營銷策劃原理

① 市場營銷是文科還是理科

市場營銷屬於文理兼收的專業，不過是文科專業。

市場營銷，英文是專Marketing，又稱作市場學、市場行銷或行屬銷學，市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。

主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

(1)營銷策劃原理擴展閱讀：

研究內容

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

② 電商設計要會什麼

哪怕理智讓來你躲得過一時，源但隨著秒殺時間臨近、優惠價格和贈品快下架的提示，你還是趕在最後一刻完成支付。這些細節的設計，都在潛移默化地增加下單率，讓你快樂的「買買買」。

現在，你知道為什麼自己忍不住「剁手」了吧？

✅鮮艷配色激發你的購物慾

✅跳動的小可愛促使你點擊

✅點進去就有紅包提醒你快去消費吧

✅想消費時一眼就讓你看見那個被種草的寶貝

✅放到購物車里就催著你下單

看吧，你就是這樣一步一步被「設計」的，但是也不得不說，我們樂在其中：設計師們為了做出這樣的設計，洞察用戶心理、體會用戶情緒、激發用戶行為，可以說很用心了。

不管是配色、Icon 、Banner ，都可以上傳藍湖來實現統一管理，設計師們忙著照顧用戶體驗，我們就負責照顧設計師的體驗。

③ 營銷策劃原理

營銷策劃的原理就是指通過科學總結而形成的對營銷策劃活動具有理性指導作用的規律性知識。營銷策劃的原理具有客觀性、穩定性和系統性。營銷策劃所依據的原理主要有下列幾個方面。

營銷策劃的原理
1.人本原理

人本原理是指營銷策劃以人力資源為本，通過探究消費者的需求和發揮策劃人的創造性來推動企業的發展的理論。這里的人主要是指消費者，也包括企業外部的消費者。在擬訂營銷策劃方案時，一方面要調動和激發企業內部相關人員的積極性和創造性，以企業員工的智慧來充實和豐富營銷策劃方案；另一方面也要體現「以消費者為中心」的理念，把企業行為與銷售對象緊密地連接在一起，使營銷方案有利於目標顧客的接受。因此，營銷策劃不能脫離企業內部人員和企業外部目標顧客而孤立地設計，否則就會導致策劃活動勞而無功。另外，人本原理特別崇尚「天人合一」的理念，即營銷策劃要把企業發展、社會發展和自然生態發展統一起來，形成綠色營銷策劃的最高境界，以實現可持續發展，維護人類的根本利益。

2.差異原理

差異原理是指在不同時期、對不同主體、視不同環境而做出不同選擇的理論體系。這追溯到哲學上就是唯物主義辯證法，唯物主義辯證法要求認識事物必須從實際出發，一切以條件、時間和空間為轉移。營銷策劃不是空洞的玄學，在策劃過程中必須審時度勢，用動態的觀念從客觀存在的市場環境、策劃對象、消費者等具體情況出發，因事制宜地進行營銷方案的設計和制訂。這就是說，營銷策劃沒有固定的模式，營銷策劃工作不能刻舟求劍、生搬硬套。不同的策劃主體和客體以及不同的時間和環境都決定了營銷策劃文案的差異性。那種無視客觀環境變化而盲目照抄照搬別人現成的「模式」的營銷策劃行為本身就違背營銷策劃的內涵，是不科學的亂干行為。當然對於那些沒有經驗的初學者來說，一段模擬學習的過程是必要的，也是不可避免的，但真正的實戰則不能停留在模仿的水平上，而必須要有創意。在激烈的市場競爭中，只有有創意的營銷策劃方案，才能出奇制勝。

3.整合原理

整合原理是指營銷策劃人員要把所策劃的對象視為一個系統，用集合性、動態性、層次性和相關性的觀點處理策劃對象各個要素之間的關系，以正確的營銷理念將各個要素整合統籌起來，從而形成完整的策劃方案並達到優化的策劃效果。整合原理要求營銷策劃要圍繞策劃的主題把策劃所涉及的各方面以及構成文案的各部分統一起來，形成一個有機整體。同時，整合原理還強調策劃對象的優化組合，包括主附組合、同類組合、異類組合和信息組合等。營銷策劃在整合原理的指導下，就會產生產品功能組合、營銷方式組合、企業資源組合、企業各種職能組合等策劃思路。

4.效益原理

效益原理是指營銷策劃活動中，以成本控制為中心，追求企業與策劃行為本身雙重的經濟效益和社會效益為目的的理論體系。企業在進行各種活動中都要與其盈利性相一致，這種盈利既可能是短期的，也可以是長期的。同樣，企業在進行營銷策劃時也要注重其投資回報率，不要為策劃而策劃，要抓住最根本的東西，即營銷策劃活動能為企業帶來的利潤是多少。所以，營銷策劃效益是策劃主體和對象謀求的終極目標，企業之所以要進行營銷策劃，就在於謀求企業的經濟效益和社會效益（好的社會效益能為企業帶來長期的企業利潤）。營銷策劃如果不能為企業帶來利潤，那麼就喪失了它的存在意義，也就不會有公司願意做營銷策劃。

④ 什麼是破局營銷理論，雙劍破局營銷策劃公司能耐怎麼樣

雙劍破局有點能耐，幫我們公司做的項目市場反響不錯，破局營銷理論是他們老總沈坤的獨門絕技。

⑤ 產品營銷策劃書運用4p原理

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。1．情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和 局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方 法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。2．目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市 場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。比如海爾的企業口號「真誠服務到永遠」，佛爾盛的「讓傳動更簡單，讓傳動更節能」等等。3．戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。4．戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。5．預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。6．控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正 目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。

營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。

⑥ 推薦幾本關於策劃的書，市場營銷之類的也要

知乎看到的，推薦給題主看看。
《市場營銷原理》(科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘)

關繫到你的整個營銷思維體系，能買實體書絕不要下載電子書。筆者的「品牌既是產品」謬論也源自第$$$次重讀，本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門。

你也許會質疑為什麼首先推薦的不是科特勒的《營銷管理》。《管理》一書，其實筆者也從是第4版追到第14版，營銷部分固然經典，管理部分對於國內企業則或多或少有「用管理駱駝的方法管理兔子」之嫌疑，故此推薦干凈純粹的《原理》作為營銷與品牌的入門書。

另外推薦本書幾個插件。

A、給裡面外面全是新的新人的插件：《商業的奧秘》

如果覺得自己對商業是什麼完全不感冒，也不知道營銷、品牌對於企業的重要意義可以輔助閱讀閱讀Sasha
Galbraith《商業的奧秘》，建立全局觀。

B、給裡面是新的的新人的插件：《科特勒說》，《營銷管理》，《定位》

若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說》，一本《原理》的Tips小手冊。也可反復比較《原理》與《管理》二書的思維框架，也可以比較《原理》中STP與《定位》中的定位以格物致知。

C、給裡面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk「天才三部曲」：《商業天才》、《客戶天才》、《營銷天才》。

名字就很霸氣，內容更是天馬行空。如果你是個不走尋常路的新人，或對傳統營銷思維框架膩味了的老人，完全可以用這一系列代替《市場營銷原理》。

D、給自認為裡面外面都不新的市場營銷專業新人(別左顧右盼，也許就是你了)的插件：《營銷紅皮書》

很多市場營銷專業的同學認為自己學過且學通了市場營銷。Truth hurts!
你學的一直是「國外市場營銷」，即使你不是在國外學市場營銷，國內大多數營銷教材的編寫者做的都是或翻譯、或偽原創國外教材的求名求利勾當;無論如何都沒有通過本土的營銷實踐真正接地氣。Truth
hurts hurts!
你學的一直是「曾經的國外市場營銷」，且別提你在國內學的專家學者們搗鼓出來的過時教材，即使你是在國外學市場營銷，你知道什麼是Inbound
Marketing，什麼是MLM，什麼是Loyalty Marketing，什麼是Viral Marketing，什麼是Social Influence
Marketing，什麼是Experiential Marketing，什麼是Agile Marketing，什麼是Attraction
Marketing，什麼是Article Marketing，什麼是Content Marketing，什麼是Quantitative
Marketing，什麼是Guerrilla Marketing，什麼又是Permission
Marketing?市場營銷實踐就是這么日新月異，理論永遠追趕不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts!
真相是你費時費力費錢求學，有可能學到的卻是人家撇脂之後沒營養的玩意!薩繆爾森的合成謬誤是這么說的：一個農民的豐收是豐收，很多農民的豐收是豐產不豐收!想想多少人學的是和你一樣的教材，想想「市場營銷專業學生做不好市場營銷」的行業潛規則，你還敢高枕無憂嗎?

要想在市場營銷的競爭中勝出，你有三種策略：全面成本領先(學習巨量理論，進行巨量實踐);差異化(讀人所未讀，做人所不做);聚焦(只讀一方面的書，只做一方面的事)。

《營銷紅皮書》，可以說是中國版的《市場營銷原理》，敢在推薦中將其提升到這一高度，因為它在「營銷理論」上全面成本領先，在「中國本土」上差異化，在「中國式營銷實踐」上聚焦，對於塑造中國本土品牌的指導意義自然非同一般。

意猶未盡可以繼續閱讀推薦部分的第五條。

E、給沒有多少時間學習市場營銷的創業者的插件：《企業成長之痛》

實在沒想好怎麼寫這個小標題，暫且先叫這名吧……

彼得·德魯克說過：一家企業只有兩個基本職能：創新和營銷。

如果你是創業者，或創業企業的管理者，一手抓創新一手抓營銷兩手都要硬，你的結局不會太差。

用埃里克的《企業成長之痛》解決創新問題，用《市場營銷原理》解決營銷問題，將營銷與創新結合塑造品牌綽綽有餘，也許其他書籍對於日理萬機的你就是過剩信息了。

F、給根本不想通過「學」營銷而掌握營銷的人的插件：Simon Sinek的《從「為什麼」開始》

不是吧，還有這種人……

不是吧，這書名聽起來真的好遜哦……

喬布斯「學」過營銷嗎?或者，喬布斯需要「學」營銷嗎?

操縱不如感召，營銷不如不營自銷，如果喬布斯「學」並學會了營銷，「蘋果」就只能成為「蘋果電腦」或「蘋果手機」了。

重點推薦這本書的起因是與@汪慧蓉的一次思維碰撞的思維結晶：「在摒棄廣告、公關、品牌傳播和營銷的雜念後，運營又是一個巨大的理想化單位，其實也真的不考慮那麼多。
我的一切快樂都來源於讓別人產生幸福感，不管是交流看法也好、回答問題也好、分享知識也好、我希望我的言論可以幫助有需要的人，多分享一點點看法，這面的，或者那面的。」

營銷可以如此簡單，營銷原本應該如此簡單。

《定位》(里斯與特勞特版)

要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本書但不得懂定位。如果想快速瀏覽定位的要旨詳見筆者的另一個回答：http://www.hu.com/question/20006197/answer/13637529)

《整合營銷傳播》(唐·舒爾茨版。很古老的書了，操作方法早已過時，但思維模式及思維框架永遠經典。無論你做的是廣告，是公關，是市場推廣，是品牌策劃，你做的都是整合營銷傳播。)

《中小企業營銷完美指導手冊》(整合營銷傳播中的奇葩：游擊營銷體系的集大成之作。用低成本的方法達到高傳播，進而塑造品牌。例如知乎的邀請碼策略，也歸類於游擊營銷體系的飢渴營銷，相關書籍還有萊文森的《游擊營銷》。《手冊》重實操，《游擊》則重理論框架，看個人愛好了。)

《中國式營銷》(1、劉春雄，金煥民版)(2、詹志方，薛金福版);銷量三部曲(《銷量為王》、《持續增長》、《讓增長改變命運》);《中國式管理》(曾仕強版)

如果確定了是在「中國」做品牌(而非國外)，如果確定了是在中國「做」品牌(而非忽悠)，如果確定了是在中國做「品牌」(而非其他似是而非的以市場營銷或品牌之名進行的勾當)，接地氣很重要。

筆者曾購買並研究過市面上能買到所有版本的《中國式營銷》，很多都是文抄公文剪公的手藝活;唯獨上述兩個版本的《中國式營銷》，有真知灼見，理論與實踐結合地告訴你中國式營銷的全貌，幫助你接地氣，幫助你的品牌接地氣。

另一種更有效接地氣的方法是從銷售代表做起。當你歷任基層銷售代表與主管，大小區域銷售經理，全國銷售經理之後，你已經不僅是接地氣了，地氣甚至成為可以你運用之妙存乎一心的力量。當然，上述步驟即使你是天才也需要5年以上的時間完成，速成的方法就是閱讀《銷量為王》、《持續增長》、《讓增長改變命運》系列。「銷量就是品牌」的方法略有偏激，在一次劉春雄的談話中他也有提到，但看到品牌是銷量的結果，遠遠高於大多數營銷人為品牌而品牌的作法。

《中國式管理》，談管理少而系統，談人性多而全面，可以作為理解中國人性的輔助教材。上文提到，品牌滿足慾望，慾望就是源於人性。在中國做品牌，你值得了解中國式人性。

⑦ 項目介紹怎麼寫啊

可以在網上找下相關的模板，了解整個介紹的框架流程，然後把自己的思路套進去進行專修改。

擴展屬資料：人，可以從生物、精神與文化等各個層面來定義，或是這些層面定義的結合。生物學上，人被分類為人科人屬人種，2號染色體和猩猩甲條染色體著絲粒融合（平衡易位）締合模式接近度超過16N，並臂間多次倒位，其餘染色體都有很強的同源性，是一種高級動物。精神層面上，人被描述為能夠使用各種靈魂的概念，在宗教中這些靈魂被認為與神聖的力量或存在有關。文化人類學上，人被定義為能夠使用語言、具有復雜的社會組織與科技發展的生物。

⑧ 學廣告設計這個專業好嗎

可以。

現隨著市場越來越規范化，不論是事業單位還是企業單位都越來月注重品牌形象的打造。好的品牌形象設計離不開好的設計，所以設計師對於任何一家公司來說都是必不可少的崗位。通常來說一家大型企業隨著公司下設產品或項目的增多，一個公司配備多個設計師是常事。

市場經濟發展速度很快，想要搶占市場，必須要有很好的品牌影響力，早已不再是「酒香不怕巷子深」的年代了，現在廣越來越多的企業認識到，有了好的商品遠遠不夠，還需要優秀的廣告才能更好的產生效益，優秀的廣告必須由優秀的設計師來製造，可見，廣告設計這一職業的前景一片光明。

(8)營銷策劃原理擴展閱讀

廣告學研究的中心問題，是探討和揭示廣告活動在商品促銷中的運動規律，著重研究下述幾項內容：

1。廣告的基本原理。包括廣告的基本概念，廣告在商品經濟中產生和發展的必然性，廣告在商品經濟中的地位和作用以及廣告的基本任務等；

2。廣告策劃。包括廣告調查、廣告計劃、廣告預算、廣告策略、廣告實施及效果測定等。

3。廣告設計與製作。針對廣告公司和專業設計公司的需求，培養具備綜合素質和技能的平面設計師，使學員掌握平面設計不同職位需求的專業設計技能，並具備獨立完成各種設計項目的能力。

4。廣告心理學等。要想廣告方案深入人心，必須得研究廣告心理學。

⑨ 電子商務專業出來可以做什麼工作

我也是電子商務專業的，大一都學基礎的東西數學，經濟學，英語。大二開始學專業內課ps、網頁設計、淘寶運容營等，大三就學網路營銷等課程。總體來說電子商務學的東西很雜，比較基礎，選擇好自己的方向，深入學習才能找到好工作。比如ps可以做美工，電商運營可以做運營，網頁設計可以做偏向技術的工作，比如前端