1. 有關企業的發展能力分析指標
股東權益增長率與凈利潤增長率的比較，若某年的凈利潤增長率高說明什麼問題？——說明企業盈利能力增強
一、銷售增長率
1、什麼是銷售增長率
銷售增長率是指企業本年銷售增長額與上年銷售額之間的比率，反映銷售的增減變動情況，是評價企業成長狀況和發展能力的重要指標。其計算公式為：
銷售增長率=本年銷售增長額÷上年銷售額
=（本年銷售額-上年銷售額）÷上年銷售額
2、銷售增長率分析
（1）銷售增長率是衡量企業經營狀況和市場佔有能力、預測企業經營業務拓展趨勢的重要指標，也是企業擴張增量資本和存量資本的重要前提。
（2）該指標越大，表明其增長速度越快，企業市場前景越好。
（3）銷售增長率的趨勢分析和同業分析
（4）三年銷售平均增長率=（Image:銷售增長率計算.gif）×100%
98年銷售額16944.28萬元，99年18294.2萬元，2000年19248.58萬元，
三年銷售平均增長率=
3、銷售增長率與資金需求關系的討論
(1)銷售百分比法確定融資需求
= 1 \* GB3 計算敏感項目的銷售百分比
敏感資產銷售百分比=66.67%
敏感負債銷售百分比=6.17%
= 2 \* GB3 根據銷售增加量確定融資需求
(本年銷售額3000萬元,計劃新增銷售額1000元,計劃銷售凈利率為4.5%,股利支付率為30%)
外部融資需求=資產增加-負債自然增加-留存收益增加
=新增銷售額×敏感資產銷售百分比-新增銷售額×敏感負債銷售百分比-計劃銷售額×計劃銷售凈利率×(1-股利支付率)
=1000×66.67%-1000×6.17%-3000×(1+33.33%)×4.5%×(1-30%)
=666.7-61.7-126
=479萬元
(2)銷售增長與外部融資的關系
外部融資銷售增長比 :銷售每增長一元需要追加的外部融資額.
由於外部融資需求=新增銷售額×敏感資產銷售百分比-新增銷售額×敏感負債銷售百分比-計劃銷售額×計劃銷售凈利率×(1-股利支付率)
;=基期銷售額×增長率×(敏感資產銷售百分比-敏感負債銷售百分比)-基期銷售額×(1+增長率) ×計劃銷售凈利率×（1-股利支付率）
因此,
外部融資銷售增長比=外部融資需求÷新增銷售額
=外部融資需求÷（基期銷售額×增長率）
=敏感資產銷售百分比-敏感負債銷售百分比-[（1+增長率）÷增長率] ×銷售凈利率×（1-股利支付率）
=66.67%-6.17%-[(1+33.33%)÷33.33%]×4.5%×(1-30%)
=47.9%(=479÷1000)
如果銷售增長500萬元(增長率為16.7%),
外部融資額=500×[66.67%-6.17%-(116.7%÷16.7%)×4.5%×(1-30%)]
=500×38.43%=192.15(萬元)
外部融資需求不僅取決於銷售的增長,還要看股利支付率和銷售凈利率.
(3)內含增長率
內含增長率是不從外部融資,僅靠內部積累所能達到的增長率.
銷售額增加引起的資金需求增長．有兩種途徑來滿足:一是內部保留盈餘的增加；二是外部融資(包括借款和股權融資，不包括負債的自然增長)。如果不能或不打算從外部融資，則只能靠內部積累，從而限制了銷售的增長。此時的銷售增長率．稱為「內含增長率」。
設外部融資為零。
0=敏感資產銷售百分比-敏感負債銷售百分比-[（1+增長率）÷增長率] ×銷售凈利率×（1-股利支付率）
0=66.67%-6.17%-[(1+增長率)÷增長率]×4.5%×(1-30%)
增長率=5.493%
驗算:
新增銷售額=3000×5.493%=164.79萬元
外部融資額=164.79×(66.67%-6.17%)-3164.79×4.5%×70%=0
在內含增長率增長的情況下,公司資產不斷增加,其資金來源於負債自然增加和留存收益的增加.而負債自然增加的比率和留存收益增加的比率可能相同,也可能不同,因此公司的資產負債率可能會發生變化.
(4)可持續增長率
①可持續增長率的概念
由於企業要以發展求生存，銷售增長是任何企業都無法迴避的問題。企業增長的財務意義是資金增長。在銷售增長時企業往往需要補充資金，這主要是因為銷售增加通常會引起存貨和應收賬款等資產的增加。銷售增長得越多，需要的資金越多。
從資金來源上看，企業增長的實現方式有三種；一是完全依靠內部資金增長。有些小企業無法取得借款，有些大企業不願意借款，它們主要是靠內部積累實現增長。完全依靠內部來源支持的增長率．就是前面提到的「內含增長率」。內部的財務資源是有限的．往往會限制企業的發展，無法充分利用擴大企業財富的機會。二是主要依靠外部資金增長。從 外部來源籌資，包括增加債務和股東投資，也可以提高增長率。主要依靠外部資金實現增長是不能持久的。增加負債會使企業的財務風險增加．籌資能力下降，最終 會使借款能力完全喪失；增加股東投入資本，不僅會分散控制權，而且會稀釋每股盈餘，除非追加投資有更高的回報率，否則不能增加股東財富。三是平衡增長。平衡增長，就是保持目前的財務結構和與此有關的財務風險，按照股東權益的增長比例增加借款，以此支持銷售增長。這種增長率，一般不會消耗企業的財務資源，是一種可持續的增長速度。
可持續增長率是指不增發新股並保持目前經營效率和財務政策條件下公司銷售所能增長的最大比率。
可持續增長率的假設條件如下；
1．公司目前的資本結構是一個目標結構．並且打算繼續維持下去；
2．公司目前的股利政策是一個目標股利政策，並且打算繼續維持下去；
3．不願意或者不打算發售新股，增加債務是其惟一的外部籌資來源；
4．公司的銷售凈利率將維持當前水平．並且可以涵蓋負債的利息；
5．公司的資產周轉率將維持當前的水平。
在上述假設條件成立時，銷售的實際增長率與可持續增長率相等。
雖然企業各年的財務比率總會有些變化，但上述假設基本上符合大多數公司的情況。大多數公司不能隨時增發新股。據國外的有關統計資料顯示，上市公司平均20年出售一次新股。我國上市公司增發新股亦有嚴格的審批程序，並且至少要間隔一定年限。改變經營效率(體現於資產周轉車和銷售凈利率)和財務政策(體現於資產負債率和收益留存率)，對於一個理智的公司來說是件非常重大的事情。當然，對於根本就沒有明確的經營和財務政策的企業除外。
平衡增長的資產、負債和股東權益的關系如圖1所示。
Image:平衡增長分析.gif
可持續增長的思想，不是說企業的增長不可以高於或低於可持續增長率。問題在於管理人員必須事先預計並且加以解決在公司超過可持續增長率之上的增長所導致的 財務問題。超過部分的資金只有兩個解決辦法：提高資產收益率，或者改變財務政策。提高經營效率並非總是可行的，改變財務政策是有風險和極限的．因此超常增 長只能是短期的。盡管企業的增長時快時慢．但從長期來看總是受到可持續增長率的制約。
②可持續增長率的計算
1．根據期初股東權益計算可持續增長率
限制銷售增長的是資產，限制資產增長的是資金來源(包括負債和股東權益)。不改變經營效率和財務政策的情況下(即企業平衡增長)，限制資產增長的是股東權益的增長率。因此可持續增長率的計算公式可推導如下：
（由於總資產周轉率不變，銷售增長率=資產增長率；由於資產負債率不變，資產增長率=凈資產增長率）
可持續增長率=資產增長率=凈資產增長率（股東權益增長率）
=股東權益本期增加額÷期初股東權益
=本期凈利潤×本期收益留存比率÷期初股東權益
=期初凈資產收益率×本期收益留存比率
=期初總資產收益率×期初權益乘數×本期收益留存比率
=期初總資產周轉率×本期銷售凈利率×期初權益乘數×本期收益留存比率
應注意，「權益乘數」是用「期初股東權益」計算的，而不要用期末權益計算。
[例]A公司1995至1998年的主要財務數據如表所示。（單位：萬元）
年度 1995 1996 1997 1998
銷售收入 1000 1100 1430 1352.46
凈利潤 50 55 71.5 67.62
留存收益 30 33 42.9 40.57
股東權益 330 363 405.9 446.47
總資產 390 429 557.7 527.46
期初凈資產收益率 55/330=16.67% 71.5/363=19.70% 67.62/405.9=16.66%
收益留存比率 60% 60% 60%
可持續增長率 10%(16.67%×60%) 11.82% 10%
實際增長率 10% 30.00% -5.42%
根據可持續增長率公式(期初股東權益)計算如下:
可持續增長率(1996年)＝期初凈資產收益率×本期收益留存比率=16.67%×60%=10%
實際增長率(1996年)＝(本年銷售額—上年銷售額)／上年銷售額
＝(1100—1000)／1000＝10％
其他年份的計算方法與此相同。
2．根據期末股東權益計算的可持續增長率
可持續增長率也可以全部用期末數和本期發生額計算，而不使用期初數。其推導過程如下：
由於：企業增長所需資金的來源有增加負債和增加股東權益兩個來源。
所以：資產增加額=股東權益增加額+負債增加額 (1)
假設：資產周轉率不變即資產隨銷售正比例增加
則有：資產增加額÷期末資產總額=銷售增加額÷本期銷售額
資產增加額=期末資產總額×(銷售增加額÷本期銷售額) （2）
假設：銷售凈利率不變，
則有：股東權益增加額=留存收益增加額
＝（基期銷售額+銷售增加額）×銷售凈利率×收益留存率 (3)
假設：財務結構不變即負債和所有者權益同比例增加
則有：負債增加額=期末負債×（股東權益增加額÷期末股東權益）
=（基期銷售額+銷售增加額）×銷售凈利率×收益留存率×期末負債÷期末股東權益（4）
將(2)、(3)、(4)代入(1)：
期末資產總額×(銷售增加額÷本期銷售額)=（基期銷售額+銷售增加額）×銷售凈利率×收益留存率+（基期銷售額+銷售增加額）×銷售凈利率×收益留存率×期末負債÷期末股東權益
=（基期銷售額+銷售增加額）×銷售凈利率×收益留存率×（1+期末負債÷期末股東權益）
銷售增加額=（基期銷售額+銷售增加額）×期末總資產周轉率×銷售凈利率×收益留存率×期末總資產/期末股東權益
令A=期末總資產周轉率×銷售凈利率×收益留存率×期末總資產/期末股東權益
銷售增加額=（基期銷售額+銷售增加額）×A
銷售增加額= 基期銷售額×A/(1-A)
因此，
可持續增長率=期末總資產周轉率×銷售凈利率×收益留存率×期末權益乘數÷（1-期末總資產周轉率×銷售凈利率×收益留存率×期末權益乘數）
使用上例的數據．根據本公式計算的可持續增長率見下表：
年度 1995 1996 1997 1998
銷售收入 1000 1100 1430 1352.46
凈利潤 50 55 71.5 67.62
留存收益 30 33 42.9 40.57
股東權益 330 363 405.9 446.47
總資產 390 429 557.7 527.46
期末總資產周轉率 2.5641 2.5641 2.5641 2.5641
銷售凈利率 5% 5% 5% 5%
期末權益乘數 1.1818 1.1818 1.3740 1.1814
期末凈資產收益率 15.15% 15.15% 17.62% 15.15%
收益留存比率 60% 60% 60% 60%
可持續增長率 10%* 10% 11.82% 10%
實際增長率 10% 10% 30.00% -5.42%
根據可持續增長率公式(期末股東權益)計算如下:
可持續增長率(1996年)＝期末凈資產收益率×本期收益留存比率/（1 –期末凈資產收益率×本期收益留存比率）=15.15%×60%/（1-15.15%×60%）=10%
通過比較可以看出，兩個公式計算的可持續增長率是一致的。
3．可持續增長率與實際增長率
通過上面的舉例可以看出．可持續增長率與實際增長率是兩個概念。可持續增長率是企業當前經營效率和財務政策決定的內在增長能力，而實際增長率是本年銷售額比上年銷售額的增長百分比。它們之間有一定聯系。
1）如果某一年的經營效率和財務政策與上年相同，則實際增長率等於上年的可持續增長率。例如，1996年的經營效率和財務政策與1995年相同，1996年的實際增長率(10％)與根據1995年有關財務比率計算的可持續增長率(10％)相同。這種增長狀態，在資金上可以永遠持續發展下去，稱之為平衡增長。當然，外部條件是公司不斷增加的產品能為市場歷接受。
2）如果其一年的公式中的4個財務比率有一個或多個數值增加，則實際增長率就會超過上年的可持續增長率。例如，1997年權益乘數提高(其他比率不變)使得實際增長率上升到30％，超過上年的可持續增長率(10％)。由此可見，超常增長是「改變」財務比率的結果，而不是持續當前狀態的結果。企業不可能每年提高這4個財務比率，也就不可能使超常增長繼續下去。
3）如果某一年的公式中的4個財務比率有一個或多個數值比上年下降，則實際銷售增長率就會低於上年的可持續增長率。例如，1998年權益乘數下降(其他比率不變)使得實際增長率下降到-5.42％，低於上年的可持續增長率(10％)。即使該年的財務比率恢復到1995和1996年的歷史正常水平，下降也是不可避免的。超常增長之後．低潮必然接踵而來．對此事先要有所准備。如果不願意接受這種現實，繼續勉強沖刺，現金周轉的危機很快就會來臨。
可持續增長率的高低，取決於公式中的4項 財務比率。銷售凈利率和資產周轉率的乘積是資產凈利率，它體現了企業運用資產獲取收益的能力，決定於企業的綜合實力。至於採用「薄利多銷」還是「厚利少 銷」的方針，則是政策選擇問題。收益留存率和權益乘數的高低是財務政策選擇問題，取決於決策人對收益與風險的權衡。企業的實力和承擔風險的能力，決定了企 業的增長速度。因此，實際上一個理智的企業在增長率問題上並沒有多少迴旋餘地，尤其是從長期來看更是如此。一些企業由於發展過快陷入危機甚至破產，另一些 企業由於增長太慢遇到困難甚至被其他企業收購，這說明不當的增長速度足以毀掉一個企業。
再舉一個例子：
ABC公司19*1年有關的財務數據如下：
項目 金額 占銷售額的百分比
流動資產
長期資產
資產合計
短期借款
應付帳款
長期負債
實收資本
留存收益
負債及所有者權益合計 1400
2600
4000
600
400
1000
1200
800
4000 35%
65%
無穩定關系
10%
無穩定關系
無穩定關系
無穩定關系
銷售額 4000 100%
凈利 200 5%
現金股利 60
要求：假設該公司實收資本一直保持不變，計算回答以下互不關聯的4個問題
（1）假設19*2年計劃銷售收入為5000萬元，需要補充多少外部融資（保持目前的股利支付率、銷售凈利率和資產周轉率不變）？
銷售增長率為25%
外部融資銷售增長比=資產銷售百分比-負債銷售百分比- [（1+增長率）/增長率]*計劃銷售凈利率*（1-股利支付比率）
=100%-10%-1.25÷0.25×5%×70%=72.5%
外部融資=1000*72.5%=725（萬元）
（2）假設19*2年不能增加借款，也不能發行新股，預計其可實現的銷售增長率（保持其它財務比率不變）。
0=100%-10%-[（1+增長率）/增長率]*5%*70%
增長率=4.05%
（3）保持目前的全部財務比率，明年可實現的銷售額是多少？
可持續增長率=期初凈資產收益率*收益留存比率
=200/（1200+800-200*70%）*70%=7.53%
=200/2000*70%/(1-7%)=7.53%
銷售額=4000*（1+7.53%）=4301.2（萬元）
（4）若股利支付率為零，銷售凈利率提高6%，目標銷售額為4500萬元，需要籌集補充多少外部融資（保持其它財務比率不變）？
銷售增長率為12.5%
外部融資銷售增長比=資產銷售百分比-負債銷售百分比- [（1+增長率）/增長率]*計劃銷售凈利率*（1-股利支付比率）
=100%-10%-1.125÷0.125×5%×70%=36%
外部融資=500*36%=180（萬元）
二、資產增長率
三、資本增長率（資本積累率）
2. 精益管周轉車怎麼選擇
1、不會因為環境溫度的極具下降而引起周轉車發脆，從而引起破損。
2、不會因外部因素而引起駿怡周轉車的變形，不會因為塑料托盤的不平整導致箱體的變形。
3、訂購周轉車的時候應該注意些什麼呢，選擇正規的生產廠家，質量有保障，價格合理。
4、周轉車要具有良好的承受能力，在放置貨物後不會因為長時間久置而引起變形，可以防止沖擊損傷產品。
5、線棒周轉車具有抗老化、耐腐蝕，且承載貨物的強度大等特性。可以作為產品物流周轉車使用，還可以作為產品的包裝盒，外觀美觀。
6、衛生問題，周轉車很大一部分用於食品加工行業，此行業需要周轉車保證，因為國家目前對食品行業要求比較嚴格，應當選擇一些大廠家的產品，質量和衛生等因素都可以很好的解決。
3. 區域銷售人員管理
銷售公司駐外人員考核管理辦法
為規范銷售公司駐外人員的管理及銷售行為，激勵業務人員工作熱情，特製定本辦法。本辦法適用於銷售公司駐外業務人員，銷售計劃部為歸口管理部門，負責銷售業務人員的日常管理及績效考核。
一、考勤管理
1、考勤是企業管理的基礎工作，是計發工資獎金、勞保福利等待遇的重要依據，各地銷售業務人員和區域經理要嚴格遵守公司考勤管理制度。
2、各區域經理負責所轄區域銷售人員的考勤工作，每月26日前（節假日順延）將所轄區域人員的考勤簽到表及所在區域人員的考勤統計表、缺勤人員相關休假憑證報送公司銷售計劃部，銷售計劃部每月27日將銷售公司所有人員的考勤結果和缺勤人員情況填寫考勤統計表匯總後（包括相關考勤憑證）報送公司人力資源部。
3、區域經理請假須經銷售計劃部部長審核，分管副總審批，報人力資源部備審；
4、由於銷售工作的流動性及分散性，銷售的區域經理及業務人員在區域公司工作時按所在駐地的上、下班時間在簽到表上各簽到一次，不得委託他人簽到、代人簽到或提前簽到，否則雙方均以曠工處理。
5、區域銷售業務員出外聯系業務必須經區域經理批准並匯報日程，銷售計劃部隨機抽查。發現私自外出做與工作無關的業務，未經請假或假滿未續假而擅自不回者，視為曠工。
二、給假管理
1、銷售人員執行公司的節假日制度，下列日期為法定節假日：
（1）元旦
（2）春節
（3）五一國際勞動節
（4）十一國慶節
註：由於銷售工作崗位特殊性，銷售人員駐外周六、周日不算加班。
2、銷售人員請假分下列幾種：
（1）事假：因個人必須處理與工作無關的為事假；
（2）病假：銷售人員因病必須治療或休養者應出具縣級以上公立醫院證明申請病假，醫療期按公司有關規定執行；
（3）婚假、分娩假、喪假等按公司考勤管理規定執行。
3、假期的核准許可權：
（1）區域經理以下人員，假期1天內由區域經理審批；1天以上3天以內由區域經理審核，銷售計劃部部長審批；3天以上由銷售分管副總審批；由人力資源部備案；
（2）區域經理，假期3天內由銷售計劃部部長審核，銷售分管副總審批；3天以上由公司總經理審批；由人力資源部備案；
（3）銷售人員假期已滿未履行續假審批手續而不到職者，除臨時發生意外等不可抗力因素外，均視為曠工。
三、出差管理
1、銷售人員根據工作需要進行出差，需申報「出差計劃」，「出差計劃」內容主要包括出差時間、起止地點、途經地點、主要工作任務描述、預計達到效果等，於每月20日前將次月「出差計劃」報給銷售計劃部。
2、銷售人員申報的出差計劃批准後填寫「出差申請單」，出差申請單報銷售副總審核。「出差申請單」報人力資源部、財務管理部各一份。
3、銷售人員辦理請款手續，填寫「用款申請單」，用款申請單報銷售副總、財務管理部審核，董事長或董事長授權人批准。
4、銷售人員出差期間應如實、認真填寫「銷售公司員工出差情況備忘錄」，按照出差計劃完成任務。駕車出差應填寫「銷售公司車輛行駛記錄表」，出差途中發生加油費用需填寫「銷售公司車輛油耗登記表」，上述2種表格在出差返回後需經區域經理、銷售副總審核。
5、銷售人員出差結束後2個工作日內完成出差總結和效果評價，區域經理、銷售副總經審核後在出差總結和效果評價表上簽署評估意見。
6、銷售人員出差結束後及時在規定時間內將手續完整的報銷單據報送所在區域公司財務辦理報銷業務或寄送沈陽銷售財務管理部報銷。
7、關於銷售人員差旅費管理規定詳見沈中汽司字（2006）第08號《銷售公司差旅費管理規定》。
四、住宿管理
1、銷售人員駐外住宿時必須嚴格要求自己，自覺遵守國家的各項法律法規。嚴禁酗酒、嫖娼、傳銷、賭博等一切違法行為，觸犯法律後果自負。
2、公司人員同住的，要團結友愛，互相謙讓，相敬如賓，不得有打架、斗毆的事情發生。如發現給予除名處理並個人承擔所有的不良後果。
3、銷售公司駐外人員出差住宿保管好公司資料及個人物品，嚴禁留宿公司經銷商處。
五、通信管理
（一）銷售人員的通訊工具必須保持暢通。如因通信不暢等因素給公司造成損失的，停發三個月電話補助並視情節嚴肅處理。
（二）電話月定額標准
1、配置原則
（1）手機卡的配置必須是有大量對外業務人員，定額標准以崗位和實際業務工作量為依據。所有報銷手機話費人員必須24小時開機，並保持信息通暢；
（2）申請手機話費定額程序：由使用人提出申請，部門負責人及分管領導簽字確認，由公司辦公室按崗位核定標准，報董事長審批同意後，方可按定額報銷手機話費。
2、手機卡屬地管理規定
（1）配置手機卡的員工必須辦理公司（或業務區域）所在地的手機卡，員工工作調動應立即更換屬地手機卡，並以書面形式將手機號碼報公司辦公室備案；
（2）考核與報銷固定電話費用納入對部門負責人的考核，部門負責人必須認真核實本部門的話費清單，杜絕非業務電話的發生。如固定電話費超出定額標準的，部門負責人必須說明其具體的原因。所有電話話費報銷必須由公司辦公室登記話費台帳後方可報銷，電話話費報銷周期為一個月。行動電話超定額部分原則上不予以報銷，確因業務工作需要超出定額標準的必須將該月詳細話費單經部門負責人、分管副總核實後報董事長審批方可給予報銷；
（3）不許利用辦公電話進行私人通話，電話費核報時發現通話記錄與工作無關的費用自理。
六、行為規范管理
1、對待客商：
（1）在約定的時間內接待客人或拜訪客商，嚴禁遲到或不到；有事不能按時赴約時應提前通知對方。
（2）客人來訪而需接待的人不在時，應禮貌地接待對方，能解決的問題應主動為其解決。
（3）無論是接待公司內部同事還是接待客戶都應主動、熱情、大方、微笑服務。
（4）銷售人員在與客商交往時，不得收受客商的禮品或回扣；不得讓客商支付車票、機票、船票等交通費用。
2、辦公用品：
（1）按規定申領辦公用品。所有從公司申領的用品均為公司財物，要妥善保管、正確使用，不能占為已有，離職時須交還（辦公消耗品除外）。
（2）正確使用辦公用品，對於可以重復利用的用品，必須重復利用，如因個人使用不當而造成浪費者，需按規定做出賠償。
（3）銷售公司駐外人員與經銷商交往時言行舉止都代表公司形象，以上行為規范，駐外人員必須自覺遵守，因個人行為給公司造成損失或不良影響，責任自負，並視情節給予嚴肅處理。
七、工作日報表、月工作總結與月工作計劃管理
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結、月工作計劃）是駐外人員具體工作內容和安排計劃的體現。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真、負責地填寫工作周報或月報。並要求銷售業務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區域經理審核，再由銷售計劃部復審。區域經理於每月28日前將月報傳真或發送電子郵件到銷售計劃部。
2、區域經理每月工作報告主要內容要求
（1）銷售量
（2）回款情況
（3）對客戶拜訪情況
（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）
（5）廣告和促銷活動效果
（6）重點客戶情況
（7）新客戶情況
（8）異常客戶或信譽不佳客戶
（9）待開發客戶及其情況
（10）競爭對手動態
（11）當地與本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環保、道路限行）
（12）問題與合理化建議
（13）下個月的客戶開發計劃
註：每月向公司銷售計劃部交書面報告一份，報告應在每月30日前發傳真或發郵件到公司銷售計劃部。
八、報銷與請款
1、由於駐外人員工作的特殊性，駐外人員必須在財務規定的次月28日前將上月相關報銷憑證及時寄回。在公司財務規定的時間內受理報銷事宜，如發現有舞弊行為，將在報銷和考核中給予處罰。
2、外派人員因業務需要用款的，在用款前上報《用款申請單》寫明聯系人姓名、地點、事由、用款金額，預計達到的效果等內容，由區域經理審核，區域經理審核同意後上報給銷售計劃部，銷售計劃部審核無誤後轉財務管理部按規定審批放款。外派人員在出差計劃完成後的2個工作日內，將發票、寫明聯系人姓名、用款形式、洽談內容，取得成效等有關內容上報給區域經理，再由區域經理上報到沈陽公司財務管理部。
3、銷售公司駐外人員費用標准及報銷程序詳見公司《銷售公司財務管理制度》。
九、商務政策與合同管理
1、公司制定銷售價格方針和具體定價標准為機密商業情報，未經公司授權任何駐外銷售人員不得向客商通報或泄密。
2、公司制定各種促銷優惠政策、折扣標准，客戶報價或還價低於定價標准，超越銷售人員許可權需上報公司審核，董事長批准後執行。
3、公司商務政策及價格不可對外公開印刷，只是提供銷售人員學習掌握；公司如有重大商務政策調整，公布前任何銷售人員不得提前通報客商。
4、銷售人員如發現經銷商不執行公司價格政策、擅自提價或降價的，應予以制止並及時上報公司領導。
5、銷售人員在與客商進行商務洽談時，授權范圍內的由銷售人員自行決定；如有疑問和在授權范圍外的，須請示區域經理或有關部門。
6、商務合同必須履行商務程序，在各級主管或相關部門按許可權審核批准、簽章後方可生效。
7、銷售駐外人員在洽談商務合同時，要有風險意識，嚴格按合同做好履約、產品發送、驗收及理賠等相關工作。
8、銷售公司外派業務人員如遇重大客戶信息、商務價格談判等商務情報，須第一時間內向公司領導報告。
十、銷售公司人員的管理
（一）考核指標：
1、公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。
2、銷售計劃部根據生產、市場等因素負責制定每月銷售人員的銷售計劃任務、網路開發建設任務等相關任務指標。
（二）考核頻次：
1、月度考核，每月評分一次。
2、年度考核，公司於次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個月度考核分之和）÷12。
3、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員（含區域經理）的考核表報送人力資源部。
（三）、考核細則：
月度考核得分=（日常工作考核得分×權重70%）＋（出勤×權重30%）
出勤（百分制）：權重30%
當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）
（四）區域經理的日常工作考核（100分）：權重70%
1、月報（60分）：月報的主要內容包括月工作總結、月工作計劃和針對當地市場的情況提出合理化方案。
（1）月工作總結要求內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）
（2）月工作計劃要求思路清晰，內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）
（3）根據當地的實際情況提出近期可操作性強的銷售方案；（20分）
2、區域經理應針對銷售業務員的周報，認真審查，及時發現問題並給予指導。（10分）
3、區域經理應定期組織銷售員培訓，每月最少一次，要求培訓內容詳細記錄。（10分）
4、區域經理應於每月30日前將月報上報到銷售計劃部，上報不及時。（10分）
5、區域經理有管理所在區域的銷售業務員的責任。銷售業務員因考核扣分較多的或違反公司規定情節嚴重的，所在區域經理根據情況相應扣分。（10分）
註：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。
（五）銷售員日常工作考核（百分制）：權重70%
1、經銷商的管理方面（30分），出現下列情況，每項扣5分
（1）經銷商終端日報（須在發生終端銷售當日16：00前上報至各區域計劃員）上報不及時；
（2）未完成每月的網路開發計劃；
（3）終端用戶存在問題，經銷商未能及時解決；
（4）沒有嚴格執行公司商務政策，對進貨、銷量、存貨情況不了解；
（5）經銷商出現特殊問題未及時上報領導；
（6）各種返利表（在每月25日前上報銷售計劃部）不及時上報。
2、銷售員管理方面（70分）
（1）周報（40分）：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分；
① 上周工作總結（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
② 下周工作計劃（10分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
③ 大客戶走訪情況（10分）：每周須走訪2家以上，並對走訪情況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如連續走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分；（每項扣3分，2項以上不填者該項不得分）；
④ 客戶拜訪紀實（10分）：拜訪客戶結束後及時將走訪的詳細情況填寫在《客戶拜訪紀事》中以備日後查詢；
（2）市場信息反饋（5分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
（3）產品質量問題反饋（5分）：認真填寫，要求做到及時有效；
（4）廣告計劃表（5分）：每月13日前報給廣告信息部，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣2分；
（5）促銷活動計劃報告（5分）：每月15日前提交到廣告信息部，再報告中說明活動的時間、地點、內容、費用計劃及預期效果。未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣2分；
（6）促銷效果評價（5分）：積極配合經銷商做好促銷活動，活動結束後5日內提交活動總結報告，上報給廣告信息部。如實際活動與上報計劃不符、不按時提交活動內容的，每項扣2分；
（7）周轉車輛管理（5分）：銷售員須嚴格遵守公司《周轉車輛管理制度》。如發現違反《周轉車管理制度》中任何一項條款，該考核分數全部扣除。
註：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。
（六）、現場服務代表日常考核（百分制）：權重70%
1、現場區域服務代表工作素質（10分）：對本崗位業務技術能夠熟練掌握10分，基本勝任的扣2分；沒熟練掌握還需要他人協助完成的扣4—10分，由現場管理組負責考核。
2、駐區現場區域服務代表去向（10分）：售後服務部各職能部門、特約服務中心反映在工作時間一次找不到扣2分，由此誤事造成不良後果扣1—10（特殊情況除外），由現場管理組、函電組、索賠組、技術組、配件組負責考核。
3、用戶投訴（10分）：特約服務中心服務態度不好或服務不及時，造成用戶投訴升級的一次扣2—5分，引發媒體曝光造成惡劣影響的扣5—10分，嚴重者直至下崗，由現場管理組、函電組負責考核。
4、特約服務中心工作質量（20分）：區域特約服務中心索賠單填寫無誤的得10分，有空項但不影響核查的扣1—2分，工作質量較差影響索賠進度的扣5—10分，由索賠組負責考核；區域特約服務中心按時提報配件采購計劃的得10分，沒按時提報計劃但對三包服務沒造成不良影響的扣1—4分，沒按時提報計劃造成急調件頻次多的扣3—5分。沒按時提報計劃並對三包服務造成不良影響的扣5—10分，由配件組、函電組負責考核。
5、各地經銷商意見（10分）：對售前、售中、售後服務滿意得10分，一般得5分，較差不得分，由函電組負責考核。
6、走訪報告，月工作計劃、總結（10分）：按時提報工作計劃、工作總結敘述清楚、全面得10分，有計劃、總結但敘述方面、簡單扣2—5分，無走訪報告或月工作總結、計劃不得分，由現場管理組負責考核。
7、內部培訓（10分）：無缺席，成績優秀者得10分，缺席一次扣3分，由技術組負責考核。
8、服務活動（10分）：轄區內開展專項服務活動，協助組織保障有力並取得積極效果的得10分，能夠使服務活動較正常開展但效果不夠理想的扣1—3分，沒能正常開展活動的扣5—10分，由現場管理組負責考核。
9、信息反饋（10分）：特殊批量質量問題及時提報反饋信息的得10分，不能按時提報質量信息的扣1—5分，由現場管理組、技術組考核。
10、特殊考核項目（10分）：每月的考核中，如發現特約服務中心虛填、虛報索賠單，發現一次扣該區域現場代表10分，發現兩次扣該區域現場服務代表30分，發現兩次或兩次以上調離崗位。
（七）考核許可權：
1、採取逐級考核原則。
2、銷售員的考核由區域經理評分，由銷售計劃部負責考核匯總，銷售副總經理初審，公司人力資源部復審。
3、區域經理的考核由公司銷售計劃部負責人評分，銷售副總經理初審，公司人力資源部復審。
4、銷售公司部長以上人員的考核由銷售公司董事長（或授權人）考核。
（八）薪酬發放
1、銷售員的考核得分將作為「每月薪資」、「年終獎金」、「調職」的依據。
2、月度薪酬=基礎工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計劃獎金
其中：基礎工資＝工資總額×50％；
計劃完成率考核工資＝工資總額×35%×計劃完成率；
日常工作考核工資＝工資總額×15%×日常考核得分率。
銷售人員工資考核方案詳見《銷售公司績效考核方案》
註：銷售人員其它福利待遇按公司相關規定執行。
十一、銷售人員激勵與懲罰管理
1、激勵辦法
（1）提供「銷售新方案」被公司採用，加當月考核3分。如該「銷售方案」一年內使公司獲利50萬元以上者，加考核6分，年終表彰；
（2）銷售員主動反映可開發的「新產品」而為公司採用，加當月考核3分。該「新產品」一年內使公司獲利50萬元以上者，加考核6分，年終表揚；
（3）提供競爭品牌動態，被公司採用的加當月考核3分；
（4）客戶信用調查屬實，事先防範得宜，使公司避免蒙受損失（即呆帳），加當月考核3分；
（5）開拓「新地區」、「新產品」或「新客戶」，有成效者，加當月考核3分；
（6）完成上半年業績目標者，加當月考核3分；完成全年度業績目標者，加當月考核3分；
（7）超過年度業績目標20%（含）者，加當月考核3分；
（8）凡公司列為「滯銷品」，銷售員於規定期限內出清者，加當月考核3分；
（9）其他表現優異者，視貢獻程度予以激勵；
（10）凡全年二次以上加3分者，可作為銷售標兵和年終獎勵優先參考依據。
2、懲罰辦法
（1）挪用公款者，一律解僱，由公司遵循法律途徑解決；
（2）與用戶串通勾結者，一經查證屬實，一律解僱；
（3）利用公司平台謀私利者，一經查證屬實，一律解僱；直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰，若未呈報，不論是否知情，扣當月考核6分；
（4）凡利用公務外出時，無故不執行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經查證屬實，按曠工處理同時扣當月考核6分；
（5）挑撥公司與員工的感情或泄露商務機密者，一經查證屬實扣當月考核6分，情節嚴重者解僱；
（6）涉足職業賭場或與用戶賭博者，扣當月考核6分，情節嚴重者解僱；
（7）上半年銷售業績未達成銷售目標的70%者，扣當月考核3分；全年度銷售業績未達成銷售目標的80%者，扣當月考核3分；
（8）未按規定建立客戶資料，扣當月考核3分；
（9）私自使用營業車輛者，扣當月考核3分；
(10)凡全年累計三次扣6分者解僱。
備註：以上獎懲辦法具體由銷售計劃部執行考核，公司人力資源部復審。
十二、相關記錄
1、《客戶拜訪紀實》
2、《周工作匯報表》
3、《用款申請單》
4、《出差申請單》
5、《銷售人員駐外人員出勤統計表》
6、《銷售員績效考核評定表》
十三、附則
1、本規定自銷售公司董事長批准下發之日起執行；
2、公司人力資源負責本辦法的解釋和修訂。
4. 分析汽車企業競爭策略
研究機構：北京中經縱橫經濟研究院數據來源：國家統計局、海關總署、商務部、市場監測中心、行業協會等相關機構數據時間：2003-2008年重要申明：本報告由北京中經縱橫經濟研究院所著，為保證報告的真實以及准確性，任何單 位及個人未經本單位允許不得進行抄襲或轉載，敬請慎重選擇！<P> 本報告依據了國家統計局、國家海關總署、商務部、國家信息中心、行業協會、國內外等相關機構發布的基礎信息及數據，由北京中經縱橫經濟研究院通過多種科學分析方法對汽車行業2003-2008年的運行情況進行詳盡的描述與分析。 報告從不同角度對行業整體現狀以及業內生產進行科學系統的分析，主要方式如下： 一、從行業環境和基本層面分析。這方面分析包括：行業的類型、國民經濟中的地位、行業所處的生命周期、影響行業發展的因素分析，行業結構分析、行業供需分析、獲利能力分析。 二、行業經營特徵分析：通過行業的主要產品市場、上下游產業鏈、競爭格局及其技術特點等角度，對行業的產業鏈和價值鏈及構成進行分析，並運用SWOT分析法揭示行業內企業的經營規律和競爭優勢，同時預測行業的發展趨勢，提出了企業應採取的戰略措施。 在分析工具上，我們的研究採用了多元統計分析中一種重要分析方法——因子分析法。該方法能把許多紛亂復雜的財務指標進行綜合，提取出幾個反映公司發展特性的公共因子，進而完成對公司的評價，從而使分析結果更明了、更科學、更可靠。在一般的分析中，常常用毛利率、凈資產收益率、銷售利潤率等指標來衡量企業的盈利能力。但是往往有些企業在一些指標上表現很好，在其他指標上表現卻很差，這樣就會使我們很難判斷它的盈利狀況到底是好還是差，而採用因子分析，則可以對這些指標進行綜合，得出一個企業的綜合盈利能力因子得分，通過和其他企業盈利能力因子得分的比較，企業盈利狀況科學詳盡。 因子分析模型： 原始矩陣： x1 = a11F1+ a12F2 +…+a1mFm + e1 x2 = a21F1+ a22F2 +…+a2mFm + e2 ……… xp = ap1F1+ ap2F2 +…+apmFm + ep 其中：X1、X2……是原始財務變數，如銷售收入、資產總額、應收賬款周轉率、總資產增長率、凈資產收益率等； a11、a12……a21、a22……是系數 F1、F2……是待提取的公共因子（通常提取結果包括：企業規模、發展能力、營運能力、盈利能力等） e1、e2……是隨機誤差項 估計後的因子得分函數： F1 = b11x1+ b12x2+……+ b1pxp F2 = b21x1+ b22x2+……+ b2pxp …… Fm = bm1x1+ bm2x2+……+ bmpxp 其中：b11、b12……是系數估計值 通過因子得分函數可以計算各企業在各個因子上的得分，從而可以得出汽車行業各企業公司規模、盈利能力、發展能力、營運能力等的同行業內部經營狀態。 運用以上的研究技術，可以方便地了解產業經濟發展快速的區域、各個企業的財務情況與競爭狀況；可以清晰地看到產業的發展現狀、競爭狀況及發展前景；可以快速了解到影響消費者購買、消費以及滿意度的主要因素是哪些。可以更清晰的了解到潛在的發展機會、外部威脅、行業的優劣勢等；為企業管理者以及行業的投資機構全面把握行業發展趨勢、准確了解市場運行情況、正確制定企業競爭戰略和投資策略提供決策依據。
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5. 跪求 急！！！光電生產流程實習報告書
全自動LED顯示屏生產線工藝流程略解一. 模組老化段。傳統的模組老化單純的用鐵架或者木架放在一個房間里，用周轉車周轉。能堆放一起老化的模組有限，且工作比較費時。而我們所說的自動化則是可以省略這些，全部通過自動來實現，從而提高效率。現在很多企業已經有用到，比如：聯創健和，洲明科技，德彩。。。。。 有興趣的朋友也可以去看看。具體的可看照片二、摸組晾膠段傳統的晾膠也和老化是一樣的，也用架子和周轉車。而自動化線也和老化線是一樣的，具體的可看照片。三、總裝段總裝段可能有些廠家需要試水和震動測試，所用到的方法也大同小異，稍後我也貼圖給大家。
6. 急找一份企業財務調查報告
一、企業財務狀況
「XX公司」於1999年11月成立，從事摩、汽配生產，現有注冊資本118萬元。至2003年10月止該公司累計虧損440萬元，潛虧60萬元，實際虧損500萬元。經營期間，累計實現銷售收入844萬元，銷售成本786萬元，管理費用239．9萬元，財務費用223．7萬元，銷售費用10萬元，產品銷售稅金及附加2萬元，盈餘公積虛掛23萬元。2003年10月末資產總額1437萬元，負債1819萬元，所有者權益－382萬元，資產負債率126％，目前處於資不抵債的狀況。
由於XX公司領導層對財務管理意識不強，從企業建立之初就沒有著手建立一套規范的財務運作機制，以至於在以後的發展和擴張中，使財務管理不可控制，幾年來企業連年虧損，步入了資不抵債的境地。這與其說是經營上的失敗，不如說是財務上的失敗。
主要有：成本管理失控，成本控制管理是企業增加盈利的根本途徑，是企業求得生存的主要保障，XX公司從建立之初，沒有建立一整套的成本控制制度，沒有目標成本預測，也沒有成本目標考核制度，造成經營當中成本管理失控，其一、原材料攤消不合理，主要原材料未用完不辦理退庫手續，使其材料在車間積壓或混用，使成本不符。其二、自製模具所產生的材料消耗，費用，在各車間或工序領用時，不填用途或領用部門造成財務估計攤派，使其單位成本不實。其三、有的低值易耗品，輔助材料等未按財務制度建立有關明細帳或備查輔助帳，在計算時，一次性進入製造費用中，例：2000年1月份低值易耗品，2月份54號憑證中的電焊機，2月份58號憑證中電線等，未按逐月攤消，使當期成本過高。其四、財務人員更換頻繁，在核算過程中不按連續性造成成本脫勾。其五、外協加工費用攤派不合理，某產品需鍍鉻和烤漆後銷售，單位價格8元，不需加工單位價格3元，直接進入產成品分配，造成部分產品成本加大，單位價格不實，給銷售部門帶來誤導。其六、成品庫設置車間內不符合管理制度，易造成混亂，材料庫由庫管員自填領料單，上報資料是自編表而不是原始單據，從而出現了成品庫帳，材料庫帳與財務科帳不相符。由於這各方面原因使產品各品種的實際生產成本不準確，無法對生產產品的品種結構進行合理的調整。
事實上，「XX公司」經營期間累計銷售成本786萬元，加上潛虧的60萬元，就已超過累計的銷售收入844萬元，不計算期間費用就已出現虧損，可見成本之高。這樣的結果，在銷售價格不能提高或者經營規模不能成倍增長或者產品結構不調整的情況下，就會出現生產銷售得越多虧得越多。事實也是如此：00、01、02、03年的銷售收入分別是：11萬元、71．5萬元、323．7萬元、438萬元，虧損分別是：15．6萬元、104．4萬元、155．2萬元、141．5萬元，累計銷售收入844萬元。累計虧損440萬元（不含潛虧數，含盈餘公積－23萬元）。
二、財務狀況分析
「XX公司」從1999年11月成立，至2003年10月止，經營期間，累計實現銷售收入844萬元，銷售成本786萬元，銷售成本占銷售收入 93％。累計發展管理費用239．9萬元，財務費用223．7萬元，合計464萬元，占累計虧損500萬元的95％，虧損500萬元，擠占流動資金周轉，費用的節約是效益增加的直接途徑。預付帳款250萬元長期不收回參與流動，又未見資金佔用費收入，必須變相增加財務費用。固定資產凈值698萬元，占資產1457萬元的49％，流動資金沉澱比重偏重。負債總額1819萬元中，借款1532萬元佔84．22％，其中部分資金成本高達24％。
舉債（借款）經營本是企業發展和擴張的一條捷徑，但企業採取舉債經營形式的前提是資金周轉速度較好，利潤率較高，這樣才能為還債奠定基礎。「XX公司」的實際情況是，2003年10月末的負債總額為1819萬元，其中：農行借款就佔1532萬元，是負債總額的84．22％，而在資金運用上，固定資產凈值698萬元，虧損500萬元，兩項計1198萬元，這部分退出流動的資金占負債總額的65．86％，資金周轉緩慢勢成必然。不到35％的資金流動難於承擔84％的資金成本,高比例的舉債失去了相應的利潤率作保證,那麼這個高舉債很快就成為導致企業經營失敗的主要因素之一。
三、財務管理中存在的問題
1、憑證附件不齊、原始單據不規范、報審制度不嚴格，例：A、所付款項，無任何支、收單位或個人簽字憑據。2000年1月17號憑、退股金110，000，00元，2000年2月42號、46號憑、付運費29，288，85元，付代收款30，000，00元，2000年3月17號憑、付材料款50，000，00元，基建款50，000，00元。B、有此物資采購只有經辦人2000年3月7號憑購雜貨一批，無物資回廠入庫單或物資驗收人簽字，這是企業管理漏洞。2000年元月1號憑、購重慶YY摩托車配件製造公司90型汽缸頭1526個，實際入庫500個，還差526個未辦入庫，但91，560，00元貨款已全付，財務帳上未掛任何往來。C、2000年3月16號憑，直接預付缸頭款20，000，00元，無任何簽字和收款單位憑據。2000年3月20號、40號憑、無任何領導簽字和收款人憑據，直接在憑證上支付現金10，000，00元、20，000，00元。
2、不嚴格按現行權責發生制核算，說明財會基礎工作有待加強，財務管理水平有待提高。
3、應收款421萬元，其中：預付帳收304萬元，內有250萬資金劃出長達19個月，又無利息收入反帳。
4、銀行存款帳戶未按開戶行、帳號分明細，未定期編制銀行存款調節表，存在管理漏洞。
5、沒有建立完善的成本核算制度。每個產品品種沒有實行目標成本制度，成本責任制。沒有建立成本考核獎懲制度成品庫帳，原材料庫帳與財務科帳不一致，成本計算缺乏准確性。成本計算單元主要材料耗用量，無法對成本升降原因進行定量分析。例：2002年10月末，生產成本出現負成本125，576．89元，已完工未結轉的模具修理成本35，851．69元未轉入產品成本。反映出成本結轉不規范。
6、虛做銷售20萬元（假發出商品），利息支出20萬元，不及時記入財務費用而掛往來帳，汽車銷售20萬元，得而復失。合計60萬元，實際是經營期間的潛虧。預付帳款（加工費）逐月支付，現累計13，500，00元，財務無任何加工費協議或合同書，長期掛帳，這樣繼續下去，給企業帶來的也是一個潛虧危險信號。
7、2003年4月11日憑證，匯票匯出存款250萬元，付給武漢南華高速船舶工程公司，無請款單、無經辦人、無領導簽字，記「預付帳款」帳，時間長達19個月，至今未收回，也未見利息收入。發出商品，2000年12月25號、76號、89號憑中發內蒙摩托車237輛，成本價格為792，870，78元，2003年10月底結存594，267，67元／173輛，已沖銷售198，603，11元，資金調計嚴重不合規。
8、2003年5月68號憑證，產品銷售收入11萬元。
9、借款利息未預提分攤，影響當期成本費用均衡計算。
10、材料領料單填制不規范，有的無申領人、無用途。甚至出現庫管員代填發料單。
11、記帳憑證的原始單據不正規，有的收入用繳款單或其他單據為據。
12、未建立半成品加工核算帳務。
13、借款單、收據、報銷單的報批制度未嚴格執行，各項規章制度傳閱，保管不健全。
四、改進建議
重慶的摩托車和汽車生產是本市的支柱產業，對XX公司這樣的摩、汽配生產企業，是一個機遇。XX公司經過加強財務管理、降低製造成本、降低資金成本，企業走出困境是有希望的。現針對「XX公司」具體存在的問題，提出改進建議附後。
1、盤活存量：及時清理收回應收款項；清理固定資產，對不用的固定資產變現。
2、加強銀行存款管理；按要求分設明細帳；按月編制銀行存款調節表，由會計勾兌，出納清理未達帳。
3、編制資金計劃（季或年）表，便於靈活掌握和調度資金，提高資金利用效率。
4、調整借款結構，降低籌資成本。
5、建立「模擬市場核算，實行成本否決」的經營機制和管理制度。即：以市場為導向，成本為基礎，盈利為目的。
6、測算每個產品的目標成本，對每個品種的製造成本准確計算，對虧損嚴重的品種暫停生產。
7、在掌握每個產品的製造成本上，調整產品生產結構，對適銷對路，盈利較好的品種要注意擴大生產。
8、建立建全各項成本管理制度，從材料購、消、存，到產成品入庫、銷售等整個生產銷售環節制訂相應的控制，稽核制度，嚴格執行。
9、建立成本目標考核制度。將目標成本層層分解到各部門、個人後，要及時對實際成本進行考核，並給予一定獎勵，鼓勵人人參與成本管理。
10、以財務科為主，不定期對成本核算過程進行核對，分析差異原因，提出解決辦法。
11、建立「一枝筆」審批制度，嚴把開支關。
12、建立內部財務管理制度，做到收支有合理依據，帳帳相符、帳證相符、帳實相符。
13、嚴格執行工業企業會計制度，會計核算要連續、系統、真實。
14、設立總會計師，加強對財務的稽核，及時堵漏洞。總領財務管理工作，做到職權結合，加強和提高管理水平。
15、聘請常年企業顧問，不定期對財務核算管理工作做出客觀公正的評價。對年度會計報表進行審簽，提高報表使用的可信度。
7. 車間線棒周轉車如何選購
1、不會因為環境溫度的極具下降而引起周轉車發脆，從而引起破損。
2、不會因外部因素而引起周轉車的變形，不會因為塑料托盤的不平整導致箱體的變形。
3、訂購周轉車的時候應該注意些什麼呢，選擇正規的生產廠家，質量有保障，價格合理。
4、周轉車要具有良好的承受能力，在放置貨物後不會因為長時間久置而引起變形，可以防止沖擊損傷產品。
5、線棒周轉車具有抗老化、耐腐蝕，且承載貨物的強度大等特性。可以作為產品物流周轉車使用，還可以作為產品的包裝盒，外觀美觀。
6、衛生問題，駿怡周轉車很大一部分用於食品加工行業，此行業需要周轉車保證，因為國家目前對食品行業要求比較嚴格，應當選擇一些大廠家的產品，質量和衛生等因素都可以很好的解決。
8. 關於天津市公路的運輸市場調查
前瞻產業研究院《中國公路貨運行業深度調研與領先企業經營分析報告》,這裡面可能有你需要的內容，當然也可以直接去定製更詳細的。
第1章：中國公路貨運行業發展綜述
1.1 公路貨運行業概念
1.1.1 公路貨運行業的定義
1.1.2 公路貨運主要經營方式
（1）公共運輸業
（2）契約運輸業
（3）自用運輸業
（4）汽車貨運代理
1.2 公路貨運行業政策環境分析
1.2.1 公路貨運行業監管體制
1.2.2 公路貨運行業相關政策
1.2.3 公路貨運行業發展規劃
1.3 公路貨運行業經濟背景分析
1.3.1 宏觀經濟總體發展狀況
1.3.2 社會固定資產投資情況
1.3.3 工業增加值增長情況
1.3.4 製造業PMI指數走勢
1.3.5 城鄉居民收入增長情況
1.3.6 居民消費價格指數走勢
1.4 公路貨運行業運營環境分析
1.4.1 公路建設對公路貨運行業的影響
1.4.2 汽車銷量變化對車流量影響分析
1.4.3 油價變動對運輸企業影響分析
1.4.4 公路收費對運輸成本影響分析
第2章：中國公路貨運相關行業發展分析
2.1 貨車整車製造行業發展分析
2.1.1 中國貨車市場產銷量分析
2.1.2 中國貨車的銷售結構分析
2.1.3 中國貨車進口市場發展分析
2.1.4 中國貨車出口市場發展分析
2.1.5 中國貨車進出口市場預測
2.1.6 貨車與公路貨運相關性分析
2.2 汽車維修行業發展分析
2.2.1 汽車維修行業經營效益分析
2.2.2 全國汽車維修行業供給情況分析
2.2.3 全國汽車維修行業需求情況分析
（1）全國汽車維修行業銷售產值分析
（2）全國汽車維修行業銷售收入分析
2.2.4 汽車維修與公路貨運相關性分析
2.3 中國快遞行業發展分析
2.3.1 中國快遞業的發展歷程分析
2.3.2 中國快遞市場發展規模分析
2.3.3 中國快遞企業經營產品分析
2.3.4 中國快遞行業客戶結構分析
2.3.5 2012年快遞業務量完成情況分析
（1）2012年快遞業務量完成情況
（2）2012年快遞業務量結構分析
（3）2012年分地區快遞業務量結構
2.3.6 2012年快遞業務量完成情況分析
（1）2012年快遞業務量完成情況
（2）2012年快遞業務量結構分析
（3）2012年分地區快遞業務量結構
2.3.7 快遞行業與公路貨運相關性分析
第3章：中國公路貨運行業發展狀況分析
3.1 交通運輸行業發展狀況分析
3.1.1 交通運輸行業發展概況
3.1.2 交通運輸行業運行態勢
（1）全社會客運量及增長分析
（2）全社會貨運量及增長分析
（3）固定資產投資及增長分析
3.1.3 交通運輸行業趨勢展望
3.2 公路貨運行業發展狀況分析
3.2.1 公路貨運行業發展概況
3.2.2 公路貨運行業運輸裝備情況
（1）公路載貨汽車數量分析
（2）公路貨運運力結構分析
3.2.3 公路貨運行業貨物運輸量分析
（1）公路貨運量增長情況
（2）公路貨運貨物周轉情況
（3）行業區域貨運量比較分析
3.2.4 公路貨運行業貨物運輸價格分析
（1）公路貨運市場運價指數分析
（2）公路貨運市場運價動態分析
3.2.5 公路貨運行業存在問題及對策
3.3 公路貨運網路化發展模式分析
3.3.1 公路貨運市場網路的界定
3.3.2 公路貨運市場網路化原理
3.3.3 公路貨運網路化運作的基礎模式
3.3.4 公路貨運網路化運作主要模式分析
（1）基於（站場）節點的貨運市場網路
（2）基於貨運代理的貨運市場網路
（3）基於企業關系的貨運市場網路
3.4 中國公路物流信息化建設及需求分析
3.4.1 中國公路物流信息平台建設背景
3.4.2 中國公路物流信息平台發展狀況
3.4.3 美國貨運信息平台發展模式分析
（1）Transwork模式分析
（2）Getloaded模式分析
（3）TransCore模式分析
（4）Landstar模式分析
3.4.4 公路物流信息平台市場需求分析
3.4.5 公路物流信息平台盈利模式分析
3.4.6 公路物流信息平台成功案例分析
第4章：中國公路貨運行業重點企業經營分析
4.1 公路貨運企業發展狀況分析
4.1.1 公路貨運企業發展現狀
4.1.2 公路貨運企業發展方向
4.2 公路貨運行業領先企業個案分析
4.2.1 德邦物流股份有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業運營網點分析
（4）企業運送方式分析
（5）企業運送能力分析
（6）企業特色業務分析
（7）企業經營優劣勢分析
（8）企業投資兼備與重組分析
（9）企業最新發展動向分析
4.2.2 天地華宇物流有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業運營網點分析
（4）企業運送能力分析
（5）企業特色業務分析
（6）企業經營優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
（8）企業發展戰略及規劃
4.2.3 上海佳吉快運有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業運營網路分析
（4）企業運送能力分析
（5）企業特色業務分析
（6）企業經營優劣勢分析
（7）企業發展戰略及規劃
4.2.4 新時代通成（上海）物流集團有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業運營網點分析
（4）企業運送能力分析
（5）企業特色業務分析
（6）企業經營優劣勢分析
4.2.5 天津大田集團有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業運營網點分析
（4）企業運送能力分析
（5）企業特色業務分析
（6）企業經營優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
4.2.6 新邦物流有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業運送能力分析
（3）企業運營網點分析
（4）企業運送能力分析
（5）企業特色業務分析
（6）企業經營優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
4.2.7 山東佳怡物流有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業運營網點分析
（4）企業運送能力分析
（5）企業特色業務分析
（6）企業經營優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
4.2.8 上海華宜物流有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業運營網點分析
（4）企業運送能力分析
（5）企業組織架構分析
（6）企業特色業務分析
（7）企業經營優劣勢分析
4.2.9 YRC上海佳宇物流公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業運營網點分析
（4）企業運送能力分析
（5）企業特色業務分析
（6）企業經營優劣勢分析
4.2.10 寶供物流企業集團有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業業務網路分布
（5）企業經營優劣勢分析
（6）投資兼並與重組分析
（7）企業最新發展動向分析
4.2.11 拓領環球物流有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業運營網點分析
（4）企業運送能力分析
（5）企業物流業務分析
（6）企業經營優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
4.2.12 遠成集團有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業業務網路分布
（5）企業經營情況分析
（6）企業特色業務分析
（7）企業經營優劣勢分析
（8）投資兼並與重組分析
（9）企業最新發展動向分析
4.2.13 北京祥龍物流有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業運營網點分析
（4）企業運送能力分析
（5）企業組織架構分析
（6）企業經營優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
4.2.14 中外運久凌儲運有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業營業情況分析
（3）企業運營網點分析
（4）企業主要合作夥伴分析
（5）企業特色業務分析
（6）企業組織架構分析
（7）企業經營優劣勢分析
（8）企業最新發展動向分析
4.2.15 利信物流有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業運送能力分析
（4）企業經營優劣勢分析
4.2.16 山西汽車運輸集團有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業經營網路分析
（4）企業貨運能力分析
（5）企業組織架構分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
（8）企業戰略規劃及目標
4.2.17 江蘇金陵交運集團有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業主營業務體系
（4）企業經營網路分析
（5）企業貨運能力分析
（6）企業組織架構分析
（7）企業經營狀況優劣勢分析
（8）企業最新發展動向分析
4.2.18 鄭州交通運輸集團有限責任公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業主營業務體系
（4）企業經營網路分析
（5）企業貨運能力分析
（6）企業組織架構分析
（7）企業經營狀況優劣勢分析
（8）企業最新發展動向分析
4.2.19 上海交運（集團）公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業主營業務體系
（4）企業貨運能力分析
（5）企業經營狀況優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
（7）企業戰略規劃及目標
4.2.20 大連交通運輸集團有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業主營業務體系
（3）企業經營網路分析
（4）企業運輸能力分析
（5）企業組織架構分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
4.2.21 山東泰安交通運輸集團經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業主營業務體系
（3）企業經營網路分析
（4）企業貨運能力分析
（5）企業經營狀況優劣勢分析
（6）企業投資兼備與重組分析
（7）企業最新發展動向分析
4.2.22 交運集團公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業主營業務體系
（4）企業經營網路分析
（5）企業貨運能力分析
（6）企業組織架構分析
（7）企業經營狀況優劣勢分析
（8）企業最新發展動向分析
4.2.23 上海交運便捷貨運有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業主營業務體系
（4）企業經營網路分析
（5）企業貨運能力分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
4.2.24 廣州市健朗物流有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業主營業務體系
（3）企業經營網路分析
（4）企業貨運能力分析
（5）企業經營狀況優劣勢分析
4.2.25 廣州城市之星運輸有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業主營業務體系
（4）企業經營網路分析
（5）企業貨運能力分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
………………
9. 2019年物流行業深度分析報告
第1章：中國物流行業的概念界定及配套設施發展狀況
1.1 物流行業的概念界定
1.1.1 物流行業的定義
(1)物流的定義
(2)物流行業的定義
1.1.2 現代物流的特點
1.1.3 物流行業在國民經濟中的作用
(1)實現商品流通
(2)建立生產和消費的橋梁
(3)降低社會生產和流通成本
(4)促進生產、拉動消費和增加就業
1.1.4 本報告數據來源及統計標准說明
1.2 物流行業發展政策環境分析
1.2.1 物流行業管理體制
(1)全國現代物流工作部際聯席會議
(2)行業協會
1.2.2 物流行業主要政策
1.2.3 物流行業發展規劃
1.2.4 物流標准化及其管理分析
(1)物流標准化的定義
(2)物流標准化的管理
1.2.5 政策因素對物流行業發展的影響
1.3 物流行業配套設施情況分析
1.3.1 交通基礎設施建設情況
(1)公路建設情況
(2)鐵路建設情況
(3)水路建設情況
(4)航空建設情況
1.3.2 物流運輸裝備配套情況
(1)載貨汽車保有量
(2)鐵路貨車保有量
(3)水運船舶保有量
(4)運輸機隊規模情況
1.3.3 其它物流裝備市場分析
(1)貨架市場分析
(2)叉車市場分析
(3)托盤市場分析
(4)輸送分揀設備市場分析
(5)自動化立體倉庫
第2章：中國物流行業的發展現狀分析
2.1 中國物流行業的運行態勢分析
2.1.1 物流總額走勢分析
2.1.2 物流總費用走勢分析
2.1.3 物流總收入走勢分析
2.1.4 物流固定資產投資分析
2.1.5 物流業景氣情況分析
2.1.6 全國重點物流企業統計調查情況
(1)2019年度中國物流企業50強
(2)2019年度中國民營物流企業50強
2.2 中國物流園區的發展狀況分析
2.2.1 中國物流園區的發展概況
(1)物流園區的沿革與發展分析
(2)物流園區產生的必要性分析
(3)中國物流園區發展狀況分析
(4)物流園區的開發與經營分析
(5)物流園區主要影響因素分析
(6)物流園區對區域物流的作用
(7)物流園區對物流發展的作用
2.2.2 中國物流園區的建設狀況
(1)中國建設物流園區的主要目的
(2)中國建設物流園區的周期
(3)中國物流園區的建設情況分析
(4)中國建設物流園區存在的問題
(5)現代物流園區建設的相關建議
2.2.3 中國保稅物流園區經營分析
(1)保稅物流園區的概念和功能
(2)海關對進出園區貨物的監管
(3)保稅物流園區整體經營情況
2.3 中國物流信息化市場發展分析
2.3.1 物流信息化的市場需求分析
(1)物流信息化市場需求特點
(2)物流信息化迅速發展的驅動因素
(3)物流信息化的市場需求格局分析
(4)標准與平台是物流信息化的關鍵
2.3.2 物聯網技術在物流行業的應用現狀
(1)物聯網感知技術應用狀況
(2)網路與通信技術應用狀況
(3)智能管理技術應用狀況
2.3.3 物流行業物聯網應用前景展望
(1)中國智慧物流建設最新發展情況
(2)物流行業RFID技術應用前景展望
(3)物流行業GPS技術應用前景展望
(4)物流行業無線感測網應用前景展望
(5)物流行業智能機器人應用前景展望
(6)物流領域中物聯網技術發展動向
2.4 中國物流行業的競爭狀況分析
2.4.1 行業進入壁壘分析
2.4.2 物流行業競爭特點分析
(1)物流市場整體競爭格局
(2)中國物流企業結構
(3)高端物流市場競爭結構
2.4.3 物流行業兼並重組情況分析
(1)物流行業兼並重組發展狀況
(2)物流行業兼並重組案例分析
(3)中國物流企業兼並重組的原因分析
(4)物流行業兼並重組趨勢分析
第3章：中國物流相關行業運營狀況分析
3.1 貨物運輸業運營狀況分析
3.1.1 貨物運輸總況分析
(1)貨運量走勢分析
(2)貨運量結構分析
(3)周轉量走勢分析
(4)周轉量結構分析
3.1.2 公路貨運情況分析
(1)貨運量走勢分析
(2)周轉量走勢分析
3.1.3 鐵路貨運情況分析
(1)貨運量走勢分析
(2)周轉量走勢分析
3.1.4 水路貨運情況分析
(1)貨運量走勢分析
(2)周轉量走勢分析
3.1.5 民航貨運情況分析
(1)貨運量走勢分析
(2)周轉量走勢分析
3.1.6 不同運輸方式對比分析
(1)基本信息對比
(2)運輸能力對比
3.2 倉儲業運營狀況分析
3.2.1 倉儲業運營狀況分析
(1)倉儲業指數分析
(2)倉儲業保管費用分析
(3)倉儲業經營情況分析
(4)倉儲業投資建設情況
(5)倉儲業發展特點分析
3.2.2 倉儲業競爭狀況分析
(1)倉儲業的集中度分析
(2)進入和退出壁壘分析
(3)倉儲業競爭分析
3.2.3 保稅倉儲發展狀況分析
(1)保稅倉儲分類及特點
(2)特殊監管區域的作用
(3)特殊監管區域的發展瓶頸
(4)保稅倉儲的前景展望
3.3 郵政業運營狀況分析
3.3.1 郵政行業運行態勢分析
(1)郵政業收入情況分析
(2)郵政業務總量情況分析
3.3.2 快遞業運行狀況分析
(1)中國快遞行業業務量情況分析
(2)中國快遞行業收入情況分析
(3)中國快遞行業服務價格分析
(4)中國快遞行業市場地位分析
3.3.3 快遞企業發展規模分析
(1)企業數量分析
(2)從業人員規模分析
(3)網點規模走勢分析
(4)運營車輛規模走勢分析
3.3.4 快遞業區域市場結構
——更多物流行業相關規劃及信息請參考：前瞻物流產業研究院。