營銷渠道設計的因素及案例分析

『壹』 從影響渠道設計的因素談談如何為產品選擇適宜的分銷渠道

影響分銷渠道因素的企業自身條件有以下幾點：

1、企業的規模和實力：規摸大的企業，資金力量雄厚，管理水平較高。如果企業願意對渠道的控製程度高些或要求渠道短些，就能夠做到。而規模小、資金力量薄弱的企業，就必須依靠中間商提供銷售服務；

2、企業聲譽與市場地位：聲譽越高的企業，抉擇的餘地就越大；相反地，聲譽不高或沒有地位的企業，抉擇的餘地就比較小；

3、企業的經營管理能力：企業管理者的經驗豐富、經營管理能力強，職工業務素質高，抉擇分銷渠道的主動性就大；否則，選擇權就小；

4、控制渠道的要求。

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分銷渠道的概念可以從三個要點理解：

1、分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產品據以流通的途徑，就必然是一端連接生產，一端連接消費，通過銷售渠道把生產者提供的產品或勞務，源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中，主要包含著另種轉移：商品所有權轉移和商品實體轉移。

這兩種轉移，既相互聯系又相互區別。商品的實體轉移是以商品所有權轉移為前提的，它也是實現商品所有權轉移的保證。

2、分銷渠道是一組路線，是由生產商根據產品的特性進行組織和設計的，在大多數情況下，生產商所設計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。

3、產品在由生產者向消費者轉移的過程中，通常要發生兩種形式的運動：

一、作為買賣結果的價值形式運動，即商流。它是產品的所有權從一個所有者轉移到另一個所有者，直至到消費者手中。

二、伴隨著商流所有發生的產品實體的空間移動，即物流。商流和物流通常都會圍繞著產品價值的最終實現，形成從生產到消費者的一定路線或通道，這些通道從營銷的角度來看，就是分銷渠道。

『貳』 企業營銷渠道設計應該考慮哪些主要影響因素請加以說明。

1萬情況下的話，我覺得企業營銷的設計渠道的話，這個主要就是包括三個方面。

『叄』 企業自身因素怎樣營銷分銷渠道的設計

一。市場因素來 1。購買批量自的大小 2。消費者的分布 3。顧客的數量 4。消費者的購買習慣二。產品因素 1。產品單價 2。時尚性 3。體積和重量 4。易損易腐性 5。技術性 6。產品市場壽命周期三。生產企業本身的因素 1。資金能力 2。銷售能力 3。可能提供的服務水平 4。發貨限額四。政府政策因素五。中間商因素六。經濟效益因素 1。銷售費用 2。價格分析

『肆』 影響分銷渠道設計的因素

1.產品的特性 2.市場的性質 3.企業的實力 4.分銷商的實力 5.競爭者的選擇 6.環境的變化。

『伍』 簡述市場營銷渠道設計應考慮哪些特性,並說明理由

渠道設計來包括「長度、寬自度、廣度」
三個設計方向，考慮的因素都不一樣。不過大體上可以包括：
1、市場因素，市場規模、集中度、特點
2、購買行為，購買特點、頻率、數量、價值、周期性、習慣、偏好
3、產品特點，重量大小、產品價值、運輸便利性、易腐性、生命周期
4、中間商因素，獲得中間商難易度和維護它們的成本
5、自身因素，自身財務能力，管理能力，人員素質等。你錢少，對渠道控制性就小一點，要不然渠道維護成本太高，企業資金受不了。

總體來看，你要考慮渠道經濟性、適應性和控制性三項指標，以經濟性為主要影響因素。

『陸』 舉例說明營銷渠道設計在中間商方面應該考慮什麼因素

舉例說明營銷渠道設計在中間商方面應該考慮什麼因素，像這種因素的話，我這邊也不太了解，去搶你還有一個專業的列子可能也無法給你舉動，所以這個問題無法幫你做出解答，希望你諒解。

『柒』 影響分銷渠道設計的因素有哪些

汽車製造商在進行銷售渠道設計前，必須首先考慮其設計將會受到哪些因
素的影響。影響分銷渠道設計的因素主要有以下六個方面:
①企業特性
汽車各生產企業在生產規模、企業聲譽、財務能力、產品組合、渠道經驗
等方面存在差異，因而其分銷渠道就應存在差別。如相對小型汽車製造商而言，
大型汽車製造商就適宜在汽車市場上適當的地方，設立營銷子公司，而不是辦
事處。汽車生產企業特性不一，對汽車中間商具有不同的吸引力和凝聚力，這
將直接影響到製造商對中間商的類型和數量的決策，如一汽大眾、上海大眾、
上海通用等大型汽車製造商較容易得到各地有實力的汽車中間商的加盟。
②產品特性
汽車產品的產量、銷量、價值、產品結構、技術服務等方面的具體特點不
同，對渠道形式、中間商類型的要求也不同。分銷渠道的設計應在兼顧輔助產
品和未來發展產品需要的基礎上，圍繞主導汽車產品的特點去組建，以利於汽
車製造商主導產品的銷售。
③市場特性
汽車產品銷售的地理范圍、購買者類型以及汽車市場競爭特點的差異，也
影響著渠道的設計。例如，市場需求集中就適合組建短渠道;市場需求分布較
碩卜學位論文汽車分銷渠道擬「究
較廣，就適合採取寬渠道。還要研究競爭對手的渠道特點，不斷改善自身的渠
道，使其比競爭者更具活力。
④營銷目標特性
汽車製造商的目標市場，決定了其分銷渠道的具體特點。一般而台『，汽車
製造商應重視自己傳統汽車市場的銷售體系的建設和管理，這是保證汽車市場
穩定的有效途徑。同時，對擬開發的目標市場，應有條件地選擇銷售商，以起
到事半功倍的作用。
⑤汽車中間商特性
汽車中間商的經濟實力、資信等級、銷售能力、服務能力、展示條件、存
儲設施及其交通便利性等，都將影響到分銷渠道功能和作用的發揮，這是汽車
製造商銷售體系建設過程中所必須重點考察考評的項目。
⑥環境特性
各地方的政策特性，是歡迎還是排斥汽車製造商在當地設立銷售商，對其
設立的銷售商是否有其他特殊的限制，這都是汽車製造商必須認真研究的。
汽車製造商在分析了以上因素後，還要根據一定的原則和目標來對其分銷
渠道展開設計。
2.1.2
渠道設計的原則和目標
1、渠道設計與開發的基本原則
汽車製造商在設計和開發分銷渠道時，無論出於何種考慮，從何處著手，
一般都要遵循以下幾個原則:
高效暢通的原則
這是渠道設計的首要原則，任何決策都應符合物暢其流、經濟高效的要求。
暢通的分銷渠道應以用戶的需求為導向，將汽車產品盡快、盡好、盡早地通過
最短的線路

『捌』 結合案例分析香飄飄奶茶的渠道設計考慮了哪些因素

樹立正確的市場營銷觀念：要研究和選擇好正確的市場營銷戰略，成長期是銷量最回好的時候，答要加大生產和銷售，處於成熟期時，研發出各種口味和品種及新包裝避免出現衰退期的零利潤。改變落後的市場營銷觀念，樹立正確的市場營銷觀念，這是搞好奶茶市場營銷的前提，要生產與營銷兩手抓，且兩手都要硬。

公關傳播，塑造品牌更高美譽度忠誠度：香飄飄傳播主要是推過電視廣告進行傳播，如果香飄飄奶茶可以通過贊助一些相親節目，或者公關活動，做一下月下老人，這會被目標消費群高度關注，進一步提升品牌美譽度和忠誠度，主動引起媒體廣泛關注，讓香飄飄與競爭對手進一步拉開距離。

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注意事項：

1、除了香飄飄奶茶外，其它類似的沖泡奶茶步驟都差不多。

2、放入奶茶粉、糖和椰果粒時順序最好不要亂。

3、開水一定要開的，不然不僅難喝還會拉肚子。

4、泡好後盡量在10分鍾前喝完。

5、一天最好只喝一杯，因為這種奶茶熱量很高。