二手書屋營銷分析

㈠ 怎樣讓書店裡的二手書賣得更快，吸引更多顧客

第一。你的書店有沒有學校的內部資料，比如學校各種課程的ppt，歷年期末其中的考題，或者考研補習班的筆記之類。學生買書一般都是在考試前關於考試資料（我們就是），如果在學校內開，首先你得有足夠吸引本校學生來的好書好資料（這個客源需求不是一般的大。。）

第二。如果有了以上齊全資料、教科書，那麼宣傳是否到位。可以讓同學朋友在各個學院學校的群里幫忙宣傳，二手教科書等價格優惠，期末或者開學的時候擺攤售書，先打開市場讓全校同學熟知就好（當時我們學校那個書店就是這么乾的。。）

㈡ 二手書店創業計劃書書店簡介怎麼寫

簡介是在計劃書寫完之後的概括。是最不好寫的部分。

㈢ 二手書店該如何經營

首先想問,你怎麼一分都不加???

如果你單純的二手書店,那就擺地攤去吧

如果是開店,不如定位在二手店,或書店.這樣的前途會好點

1 全新書籍拿貨是4到7.5折,而雜志是7.5折.還能換貨(事先和批發商談好)
2 過期的新書,可以1到3折拿到,賣得快,也只須少量資金
3 舊書的收集,你可以掃宿舍,掃單位,努力向他們收集,並在廢品收購出會有一些.同時自己在店裡給客人明白這里是二手中介.
4 如果你再做得好點,可以在網路代賣二手東西,要求你在網路上有個信用高的帳號,代客人賣他們所不須又有使用價值的東西
5 同時你的經營可以以出租的方式,這樣是提供回頭客的好方法.
6 為別人代定雜志,自己批如果是7.5折,那麼你可以8.5折代客人長期定,預交5元,每月每期幫客人拿他所需要的雜志,當你的定金達到300元時,你就成功100%了,這從另一面表明了你的客戶量.

好了,祝成功,下會記得拿點分出來,你也是3級的人了!應該知道大家的心理

㈣ 誰給我說說開二手書店的前景，以及它的營銷模式

早年在豐田汽車工作的黑田武志，從網上「雅虎拍賣」中得到靈感，萌生了在網上建二手書店的想法。

黑田武志心想：如果大家都把自己家裡不要的東西轉讓給別人使用，而二次使用者只要用零花錢，就可以買來自己想要的書、CD或者電影。搭建一個這樣的網路平台，等於實現了不同產品的循環使用。

1998年，在豐田汽車和三井物產的資金支持和雅虎日本的協助下，黑田成立了EBOOKOFF網路，他本人出任社長，以日本三重縣為中心，開設了7家實體店鋪經營二手圖書。

2000年，黑田武志成立了EBOOKOFF，開始了在線經營二手書業務。2001年之後，公司逐漸擴大業務，開始經營二手CD、DVD銷售公司。

和IT企業的聯姻，促使EBOOKOFF的交易量持續增長。2006年，EBOOKOFF的銷售額達到16億日元。

EBOOKOFF有強大的經營網路和讓人震撼的超大型倉庫。倉庫里堆放著３０多萬種、１５０多萬件商品。公司成立後，網站的會員以每年1.5萬人的速度增長，目前會員總數達到50萬人。

EBOOKOFF是怎樣收購二手書並在線上進行銷售的呢?

一般的家庭，在逢年過節大掃除或是搬家的時候，家裡的書籍、雜志很多，這個時候，EBOOKOFF會很合時宜地給會員打來電話，派專車到你家帶走廢棄的書籍雜志。之後，會按照一定標准給二手書籍定價，把錢匯到你指定的賬戶上。

靠著挨家挨戶地收購二手書，目前EBOOKOFF已經擁有700萬冊舊書，EBOOKOFF會把舊書籍的相關消息放到網上。

對於網路購物愛好者來說，他們在EBOOKOFF上選定自己中意的產品，申請購買，商品由工人打包，通過郵遞的方式免郵寄費寄送給消費者，收到商品後，消費者將貨款匯到公司指定的賬戶，整個購買過程簡單、快捷。

創始人黑田武志社長有一句名言：「自己創造機會，機會改變自己。」黑田武志希望在未來，把EBOOKOFF發展成為匯集多種商品的綜合性銷售網站。

管理雜志點評：

黑田武志立足於在大量消費、大量生產的時代里，為構築可持續發展的循環型社會，締造了日本最大的二手圖書網站——EBOOKOFF。

在現在這個消費時代，企業的產品或服務「是什麼」，並不重要，企業的產品或服務「代表著什麼」，才是企業成敗的關鍵。

而EBOOKOFF所代表的節約型消費、環保生活正契合了資源匱乏的日本人追求最有效地利用資源的心理。也因此，黑田武志構築21世紀循環型社會的理想才會如此讓人稱道。它成功最大的意義可能是，讓你坐在家裡就可以為環保作貢獻。

㈤ 二手書店生意不佳的原因

既然都轉給你了，你可以問問轉讓的人為什麼放棄給你了

㈥ 請問二手書店怎麼經營才能賺錢

這應該是個首要的問題，當初我的投入是5W，拉了發小做合夥人，我倆各自投入2.5W。前期裝修都是自己做的，包括刷牆、購置簡單桌椅板凳（畫好圖直接找木匠去做，這里能省下很多錢），除了水電這種需要專業人員來完成的項目之外剩下的你自己都能做，這並不難，在裝修上我們花了不到1W，我說的這裡麵包括書櫃、桌椅、裝飾品等等。這基本算是一次性投入了，如果你不打算半年就變一下風格的話。現在想想，我們還是不滿足我現在的裝修風格，因為為了考慮受眾我們裝修多少借鑒了那個泛濫地中海風格，其實最簡單是最好了，白牆、水泥地就好，這樣不僅能更省些錢而且效果也更自然。不過，裝修這個東西在日後是不斷變化的，可以隨著東西越來越多來慢慢調整改變，和老闆的氣味會越來越近。其次，很大的一塊就是房租，我們之所以投入不大（只有5W而已，對於一個即時是小書店這點錢也不多）。就是因為我們的房子不是門臉房，在居民區的樓上，這樣的書店現在在各個城市很多，多數是因為掏不起外面臨街的房租才做了如此的選擇，我們的房租一年要2W多，一次交半年的。後面我再介紹相對居民房和門臉房的優劣。最後我們把剩下的3W多，留下5000最為流動資金，其餘全部進書。2W多的書有多少呢？我告訴你，我們有六個書櫃，上下六層，每層大概能放30多本不到40本的書，2W多塊錢的書就只能放三個半書櫃，我想你一定知道現在的書有多貴，面對如此空白的位置，別想著為什麼當初做多了書櫃，你只有硬著頭皮在未來慢慢把它放滿，因為你做的是書店。也就是說你還需要繼續投入2W。這就是我資金的使用情況，另外我想說，你想做的一定是個文藝書店，我做的就是，如果是這樣的話，進書基本別想找到很便宜的，因為我們的需求量都不大，20W以上投入這篇文章大可不看。書籍批發商都是和各地書店打交道的，人家不缺你這點錢。另外還有就是教輔也除外，那他媽的算是書嗎？等書都備置齊了，開張吧。然後我又煩躁了，媽的還是要堅持。書店每次能來點錢，我們除了交了房租，就繼續進書或者投入獨立出版了，我們的出版物還算不少，每個都算用心吧。關於獨立出版這塊我就不詳細說了，反正也是嚴重入不敷出，可是我老婆說了：繼續做吧，總有一天能好。行！你說當你有個這種支持的時候你還能選擇退出嗎？

總之，經營路數屬於野狐禪就是了。

㈦ 請問一下市場痛點是什麼意思二手書店的市場痛點是什麼

市場痛點就是客戶的需求。

痛點就是用戶面對的必須要解決或者優先要解決的問題。二手書店的市場痛點是有價值的書本如何讓客戶更方便快捷的購買到。

痛點的特點：

1、一般是大部分用戶普遍存在的問題，所以叫市場的痛點，才有做成產品的價值。

2、問題是客觀存在的，誰能最先發現它並解決它，誰就在市場上獲得先機。

3、有時候需要依賴一定的客觀條件，比如iphone的誕生需要智能手機操作系統的發展和普及。

(7)二手書屋營銷分析擴展閱讀

痛點既然是客觀存在，也就意味著很多人發現了這個痛點，，新的機會往往會從兩個方面進行突破，一是技術突破，一是模式創新。

比如特斯拉能夠在電動汽車領域獨領風騷，是因為電動驅動的技術取得了突破，不論從電機的功率，還是電池的續航里程都可以達到應用的水平。

出行困難這個痛點一直都在，為什麼只有到滴滴和摩拜這樣的產品出現，才得以改觀，是因為他們進行了模式創新，將傳統的需求藉助移動互聯網進行了優化。