1. 書店的定位
既然周邊有新華書店和其它小書店，而且附近有學校，你不如把書定位在學生們現在愛看的玄幻和韓國網路小說上去！這個現在最火了。
2. 打算開書店如何進行市場細分
做一份問卷調查，先對周圍環境考察考察
3. 假設我要開書店,如何確定目標市場和市場定位
您決定開什麼樣的書店？是以什麼書為主，開在什麼位置。問題很多。
4. 指南書城的市場定位是什麼
指南書城的市場定位是打造小城（地級城市以下）文化地標。
5. 怎樣經營好一家書店
牛逼的定位：創業初期收窄目標定向狙擊
什麼叫定位了，就是你必須得清楚你到底要幹啥。你的目標是什
么,不可稀里糊塗的，不管是在創業與人生當中，這個都非常重要，比 如你要做互聯網金融，你要做一個水果店，這都是定位。
在你的一生中，你要做總經理，還是要做董事長，還是要做 IT 技
術工，還是要做一個律師。這都叫定位。我們絕不可稀里糊塗的過一 生。因為一輩子很短，做一會人也很難得。
在創業的過程中，定位的好處是多得不得了,我列舉如下。 第一：定位可以幫助你收窄客戶的目標群體，你知道你要營銷的
對象是誰。賣給女人與男人的策略商業模式都是不一樣的哦，研究的 方向自然就不一樣。
第二：當你定位清楚了你的目標客戶群體後，就可以仔細研究你 的用戶了。因為目標清晰而具體，你也知道研究誰了。
我們來看一個非常牛逼的定位產品。這個產品就是腦白金，腦白 金的定位思路是首先是老年人用的保健品。這個保健品只針對老年人，
目標不是小孩，不是年輕人，這是第一次收窄目標。接下來第二次收 窄目標，誰來買這個腦白金呢？送禮的人，第三次收窄目標緊緊跟上， 孝敬爸媽腦白金。三次收窄後，幾乎就確定了送禮人是兒子，用保健 品的是爸媽，這就是典型的定向狙擊，只做非常狹窄的市場，目標清 晰，奠定了腦白金的成功。我們市面上有很多保健品，但是都不出怎 么出名，為什麼呢？這些保健品都稀里糊塗的，好像誰都可以買來吃 一樣。沒有什麼特別的地方，就會顯得可有可無。當然就很難引起消 費者的注意。
格力空調，這樣的名字實際上就是把格力完全定位在空調上，這 就非常好，只要一提格力，大家就想起空調，清晰的目標，讓大家記 住了他。
我們千里馬創業商學院也在借鑒這種定位理論，我們只針對創業的人談 論經商。等我們時間做久了，大家就知道有個千里馬創業商學院了。這也是 目標收窄，我們只為創業人服務。
再舉一個例子，汽車我沃爾沃，他就定位安全。所以買小汽車的 人，只要想到安全，就必然是沃爾沃。這就是定位的威力。
營銷的本質，就是在消費者頭腦中的戰爭。你必須要在消費者頭 腦中留下痕跡，所以你必須收窄你的目標，清晰的告訴消費者，你是 幹啥的。千萬不要給消費者模糊的印象，因為現代社會物資豐富，不 能清晰明了的定位一個概念給消費者，消費者很快就會把你給忘記。 如果你清晰的定位一個概念在消費者腦子里，消費者想起這個概念就 能想起你，那麼你就成功了。
第三：我們從自己的角度來看收窄目標後，我們就知道了我們具 體要賣一個什麼產品給用戶，其他的跟我們主目標不相關的產品或服 務，我認為能砍掉就砍掉。少則得，多則惑，凡專精於一藝，必有動
人處。其實這也是毛主席的：「集中優勢兵力，打殲滅戰。」「傷敵 人十指，不如斷敵人一個指頭！」的策略。
商業上最成功的玩法，就是「一針頂破天！」 我們在創業初期，本來資源就有限，更加應該收窄目標，玩定向
狙擊。把所有的錢與精力都拿來打造自己的核心競爭力。
互聯網界的 360，他最開始的定位就是安全，網路的定位就是搜索。 騰訊的定位就是 QQ 社交。我們大家在開始創業的時候，不要把金
錢與精力分散，把產品與服務做得很多，戰線拉得太長。只選擇一個 自己最有把握的來做。
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6. 怎麼進行市場定位
企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。
7. 開一家書店怎樣進書
商業的本質就是賣廣告、產品、服務、人、視頻、直播、微信朋友 圈、微博、語音交流，一切都是為了廣告服務。我們每天做價值，都是 為了廣告服務。
孔子說，您讀了那麼多書，對內不能管理，對外不能外交，您讀那麼 多書幹啥？意思很簡單，您必須要有實際的利益搞到手，沒有實際的利益， 您的一切都是錯的。
為什麼我們很多人不賺錢，就是因為沒搞清楚重點，廣告才是重點, 其他的都不是重點。我們折騰著釋放價值，折騰著搞視頻、直播、朋友圈， 不就是為了賣廣告？
要搞清楚我們的目的，就是為了賺錢，而當我們不賺錢的時候，一切 都是錯的，商業活動的本質，就是讓客戶買單，當然是合理合法的買單。
為了做好廣告營銷系統，我們專門開發了很多賣廣告的方法，比如潛 意識營銷、媒婆營銷、故事營銷，都是為我們的品牌服務的，都是為了我 們的付費環節服務的。我們要求每個人的視頻里，都要有潛意識營銷、媒 婆營銷、故事營銷，我們要求每個人的直播、朋友圈、文案，都必須要有 36廣告尾巴循環系統。
懂技術只能賺小錢，但是你通過網路將你的技術賣給更多的人群，你就可以賺大錢，比如現在流行的專業知識，心理咨詢知識，你不用成為大師，也不用成為專家，你也可以做這樣的項目，比如，你學習一些簡單的皮毛知識就可以了，找一個真正喜歡這一行，精通這一行的人合作，你們相互扶持，從中分成。他操作，你推廣。這就簡單多了吧。你需要做的就是不停地學習研究推廣，你們的收入就能夠是普通人的n倍。為什麼？就是很多人太鑽研於技術了，忽略了推廣，其實這個社會最賺錢的就是研究推廣。現在流行情感知識，比如心理咨詢的知識。大家有信仰，有需求，你就可以去做這樣的項目。
其實賣服務是最好的變現方式，之前我在抖音上看到有個開門診小夥子，每天分享胃病患者合理飲食的方法，在中國有胃病的人很多，而胃病需要七分養三分治療。他就做了一個社群，賣咨詢服務，客戶有各種胃病的問題，他都會耐心解答，幫助很多患者治療胃病，這就是一個利他利己的項目。還有個小女孩就在喜馬拉雅上講戀愛，就是做了一個情感類的語音節目，吸引了100萬粉絲，有很多商家就找她合作，當然她自己也做情感社群服務。
自媒體時代就是這樣，你擅長什麼，你擁有哪些知識經驗，你就可以網路上分享，有了粉絲，你設置一個有門檻的社群，肯定是有人買單的。每一個人都可以利用這種思維去做生意，服務你可以自己做，也可以找高手合作，總之你能夠吸到粉絲就算你厲害。以後的社會，就是靠粉絲吃飯的社會，釋放價值，不斷吸引粉絲，就是賺錢的門道。
把任何身邊的任何資源，算命的，看手相的，搞風水的，做雕刻的， 賣小吃的， 拿到網上來賣，並且建立圈子，就是賺錢的核心秘密。誰了解的秘密多，誰就賺錢，賺錢是有秘密的，從古至今，都沒變過。
做營銷就是千方百計的讓別人來找我們交錢，這樣我們賣的爽，客戶買了後也感覺開心。 做推銷就是去找客戶買產品，這樣我們苦逼，客戶也痛苦，有的買了產品後還後悔，感覺上當了。所以要做一個營銷人，不做一個推銷狗。
做項目，做人做事，都要發揮自己的優勢，不要搞丟了自己的優勢。 互聯網是個工具，你去賣自己的優勢產品，比如你是個收藏家，賣收藏品可以， 是個律師，推廣自己的律師服務也可以， 你甚至可以賣釣魚竿，如果你會講故事，也可以賣故事。如果你ps特別好，也可以在網上招生搞ps教學。
暴利產品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一個事情能不能做，我只要幾秒鍾就能下結論。只看需求和稀缺！
網路上任何一個廣告，都是一個項目。網路上任何一個成功的人都是一個案例。鳳姐是一個項目，王思聰是一個項目。你學不了王思聰，肯定學得了鳳姐。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。你所看到的一切本質上都是廣告， 都是收費信息，無利不起早，沒有人會干不賺錢的事情，特別是高人，能把一個帖子或者視頻炒熱的人，其實都是做項目賺錢的人。
也就是說，凡是在網路上，入我們眼的帖子或者視頻，十有八九，就是一個項目。
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8. 書店怎麼開
如何開書店
我想開一家書店需要做好哪些前期准備? 首先，你需要花大量時間考慮開展零售業務的有關事項：初期投入資本及相應的財務目標、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。 如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經驗開始。你可以到一家書店去應聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不願意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。 我該如何判斷哪些地區適合開書店? 首先要考查此地區已有書店的分布及經營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業氛圍好，周邊鄰居店鋪經營的行業和書店的顧客能互相帶動的區域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業是與書店不相融洽如某專業一條街，一般不合適。 一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，背靠穩定的社區讀者群體的地方。 我該如何給自己的書店定位，以什麼因素作為判斷? 這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然後有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。 比如上海季風書店在開分店時，會根據地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區附近，就設計成一個社區書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。 在居民小區附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市裡面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術書為主。另外，獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意。 好店面選擇時，我應該重點注意那些方面? 地點的好壞影響到未來經營上的難易度，所以選擇好的營業地點至關重要。在店面的內在條件上開店人必須做下列重點作了解； 面積大小：希望營業的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日後也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建築因公共空間占據太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經濟效益的。 所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位於一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意願，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營業業種和經營形態對書店的影響是非常關鍵的。 樓層分割：以書店而言，如果使用面積在1000平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先後次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使人有空間狹小的壓迫感，而在經營管理成本上，也會有所增加。 建築結構：建築物本身的狀態往往會影響裝潢成本，及日後的維護修繕費用。如果地點的建築物屬老舊建築，首先要了解建築物本身的安全性，裝潢設計是否會讓建築物不堪負荷；還有它的配套設施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。 地點形狀：在內部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過於不規則的形狀，在設計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業面積上；其次，容易產生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經營成本上，需要開店人三思。 鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關繫到非經營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業形態與書店格格不入，或多屬於夜間娛樂的商業，往往會使書店經營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。 都在說開店必須做調研，我要做哪些調研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢? 調研其實是種相關信息收集的過程，你可以採用各種方式進行，比如請相關的公司做、自己作等，商圈子調研可分為立地調查、商圈調查和市場調查三種。 (1)立地調查：是以營業地點所在為主的調查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關性。可就書店營業地點周遍的商業形態，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的；車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業地點的因素等重點作深入了解，並加以分析。 (2)商圈調查：是以營業地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業內容，和消費習慣有關，也就是說依它的影響范圍來劃定。當然也可以書店所在的商業區為商圈范圍，例如在某小區內開設美容美發店，那小區全部或部分就是開店人的商圈。 (3)市場調查：針對特定目標或事物做調查。這些目標或事物不見得是在商圈內，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。
我做調研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢? (1)同業競爭對手：對手的位置，營業面積，商品結構，營業特色(價格、活動等)，對自己的影響因素，商圈內同業(含自己)的排行等。 (2)其他商業店面：位置，營業面積，營業特色，對自己的影響因素，聚客能力等。 (3)其他非營業之聚客場所：公園，宗教場所，醫院，學校，軍事機關單位，政府機關單位等相關影響因素。 (4)商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學歷，宗教信仰，工作，收入，消費習慣等。 (5)其他：政府政策(如拆遷，鼓勵政策等)，舉凡可能影響營業的因素。 現在開店執照申請難嗎，有什麼樣的手續，我該怎麼操作? 目前，我國經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證，然後再到工商局注冊登記即可。對於經營的場所，並沒有任何限制。具體程序如下： 首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認其符合相關規定；驗看合格後，申請人應准備如下文件：一、會計師事務所出具的10萬元資金驗資報告；二、店面的房本復印件，若店面系租賃房則還應附上房屋租賃協議；三、「許可證」申請人的申請書(註：申請書和房屋租賃協議應使用B5紙列印)。申請人遞交上述文件約一周內便可拿到「許可證」。辦照時需繳納的費用包括，查詢費(40元)、辦照費(30元)以及會員費(60元／人)。 我如何才能取得發行員初級證書? 現在開書店申請執照，法人必須具有國家認可的發行資格證書。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進行為期一周的學習，費用為600元／人。學習完成後，參加考試，考試級格者方可獲得資格證書。考試的具體時間和情況可上各省市的新聞出版網上去查詢，比如北京新聞出版局網 對於新開個體書店來說，在資金的預算和安排怎麼樣算才合理呢? 在開店之前，資金的准備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現隨時還款的壓力。只有這樣，才能保證日後經營的順利進行。 在固定投入上有：門店裝修、書架製作、營業設備購置等費用，行家建議首期輔貨的流動資金，按每平方米3干元左右計算為宜，要根據自己的情況備足用於自己到當地市場臨時進貨的流動資金，用於有關開業必要開支。 其具體的門店裝修的費用，按現行的一般情況，總的投資按每平方米300至400元即可。如果現有店面的內部地面、牆壁、吊頂已經裝修好，那麼這部分即可節省部分資金。書架：一般每平方米按一個算，防火板或刨花板製作平均每個320元左右。店內設備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。 此外，還需要安排單獨的預算，用於廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單(DM單)等費用。 當然各地區的情況各有不同，多作一些同行調查，可以減少你的失誤。 除了圖書以外，還有哪些業種形態可以參入書店的經營品種里呢? 根據你已選定的書店位置，開店人可以確定自己的其他經營形態： 依照自己店的面積和地點，關聯性，經營特色來考量，書店所要經營的業種，如圖書、期刊、文具、禮品、音像，都是和書店相關的最常見的經營形態；另外，軟體、電腦硬體、周邊耗材、數碼產品、電影海報、甚至餐飲等，都是可以考慮進你的經營范疇。
9. 開書店該怎樣做好市場調查
開書店之前要了解你周邊的市場情況。那麼做一個市場調研是非常的有必要的！ 首先,初始調查非常重要.該工業區的繁華程度如何?消費層次如何?消費能力如何?人口分布與受教育程度又如何?消費習慣如何(這是本文的重點),占市場主導地位的消費內容是什麼?各消費可替代品消費狀況是怎麼樣的?勞動密集型地方,學歷普遍不高,女性居多,都在16~30歲之間,這類人群有什麼消費習慣.看幾點,一是消費集中地在什麼地方,理發小吃店會光顧,但不是經常性形為,網吧,迪吧一類的消費狀況如何?如果在可供選擇情況下有願意買書租書的比例有多少?能承擔多少的金額?可以採取主觀預估法,也可以採取問卷調查法,或者是走訪詢問法,基本上能得出一個心理指標.二是消費規律性如何?要知道如果一個地方娛樂業不發達,那人較為空虛情況下會有哪些可選擇的?比如租書,這類人群大約一周能租多少次?每次金額在什麼范圍,我想女性,特別是這種層次女性出錢買書的肯定少. 其次,認清當地你的商業圈概況後,就要進行市場定位,覆蓋范圍分析,同時明確可替代性產品佔有率,每種市場份額可能會佔多少比率,確定後要認清你的商品來源.比如選擇租書市場,要開多大的店,那麼一本書能夠輪轉多少回,要有哪些類型的書投放,書籍來源在什麼地方,能夠一次性投放多少數量,開店後會遇到什麼類型的困境,最壞的打算是什麼,如何啟動市場,要做到心中有數,做到有條理的規劃. 再次,利潤空間分析.調查當地的店鋪租金狀況,當地工業區的策略定位,政策變化,店內裝潢費用,貨品資金,日常開銷,多少時間可以回本,這些本攤到每天,我的書要租多少回才能回收,每天能夠出售多少本,等等. 以上是我簡單的想法,寫的有些亂,希望能夠有所幫助.但畢竟來說,做這樣的店鋪還是不適合單一性經營.這類打工女性有讀書的少,讀精品書的更少,一般都偏重於言情,玄幻類,也有些人喜歡讀時尚雜志類的,如果租個二十來平米,可能條件限制十來平米的租下來也是可以的,以租書為主頁,然後帶買些女性飾品,碟片什麼的可能要吸引眼球些.畢竟工廠打工類女性供個人支配的時間太少了.