❶ 軟包裝修的市場定位是什麼現在做軟包生意賺錢嗎
做軟來包生意挺賺錢的，台灣雅綈軟包源告訴您，軟包更適合現代人的需求，給人以溫暖、舒適、柔軟的感覺，而且更環保，沒有任何的粘膠作為材料，無氣味，而且容易安裝和更換。軟包硬性需求量大：如早教中心、幼兒園、KTV、會所、酒店等等，都必須使用到軟包，而且一個城市有大量這樣的機構，故前景十分廣闊。
❷ 如何明確精品酒店的裝修定位與主要的市場營銷方式
論什麼風格的酒抄店裝修設襲計最重要的就是明確定位。金思維裝飾小編建議業主要明確自己精品酒店裝修定位和主要客源市場。從而圍繞特定精品酒店的特點設計出有特色的酒店，且不可三星級的酒店五星級的裝飾，使得成本上揚，造成不必要資源浪費，增加競爭難度。同時要針對自己的客源市場的特點，根據其文化素養、學歷層次、知識背景、興趣愛好設計出滿足其特定顧客審美需求的酒店空間。
❸ 裝飾公司的市場定位是什麼
100平方半包超過40000 上不封頂 就算是一線公司
100平方半包30000就是正常的
100平方2萬多一點，那就是最次的公司
❹ 裝修行業前景如何
我國
建築
裝飾
行業
經過近30年的快速發展，已逐漸走向成熟。從
設計標准
、工程
規模
到資金投入、
新技術
和
新材料
的應用等都得到了前所未有的發展。
前瞻
產業
研究院發布的《中國建築裝飾行業
市場研究
與投資預測
分析報告
》顯示，建築裝飾行業
產值
由2000年0.43萬億提高至2010年2.1萬億，
增幅
為388.9%，年平均
復合增速
約17.2%，高於同期全國GDP
增長率
11.4%近6個
百分點
。其中，公共建築裝飾產值(含
整體
樓盤成品房裝修)由2000年0.2萬億增長至2010年1.1萬億;同期住宅裝飾(單戶獨立裝修)產值由0.23萬億增長至0.95萬億元。
根據中國建築裝飾行業「十二五」規劃綱要:「十二五」期間公共建築裝飾裝修(含整體樓盤成品房裝修)工程
總產值
力爭達2.6萬億元，增幅為136%左右，年平均增長率18.9%;住宅裝飾裝修
目標
達1.2萬億元，
增長幅度
在26.3%左右，年平均
增長速度
為4.9%左右。
我國建築裝飾行業的
需求
來源於
兩部分
，一方面是，
存量
建築改建、擴建、改變建築使用性質或初始
裝飾
自然老舊而形成的更新需求和新開發建築的初始裝飾需求。隨著存量
商業
營運用房、住宅
數量
的增長和二手房
交易市場
的成熟，既有建築整體及局部的更新改造服務需求不斷擴大;將逐步成為裝飾行業需求
份額
的主要提供者。
另
一方面
，
消費者
對居住
品質
的理解更加深入與全面，結合裝飾二次
消費能力
水平
的提升，帶動了裝修裝飾標準的提高。因此，無論從行業發展的
廣度
和
深度
上，都會在量與價上對建築裝飾行業需求
增速
提供支撐，
未來
三年需求CAGR(
復合年均增長率
)增速有望保持在12~15%的
區間
。
前瞻產業研究院建築裝飾行業研究小組表示，行業需求的旺盛並不意味著行業
毛利率
的可觀。在建築裝飾行業，
區域性
的特徵較為明顯，
企業家
意識、
拿單
能力、高端設計施工人力資源與
項目
綜合管理能力等發展
要素
均制約著大部分中小建築裝飾公司，使其難以
快速擴張
進行
全國市場
布局
。建築裝飾
行業集中度
偏低導致多數公司處於低端
價格競爭
的
格局
，行業平均毛利率逐年下降。
總體
來說，隨著我國城鎮化不斷提高，人民收錄水平的攬入，人們對裝飾裝修行業的需求旺盛，裝飾裝修行業前十分良好。
希望我的回答可以幫助到您。
❺ 如何對裝修進行定位和合理使用預算
你好，
(一) 裝飾裝修中的總費
裝飾裝修中的總費用應該是：主材費+輔助材料費+人工費+設計費+管理費+稅金。
1.主材是指在裝飾裝修施工中按施工面積或單項工程涉及的成品和半成品的材料費。
2.輔助材料費是指裝飾裝修施工中所消耗的難以明確計算的材料。
3.人工費是指整個工程中所耗的工人工資，等等。
4.設計費是指工程的測量費、方案設計費和施工圖紙設計費。
5.管理費是指裝飾裝修企業在管理中所發生的費用。
6.稅金是指企業在承接工程業務的經營中向國家所交納的法定稅金。
(二)影響裝潢造價的幾個主要因素
1.裝飾項目和工程量的多少是影響造價的直接因素。
2.裝飾工程的難易以及精度要求是影響造價的主要因素,工藝不同價格也不同。
3.裝飾檔次是影響造價的關鍵,材料價格是基礎。
4.市場價格浮動也是一個因素。
5. 施工管理影響價格施工單位的級別不同，收費標准也有所不同----級別越高價格就越貴。
(三)裝修檔次的劃分
第一個檔次 卧室和客廳以及陽台地面使用普通通體磚，牆面和頂面使用國產乳膠漆，廚房和衛生間採用國產牆地磚，PVC扣板吊頂，卧室和客廳頂角用石膏線裝飾，地角、門以及暖氣片採用木包處理。這些最基本內容，平均每平方米約為400元。這個檔次的裝修已經滿足了裝修所應達到的最基本要求。
第二個檔次 卧房中選用進口的復合木地板或國產實木地板，客廳採用合資地磚，牆和頂採用立邦漆，其它材料依次上升一個檔次，每平方米約為500元，這個檔次的裝修在卧室中採用了木地板，功能和美感上都較上一個檔次有了提高。
第三個檔次 卧室和客廳全部採用木地板，其它材料在選擇上更是上升一個檔次，在這些地方已經可以採用進口的原材料了，平均下來每平方米650元到700元。這樣的裝修已經可以算是比較上檔次的了。
(四)裝修預算方法
家庭裝修一般分為包工包料和包清工兩種形式。
家庭裝飾造價的估算一般有兩種方法：
1.直接費用+(直接費用X綜合系數)=總造價
直接費用包括：材料、設備輔料、運費和人工費。市內運費一般 為1.5%，人工費一般1工日約為30至50元。綜合系數包括：利潤、各種施工收費、稅金費，一般為 20%左右。 其中稅金約3.8%，管理費約7-10%左右。假如：直接費用為 2萬元，綜合系數為 20%的話， 則總造價=20,000+(20,000X20%)=24,000元。
上述的計算方法屬於大公司慣用的「透明報價」，即每一樣材料的單價不超過市場指導價。這對於那些要求高檔裝飾的人士很重要， 假如50萬元的裝飾總費用，相差1、2個百分點就是上萬元的價差。 但一般的裝潢公司是採用比較簡單的方法，即總造價=材料費+人工費。
2.單項工程包工包料造價相加的總和=總造價
假如：乳膠漆的材料費加人工費為每平方米15元，所要塗刷的面 積為150平方米的話，那牆面工程的單項工程價就等於2250元，將各項工程的單項造價逐一算出，然後相加，其總和就是總造價。
如果由用戶自己提供材料或設備，則應扣除相應的材料款或設備款。家庭裝飾造價估算，一般採用包工包料的方法比較多，特殊裝飾的價格另議。
價格經雙方協商同意後就可以簽訂裝飾合同書，在合同中要註明總造價一次包死，如發生變更，則另做增、減帳處理。
(五)如何確認裝修價格
客戶可採取兩種方式與裝修公司磋商。第一，自己報出投入價款，由裝修公司根據您提供的款項多少幫你設計和匡算。第二，是由客戶提出要求，裝修公司提出價格，然後由客戶認可。另外在報價單中要明細表示出每個項目的造價，包括用什麼牌子的、什麼型號的、什麼規格的、單價及總價。
各種檔次裝修所用的裝飾材料
(六)如何核定裝飾公司的預算書
詳細的預算，是與圖紙相對應的。審核圖紙是否准確，在審核預算前，應該先審核好圖紙。圖紙要是不準確，預算也肯定不準確。
圖紙上所繪制的每項將要發生的工程，都會在預算書上體現。
主要材料的品牌及型號、種類也會在圖紙及預算書上標識。
一些未在圖紙上出現的工程，如線路改造，燈具、潔具的拆安也會在預算書上體現。您可根據圖紙上的具體尺寸核定預算。
工程項目是否齊全，您要核定一下預算中所有的工程項目是否齊全。
圖紙與預算尺寸應一致，請您參照圖紙核對預算書中的各工程項目的具體數量。
材料和工藝說明要具體。
特殊情況特別預算
牆面裂縫：大面積的裂縫處理是要另行收費的。
地磚拼花：這筆拼花費用通常也是結算時才提出來的。
水路、電路施工：預算中關於水路、電路的改造費用通常是先預收一小部分。竣工時再按實際發生的數量進行結算。
(七)降低造價方法
1. 裝修材料的質量分上、中、下幾個等級，但同一等級材料，會因來源問題令價格不同。
2. 采購材料時，盡可能請設計師或裝修工人同去，一來他們知道何處可以買到物美價廉的材料，事半功倍;更主要的是，材料商對這些長期的客戶，所報的價錢會是很優惠的。
3. 採用「大部分便宜小部分貴」的辦法。多數材料和做法採用便宜的，少數畫龍點晴的部分採用高價位的物品，這樣看起來會有較高的格調。
4. 避免在旺季(節假日及年尾)的時間裝修，此時價錢通常會上浮。
5. 除非你要施工的量很小，否則最好還是請專業設計師替你規劃設計，這樣可以使你的錢都落到實處，並取得應有效果。
6. 如果你有裝修經歷，否則不宜直接雇請工廠施工，因為那樣表面上花錢少，而實際上因為細節和做法上的不同，你所花費的遠遠高於你所得到的。
(八)裝修費應該怎麼付
按照一般慣例，步佳公司裝修付款的程序大致如下：
1.先付60%預付款，這部分款項主要是工料費;
2.二期款付30%，一般在工程日期過半或工程量過半時給付，即在木工活基本完工時支付
3.最後的尾款10%，在竣工、驗收合格後付。
(九)家庭裝修決算的基本原則
1.對原預算書最終項目的認定。
2.決算中要對實際工程量進行確認。
3.對材料的質和量的認定。
4.對施工過程中變更的認定。
希望對你有用，滿意請採納！
❻ 裝修公司的目標市場是什麼
私人住宅裝修 工程業務 你是一體式全包 還是怎樣 現在定位要明確 根據當地的消費水平 房市狀況
❼ 家居裝修可以哪些市場定位
（1） 目標群復體定位：
比制方說公司目前產品定位，家裝產品，工裝產品，家裝產品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費群體等，工裝產品，包括酒店，商業用房，店面，廠房等相關群體，可根椐公司目前實際情況有目的進行定位。
（2） SWOT態勢分析：
優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。
主要分析我們公司在裝飾行業中的機會和威脅並與同行業有實力裝飾公司進行比較，了解他們優勢從中來尋求我公司最適合的戰略。
（3） 競爭對手分析
著重分析現今江門裝飾行業中較成功的企業，仔細分析這些企業的優點和劣勢，找出他們的特色是什麼，制定相關的戰略超越對手。
❽ 裝修行業的現狀如何如何進入這個行業發展前景如何
裝飾行業以往是依附於建築行業的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系.分為家裝和工裝2大類.
個人認為:無論家裝和工裝,在我國還有很大的發展空間
家裝的情況:
1.房產公司最近幾年到處開發,大量新樓盤.約有一半為自住,雖然國家口口聲聲要開發精裝房,但是事實上大多數交付的依然是裸房,也就是產生了大量的裝修待裝戶
2.未來5年這個開發的力度並未減弱,城市化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續
3.從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數量的待裝戶出現了.
這個數字也是非常可觀的
4.其中一些改善型的客戶,擁有幾套住房的,他們會對自己的某一套房進行裝修.雖然沒有房產交易的行為,但是有裝修的意向.
室內裝飾業是一個方興未艾的「朝陽行業」，對於擴大內需、增加就業、振興經濟、提高人民生活質量，都具有重要意義。它具有如下鮮明的消費特點。
一、它作為社會發展到一定階段的大眾文化消費，要以一定的經濟實力和文化素養為前提、並以環境意識的覺醒和對生活質量的追求為動力。室內裝飾是文化品位較高的室內環境設計藝術。我國經濟突飛猛進地發展和人民生活水平大幅度提高，客觀上為消費結構的變化並為室內裝飾業的發展創造了極為有利的條件。目前城市居民能承受的萬元以上的消費，家庭裝飾是首選項目之一。
二、室內裝飾市場將出現新一輪的細分，以不同建築類別劃分的設計及施工的專業化優勢將在競爭中表現得更為突出，特別是在住宅裝飾裝修領域，產業化的發展方向將更加明顯。
三、按中國的人均住房發展規劃，2020年城鎮人均佔有住宅32平方米計算，2003年至2020年城鎮住宅竣工面積將達到140億平方米，另有存量住宅110億平方米進入維修期。除新建住宅規模越來越大外，二手房市場將進一步推動住宅裝飾業發展。
四、中國有696個縣級以上城市，有近2萬個鄉鎮，中國正在實施的小城鎮建設計劃，不僅有住宅開發，還要有大量的文化、教育、商業、酒店建築的配套,下一步中國建設規模更多體現在小城鎮建設上。
五、裝飾裝修的檔次在不斷提高，裝飾裝修在建設投資中的比重將會越來越重。在奧運、世博、入世的推動下，公共建築、單體建築規模在擴大，經過二十幾年建設規模的快速發展，相當多的公共建築，特別是飯店建築進入了更新改造期。
中國經濟的飛速發展，市場規模的擴大，將為裝飾市場提供了巨大的發展機遇，未來發展前途無量。
❾ 剛起步的裝飾公司該如何定位
第一
我們的實力決定我們的准客戶是誰？
第二
:
我們的現狀決定了我們現階段的報價要朝哪個方向定位？
第三：我們的資金決定了我們目前能採取哪些方式進行宣傳？
第四：我們的渠道決定了我們可以從哪些地方尋求客戶量？
希望你們進行准確的定位。這個定位要放得下架子，要有從
0
做起的勇氣！
我的建議：
一、降低報價，或折扣增大，以低價先簽單，這樣，你們就可以迅速有工地，
迅速有樣板房，迅速有現金流，迅速讓員工走上正軌，迅速鍛煉施工能力和工程管
理能力。如果這時，你們還堅持比較高的報價，或堅持比高的利潤率，那麼你們前
期簽單就會比較困難，簽單一困難，不要說賺錢，就連公司員工最近挖掘的熱情也
會被熄滅！
二、目前你們沒有好的業務員，沒有成手的業務員，這些新招來的業務員，沒
有狼性，在小區跑業務，很難見成效。因此，要麼是你，要麼你要安排一個人，每
天帶領業務員去加強行動，這可能就是目前你們最好的客戶渠道了，所以，你們一
定要做好。按道理說，五個業務員，每天最低能量一套房子，因為此時是旺季，目
前他們業績不理想，是因為行動力不夠，你要帶著他們做！
三、從第一個工地開始，你們就要高標准地做工程管理，這時你們不要想著利
潤，而是想著質量，所以，給施工隊的報價可以高一些，但一定要求他們把工地做
好。你們要利用好工地這個媒體，在工地多做廣告，開發工地營銷這個客戶渠道！
四、前期你們沒有資金，就低調運作，因為此時做廣告宣傳也不會有太好的效
果，你們前期沒做起來，對現在而言，反而是個不好的影響。
五、現在最主要的就是客戶量，如果業務員所拉的客戶量不夠，就要發動設計
師們去拉客戶，給他們獎勵，設計師自己拉的客戶，可以得雙份提成，而且，設計
師出去做宣傳，每天可以補帖一部分費用，這樣就可以把客戶量做起來。當然，這
也是非常時期非常策略。
六、你們要在最短的時間內，形成新的優勢，具體參見教程，可以從設計著手，
推出新房設計專家、兒童房設計專家、客廳設計專家或窗飾設計專家，或者從工程
❿ 房地產市場定位-房地產市場定位
第1操作環節：房地產市場定位實戰價值分析
第2操作環節：房地產市場定位誤區及對策
第3操作環節：房地產市場定位概念精要
第4操作環節：房地產市場細分定位的具體策略
第5操作環節：房地產市場定位要點分析
第6操作環節：房地產市場定位實戰流程設計
使用指南
進行准確的市場定位，從而銷定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。本手冊對房地產市場細分提出了具體策略，並設計了市場定位的操作流程，是發展商重要的實戰指引工具。
第1操作環節：房地產市場定位實戰價值分析
分析A：樓盤暢銷的先決條件
進行准確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。從近兩年熱銷的國際文化大廈、星河明居、東方玫瑰園、萬科四季花城等來看，無一不是以准確的市場定位最終取股市場獲得買家的認同。國際文化教育大廈的目標客戶是「創業新生化』，星河明居、東方玫瑰園的目標客戶是二次置業者，海悅華城、中海恰翠山莊的目標客戶是香港人。位於皇崗中岸的海悅華城堪稱為目標客戶度身訂造的典範，二棟35層高的樓共520個單位，不到二個月銷售率為卯九樓賣得快價格也高，海悅華城的價格，比周邊樓盤價格每平方米高出一二千五。分析B：明確定位的市場沖擊力海悅華城的目標客戶十分明確，用發展商的話來說就是，以該項目所處的位置，深圳入不可能去買，它的對象只能是香港人，發展商別無選擇。因此，海悅華城可以說是為香港入度身計造。它的鑽石形結構、它的戶型、它的陽台以及陽台上的欄桿、它的交樓標准等等，全部按港人的喜好以及港人能夠接受的方式設計，比如海悅華城沒有生活陽台，在客廳只有一個一米寬的陽台，有一個透明的有機玻璃群欄桿，這一點足以讓港人從心裡得到滿足。因為在香港，這種只有一米寬頻透明欄桿的陽台只有富人才有可能享用。再如海悅華城只有四種產型，交房標准就是樣板房的裝修標准，包括樣板房所展示的潔具廚具及所有電器。在樣板房還別出心裁地掛有承建商以及所用主要裝修材料廠商的資質證書，發展商的誠實和細致給購房者留下好印象。也就是說，一個樓盤很難做到既能外銷又能內銷，讓深圳人和香港人都滿意。這一點也應該適合其它內銷樓盤，即你的客戶不可能既是富豪，又是普通白領。
第2操作環節：房地產市場定位誤區及對策
誤區A 市場定位=目標市場
這兩者是市場營銷的基礎和根本，沒有明確的目標市場和清晰的市場定位，一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定，就不能在營銷大戰中把握自我。但目前許多人包括一些營銷策劃人員混淆和重復了這兩個概念，認為目標市場即市場定位，市場定位即目標市場，兩者混為一談一。其實兩者在概念上和功能上都明顯不同，目標市場是指企業對市場經過細分後，確定自己的產品所要進入的細分的領域；而市場定位則是指企業要把產品留在顧客心目中的位置和印象。比如，廣東有兩個著名的樓盤，碧枝園的目標市場是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭；它的市場定位是度假、休閑（給你一個五星級的家）；麗江花園的目標市場是廣州市的白領人士，它的市場定位是文化豐富的和諧居家場所。市場定位不止局限在功能特徵上，它還體現在檔次上、情感上、個性上、文化上、與競爭對手的比較上、或以上其中幾種的混合上等等，它是項目充分張揚的起點和基礎，讓樓盤「未成曲調先有情」。目標市場是市場定位的前提，市場定位是為目標市場服務，起一個點睛的作用，若沒有一個准確而生動的市場定位，整個房地產的策劃和營銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機。
誤區B：缺乏文進的權稱定位
一些房地產項目的策劃人員，經過一番討論、研究篩選後，以為為樓盤找到了個漂亮的口號就大功告成，而沒去細心衡量這是否一個貼切有力的定位，即使設計了一個准確的定位，但沒能夠在整個策劃和營銷中堅定不移地去執行和以此為策劃的依據，只是把所設計的定位停留在吆喝的層面，噪子喊破了之餘，僅給人留下了只聞樓梯響不見人下來，或者是雷聲大雨點小的印象。定位是發展商用來為樓盤設計個性和風格的前提條件，起著為策劃和營銷導航的作用，不是僅僅作為廣告或廣告之一部分出現。當發展商在經過廣泛深入的市場調查而找准項目的定位後，就必須在說和做方面保持一致和連貫，各方面都要統一和相通，讓買家真正感受到所聽到的和所見到的東西都是來自一個項目的，都是一脈相承的。從規劃、平面、立面、環境、綠化、雕塑小品到室內外建築和裝飾材料、配套功能、包裝和識別系統再到營銷策劃和物業管理，無處無時不體現樓盤的定位，策劃人員用定位這一主線貫穿於整個房地產全程策劃的始終。比如說上述廣州某定位為環保家園的小區，環保這一功能性定位應該大有文章可作，人均綠地是否足夠，有否達到環保專家測定的人均50平方米的草地？小區的整體利用率及室內空間利用率是否合理，是否出現因車占人道而減少住戶活動空間的現象？在戶型設計上有否出現過道廳面積大小，開門太多利用率不高或是陽台深度大小而不實用，造成浪費？其它因素如油煙排放、通風採光、隔音效果等等，這些都有否從使用和環保角度考慮。這一切都需要規劃、設計人員嚴格按照定位來執行。在營銷當中，VI設計、宣傳物料、交通工具、廣告、促銷和公關活動，以及售前售後的物業管理是否都有能以環保這一定位作為指導思想？如 VI中的基準色可以綠色為主，看樓車可用無污染的電瓶車，參與和贊助社會的環保活動，售樓都和辦公室內不用一次性的杯，小區環境明亮整潔，有明顯的環保宣傳指示牌，垃圾桶不用塑料袋等等，這里不—一細表。總之，全方位全過程地體規定位，才是定位的真正意義所枉，才能算是真正意義上的全面營銷和全程策劃。房地產項目的市場定位不僅是功能特性的展現，更多時候還是個性的體現，只有定準位並且執行好，才能在警警眾多的樓盤中脫穎而出，才能在產品越來越趨向於同質化的房地產市場競爭中樹立自己品牌的個性和魁力。
誤區c：花樣翻新定位缺乏核心
據悉，內地某城市一樓盤，推出一年嘗試了多種營銷手段。其營銷過程大致是：
1、推出之初，定位為「成功人士的心水華庭」。
2、兩個月後，定位為「孩子們成長的地方」，集中表現其配套齊全的特點。
3、又過了兩個月，宣傳客戶所購房產即將升值。
4、後來，該按盤重新定位為「智能豪宅」。
5、年底時，眼看年關談市已近，發展商心裡著急，於是又降價促銷。營銷手法雖然在不斷花樣翻新，但效果總是難盡人意。
從以上可以看出，該樓盤在營銷手法上存在明顯的缺點：定位不明，角色變換大頻繁。從「成功人士的心水華庭」、「孩子們成長的地方」到說不出名堂的「智能豪宅」，使潛在客戶感到莫衷一是。要避免營銷失誤，銷售策劃還須遵循以下三個原則：
第一，銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
第二，主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
第三，操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長
第3操作環節：房地產市場定位概念精要
精要A：房地產市場細分准則
（1）、細分市場必須足夠大以保證其有利可圖。
（2）、細分市場必須是可以識別的。
（3）、細分市場必須是媒體能夠接觸到的。
（4）、不同細分市場對營銷組合應該有不同反應。如果用一種市場營銷設計就能夠達到所有的細分市場，就沒有必要把它們分開。
（5）、就其大小而言，各細分市場應該是穩定的。
（6）、細分市場應該具有合理的一致性。
（7）、細分市場應該不斷增長。
（8）、細分市場不應該主要被競爭者佔領，以免我們的項目達到失敗。
精要B：房地產市場定位的任務
房地產開發營銷，必須有科學的市場定位，而不應由經驗引導定位。所謂市場定位：就是將產品置於某個特定的細分市場中，針對目標客源，設計規劃出符合消費者需來的產品。房地產市場定位包括：項目定位、品質定位、客源定位、房型和面積定位、價格定位。
（1）、項目定位
拿到一塊地，首選的問題就是確定開發項目，而這必須建立在了解客戶需求的前提下，抓住市場空白點，准確地進行定位。滬北地區的錦秋加州花園之所以暢銷，就是因為開發商充分了解了客戶的儒求，及時推出別墅公寓，填補了市場空白，取得了良好的經濟和社會效益。
（2）、品質定位
一哄而上的 INTERNET網路、閉路電視、管道熱水與你的樓盤的品質是否相匹配？高品質按盤帶來高價位又是否能被客戶所接受？目前市場上，一些品質適中的樓金在市場上取得了比高檔接盤更好的銷售業績，因此，一個樓盤的銷售成功與否，並不在於其品質的高低，而在於其品質檔次能否適合市場的實際采求。
（4）、房型和面積的定位
從目前上海積壓的商品房來看，其原因不外乎是房型設計過時，面積配比不合理，不是過大，就是偏小。要改變這種局面的根本途徑就是要了解消拓者的囊求，設計出符合目標客源來求的產品，以保證市場的供求平衡。
（5）、價格定位
高價的樓盤，雖然在短期銷售中可能會有較高利潤，但若不為購房者所接受，將會造成樓盤的長期滯銷。若價格定低7，雖然能在相當短的時期內暢銷，但也有可能因價格太便宜，使開發商無利可圖。制定一個合理的價格是保證開發商資金盡快回籠並取得相應銷售周期內最高利潤的一個重要條件。新近推出的浦東「新世紀花苑」就是開發商在了解了客戶需求的前提下，結合市場實際情況，制定了一個合理的價格，其結果既保證了消鑽者的利益，又使發展商取得了應有的經濟效益。
精要C：日地產市場鋼分定位的變色設計
1、通過產品特徵或顧客利益點定位
應用最多的定位戰略是將某一事物與產品特徵或顧客利益點（DTOdUCt characteristics of customer benefit）相聯系。以多種產品特徵定位總是有誘惑力的，當我們的品牌擁有一些好的產品特徵而不能向人們宣傳時，那種感覺不太好，但包合大多產品特徵的廣告目標將很難實施，這種定位的結果常常是形象模糊、混亂，對品牌十分不利。
2、以價格和質量定位
由於價格與質量非常重要，我們不必要對之單獨加以考慮。在產品類別中，一些品牌的服務、產品特性和產品表現等方面做得越多越好，這些品牌的製造商一般也會將價格定得較高，一方面是為了抵消其較高的成本，另一方面是為宣傳其較高的質量。
3、以用途或應用定住
另一種宣傳形象的方法是將產品與用途或應用聯系起來雖然多重定位戰略會明顯增加困難的風險，但某些產品仍然可以採用這種方式。一個以用途定位的戰略常常表現出品牌的第二、第三定位以試圖擴大品牌的市場。
4、以產品使用者定位
另一種定位方法是將產品與使用者或某一類使用者聯系起來。希望通過模特或名人與產品聯系趕來，並能通過他們的特徵和形象來影響產品形象。
5、以產品類別定位
某些產品益要與產品等級聯系起來進行定位。
6、以文化象徵定位
許多廣告用文化象徵來差別化他們的品牌。其基本任務就是要發現某種對人們很有意義的內容，這些內容具有象徵性而又被其他競爭者用於其品牌。
7、以競爭者定住
在大多數定位戰略中，競爭者的定位都被直接或間接地作為參考。在某些場合，參者競爭者可能是確定定位戰略的最主要方面。參考競爭者來定位之所以必要，主要有兩方面理由：其一，競爭者可能有一個穩固的、擁有多年塑造起來的良好形象，競爭者的形象可以作為一種橋梁來幫助宣傳另外一個形象。如果某個人想找一個地址在哪，告訴他靠近該地址的美國銀行大樓比向他描述各種街道的走法更好。其二，有時，顧客認為你如何好並不重要，重要的是你比某個競爭者更好，或與它同樣好。為了創造一種產品特徵定位，採用與競爭者聯系的方式可能是非常有效的，特別是用價格和質量定位更是如此。以競爭者定位可以通過比較性廣告進行。在這種廣告中，競爭者要被明確地指出來，共產品的一個或多個特性也要被比較。
第4操作環節：房地產市場細分定位的具體策略
策略A：很好入文因素細分定位
1、年齡
購房能力隨著年齡的增加在不斷的變化。二十歲、三十歲、三十五歲、四十歲、四十五歲、五十歲……其消費水準皆有大的差異。
2、性別
性別區分為男性與女性。隨著女權運動的高漲與女性經濟能力的不斷提升，在行銷企劃時，除了對傳統男性特質的訴或外，愈來愈需要對女性的觀點與特質作毅穎的計劃與訴求。正如同有愈來愈多的雜志是針對女性市場作開發與訴求。
3、所得
可將所得精分為高所得、中所得、低所得。市區的房子通常為中上所得購置，到區及較偏遠區則為中下所得所光顧，而最高級的地段則為最高所得所聚居。而書所得劃分為年八二萬、三萬、四萬……八萬……十萬……等時，則所得區隔更乒細分與威力。
4、職業
可分為會計師、律師、醫師、企業界經理級、政府高級官員、老師、一般公務員，一般商人、勞工朋友、技術人員、家庭主婦·。…·等。