四季沐歌營銷策劃案

① 四季沐歌的誠信經營

誠實守信，是中華民族的傳統美德。長期以來，四季沐歌一直堅持把誠信作為企業與經銷商合作的根本，堅持「合適·合作·合贏」的廠商原則，與廣大經銷商建立平等、互信、持久的合作夥伴關系，共贏綠色財富。四季沐歌太陽能站在市場的角度，考慮經銷商的經營風險，在品牌、廣告、促銷、培訓、人員、管理等方面給予全方位的支持。和四季沐歌合作，經銷商在獲得綠色財富的同時，也會積累豐富的市場操作經驗，提升自己在當地的個人品牌形象和社會地位，成為真正的「贏家」。
經銷商是我們的戰友。
2001年，四季沐歌的品牌知名度吸引了一位新經銷商的加盟，他沒有見過董事長、沒有去總部，就決定作四季沐歌代理。在付了首批貨款後，四季沐歌發送了第一批貨。但是，經銷商在產品到達的當天突然發現送貨師傅的手機打不通了，貨也沒有如期送到，壞了，貨被司機騙走了。經銷商當時突然覺得天昏地暗，自己投入近10萬元錢，對四季沐歌的認識僅限於知道業務員的手機號。董事長通過業務經理的匯報知道了這一情況，當即立刻表態——「馬上無償再送一批太陽能，經銷商是我們的戰友」。經銷商的經營沒有受到影響，在當年的經銷商大會上，該經銷商抱住董事長激動得直流淚，「董事長，當時您即便不補給我貨，我也沒辦法啊，我投入的貨款、已裝修好的店面可能都白費了，但是是您救了我，您真的是我的恩人」。
1000台太陽能虧了8萬元。
很多人知道海爾張瑞敏砸冰箱的故事，其實，四季沐歌也做過同樣的決策。一次，因為上游原材料製造商的質量原因，四季沐歌專門為某小區定向製作的1000台太陽能出現了質量問題。此時，四季沐歌可以選擇賠償少部分金額給乙方，將剩下的問題交給物業解決即可。但四季沐歌董事長卻作出了一個令全公司人費解的決定：將1000台太陽能運回，並重新安裝1000台。來回的運費加上重新生產安裝的費用，給還未站穩腳跟的四季沐歌公司帶來了巨大的經濟損失。董事長說：「錢可以不要，但信譽我們不能不要！」
老驥伏櫪，志在千里。
東營河口的經銷商是一位70多歲的老太太，但依然每天風里來雨里去，經營著她的太陽能事業。她是一位退休老教師，家庭條件很好，子女也很孝順，但老人對太陽能有一份執著的熱愛，同時打動她的也是四季沐歌誠信經營、不畏艱難的精神。當年為了發動老人做經銷商，四季沐歌業務經理的不斷上門拜訪終於感動了老人，從此與四季沐歌結下了不解之緣。 品牌美譽度是消費者對品牌的好感和信任程度，那麼，如何長久地獲得消費者的信任，是所有太陽能企業需要思考的課題。一些企業通過事件營銷，軟文以及各種營銷載體建立的品牌美譽度，往往是曇花一現。於是，他們用權威的媒介廣告和無休止的促銷戰來拉動銷售。然而，馳騁市場的真正王者，應該是心系「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」的仁者。
配圖：抗擊雪災、3.15消費與責任 2008年8月，四季沐歌太陽能聯合中國人民財產保險股份有限公司，為產品買了雙保險——《產品質量保證保險》和《產品責任保險》。這是太陽能行業內唯一一家為產品買保險的企業，充分體現四季沐歌的社會責任感和為客戶負責的態度。
《產品質量保證保險》是專為產品投的質量保證保險，保證消費者獲得在產品使用過程中因產品質量而出現修理和更換所產生的費用賠償。《產品責任保險》是保障消費者在產品使用過程中的安全，如發生保險責任所列明的人身傷害及財產損失，保險公司將給予一定的賠償。中國人保負責人表示，正是因為對四季沐歌產品的品質充滿信心，保險公司才敢對此保險。相信四季沐歌此舉，能讓消費者更安心、放心地使用四季沐歌太陽能產品。 「企業是因為責任而存在的，企業來自於社會，也必將要回報社會，一個企業只有把社會裝在自己心中，才能為社會所認同，他的社會價值才能體現出來。」這句話是四季沐歌李總在搜狐訪談直播間說的。事實上，四季沐歌為社會所做的每一件事都可以用這句話來詮釋。聯合中華環保基金會進行「一次無氟百分環保」的愛心捐贈活動；設立四季沐歌北京大學獎學金；攜手創維集團共同啟動「2008新農村影院工程」；抗震救災，四季沐歌「綠絲帶」行動。每一個事件都可以用同一個詞來概括——社會責任！
積極履行社會責任 四季沐歌啟動2008綠色新政
——四季沐歌太陽能聯合中華環保基金會正式啟動「一次無氟 百分環保」活動
2008年2月22日，北京四季沐歌太陽能與中華環保基金會簽約儀式在北京隆重舉行。在會上，北京四季沐歌太陽能向中華環保基金會進行捐贈，並啟動了醞釀已久的「一次無氟 百分環保」活動，由此拉開了四季沐歌無氟飛天太陽能在全國上市的序幕。
中華環境保護基金會是我國第一個專門從事環境保護事業的基金會，2005年曾獲得聯合國經社理事會的「專門資商地位」。組織開展了中華環境獎、格平綠色行動、生態長城、資助高校大學生開展環保活動等一系列環保公益活動，對推動中國環保事業的發展作出了巨大貢獻。作為太陽能行業創新性領導品牌，四季沐歌堅持以環保為己任，不斷進行科技創新，以實際行動引領著太陽能行業的發展潮流。一個是以「推動中國環境保護事業發展」為宗旨的環保組織，一個是以「致力於環保節能事業」為理念的綠色能源領軍企業，兩家單位在環境保護和可持續發展方面不謀而合。此次啟動的「一次無氟 百分環保」活動是指：消費者每購買一台無氟飛天太陽能熱水器，即向中華環保基金會捐獻1元人民幣，用於支持國家環保公益事業。
中華環保基金會秘書長李偉在講話中指出：環境保護是一項意義深遠的公益事業。人人有權享受優美的環境，優美的環境又需要大家來關心和愛護。四季沐歌作為一家太陽能環保企業，以技術創新和文化推廣的形式身體力行地推動著環保事業，不僅表明了四季沐歌是一個積極推動產品技術發展的企業，更是一個勇於承擔社會環保責任的企業。
圖：中華環保基金會秘書長李偉（右）給四季沐歌公司副總經理李駿（左）頒發捐贈證書 四季沐歌在北大設立了專門的獎學金以資助貧困學生順利完成學業，而這裡面有一段鮮為人知的故事。一次，董事長帶領北京營銷中心負責人去北大開會，中午時分董事長很想重溫大學時光，特地去了北大食堂就餐。當董事長在北大食堂坐下就餐後，一名很朴實的學生在他對面坐了下來。董事長驚奇的發現，這名學生只打了一份飯和一份免費的湯。漸漸的，董事長和大學生聊了起來，原來這名學生是湖北人，家中很貧困，他雖然是北大研究生每月有一定額度的補助，但是他每月必須寄一部分補助回家。聽完學生的介紹，董事長心情沉重起來。當天下午返回北大，董事長就提出來，為北大優秀的貧困學生專門設立一個由四季沐歌捐助的獎學金，董事長不奢望學生們畢業後來四季沐歌工作，但希望四季沐歌作為關愛社會的企業能幫助那些今後為祖國做出更多貢獻的優秀學生。
圖：四季沐歌領導和北大林均敬副校長代表雙方簽署獎學金捐贈協議
「創維－四季沐歌太陽能2008新農村影院工程」盛大啟動
2008年6月20日，「創維－四季沐歌太陽能2008新農村影院工程」全國首映式在湖北省荊州市沙隆達廣場舉行，一場鄉村視聽盛宴就此拉開帷幕。據了解，「創維－四季沐歌太陽能2008新農村影院工程」總投資1000萬元，將分赴全國25個省為3000萬農民播放多達10000場電影，整場活動將於2009年9月底結束。
國家文化部藝術服務中心副主任劉波、中國電影家協會黨組副書記許柏林、湖北省文化廳副廳長王建剛、創維數碼控股有限公司董事局主席兼CEO張學斌、北京四季沐歌太陽能技術有限公司營銷總監李駿等出席了首映式。荊州電視台、楚天都市報、湖北日報、江漢商報、荊州晚報、荊州人民廣播電台等20多家媒體也到場采訪。
首映式上，國家文化部藝術服務中心副主任劉波對此次活動的舉辦給予了高度評價，他認為，「創維－四季沐歌太陽能2008新農村影院工程」的開展，將極大地促進社會主義新農村建設。四季沐歌公司領導人在首映式上接受采訪時說：「作為太陽能行業領導品牌，建設社會主義新農村我們義不容辭。早在今年2月份，四季沐歌就積極響應國家『家電下鄉』的政策，行業內率先啟動『太陽能下鄉』工程，定製生產適合農村應用的太陽能，讓廣大農民百姓洗上免費的太陽能熱水澡。這項活動不但有利於改善農村的生活質量，也有利於提高農民生活水平，真正做到了為農民『減負』。如果說『太陽能下鄉』促進了農村的物質文明建設，那麼，此次『送電影下鄉』將大力促進農村的精神文明建設。」
兩個公司的領導在談到此次合作的基礎時表示，雙方都是業內唯一中國航天事業合作夥伴，這一品牌「背書」是雙方互信的基石。在無邊界創新整合思想的指導下，四季沐歌與中國航天、世界500強美國霍尼韋爾、中國移動等的合作都取得了巨大的成功，相信此次與創維的強強聯手必將在中國營銷史上劃上一個完美的驚嘆號。
據悉，創維「送電影下鄉」工程已經開展了2年，深受廣大農民的喜愛。急民之所急，想民之所想，成為了創維公司核心價值觀。同樣，四季沐歌也一直將社會責任作為企業發展的命脈。尤其在此次抗震救災期間，四季沐歌的義舉受到了社會的一致好評。前不久，四季沐歌還獲得了國家工商總局評定的「中國馳名商標」，並以11.67億的品牌價值被世界品牌實驗室評選為「中國500最具價值品牌」，這是對四季沐歌8年責任之行的最高贊賞。筆者相信，兩個責任企業的聯手，將會讓廣大農民朋友們享受到最豐盛的文化大餐。
配圖：創維-四季沐歌太陽能2008新農村影院工程啟動儀式
抗震救災 我們心在一起

② 企業年會怎麼策劃才最有震撼力~誰知道日出東方旗下品牌四季沐歌2013年會是哪家公司策劃的

你們領導都發話了，你就照著做唄，日出東方本身員工就很多，而且相當有才，所以我感覺他們年會就是自己策劃的，我看微博說除了四季沐歌，太陽雨馬上也要召開年會，你可以提前關注一下他們家的信息，其實做年會最主要的就是主要新穎，然後圍繞這個主題設計環節內容，讓人感覺一環扣一環就行，像四季沐歌不是這樣嗎？現場先是表演，然後領導講話，再然後就是經銷商頒獎，最後的那個跑車獎勵真是驚著我了，他們對經銷商真大方！

③ 四季沐歌的公益行動

——四季沐歌太陽能「綠絲帶」在行動
2012年5月12日，一場突如其來的災難撼動了14點28分的中國，巴蜀大地山崩地裂，千萬間房屋頃刻成為廢墟；500萬同胞流離失所、無家可歸；數萬個鮮活的生命瞬間消逝；還有大批劫後餘生的倖存者拖著殘缺的身體，在震後的餘悸中承受著喪別親人的悲痛或痛失家園的哀傷。
這一刻，我們深深體會到了失去同胞的哀痛，更感受到了中華兒女群情奮起的力量。敬愛的總理震後2個小時奔赴災區指揮救災，15萬精兵冒死搶救廢墟中的生命，30萬志願者不約而同走上災區一線；八方支援的社會各界紛紛行動，慷慨解囊捐款捐物，一場聲勢浩大的全民抗震救災行動全面打響！
地震發生後，北京四季沐歌太陽能第一時間啟動了「綠絲帶」行動計劃，用愛心進行生命的接力，以行動全力支援災區：
★公司立即組織員工向災區捐款，三次共募得善款近130萬元；
★發動全國千餘家經銷商及其員工以捐款、捐物、獻血和義賣等不同形式支援災區；要求四川、重慶、甘肅、陝西等受災及其附近地區的經銷商迅速組成救援隊，支援災區人民。
★鑒於災區急需帳篷、被服等物資，四季沐歌立即派志願者攜帶1200頂戶外防潮帳篷和1000床柔絲被奔赴災區，用於災區人民的搶救和安置。
★藉助強大的網路平台，四季沐歌聯合搜狐網啟動「你祈福 我捐贈」的「綠絲帶」愛心傳遞活動，匯聚億萬名網友的力量，傳遞對災區人民的愛心和關注。
★董事長和李總親率工程專家和志願者隊伍赴德陽、成都、江油、什邡等地建立了四川災區首批7個太陽能淋浴棚，解決了數千人的洗澡難題，大大緩解了災區防疫壓力。
★為幫助災區孩子盡快重回課堂、重圓讀書夢想，四季沐歌通過中國兒童少年基金會向四川地震災區援建了首家「抗震春蕾學校」。該學校建成投入使用後可容納1000名學生上課。
伴隨著災區重建工作的有序開展，四季沐歌「綠絲帶」行動還在繼續……
配圖：四季沐歌「綠絲帶」行動
四季沐歌愛心行動大事件
時間 主題 事件
2003.1 設立北大獎學金，幫助北大優秀學子完成學業
2003.4 為支持抗擊非典，四季沐歌向全國各地醫院和紅十字會捐贈了100多萬元的錢物
2004.10 贊助2008北京奧運會乒乓球場館
2005.6 質量萬里行 啟動「綠色服務快車」，分赴各地免費為客戶維修太陽能
2006.10 與黑龍江黑河冬泳協會共同舉辦「中俄冬泳友誼賽」，增進中俄人民友誼。
2007.7 環保與未來 舉辦搜狐環保博客大賽，號召網民支持環保事業
2007.8 擁抱無氟，攜手環保 舉辦「擁抱無氟，攜手環保」萬人簽名活動，號召消費者購買無氟產品
2008.2. 建設社會主義新農村 啟動「太陽能下鄉」工程，給農民購買四季沐歌太陽能發環保補貼
2008.2 一次無氟，百分環保 支持環保事業，向中華環保基金會捐贈
2008.2 災後重建，我行動 抗擊雪災，對消費者實施跨品牌維修服務
2008.3 消費與責任 跨品牌實施維修售後服務，全面領養「三不管」太陽能
2008.3 四季沐歌「綠色科普」工程正式啟動,全國上千輛科普車奔赴各地進行太陽能科普工作。
2008.5 創新與責任，我們與綠色同行 四季沐歌太陽能「5.9綠色生產日」周年慶典
2008.5 抗震救災，我們心在一起 抗震救災，四季沐歌「綠絲帶」行動
2008.6 綠色科普育員工，綠色主人再行動 四季沐歌紀念「6.5世界環境日」活動
2008.8 四季沐歌聯合中國人民財產保險股份有限公司，為產品買雙保險。
圖：抗擊非典
圖：出資贊助2008北京奧運會乒乓球場館
圖：綠色服務快車出發
圖：中俄冬泳友誼賽
圖：「擁抱無氟，攜手環保」萬人簽名活動
圖：綠色科普行動發車儀式
圖：綠色生產日為「綠色生產之星」頒發錦旗
圖：四季沐歌綠色科普行動
四季沐歌

④ 怎樣做一個四季沐歌好的銷售員

1.和當地的代理商搞好關系。（以確保補貼及時發放，往返程車票及時報銷。）2.和上級主管即地區經理搞好關系。（以確保每天考勤沒有遺漏。）3.和大區經理搞好關系。（首先服從各種合理和不合理的所謂工作安排，以確保時不時有外快獎金。）4.如果是在代理商處工作，起碼具備司機安裝維修裝卸貨等工作能力，（不一定有工資和補貼。）5.如果是公司直招人員，應當盡量爭取做到地區銷售經理（公司從這一級開始才有五險一金和保險和年終提成獎金）。6.專業知識和技能是次要的，和領導關系好了就什麼都有了。7.如果不相信以上六條，參加工作三個月到六個月之間就能發現公司年年招人年年走人的（……流於形式的風格就像是搞傳銷的各種會議，……巴結領導的各種不同方式，……公司生產的出現各種問題的產品，此處略去數千字。）。

⑤ 四季沐歌的市場創新

在市場競爭日趨激烈的今天，聯袂合作、事件營銷已成為當今企業拓展市場、鑄就品牌影響力的重要手段。聯合營銷具有資源共享、優勢互補、降低消耗等優點，而事件營銷則可以通過借勢造勢，低成本地打造品牌影響力。四季沐歌創新性地整合大牌企業和強勢資源，創造了太陽能行業一個個的營銷典範。
買飛天、送神六、赴航天城看現場發射
——四季沐歌「飛天」系列太陽能騰空上市
在成為太陽能行業唯一「中國航天事業合作夥伴」之後，四季沐歌通過開發利用航天技術、支持航天事業，創造出了一個以航天為中心的營銷平台，四季沐歌以此為契機，以「買飛天、送神六、赴航天城看現場發射」為活動主題，「飛天」系列太陽能在全國同步上市。其火爆銷售業績再次證實了四季沐歌科技品牌的魅力，初入市場的飛天憑借其獨特的賣點和絕對性優勢在競爭激烈的太陽能市場脫穎而出，贏得了廣大消費者的青睞。
下面是四季沐歌太陽能「飛天」系列騰空上市活動集錦：
2007年 6月1日0時08分，中國在西昌衛星發射中心用「長征三號甲」運載火箭成功發射「鑫諾三號」通信衛星，這也是中國第100次火箭發射成功。作為中國航天事業合作夥伴，北京四季沐歌技術有限公司幸運消費者親臨發射現場觀看火箭發射，經過兩天的焦急的等待後終於親眼目睹了這激動人心的時刻。火箭升空的一瞬間，幸運消費者表情凝重，火箭發射後許久還在為升空的壯觀場面所震撼，紛紛表示四季沐歌的這個大獎比任何財物更有價值，因為不是每個人都能親身經歷這樣值得一生紀念的瞬間。
圖：四季沐歌幸運用戶赴航天城看火箭發射
2
買四季沐歌太陽能送諾基亞手機十一國慶巨獻
每年國慶節都是廣大市民消費能力最佳的釋放期，作為環保節能的太陽能熱水器也會進入全年銷售的最旺季節。各大品牌廠家均會投入巨大的人力、物力進行火拚，全力掀起一場促銷大戰。太陽能市場競爭可以用慘烈形容，太陽能行業促銷可以用乏味形容。創新和改變已經成為太陽能行業亟須的突破口。四季沐歌太陽能聯手中國移動和諾基亞，全國范圍內推出「買四季沐歌太陽能送中國移動定製的諾基亞手機」，在行業引起了不小的震動。此事件叫座又叫好，不僅在終端產生了良好的市場效應，更被行業評為「2007年年度全國太陽能行業十大營銷事件」之一。大品牌需要有大眼界，大營銷需要有大手筆！能在大象背上起舞的太陽能品牌，筆者認為也只有四季沐歌太陽能具備這樣的魄力和膽識！
圖：「買四季沐歌太陽能送諾基亞手機」榮獲「2007年度太陽能十大營銷事件」
各種活動照片集錦
3
飛天，讓世界為我們喝彩 ！
——四季沐歌太陽能熱烈祝賀「嫦娥一號」成功發射
2007年10月24日，我國首顆探月衛星「嫦娥一號」由西昌發射升空。「嫦娥一號」探月衛星的發射成功不僅實現了中國人千年的飛天夢想，也實現了中國人的強國夢。
「嫦娥奔月」，凝結著中華民族幾千年的智慧與夢想；「嫦娥一號」，承載著13億中國人的期盼和榮耀！作為太陽能行業唯一中國航天事業合作夥伴，四季沐歌太陽能以「飛天，讓世界為我們喝彩」歡慶主題，在全國范圍內舉行了盛大的活動。全國的專賣店、城市市民廣場、家電商超門口、商業步行街等人流集中的地方，通過「飛天夢許願牆」、「我與中國航天同行」、「奔月飛鏢」等體驗活動，重點展示宣傳了四季沐歌「飛天」系列的航天技術應用。正如蒙牛借勢「神五飛天」創造營銷神話，四季沐歌借勢「嫦娥飛天」，同樣大大刺激了銷售，經銷商更是熱情高漲。
為使人們更多地了解、知曉航天技術及增強綠色消費意識，在「嫦娥一號」發射當天，四季沐歌組織了一批助威團赴航天城現場觀看嫦娥一號發射，並聯合「嫦娥一號」獨家網路直播媒體搜狐、中央電視台4套聯合報道。借勢「嫦娥一號」，借力搜狐和央視，四季沐歌極大地提升了品牌影響力，也推動了行業的營銷創新，是太陽能行業影響史上值得濃墨重彩的一筆！
圖：飛天，讓世界為我們喝彩
各種活動照片集錦
4
點燃激情，「雙熱」領跑世界！
——買四季沐歌太陽能，逛北京，看08賽場！
2008，全世界的目光將聚焦中國，中國將奏響奧運的華彩樂章；2008，奧運的聖火將點燃北京的激情，成就億萬中國人的夢想。與奧運並肩而來的是百年一遇的絕版商機，奧運會給中國各大產業帶來了發展機遇。奧運營銷是能觸動人類心靈，激發人類情感、獨具人文魅力的頂級營銷。在奧運會面前，哪一個企業或品牌抓住了北京奧運的營銷平台，就贏得了中華民族的情感。
四季沐歌太陽能以其強大的品牌影響力再度大手筆營銷，自奧運聖火登錄中國，便隆重推出「點燃激情，雙熱領跑世界」為主題的大型活動，消費者買四季沐歌太陽能，就有機會參加四季沐歌組織的「逛北京，看08賽場」的活動。
伴隨著聖火的傳遞，四季沐歌廣大消費者的激情和夢想與之一起歡呼、一起跳躍。廣大消費者與四季沐歌一起感受了中國的光榮與夢想！
2008年6月29日，「買四季沐歌太陽能逛北京看08賽場」的幸運消費者開始了他們為期兩天的北京之旅。消費者們游覽了長城、故宮等旅遊勝地，還到北大、清華感受了全國最高學府的氛圍，而水立方、鳥巢等奧運會場館更是讓消費者們大飽眼福。一位教師當即賦詩一首：緊緊跟隨王導游，吃喝玩樂不用愁，北京景點玩個遍，全團老少樂悠悠。四季沐歌太陽能，一年四季沐春風，科技領先惠國人，倡導環保又節能！
配圖：幸運消費者在清華大學門前合影留念 隨著太陽能行業的不斷發展，商業競爭日益激烈，優勝劣汰、適者生存的殘酷性從未停止，且愈演愈烈。在如此激烈的競爭面前，有人過關斬將，迅速成功；有人步步為營，穩步發展；而更多的人則經營不力，敗走麥城。在產品日趨同質化的今天，太陽能企業用什麼來贏得市場？君不見，經營的產品大同小異的兩個店，位置相互毗鄰，銷售狀況卻往往大相徑庭，這種情況在任何地方都存在。歸根結底，就是兩個字在作怪，戰術。
翻開2008年四季沐歌詞典，「割草」二字必定會出現在首頁。割草這個四季沐歌獨特的鄉鎮市場推廣方法，讓分銷商們在最快時間內迅速提升銷量，獲得巨大利益。
徐州割草活動
徐州睢寧官山鎮，一個小小的鎮子里最寬的馬路不足1.5米。就是在這樣的村子，四季沐歌當地經銷商丁小龍經理創造了日銷量115台的神話！由於人口稀少，經濟條件落後，丁經理過去年銷量也只有幾十台。2008年4月，他在當地中心廣場展開了一場割草活動。活動現場，整條街人流如織，彷彿全鎮的人都出動了。僅僅一天時間，就賣出了他過去幾年的銷量，丁經理臉上笑開了花！（圖：經銷商臉上笑開了花）
東海割草活動
這是連雲港東海桃林鎮割草活動現場，這種盛況在小鎮中也可謂是「十年難遇」。桃林鎮是眾多太陽能品牌聚集的市場，競爭十分激烈，四季沐歌當地經銷顏井華是2007年10月剛加入的新商。活動當天，就遇到了對手的強烈狙擊。顏經理卻毫不示弱，拱門就支了25個，樣機擺了30台！同時，分設兩個戰場，分戰場將低端樣機擺在對手旁邊以引導顧客，主戰場憑借超強氣勢壓倒對手。最終，顏經理打敗強勁對手並取得了80台的光榮戰績。有道是：桃林如此多嬌，引無數英雄競折腰。數風流人物，看我綠色主人！（圖：排隊搶購四季沐歌）
伊川割草活動
連四季沐歌經銷商韋俊濤自己都沒有想到，在他的家鄉小小的伊川鳴皋鎮，一天也能賣89台！自從公司號召全國各地開展割草活動以來，韋經理就聽說了很多傳奇，但他自己始終不相信。在河南，四季沐歌已經是當地第一了。自己的總經銷商在伊川市很強勢，銷量一直都不錯，自己再做割草活動或許沒什麼利益。然而，只是抱著試試的心態，他獲得了成功。韋經理得意地說：「哎呀，一天89台，我比總經銷還牛啊南昌割草活動
四季沐歌南昌三江口趙貴平經理在第一次割草活動，就嘗到了甜頭。於是，又趁熱打鐵，來到另一個村割草，這次他盡管只賣了27台，但收上來的錢卻絲毫沒有少，因為他賣的大都是四季沐歌無氟飛天產品。眾所周知，無氟飛天產品是高端產品，在江西地區一台要賣8000多，利潤也相對高些。同時，許多客戶為了能盡早裝上太陽能，都是一次性把全部購機款付清。老闆娘坐在櫃台旁一邊開票，一邊喜滋滋地說：「這一天就收了十幾萬，我還從沒拿過這么多現金呢！」
2008上半年割草當天單場銷售記錄（部分）
地點 時間 台數
江蘇徐州 2008年4月3日 115台
山東平度 2008年4月22日 96台
河南伊川 2008年4月14日 86台
湖北荊門2008年6月20日 86台
江蘇東海 2008年4月3日 80台
傳播創新 鑄就品牌影響力
重金投入央視黃金強檔 搶占品牌制高點
縱觀整個太陽能行業，2003年各大太陽能品牌重金投放廣告打造出太陽能品牌神話後，從2004年開始，在廣告投放這個大盤上，整個行業是處於低谷，小品牌不斷涌現，大品牌不斷分消自己03年積累的品牌資產，各據一方。「寶劍鋒從磨礪出」，四季沐歌厚積薄發，07年全線發力，緊抓太陽能行業的傳播低谷，掀起中國太陽能行業的第二次品牌洗牌，據央視CTR市場研究數據顯示，四季沐歌07年廣告投放位居行業第一！
輝煌的過去
通過代言人來提高品牌形象在當今廣告中屢見不鮮，然而，在2003年的太陽能行業中卻很少見，四季沐歌太陽能在央視的孫悟空形象無疑給審美疲勞的觀眾帶來了一些新鮮感。四季沐歌太陽能推出的三靶鍍膜技術，立即成為業內最具競爭力的核心技術。在央視廣告上，孫大聖扛著「四季沐歌真空管」，大呼一聲「管好才管用」，這一廣告語立即成為了當年的流行詞彙！
2004年四季沐歌推出「冰火」系列太陽能，四季沐歌迅速成長為國內太陽能熱水器強勢品牌。借勢雅典奧運會和CCTV-5，一句「讓熱水跑起來」傳遍了大江南北！同年，四季沐歌在全國建立了1000多個銷售網點，產品銷售遍布29個省、市、自治區。
燦爛的未來

⑥ 四季沐歌營銷策劃案怎麼寫

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

⑦ 四季沐歌公司公益項目做得如何

企業秉承「開放、包容、協同、共贏」的核心價值觀和「平等公益」理念，倡導可持續健康發展模式：堅持開展「陽光助學行動」，為北大等近百所高校設立獎學金；攜手共青團中央啟動「陽光創業行動」，幫助2萬農村青年實現就業創業夢想；抗震救災，在汶川、玉樹、雅安災區捐贈太陽能淋浴棚、抗震春蕾小學，並攜手壹基金為災區學校捐贈太陽能熱水工程；構建家文化，成立企業內部公益基金--家基金，聯合PICC為代理商及其員工購買保險；打造綠色生活，助力中國航天，開展航天科普活動、推動低碳騎行等；四季沐歌在踐行責任的過程中，凝聚成了強勁的品牌成長力，樹立起中國企業公民的新典範！

⑧ 四季沐歌的商業模式BOT是什麼形式

BOT（BUILD—OPERATE—TRANSFER建設—經營—轉讓），它是由四季沐歌或四季沐歌授權合作方與客戶簽訂協議，為客戶方熱水、凈水或冬季採暖項目進行投融資、艱澀、經營與維護，在協議規定的特許期限內，向設施使用者收取費用，由此回收項目的投資者，建造、經營和維護成本並獲取回報；客戶則擁有對這一項目實施的監督權、調控權；特許期滿後，四季沐歌或四季沐歌收取合作方將項目實施無償或有償移交給客戶。

⑨ 太陽能熱水器，如何運作事件營銷

筆者結合給太陽能企業咨詢和策劃的相關活動，認為太陽能熱水器的事件營銷應該從借勢和造勢入手：一、借勢所謂借勢，是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動，常見的借勢主要是在營銷層面和技術層面： 一是借勢明星。明星是社會發展的需要與大眾主觀願望相交合而產生的客觀存在，當購買者不再把價格、質量當作購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產品的附加值，可以藉此培養消費者對該產品的感情、聯想，來贏得消費者對產品的追捧。如元升借勢范冰冰，家得樂借勢費翔，現代借勢付笛聲和任靜，天豐借勢邢慧娜等等。 二是借勢體育。主要就是藉助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。體育活動已被越來越多的人所關注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背後蘊藏著無限商機，已被很多企業意識到並投入其間。體育營銷作為一種軟廣告，具有溝通對象量大、傳播面廣和針對性強等特點，如太陽雨成為殘奧會的合作夥伴，隨著競爭的日趨激烈，太陽能借勢體育賽事和參與體育活動將日趨明顯。 三是借勢知名機構和組織。如榮事達太陽能借勢CCTV《贏在中國》欄目組、中國紅十字基金會等，為品牌背書，不斷提升榮事達太陽能的品牌形象，如太陽雨在北大設立獎學金基金，攜手世界太陽能大會等等。當然，也可以是借勢一些科研機構和院所來提升技術和研發實力，如力諾瑞特與美國霍尼韋爾公司合作推出不破壞臭氧層的無氟全環保太陽能熱水器，與德國合作聯合研製中國首台銅管吸熱器等等。 四是借勢新聞事件和政治事件。企業通過利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯系在一起，來達到借力發力的傳播效果，如在關注弱勢群體的時刻開展捐贈，如在大型活動和事件時開展宣傳推廣等等。 二、造勢所謂造勢，是指企業通過策劃、組織和製造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，常見的造勢主要圍繞概念、活動、輿論等來開展： 一是概念造勢。企業為自己產品或服務所創造的一種新理念、新潮流，如太陽雨的保熱牆，四季沐歌的健康水，元升發布原產地宣言；榮事達發布健康宣言；桑樂宣稱太陽能要數字化；鬱金香推出除垢劑等等。 二是活動造勢。企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的，如太陽雨推行熱力傳中國活動，將精彩的文藝匯演與太陽能科普知識傳遞到祖國的各個角落，開展紅遍中國活動；如開展百萬屋頂計劃，康居工程，陽光普及等活動。 三是輿論造勢。企業通過與相關媒體合作，發表大量介紹和宣傳企業的產品或服務的軟性文章，以理性的手段傳播自己。如太陽雨推出鼠寶寶吉祥物，公司董事長主推五品陽光商人；如海爾的原裝整體機等等。 總之，事件營銷作為一種主要的營銷方式，將會在太陽能企業中普遍採用，利用事件來借勢和造勢，不斷吸引消費者眼球，進而有效提升太陽能品牌形象和促進銷量。

⑩ 恕無知，我現在才知道四季沐歌的那個「最牛秀恩愛」是廣州麥岸營銷策劃的，求內幕！

可以去官網看一下