的人

回答「從來沒有過」。很多讀者還在來信中提到了發生在自己身邊的食品安全隱患。雖然這些問題並未產生大范圍的影響，但對每一個遭遇

過這些問題的人來說，卻造成了相當大的困擾甚至是傷害。對於具體的食品安全問題，超過一半的受訪者認為，「達不到國家衛生標準的食

品」最令他們感到擔心。其次是「假冒知名品牌的食品」，選擇這一項的人達到了21％。另外，還有16％的人最擔心「過了保質期還在銷售

的食品」。

值得注意的是，「沒有明確標識的轉基因食品」似乎還沒有進入大多數受訪者的關注視野，僅有4％的人認為這一問題最令人擔心。但也

有一位來自安徽淮南的讀者對某些生產企業的產品所含的轉基因成分「既不標識也不承認」表示質疑，認為這是一種嚴重的「不誠信」。「

生產日期和保質期」被近九成半的人認為是選購食品時通常會關注的問題。關注「相關檢驗合格證明」的，不足半數；而關

注「食品的色澤和包裝等外觀因素」的，則略高於半數，為52％。 對於「您認為造成目前食品安全問題頻出的根本原因是什麼？」這一多

選問題，大多數人選擇了「不法食品生產企業和個人利益熏心」，該選項的獲選率達到87％。同時，相當多的受訪公眾認為「對失信企業和

個人的懲戒力度不夠」也是主要原因之一，有68％的人選擇了這一項。政府職能部門在食品安全問題上的「失位」同樣引起了公眾的強烈關

注。認為「各監管部門責任不明晰，互相推託」的，達到了72％；「各執法部門之間缺乏配合，信息不溝通」以及「對相關執法部門人員不

作為的懲戒力度不夠」，分別被64％和65％的公眾認為是食品安全問題頻出的根本原因。大量的受訪者還提到了「民以食為天」這句話，他

們希望，自己對食品安全的憂慮，不是「杞人憂天」。

在自行的調查中，由於調查人數和區域的限制，無法做出說服力強的數據對比。在對家樂福超市食品商品賣區的走訪調查中，受訪者在

購買年貨時首先關注的是食品的生產日期與保質期，其次是食品的價格和品牌，大家普遍的想法是價格與品質是成正比的。而關注食品「相

關檢驗合格證明」的寥寥無幾。在對電子、家電、服飾賣區的調查中，品牌質量在年輕受訪者中居主導地位，其次是價格定位。而在中老年

受訪者中的結果則剛好相反。調查結果與開篇引入的報告基本一致，因此可以作為最後的調查結果進行分析討論。

從調查的結果來看，最受民眾關注的是食品的安全問題，民以食為天，食品安全向來都是人民生活之根本，國家穩定之基礎，社會發展

之前提。而最近接二連三爆出的社會食品安全問題，攙有蘇丹紅的咸鴨蛋，含有孔雀綠的多寶魚，加農葯的金華火腿等著一連串的食品質量

問題的曝光，卻大大增加了我們對這一國之根本的關注和擔憂。 仔細回想這一連串的食品問題，發現並不是偶然巧合，而是目前特殊條件

下多方社會經濟道德因素共同作用下的結果。我國目前正處於由計劃經濟向市場經濟轉型期間，原有制度在新的經濟形勢下明顯有些「力不

從心」，這就給一些不法分子提供了可乘之機，他們利用當前法律的盲點和漏洞，大肆造假，以謀取不法利潤。當前社會大眾對食品安全觀

念的淡漠也大大加重了食品安全的危險，而且當前的政管力度尚需加強也是原因之一，個別地方政府處於對保護地方利益或一己私利的考量，

對於食品造假者採取睜一隻眼閉一隻眼的態度，更加助長了造假者的囂張氣焰。此外，當前社會「金錢至上」「利潤第一」的道德觀無疑更

加深了造假者的危害性。縱觀原因種種，我們不難發現目前食品安全問題並不是一個孤立的現象，而是跟我們目前特殊的社會大環境有密不

可分的聯系，只有從多方面著手，才能真正解決當前問題。 面對當前日益嚴重的食品安全問題，我們大致可以從三方面著手。 一、完善社

會主義市場經濟制度下各種法律和規范的制訂。好的法律和規范不僅能夠打擊造假違法者，而且還可以保護守法者，規范市場體系，促進市

場經濟健康合理發展。社會主義經濟要健康，政府引導很重要，而政府最重要的方法就是通過制訂完善的法律體系，只有制訂了完善合理的

法律政策體系，就等於對於那些不顧人民生命安全的造假者堵死了最後一道漏洞。使他們在違法造假時就像過街老鼠人人喊打。 二、要加

強政府行政部門對市場的監管力度。在「有法可依」的前提下，「執法必嚴」就成了打擊造假者最直接最嚴厲的途徑。地方各部門應加強自

身管理和對市場的監管，不能因為處於各種原因而對市場上的假冒偽劣產品視而不見。最為人民信賴的執行者，在這點上因該充分展現一個

為人民生命安全保衛者的形象。 三、加強新時代的社會道德教育刻不容緩。所有那些昧著良心的造假者無一例外的是道德淪喪的德典型。

對於這種金錢至上，一切向錢看的社會風氣，只能從加強社會道德教育層面上去解決，要倡導誠實守信，遵紀守法社會新風氣，從根本上消除

造假，違法者賴以生存的土壤。 從食品安全入手，只有做好方方面面的工作，百姓才能安居樂業，和諧社會才能真正建立。

⑨ 傢具廠畢業實習報告（急！）本人忙於工作沒太多時間寫，市場調查，設計方面的，要求用自己的話不可網上套

作為室內裝飾和傢具設計專業的工科學科，只有通過去裝飾工地和傢具設計生產車間多看多問多記，才能有所真正的提供。這次實習通過去看材料觀建築下工地讓自己對自己所學習的專業有了更深的聊解，可以說這次實習是自己有懵懂到清醒的一個過程。

學習這個專業已有兩年有餘，但我確信自己一直對自己學習的專業不是很了解，涉及建築裝飾和傢具設計的課程雖然開了幾門，如果從學習的效果來看不是很理想，學習的知識不夠系統，沒能夠讓自己對自己學習的專業的行業有個較全面的了解。但這次實習在一定程度上彌補了一些教科書中沒有設計的行業知識，讓自己在認知上有了很大的提高。

首先這次實習的內容安排和流程，是很科學嚴謹的，第一天就去濟南參觀了山東北園裝飾材料市場，山東北園裝飾材料批發市場佔地面積6萬平米，建築面積4萬平米，現有經營業戶300多家，主要經營各類裝飾材料。而山東白鶴燈具市場及白鶴裝飾材料市場是這次我們參觀的重點，其中燈具市場建築面積27000平方米，現在家飾中流行的燈飾都能夠在此市場中看到，還看到許多自己從來沒有見過的大飾燈，還有許多新概念燈飾；該裝飾材料區域主要經營各類燈具、燈飾、家裝建材。通過進濟南白鶴材料市場和泰安裝飾材料精品城讓我們同學首先認識了解了各種建築裝飾材料和各種裝飾器件。濟南白鶴裝飾材料市場是山東省內最大最全最緊跟時尚的一家裝飾材料商品城，在兩家裝飾材料市場內我們在市場中看到了市面上主要的品牌燈飾有：雷士 ，西頓 博頓 菲利普 TCL等知名燈飾，也有一些陌生的新品牌，這些品牌的設計理念各有特色，菲利普作為國際知名公司憑借自身的科技優勢主打產品的環保無噪音 無輻射 吸塵等環保感念。雷士的多色彩燈飾依舊做的很有優勢。雖然各個品牌的燈具燈飾都有很強的裝飾效果，但我看到西頓和博頓的燈具更強調裝飾效果，在這兩個品牌產品的櫥窗里看到了許多豪華的大吊燈，也有很多燈具形式設計成其他形狀的燈具。

在裝飾材料市場中第一次見到了室內裝飾教材中經常講到的細木工板、中密度纖維板、高密度纖維板、石膏模等板材。

在泰安裝飾材料精品城中，我主要了解了現在瓷磚裝飾材料，目前市場上主要有國產、合資和進口三種瓷磚，並且消費漸趨中高檔。在一家長城瓷磚專賣店裡店主給我們介紹了一下鑒別瓷磚主要方法。如瓷磚一敲二測三刮四看，選擇瓷磚最重要的是考慮質量問題。辨別瓷磚好壞有很多標准，可以進行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質量好；也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內在穩定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間（比如衛生間、廚房），不會產生黑斑等問題。最簡單的檢測方法就是用一杯水倒在瓷磚背面，水漬擴散迅速，說明吸水率偏高，反之則較低。檢查瓷磚的表面質量，可以用硬物刮一下瓷磚釉面，如果留下痕跡，說明品質差；還要看看瓷磚的顏色清不清晰，憑肉眼看一下有沒有針孔，針孔容易堆積臟物，最後再觀察瓷磚的平整度，側面平直，鋪起來容易，效果也好。

根據生產流程中各產品達到的水準不同，國產瓷磚都可以分為優等品、一等品、二等品、三等品和劣等品，比如說，二等品就是在生產過程中因沒達到某一水準而降為二等品；三等品和劣質品也是這樣，只是它們未達到的標准比二等品還要多。
目前市場上優質的進口瓷磚絕大多數為義大利和西班牙的產品，這些瓷磚生產廠家注重質量，產品只有合格與不合格之分，而不會把產品分為很多等級。進口磚嚴格按照歐洲標准控制質量，歐洲標准中有許多嚴格的技術指標：長度誤差、直角度、邊角度、平直度、吸水率、彎曲強度、耐磨度、耐污度、耐酸鹼度等等，每一塊都會經過這樣的技術指標審核，才會到達消費者手中，所以選購進口瓷磚時，可以將更多的精力放在磚的色彩、表面質地及風格是否與家中的裝修風格相吻合上面。

古代建築裝飾設計風格是建築裝飾學習的一個重要內容，此次實習內容更把一組具有東方建築色彩、規模宏大的建築群，與北京故宮、河北承德避暑山莊並稱為中國古代三大建築群之一的孔府列為實習內容的重要一塊。無論從儒家文化還是從建築研究方向都有極高的研究價值。從導游介紹和孔廟旅行圖上更加了解了這塊聖地的內在文化和建築結構形式。孔廟建築群仿皇宮之制，前後共有九進院落，中、東、西三路布局，以南北中軸線貫穿，南北長1120米,東西寬140多米,總面積327.5畝。共有殿、堂、廡、閣、亭、祠、樓等466間,碑刻2000多塊，門坊54座，整個建築布局嚴謹、奇麗壯觀。 在這一座龐大的古代建築群里，前為仰聖門和金聲玉振坊，廟門棣星門後，主要建築依次為太和元氣坊、聖時門、壁水橋、弦道門、大中門、同文門、奎文閣、十三碑亭。此後再分為三路推進：中路為大成門、杏壇、大成殿、東西廡、寢殿、聖跡殿；東路進承聖門後為孔子故宅，有詩禮堂、禮器庫、魯壁、故宅井、崇聖祠、家廟等；西路進啟聖門後有聖王殿、啟聖王寢殿、金絲堂、樂器庫等。

至聖廟里有最具有建築研究價值的要屬：大成殿、奎文閣、寢殿。

大成殿的院落則是全廟的主體，大成殿是孔廟的主殿，它和北京的故宮太和殿、泰安岱廟天貺殿並稱東方三大建築，又稱東方三大殿。價值高歷史長的是大成殿。殿高24.8米，闊45.7米，深24.89米。屋面用綠琉璃瓦（清末改為黃琉璃瓦）。四周環有28根用整個石頭雕成的龍柱，工藝精湛，造詣很深。尤其殿前廊10株深浮雕的滾龍柱實為世之罕見，10棵柱子20條龍，上下對翔，升騰盤繞戲一顆珠子，神態各異，無一雷同。 殿前的大成門的建築結構是「犬牙交錯，勾心鬥角」。中間插進為「勾心」，左右四角尖端相頂為「斗角。

同樣讓世人驚嘆的還屬奎文閣，這座獨特雄偉的建築，完全是木質結構，在中國樓的建設上稱孤例，經過幾次地震，奎文閣都沒有震毀。清康熙5年地震「十間房子倒者有九，存者有一，奎文閣巍然不動」，可見它的堅固，所以贊奎文閣的建築研究價值。

大成殿的後面是寢殿，它是供奉孔子夫人亓官氏的專殿，是孔廟第三大建築。

寢殿周圍28根石柱上雕鳳凰，每條柱子刻鳳凰72隻，同龍的數量一樣，叫龍鳳呈祥。

參加完至聖廟就來到了至聖府即 孔府今日之孔府佔地16萬平方米，南北長達2公里，有廳堂樓房多達463間。孔府位於孔廟東側，座北朝南，整個布局分為東、西、中三路，是一座封建官衙和住宅相結合的龐大建築群。孔府的建築規模要比孔廟小很多，建築有沒有孔廟的建築物研究價值高。

古代建築古代傢具都是每個建築傢具設計者必學習的內容尤甚明清傢具對傢具設計者更具有研究參考價值，紅星美凱龍傢具大賣場裡面的基本上包含了現在流行的各種傢具，現在市場傢具的種類包括：實木(全木)傢具 人造板傢具，也稱板式傢具 彎曲木傢具 聚氨酯發泡傢具 金屬傢具 玻璃鋼傢具。通過參閱紅星美凱龍里各個品牌傢具贈予的傢具介紹材料了解到各個種類的傢具是這樣定義的。

一、實木(全木)傢具。

傢具的主體全部由木材製成，只少量配用一些膠合板等輔料，實木傢具一般都為榫眼結構，即固定結構。實木傢具的另一大類是硬木傢具，也叫中式傢具，硬木傢具是一種藝術性很強的傢具。它是按照我國明清傢具傳統款式和結構，特定的榫眼結構，採用花梨、紫檀等名貴木材加工製成，這類傢具有很高的收藏價值。近年來，由於上述名貴木材昂貴和短缺，有些生產廠家則採用材性紋理較接近的木材，如楸木，進行仿製，雖然形式一樣，但價值卻相差甚遠。

二、人造板傢具，也稱板式傢具。

傢具的主體部件全部經表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等製成，也有少數產品的下腳用實木的。由於我國木材資源短缺，所以人造板傢具是當今市場傢具的主流，且多數為拆裝結構。

三、彎曲木傢具。

其零部件是用木單板經膠合模壓彎曲而成，產品線條流暢多變，造型美觀，坐卧時舒適富有彈性。這類傢具在國外頗為流行，且在不斷開發創新中，在我國則是近年來才開始生產並投放市場。

四、聚氨酯發泡傢具。

早期聚氨酯發泡技術主要用於沙發椅座的殼體成形，其體輕，易於加工。近年來又開始應用於床、櫃類傢具的邊框裝飾部件，除具有前述的優點外，更可達到裝飾的效果。

五、玻璃鋼傢具。

玻璃鋼傢具是用玻璃布與環氧樹脂經模具加工脫模成型，其製成品與聚氨酯發泡製品類似，但同類產品比聚氨酯發泡的重，且加工工藝復雜。

六、金屬傢具。

以鋼管等金屬為主體，並配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料製成的傢具。

實習期間參觀的大唐宅配公司是一家集研發、生產、銷售和品牌運營於一體的專業化定製性傢具企業，其生產的傢具主要是上文所說的第二類板式傢具，現在大唐裝配公司生產和銷售的整體廚櫃、衣櫃、書櫃和各種櫃體、水晶門板、雙飾面門板、UV高光門板等系列產品在市場也很受消費者歡迎。在大唐宅配公司的生產廠房裡面第一次見到了傢具生產流水線及各種先進生產設備，RV型全自動封邊機、電子開料鋸、多排鑽等先進設備，形成多條板式傢具生產線。
其實作為建築室內裝飾專業的學生，更需要去工地的施工過程中學習，教科書中講到大部分是理論知識，只有把理論知識和實踐中的每個環節相聯系這樣才能讓自己對設計有更深的理解，不至於以後設計的工程脫離了實際造成可操作性很差。這次實習過程中共參觀了三個正在施工過程中工地，泰安的萬泰廣場裝飾項目是施工剛剛開始的項目，濟南的民主黨派辦公樓是裝修過半的裝飾工程，泰安交通局綜合辦公樓裝修項目是裝修過大半的項目，通過參加這三個處於裝飾不同階段的工地讓自己對施工技術和技藝有了初步的了解，也直觀的觀察了教材中說講到的裝修中的各個構架和構件。

裝飾樓體外牆或樓梯間干掛石材裝飾需要安裝石材承重的骨架，這就需要龍骨，通過負責工地施工的技術負責人介紹我了解到現在的分類，龍骨定義及分類

龍骨是用來支撐造型、固定結構的一種建築材料。廣泛應用於賓館、候機樓。客運站、車站、劇場、商場、工廠、辦公樓、舊建築建築改造、室內裝修設置、頂棚等場所。龍骨是裝修的骨架和基材，使用非常普遍。龍骨的種類很多，根據製作材料的不同，可分為木龍骨、輕鋼龍骨、鋁合金龍骨、鋼龍骨等。
根據使用部位來劃分，又可分為吊頂龍骨、豎牆龍骨、鋪地龍骨以及懸掛龍骨等。
根據裝飾施工工藝不同，還有承重及不承重龍骨（即上人龍骨和不上人龍骨）等。
根據其型號、規格及用途的不同，就有T行、C形、U形龍骨等。

龍骨是製作承重骨架的主要材料，只有製作比較穩定堅固的骨架才成保證干掛石材的正常施工和正常使用，現在很多樓體外牆裝飾一般用花崗石材，之所以用花崗石材是因為它有一下有點：
花崗石質地堅硬、耐酸鹼、耐腐蝕、耐高溫、耐光照、耐凍、耐摩擦、耐久性好、色澤半富，外觀色澤可保持百年以上。花崗石板材的表面加工程度不同，也就是它們表面質感不一樣，單塊石材的效果與整個飾面的效果會有差異，所以不能簡單地根據單塊樣品的色澤花紋確定，應想到若大面積鋪貼後的整體效果，至於花崗石板材色調花紋的選擇，只要經建設單位及設計單位等各方考慮整個建築的裝飾要求並和其它部位的材料的色彩相協調即可。

認真熱情的裝飾工程負責人還給我們介紹了干掛石材後的注意事項，石材幹掛施工完畢後，進行表面清潔和清除縫隙中的灰塵。先用直徑8-10毫米的泡沫塑料條填實板內側，留5-6毫米深的縫，在縫兩側的石材上，靠縫粘貼10-15毫米寬的膠帶，以防止打膠嵌縫時污染板面。然後用打膠槍填滿密封膠。如果發現密封膠污染板面，必須立即擦凈。在窗洞位置，先沿花崗岩石板的縫塞泡沫棒，然後選擇品質優良的密封膠進行打膠，膠縫深15毫米，最後用10的塑料棍壓出凹圓。施上完畢後，採用對牆體灑水的方法測試牆體的防水性能。同時為了讓打膠面看起來連續、平整，應專門挑選熟練工人進行操作。

雖然這次實習時間有點短，但這次實習是入大學以來感覺學到東西最多，感覺開拓知識面最廣的一次學習，建築室內裝飾行業在建築行業所創造的GDP的比重越來越高，這就從一個方面反應到室內裝飾越來越受人民的重視，同樣中國傢具行業的銷售額也逐年增加，這就為學建築室內裝飾和傢具設計專業的學生提供了更好的就業環境，所以我們應該強化自己的專業知識和拓廣自己的知識面，為設計出更好的作品而儲備知識和技能。

這次實習讓我學到了許多裝飾施工知識和傢具行業的知識。