定位高端市場的劣勢

⑴ 請問什麼是高端定位品牌策略

每一個企業都會有著自己獨立的品牌，在建立初期都會尋求品牌營銷咨詢公司的幫助，因為專業的意見會讓企業少走彎路。對於企業的品牌來說，有著明確發展方向的定位是很重要的，因為這樣才會讓目標更加的清晰化，有自己獨立的理念以及文化。這樣一來就擁有了能夠占據市場一席之地的籌碼了。
品牌定位策劃四大依據
1.產品特色。將產品自身的內在特色作為市場定位的依據，比如產品的組成成分、質量、價格、功效等。例如：沃爾瑪定位於天天低價；高露潔牙膏定位於堅固牙齒。依據不同產品的種類特色進行定位。
2.產品用途及使用場合。將產品自身的用途和適用的場合范圍作為市場定位的依據。
3.消費者類型。將產品所針對的目標客戶的消費群體的不同作為市場定位的依據。
4.市場競爭狀況。根據企業的產品與競爭者產品進行針對性的分析差異化進行針對性的定位。
品牌定位策劃包括哪些？
1.企業現狀及目標分析
首先對企業的現狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否准確，消費者對於品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業希望實現的效果和目前的狀態。更後總結存在的不足和問題。
2.行業分析
分析該行業的市場環境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。
3.品牌戰略選擇
分析企業的優勢劣勢，為企業制定發展方向和目標。
4.品牌策劃
完成消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構、概括產品描述的廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。
5.品牌管理
規劃品牌發展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業的產品。明確品牌戰略意義，內部統一認知觀念，統一行為，統一形象。品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。品牌審計，宣傳及包裝規范，市場佔有率，銷售額等。
品牌定位需要考慮很多內容，產品的特色是什麼，可以做什麼用以及適用的場合環境都是不可忽視的，當然消費者的類型也是很重要的，需要根據不斷改變的市場狀態做出相應的改變。關於品牌的戰略策劃問題要及時咨詢相關的專業人士，制定合理的發展目標，結合品牌的主體與理念而不斷前進，這樣一來就會少走彎路。

⑵ 產品市場定位的問題

最佳的定位應立足於廣受推崇，又獨一無二兩個特點。就象勞斯來斯汽車，雖然獨一無二，但他的規模與大眾是沒法比的。
現實市場往往並不完美，要麼是當前市場格局已經定型，要麼是有眾多競爭品牌。如果是前者，那做市場定位時就要盡量避開這個市場，另尋他路，如果是後者，機會則要好一些，一般要從細分角度確立定位問題。 做定位有一個大前提，必須審時奪勢，學會犧牲。高端也好，中端也罷，哪個成功機會大一點，就做哪個。成功是第一步，至於做多大則是成功之後的事情，不必急於一時。

⑶ 定位於中高端這種營銷思路的好處

中高端銷售在質來量上能使客戶增加源對所在公司的信任度，以及相信產品的價

值，使其具有購買慾望，從而購買本產品，以後也會推薦其朋友購買。所以說，

無論是低端，還是中高端產品，都要有一定的產品質量。質量才是硬道理，在銷

售方面質量是第一。

在服務方面。當然，具有能力買中高端產品的顧客，都是具有一定的經濟實

力，他們在潛意識裡面有一種，高價格，就一定有質量高的服務質量，即使，質

量在高，您的服務質量不好，那是只是一次性生意。並且，在顧客的人員圈裡，

他會告訴他們的朋友說次產品的售後服務不好，從而，使其他准顧客，失去購買

此產品的興趣。

價格方面我就不好多說什麼了，因為我不知道您銷售的是哪一種類產品，但

是，您可以比較其他競品在中高端銷售價格，如果在存有一定利潤的時候，您

可以適量減少該產品的終端銷售價格，從而是本產品更具有市場競爭力。

人員方面。人員方面是建立在有良好的質量，和售後服務的時候，要具有一定

能力的、市場掌控好，能及時了解此產品在市場上的銷售情況。產品在好，服務

在好，沒有良好的銷售人員，也白搭。

⑷ 市場定位的的相對競爭優勢有哪些以及定義！

述教訴

⑸ 市場類別定位的優缺點有哪些

（1）無差異性營銷戰略：指企業把整體市場看做一個大目標市場，不進行細分，用一種產內品、統一的市場營銷容組合對待整體市場。
（2）差異性營銷戰略：把整個市場劃分為若干需求與願望大致相同的細分市場後，然後根據企業的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。
（3）集中性營銷戰略：是指將整個市場分割為若干細分市場後，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發相應的市場營銷組合，實行集中營銷。

⑹ 服裝定製店的優勢和劣勢，機會和威脅

現在這種常規的門店已經銷售不走了，按照潮流的說法，潮流是個輪回，定製店就是傳說中的裁縫店嘛，量體裁衣，主要是電商的壓力，另一個是現在生活質量的提高很多人的身材已經走樣，成品衣不能穿出自己的style，所以定製店如雨後春筍的出來了，優勢的話，做服務，定位死中高端人群，劣勢的話也是走不了低價路線，沒有市場容易胎死腹中

⑺ 市場定位如何影響目標市場

在過去消費品短缺年代的賣方市場上,大部分的廠商所需要擔心的主要問題就是,如何能最大程度地利用生產力,生產盡可能多的產品,來滿足市場的巨大需求,在中國最好的證明就是上世紀六七十年代的糧票、布票等各類票證。然而,市場向買方市場的轉變使產品供應商的地位獲得了顯著的變化,各類商家爭先恐後採取各種打折、促銷活動,希望能夠得到消費者的青睞。 市場的轉變需要生產者相應轉變自己的角色,從目標市場出發制定企業的發展規劃,而市場定位理論為這一問題提供了依據。對如何搶占市場以及如何在市場上不斷擴大競爭力和市場佔有率的問題是企業最為關心的,很多專家學者也不遺餘力得對這一問題進行研究,本文試從企業的角度來介紹市場定位的實施,並以寶馬集團在華的定位實施為例來剖析定位的過程及其重要性。定位理論是在上世紀70年代提出的,這一理論誕生三十多年以來,不僅改變了廣告的經營方式,也成了營銷人的口號,對企業的經營規劃產生了巨大影響。產品的急劇增多造成了廣告信息量的爆炸,成千上萬條的廣告,應接不暇的產品介紹,導致消費者很容易喪失注意產品的焦點。而產品的雷同以及無差異性也很難引起所設定目標顧客的注意力。那麼為什麼顧客最終選擇了某個產品或品牌而沒有選擇另一個呢?原因很簡單,因為通過該產品他或她的需求得到了滿足。因而企業真正要關心的問題就是如何能夠使自己的產品盡量靠近消費者的需求,如何將自己的產品定位在目標市場的要求上並在目標群心中占據一席之地,也就是要從目標市場出發。 任何一個企業首先要選擇自己要進入的市場,在此之前就必須進行市場細分的工作,即按照確定的細分標准將市場分成多個部分,再根據自身條件選擇所要進入的市場。市場細分在整個市場定位的過程中起著至關重要的作用,因為成功的市場細分工作要求對市場情況和消費者的需求層次有充分的了解。這里不僅僅包含了消費者自身,還包括目標市場所在的宏觀環境,以及目標顧客所在的政治和文化背景,因為後者同樣影響著消費者的購買行為。對市場信息的充分掌握為以後定位決策的制定以及定位的傳播都提供了基本的依據。在對現有市場分析的同時,還應該對市場容量以及市場的發展前景進行預測,因為一個持續發展的企業需要對市場的變化保持敏感度,才能適時把握住促進企業前進的商機。既然要滿足目標市場的需求,並力求成為其首選,就必須給消費者一個選擇自己的企業而不是別的企業的理由,也就是與其它企業的不同點,這就要求所提供的商品或服務應該具備某種差異性,有最大限度滿足目標市場的需求的能力。另外一方面,由於各部分市場的客觀存在,其他競爭者的存在也影響著自己的定位,實際上其他企業的定位在某種程度上已經決定了自己企業的定位,所以企業在定位中除了要從目標市場出發,同時還要考慮到自己的發展條件和實力,並對同市場的競爭者進行分析。在確定定位以後藉助一系列的營銷組合將這一定位傳播給消費者,而要建立顧客對所生產產品或所提供服務的忠誠度,品牌定位就具有了重要的意義。 寶馬在中國通過對外部信息資源和內部信息資源的研究,確定了中國大陸對豪華轎車需求的巨大潛力。寶馬的第二步市場研究是理解消費者,以社會分層和價值觀的變化,將目標市場鎖定在新興的、現代的企業家、新職業精英和向上攀登的年輕人身上,從而延續了寶馬一貫的高端定位。寶馬公司充分利用寶馬品牌在中國消費者心目中高雅、動感的形象,將「豪華和動感的結合」作為在中國的品牌傳播口號,就像寶馬中國區前總裁昆特·希曼所說:「讓寶馬品牌更貼近中國,更貼近客戶」。現代市場一個重要的特點就是全球化的發展,發達工業國家的經濟發展速度趨向穩定,市場趨向飽和,新興的市場,例如,拉美、東歐和東南亞市場因其巨大的發展潛力令很多商家躍躍欲試,並期望能夠參與到快速增長的洪流中,從而進一步提高自己的實力和競爭力。然而,企業為此需要制定更靈活、更適應目標市場特點的定位戰略。此外,社會的發展帶來人們意識的轉變,從而也影響到消費時的購買行為,例如:人們與以往相比更加註重環保和節能。如果不能從目標顧客的需求出發,而單純強調技術的進步或是價格的低廉並不能真正起到吸引消費者的目的,在這種背景下,結合寶馬在中國從目標市場出發的市場定位帶來的成功,以下幾點具有重要的借鑒意義: 在當地商業夥伴和銷售公司之間,將本土商業環境和合作性的政策制定過程整合起來。對品牌和產品戰略進行本土化聚焦,建立迎合消費者需求的差異性。這不僅需要准確的市場分析數據,而且對當地的文化、消費者和商業進程有廣泛的知識。 對潛力市場進行客觀有效的預測,因為在變動的市場中,任何變化都可能成為企業發展的機遇。 將定位準確得傳達給消費者,能夠讓消費者意識到某項產品或服務正是其所需。 定位是一項長期任務,這也就要求公司的定位規劃不能朝令夕改。對顧客滿意度、產品知名度、市場佔有率的追蹤幫助企業適時改善和調整已執行的定位策略。 清晰准確的市場定位能夠幫助企業在激烈的市場競爭中繼續發展,為目標市場度身定做的商品或服務與競爭者相比所產生的差異性會提升品牌的忠誠度以及與顧客的聯系。成功的市場定位並非一門神秘的科學,但是要求企業持續的努力,成功的機遇總是光臨時刻准備滿足目標顧客需求的企業。

⑻ 高端品牌的定位問題

定位專為競爭而生，無競爭定位無用。大生產時代的聖經是營銷4P理論，隨著經濟的不斷繁榮發展，競爭出現了，隨著競爭的加劇，定位出現了。定位把市場變小，從有形變無形，從資源到心理。
定位包含市場定位、品類定位、品牌定位、產品定位四種路徑的可能；4P任何1P都可以成為定位及整體品牌營銷活動的核心，如微軟的產品windows，戴爾的渠道直銷，碳酸飲料的廣告，格蘭仕的價格，耐克的品牌。所以企業要根據自身環境考慮問題。 a、品牌營銷4P競爭策略服務於定位，定位因之而實現；
b、定位結論由定位、品牌策略、品牌營銷4P競爭策略構成；
c、定位定義品牌，品牌表現定位；營銷實現品牌，品牌驅動營銷；
d、溝通的使命是定位，溝通的內容是品牌，溝通的具化是形象，溝通的步驟是策略，溝通
的方法是傳播，溝通的路徑是營銷。 a、產品策略來源於定位所佔據的市場空白和消費者認知空白。
b、產品策略以企業資源為前提，是定位的具體載體。
c、定位驅動的產品策略是放棄與聚焦的過程。
d、沒有完美的產品策略，優勢產品策略來源於對劣勢地舍棄。
e、產品及產品策略可以就是定位。
f、產品策略應包含產品品類、產品命名、口味測試、包裝風格、色彩運用、克重組合、
產品故事、產品線組合、產品周期管理、投放區域等幾方面。
g、當產品策略作為定位的主體時，產品策略即成為品牌營銷4P策略主體。一切策略均
圍繞產品策略展開。 a、定位是價格策略的唯一來源，但產品定位不完全等同於定位，產品線的價格策略需考
慮各產品自身屬性和使命的定位。
b、最直接的競爭手段就是價格戰，無敵價格是定位和企業競爭戰略的重要內容。當價格
策略作為定位的主體時，價格策略即成為品牌營銷4P策略主體。一切策略均圍繞價格策
略展開。 a、招商初期可選擇大范圍分銷、區域分銷、根據地分銷等形式。
b、推廣期可選擇全國分銷、深度分銷、密集分銷等形式。
c、成長期一般為戰略市場終端攔截、重點市場密集分銷、目標市場深度分銷、游擊市場
全國分銷等形式。
d、衰退期一般為低價全國分銷，此時一般已經開始新產品導入或老產品功能再發現工作。
e、當分銷渠道和購買地點作為定位的主體時，渠道策略即成為品牌營銷4P策略主體。
一切策略均圍繞渠道策略展開 a、廣促策略工作存在品牌發展周期問題，知名度、美譽度、信任度、忠誠度很難跨越，
定位在實施階段首先要實現知名度或認知度第一。
b、沒有定位就沒有有效的廣促，傳播必須要符合定位的階段性要求。
c、廣促是營銷的行為，更是品牌建立的過程和具體手段之一。
d、廣而告之的溝通廣義講應該包括所有的品牌傳播行為，如新聞、公關、廣告、事件、
促銷、陳列、海報、傳單、路演、商業設計、會展、論壇等，而核心必須是定位。
e、廣促策略一般作為戰術，很少作為定位本身出現。 無定位無品牌；確定品牌營銷戰略核心。
確定品牌營銷戰略核心，請牢記STP+B+4P（S-Segmentation 細分市場、T-Target market 目標市場、P-positioning 定位、B-brand品牌、4P-Proct 產品、4P-Price 價格、4P-Place 渠道、4P-Promotion 溝通廣促）是一體的，但是要根據實際情況組合須分主次。

⑼ 分析所在的區域市場產品定位優勢有哪些如何在競爭中戰勝對手

如何寫spss競爭戰略建議？
答復：競爭戰略及建議分為以下幾點？
第一、分析市場產品競爭的優勢與劣勢；
第二、分析市場競爭對手的有利與不利因素；
第三、企業產品經營歷史狀況；
第四、為市場提供雙方供求與需求的利益；
第五、建立市場規范化運營體制與機制；
第六、以提倡互聯網時代共享資源；
第七、為市場提供良好的贏商環境；
第八、為市場提供雙方洽談合作的機會；
第九、選擇市場產品的銷售代理商；
第十、選擇合適的供應商與經銷商；
第十一、徵求投資雙方意願，並簽訂合作意向書及合同合約；
第十二、制定市場營銷可行性調研報告；
第十三、分析市場產品性價比優勢；
第十四、分析市場營銷環境的區位優勢；
第十五、市場產品具有良好的商業信譽；
第十六、企業具有良好的產品服務能力；
第十七、以市場評估產品的價值財富；
第十八、研究市場定位及產品的核心競爭力。
謝謝！