營銷分析的報表有哪些

⑴ 如何分析銷售數據與報表

為什麼要做銷售數據分析？

企業的業務數據涉及銷售數據、財務數據、人力數據、產品數據等多種類型，而銷售數據在所有數據中的重要性毋庸置疑。通過分析銷售數據，將有助於發現經營問題，降低銷售成本，最終提高企業銷售利潤。

關鍵指標提取

不同行業對銷售指標的側重各有不同，本文將以建材行業為例進行說明。

其中涉及的銷售數據指標包括：銷售數量、銷售單價、銷售收入、單位成本、銷售成本、銷售毛利等，原始數據中還會涉及月份、城市、分類、計量單位、對應客戶等信息。

圖表與看板製作

提取完重要數據指標後，您就可以根據需求製作相關看板與圖表。在此之前，用戶必須對需要監控的指標做到心中有數。

一般來說，製作看板時，根據目的不同可以分為三類：

1. 基礎數據看板：總覽全局

這類看板大家都比較熟悉，主要是由包括地圖、條形圖、餅圖等一系列的基礎圖表組成，用於查看不同地區、時間、類別的銷售收入、銷售成本等基礎數據。下圖是根據建材行業的示例數據生成的一個看板：

（以上圖表使用DataHunter製作）

⑵ 營銷報告包括什麼

銷售報告系統主抄要包括：

1．銷售日報表

這是每位銷售代表每天的行動報告書，也是所有行動在人、事、時間、地點、結果、進度等方面的總記錄。

2．周報表

每周的客戶拜訪情況、銷售目標完成情況、市場信息、客戶信息記錄和分析是周報表的主要填制內容。

3．月報表

每月的客戶拜訪情況、銷售目標完成情況、客戶銷售和庫存情況、競爭者信息、促銷活動情況、消費者信息記錄和分析應在月報表中進行記錄。

⑶ 請問在銷售管理工作中常用的數據報表有哪些，它們的作用分別是什麼

顧客名單，銷售預算，銷售明細表，應收賬款明細表，賬令分析表，銷售情況分析表，存貨明細表。