A. 高露潔的市場細分依據、目標市場的選擇(目標消費群)、市場定位
消費者市場細分依據主要有四個方面
1、地理環境因素。
消費者所處的地理環境和地理位置，版包括地理區權域（如國家、地區、南方、北方、城市、鄉村）、地形、氣候、人口密度、生產力布局、交通運輸和通訊條件等。
2、人口和社會經濟狀況因素。
包括消費者的年齡、性別、家庭規模、收入、職業、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社會階層等。
3、商品的用途。
一是要分析商品用在消費者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面；二要分析不同的商品是為了滿足消費者的哪一類（生理、安全、社會、自尊、自我實現）需要；從而決定採用不同的營銷策略。
4、購買行為。
主要是從消費者購買行為方面的特性進行分析。如購買動機、購買頻率、偏愛程度、及敏感因素（質量、價格、服務、廣告、促銷方式、包裝）等方面判定不同的消費者群體高露潔主要按消費者的年齡）
你可以選擇其中任何一個作為標准，比如以年齡劃分，目標消費群是中青年，市場定位，中低端產品。隨便闡述一下就夠200字了。
B. 高露潔牙膏銷量高的主要原因
這個很簡單!!!我是學企業管理的,我知道!!!它是在包裝上做得文章,把牙膏口的內徑增加1MM,還有就是把牙刷的毛加長2排,一般我們刷牙習慣把牙膏擠滿牙刷,他這樣做就可以在客戶數量不變的情況下增加銷售量,
C. 急：如何做一個牙膏的醫用市場調查！
更新問題：
是這樣的，口腔醫學，，學出來後是可以當醫生的！！！
口腔醫學技術，，，學出來後是做假牙的技工，，就是專門做假牙的加工廠的技術人員，，，這就考不了醫師證了，，，但可以考的是技工證當一名技術人員，別小看這，，要是能當大師父那工資不比醫生的差！！！
最後說說我的看法，，，你是專科生（全日質高考招生）的話，，學口腔醫學，，必須等到你畢業一年後才能考醫師證，，但醫師是有級別的，你第一年只能考口腔助理醫師，，考到後，拿這個證你是不能單獨行醫的，，在你拿到口腔助理醫師證的第二年就可以考執業醫師證了，，這個很難考，你要是考到，這個時候你才是真正的口腔醫師你就能單獨行醫了~~~~~~當醫生就得熬，年紀是沒什麼大錢賺，，，我看到的，特別是對那些還沒學出來的學生而言現實跟想像差很多！！！！
而口腔醫學技術，，則相對簡單，這在社會來說很多大的好的假牙工廠是看你的手藝而不是什麼學校畢業什麼證書這些大多加工廠不認就認手藝，，手藝非常重要，，，，一個廠里也就只有幾個大師父，，他們拿的錢可是相當相當多比醫師多多了，，而且到全國那裡都非常吃香，，，但從我看來，，當上大師父的比例很小很小，，，這完全是靠手藝吃的技術飯！！！！！！也不是人人學的好的！！！！
還有啥問題！！！今天失眠多說說！！
根據《中國經營報》4月24日的報道，高露潔、中華、佳潔士顯然已經占據了市場的很大份額，至少達2/3。
高露潔、佳潔士和中華等品牌高居榜首，還有6種並列亞軍位置，包括潔諾和黑妹，它們所佔市場份額也相對小得多。僅高露潔一家所佔市場份額就比6家亞軍品牌份額總和要多。牙膏市場的90%被9種品牌占據，只給其他幾十種品牌留下很小的競爭餘地。一些知名度低的牙膏生產廠商只能艱難維生。
與烹調一樣，各地對牙膏口味的選擇也不同。
調查表明，不同地區對牙膏的選擇有明顯差異。據分析，每個城市似乎都有一些品牌最受歡迎，大概這和消費者習慣、地區市場競爭和當地經濟發展水平等多個因素有關。
上海和沈陽看來偏愛高露潔，它在這兩個城市的市場佔有率分別為39.3%和38.3%。西安消費者更喜歡中華，其佔有市場率達30.3%，比佔有率為19%的高露潔高得多。在武漢，佳潔士賣得最好，有22.3%的顧客選擇它。
雖然兩面針只佔有共4.9%的市場份額，但在北京和西安仍有分別為9%和8.3%的消費者使用它。同樣，在武漢有8.5%的被調查者表示自己喜歡「康齒靈」。
知名品牌使消費者印象深刻
調查說明，品牌在市場上要取得成功，與品牌是否得到消費者認可有著密切的聯系。三種最受歡迎的品牌即高露潔、佳潔士和中華同樣也在品牌認可方面名列前三甲。就知名度而言，調查顯示高露潔為60.7%、佳潔士為48.6%、中華為54.7%。
當消費者在毫無准備的情況下被要求立即說出一種牙膏品牌時,首先被提到的品牌名依次為：高露潔30.1%，佳潔士21.5%，中華15.5%。若稍加考慮後，則變成：高露潔19.9%，佳潔士17.6%，中華15.3%。前一種回答表明這三種品牌已深深紮根於消費者的觀念之中，並且在人們購物時也會成為他們的第一選擇。
知名度調查的第四到第九名是：潔諾佔32.8%，黑妹佔20.2%，兩面針佔16.9%，冷酸靈、六必治、康齒靈三中牙膏都不超過10%。
某些因素影響購物
調查表明，有某些因素影響牙膏銷售情況。第一個因素是產品效果。佔66.8%的絕大多數被調查者說他們在購買牙膏時，首先考慮的是產品使用效果。
數據顯示，牙膏使用效果時從4各方面來衡量的：防蛀牙效果、亮齒效果、口味怡人和潔齒效果。亮齒效果是買牙膏時用戶最關心的，所佔比例為64.2%；其次是口味是否怡人，佔56.1%；第三是佔53.9%的防蛀牙效果；最後是佔45.7%的潔齒功效。對其他效果的關心程度相對較低，均在20%以下。
價格是用戶購買時考慮的第二因素。有58.1%的用戶看重價格，這說明收入水平決定消費模式。佳潔士就是這方面一個很好的例子。就滿意程度而言，佳潔士以91.4%的比例位居第一，但它並非是市場份額中的頭號產品。
調查還表明，有45.3%的被調查者在購買時還考慮到牙膏品牌名稱。對近一半被調查者來說，牙膏消費已經成為一種品牌消費。品牌名稱的先入為主使得一些無名品牌在增加其市場份額時尤為困難。
通過調查可以看出，有些因素在影響人們購買牙膏時顯得無足輕重。其中包括佔28.5%的購買便捷性、佔26.5%的廣告宣傳和佔10.4%的特別禮品。另有三個關心程度均低於10%的因素：親朋好友的推薦、迷人的包裝和商店服務員的推銷。
佳潔士有望增加市場份額
至今三中名列前茅的品牌似乎已牢固佔領了2/3的牙膏市場，但它們之間的競爭也在日趨激烈。
不久前，高露潔、中華和佳潔士分居最受歡迎品牌的冠、亞、季軍位置。緊接著，中華和佳潔士就形成了齊頭並進的競爭態勢。
然而，當消費者被問及他們下一種有可能一試的牌子時，回答卻有些出人意料。在人們對下一種牙膏的選擇中，佳潔士所佔比例從原來的16.5%升至21.4%，中華則從16.5%跌到13.8%。回答顯示出這兩個品牌在市場份額中存在7.6個百分點的差距。如此大的差距使以後佳潔士的市場份額會大幅度增加，而中華則面臨著下降的命運。
另外6種亞軍產品的市場份額估計也會發生變化。比如說，潔諾已從9.8%降到8.5%，兩面針已從4.9%降到4.2%，六必治已從3.4%降到2.5%。這必定會引起廠家重視，但差距並不大，尤其是因為六必治、冷酸靈、康齒靈和兩面針都享有相似的產品地位，並都聲稱是預防口腔過敏的。佳潔士最近推出了一種名為「舒敏靈」的新產品，取義就是「有效減輕過敏」，這一產品必將使牙膏市場的競爭更為激烈。
目前尚無重大變化
消費中的「忠誠」通常指用戶固定使用某一種品牌。這次調查顯示，使用固定品牌牙膏的消費者超過了70%。其中，固定使用知名品牌的比例更高，對高露潔、佳潔士和中華三個牌子的固定使用率分別達79.7%、77.2%和73.3%。
雖然康齒靈只佔1.9%的市場份額，對它的固定使用率卻高達94.1%，表明其擁有一個穩定的消費群體。其他品牌也能有很高的固定使用率，比如：六必治有61%，冷酸靈有64.4%。即使是位居第九的黑妹牙膏，其固定使用率也達59.5%。
調查表明，絕大多數消費者對自己使用的牙膏感到滿意，只有少數不滿意。綜合滿意的和比較滿意的結果來看，可以肯定地說，有75%以上的顧客對他們選擇的牙膏品牌是持肯定態度的。
佳潔士以 91.4%的成績高居用戶滿意程度的榜首，其次是佔87.3%的高露潔，康齒靈佔85.3%，六必治佔84.8%，潔諾佔80.7%，兩面針佔80%，中華佔79.2%，黑妹佔76%，冷酸靈佔75.6%。這組數字不僅說明這些品牌已獲得廣泛的品牌認可，而且說明要吸引用戶，靠的是新穎的營銷手段和迅速擴大的知名度。
D. 想要牙膏行業研究報告
【出版日期】 2007年5月 【報告頁碼】 303頁 【圖表數量】 248個
【印刷版價】 6300元 【電子版價】 6800元 【兩版合價】 7300元
【英文版價】 12000元 【英文電子】 13000元 【交付方式】 EMS特快專遞
→內容簡介
世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。2006年我國口腔清潔用品市場規模約91億元，預計2010年，我國牙膏市場規模將達到181億元，其中中草葯牙膏將超過50%的市場份額，一些區域性中小企業將被淘汰，而在高端市場和低端市場，國內外品牌將互有攻守。
2007年，從牙膏市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。
綜觀當前的牙膏市場不難發現，國內牙膏企業幾乎都將中草葯作為主打賣點，而雲南白葯、片仔癀等葯企和隆力奇、立白等日化企業也紛紛推出「中草葯牙膏」。中草葯概念作為本土牙膏企業傳承的國粹文化，已成為其和外資品牌競爭的一種明顯區隔。
在國內牙膏市場，佳潔士、高露潔霸主地位已形成，加上中華，三大品牌占據市場份額60%以上；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。在與外資品牌競爭明顯處於下風的形勢下，本土牙膏企業也開始尋找新的突破口來提升整體競爭實力。在當前的市場背景下，中草葯是國產牙膏品牌打破外資巨頭市場壟斷、重新劃分市場格局的一個有力武器。可以預見，一旦中草葯功效牙膏標准正式開始實施，則該產品的身份和地位也將正式得到確認，國產牙膏品牌將因此得到一個比較大的發展空間。
本研究咨詢報告依據國家統計局、國家海關總署、中國輕工業統計局、全國商業信息中心、中國口腔清潔護理用品工業協會、國民經濟景氣監測中心、《中國牙膏工業情報》、中國行業研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及日用化學專業研究單位等公布和提供的大量資料，對我國牙膏市場的供給與需求狀況、市場競爭格局、市場營銷策略、行業發展趨勢等進行了分析研究，並且重點分析了市場品牌格局以及行業領先企業的發展狀況等。本報告還對國家相關產業政策進行了趨向研判，本研究報告更是口腔清潔用品生產企業、科研單位、經銷公司等單位準確了解目前中國牙膏市場發展動態，把握企業定位和發展方向不可多得的精品。
目 錄
CONTENTS
第一部分 行業發展現狀分析
第一章 牙膏行業概覽 1
第一節 行業概覽與分類 1
一、行業概況 1
二、牙膏的分類 2
第二節 牙膏主要成份分析 3
一、摩擦劑 3
二、潔凈劑 5
三、潤濕劑 5
四、膠粘劑 5
五、芳香劑 5
六、葯物 9
第二章 牙膏市場現狀 10
第一節 牙膏市場現狀分析 10
一、中國牙膏市場的發展歷史 10
二、當前市場發展概況 11
三、國內品牌捍衛牙膏市場 13
四、牙膏廣告誤導消費者 14
第二節 牙膏行業政策標准 15
一、牙膏認證新標准有待出台 15
二、標准缺失考量兒童牙膏安全 16
三、牙膏實行強制生產許可 18
第三節 2006-2007年牙膏進出口數據分析 19
一、牙膏產品進口統計 19
二、牙膏產品出口統計 22
第二部分 市場發展狀況分析
第三章 牙膏市場品牌研究分析 27
第一節 牙膏品牌研究 27
一、納愛斯牙膏品牌分析 27
二、中華牙膏的啟示 30
三、雲南白葯牙膏品牌研究 31
四、高露潔品牌研究 36
五、兩面針自主創新立品牌 41
第二節 2006年區域市場牙膏品牌調查 45
一、牙膏產品海口市場各品牌基本指標 45
二、牙膏產品佛山市場各品牌基本指標 47
三、牙膏產品蘇州市場各品牌基本指標 49
四、牙膏產品太原市場各品牌基本指標 51
五、牙膏產品長沙市場各品牌基本指標 53
六、牙膏產品南寧市場各品牌基本指標 55
七、牙膏產品合肥市場各品牌基本指標 57
八、牙膏產品寧波市場各品牌基本指標 59
九、牙膏產品南昌市場各品牌基本指標 61
十、牙膏產品長春市場各品牌基本指標 63
十一、牙膏產品哈爾濱市場各品牌基本指標 65
十二、牙膏產品青島市場各品牌基本指標 67
十三、牙膏產品鄭州市場各品牌基本指標 69
十四、牙膏產品杭州市場各品牌基本指標 71
十五、牙膏產品深圳市場各品牌基本指標 73
十六、牙膏產品廈門市場各品牌基本指標 75
十七、牙膏產品重慶市場各品牌基本指標 77
十八、牙膏產品昆明市場各品牌基本指標 79
十九、牙膏產品西安市場各品牌基本指標 81
二十、牙膏產品武漢市場各品牌基本指標 83
二十一、牙膏產品南京市場各品牌基本指標 85
二十二、牙膏產品沈陽市場各品牌基本指標 87
二十三、牙膏產品天津市場各品牌基本指標 89
二十四、牙膏產品成都市場各品牌基本指標 91
二十五、牙膏產品廣州市場各品牌基本指標 93
二十六、牙膏產品上海市場各品牌基本指標 95
二十七、牙膏產品北京市場各品牌基本指標 97
第四章 牙膏市場產品分析 99
第一節 產品種類構成 99
一、牙膏的功用與種類 99
二、北美市場牙膏種類 100
第二節 重點牙膏種類分析 101
一、含氟牙膏分析 101
二、中草葯牙膏分析 102
第三節 2006-2007年行業產品各地產量分析 104
一、華北地區牙膏產品產量分析 104
二、東北地區牙膏產品產量分析 105
三、華東地區牙膏產品產量分析 106
四、中南地區牙膏產品產量分析 108
五、西南地區牙膏產品產量分析 110
六、西北地區牙膏產品產量分析 111
七、華南地區牙膏產品產量分析 111
第五章 牙膏相關產業分析 114
第一節 中國日化產業市場分析 114
一、2006年中國日化市場規模 114
二、2006年日化市場發展概況 115
三、本土日化品牌發展分析 121
四、本土日化企業的並購遭遇 124
五、本土日化企業發展困境 126
六、跨國日化巨頭農村攻略 128
第二節 牙膏原料市場分析 131
一、我國輕質碳酸鈣粉體生產現狀與發展趨勢 131
二、牙膏級磷酸氫鈣市場現狀分析 135
三、全球香料香精市場規模分析 137
四、廢棄貝殼可制高檔牙膏 137
五、我國薄荷油市場現狀分析及前景預測 138
第三節 牙膏的包裝設計 140
一、國內牙膏軟管包裝發展的未來 140
二、牙膏包裝的構圖和色彩藝術 144
三、包裝設計的銷售力原則 147
第三部分 行業競爭格局分析
第六章 牙膏行業競爭格局分析 153
E. 牙膏市場調研報告
目前牙膏市場每塊區域市場的情況都不盡相同，但是全國范圍來看，像高露潔、佳潔士這樣的洋品牌已經占據了全國市場的主導地位；中國牙膏的民族品牌現在在傳統牙膏市場上受到擠壓，但在一些功能性牙膏的細分市場上，民族品牌正在崛起。
隨著經濟的發展，中國消費者的健康意識正在增強，反映在牙膏的消費上，消費者從傳統的重視美白除漬逐漸轉變成比較關心牙齦出血、有效防止蛀牙、去除口氣等牙膏的功能性問題。而我國的牙膏民族品牌目前也正依靠「中草葯牙膏」這樣的創新來搶占細分市場的主導地位。
不知道你具體做得是哪塊市場，所以沒有辦法詳細給你分析，如果有疑問的話，建議前往中國產業競爭情報網定製針對你的市場和產品的調研報告。
F. 牙膏品牌大調查
我老爸是牙來膏廠的 ，據廠方自研究開發人員透露，所有的牙膏都差不多，只能起到清潔口腔的作用，其他的都是廣告上吹噓的，你什麼時候看到誰刷牙能刷的象廣告上那樣牙齒白，同理沒有一種洗發水能洗出廣告上的那種效果萊。
我家牙膏經常換的，而且刷牙的方式方法很重要的，這才是關鍵所在，刷牙要順著牙縫方向刷，而且要讓有泡沫充分在口腔內，這樣更有助於口腔的清潔和保健，最後一點也很重要啊，就是別忘了刷一下你的舌頭。
G. 牙膏調查問卷
性別：女性
年齡：21-25
職業：白領
收入: 1000-3000元
B.問卷內容
1. 請問您平時購買哪種品牌的牙膏？（可多選）回
B.高露答潔
2. 影響您購買該產品的主要因素？（可多選）
F.知名度高
3. 請問您更換牙膏的周期？
C.三個月
4. 請問您喜歡該產品包裝的因素？（可多選）
F.其它
5. 如果把牙膏設計成精美包裝，當作禮品送給親戚朋友，您覺得這個想法怎樣？
D.不好
6. 您認為牙膏的外包裝盒用什麼顏色的合適？（可多選）
E無所謂
7. 如果把牙膏盒包裝成半透明，可透視，您感覺：
D.挺精美
8. 您希望包裝盒全封閉嗎？
B.希望
9. 現在市場上牙膏品牌很多，您能列舉一個您覺得包裝上讓你最深刻的產品品牌和對現在牙膏包裝的不滿：
我感覺高露潔\佳潔士的包裝挺好看的. 不滿意倒是沒有太在意吧.對我來說包裝不是最重要的,好用就好.
H. 請問佳潔士，黑人，高露潔這些牙膏每月銷量大概多少支
只能推測出一個大概的數字（根據AC尼爾森的市場佔有率分析得來）
高露潔的中國市場佔有率大概在32左右；黑人在16左右，佳潔士在22左右；
根據我能拿到的一個月均銷售數據，按照高低值牙膏銷售比例在1：3左右，牙刷與牙膏銷售在1：1：3左右可以得出：
高露潔每月：3千5百萬左右
黑人每月（由於黑人多數是高值，因此只數會減少）:1千萬只左不右
佳潔士每月：2千5百萬左右
希望對你有所幫助
I. 國內牙膏行業前十名的銷量 產值 增長率多少
美國:
黑人 口感一般偏辛辣
高露潔(世界銷量第一) 口感一般
佳潔士
中國:
中華 口感很粉 可能是顆粒不夠細
田七 口感有點類似中華
藍天六必治
日本:
獅王結晶鹽 本人最喜歡的牙膏 鹹味 但是口感好過LG竹鹽
韓國:
LG竹鹽 還不錯,但是味道不如獅王
潔牙能力差別有,但是不大,主要是口感差別,還有材料的差別,一般超過5塊的材料都用得不錯了.我使用過20-30種牙膏,牙膏太多,推薦幾款市面常見的,也較為主流的,我個人最喜歡的還是獅王,你的選擇要看你的喜好了.
一般建議每次使用不同的牙膏,因為長期使用一種牙膏,牙細菌就會適應你的牙膏,不利預防.