『壹』 ERP實驗實訓結果分析怎麼寫
一、實驗目的：
1，拓展知識體系，提升管理技能。
2，全面拓展綜合素質，增強自身競爭優勢。
3，實現認知的飛躍，感悟人生際遇。
二、實驗內容及程序：
1、整體戰略方面：
……
三、實訓疑難問題及解決方案、實訓結果分析
1，您認為做對或做錯哪些事？帶來什麼結果？
一開始，由於沒有好好預習課本，對ERP的經營規則不是很熟悉。而熟練運用規則卻是勝負的關鍵。在第一年年初的時候，我覺得初始現金還挺多的，所以也就沒去借長短貸。其實，在接下來的第二第三年經營中，由於企業在擴張時期，權益會有所下降，因此可以貸款的額度十分有限，企業要迅速發展困難重重。一開始的財務策略顯得十分重要，你可以保權益玩短貸，也可以一開始就長貸拉滿，但千萬不可以不借錢，或者有了錢不發展。由於我一開始的貸款策略失誤，對我們後面的經營帶來了不小的資金壓力，幸好，在我們團隊的努力下，我們的經營在第三年有所起色，並有了良好的發展。
2，如果有機會繼續經營或重來，您會如何做？
作為CFO，我覺得在實訓中最重要的工作是籌集資金。什麼時候貸款？貸多少錢？長貸？短貸？高利貸？貼現？總之，通過不同途徑籌資使企業成本最低，效益最大。當然，賣不賣廠房，擴不擴生產線的決策也十分重要，最後的幾年，拼的就是生產線。產能足了，單子就拿得動了，賣得多了，權益自然就上去了。而生產線擠擠還是能上的。
四、實驗總結及收獲
1，本次實訓過程中您印象最深的內容是什麼？
?投廣告拿訂單
投廣告的那一會兒幾乎是ERP經營中最令人激動的。因為這關系著企業一年的收益。為了投好廣告，把廣告費合理的分配到各地區各產品中，我們會討論制定出各種方案。當然，其中的博弈尤其吸引人。
?開小組會議
在ERP的實訓中，小組討論激烈，我們學習得什麼快樂。
2，您有什麼感受和想法能帶到明天的學習或將來的工作中？
1）團隊精神
ERP是一個需要TEAM---WORK的工程，小組討論，決策的制定，執行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善於傾聽小組成員的意見，團隊精神十分重要。
2）決策，判斷，應變能力
ERP模擬實驗需要有良好的戰略決策，戰略的成功與否，可以說，決定著一個企業的成敗。
3，通過本次實訓，您認為企業經營成敗最關鍵的因素是什麼？
1）長遠的眼光，戰略的眼光
在6年的經營之中，企業在第1年制定的戰略方案十分重要。需要我們再團隊討論的基礎上，用長遠的眼光來考慮企業的經營，一旦決策失敗，則勢必影響企業的發展。
2）迅速調整的能力
決策與實際經營相差較大時，應及時調整，以應對瞬息萬變的市場。
望採納
『貳』 麻煩幫寫一份市場營銷的實訓總結,要求有收獲，不足和建議。謝謝。。。
為期兩周的市場營銷實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我非常重視這次的實訓課程，並且在此次的營銷實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那裡學習到了不少成功企業的營銷方法，可是通過這次實訓後，深深的感悟到自身目光短淺，並通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。
開天闢地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目內容是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集大量相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告並將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排後，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業市場，個個摩拳擦掌 ，相信在此次的實訓課中每位同學都可以大展身手，展示自己的能力。
轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上台演示。台上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、麵包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩；台下同學認真吸取經驗並提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
通過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以後的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由於任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。
接下來的項目是SWOT分析，這要求我們對某企業的內外部優劣勢營銷環境進行統籌分析，在我們女鞋行業的基礎上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，於是我們對這個成功品牌進行了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰。第三個項目是市場調研，這次的項目要求我們製作調查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是通過老師的講解發現自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業的學生，對於這種專業性的調查問卷一定要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析確定，且對於問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選擇了關於新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由於目標市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局布置、優惠方案各有不同，從而針對的消費人群產生了差異，自然經營狀況、知名度等方方面面出現了差距。最後的項目是進行綜合分析，一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。
此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的能力，說明實訓課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。
『叄』 實訓結果與分析怎麼寫
實訓的結果應包括如下幾點：
1.實訓的項目(即什麼實訓)；
2.實訓要達到的目標；專
3.實訓的步驟和屬措施；
4.實訓的結果（完成還是部分完成以及實訓效果如何）。
實訓分析包括如下幾點：
1.根據實訓效果來展開分析；
2.為什麼取得這些效果？
方法、手段、時間等是否得當，合適，足夠。
3.需要改進和提高的方面
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『肆』 市場營銷實訓報告
實習目的和意義
1、運用所學的市場營銷理論知識，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷
策略的，力求理論和實際相結合，增強分析和解決問題的能力。
2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力。
3、通過學習，學生對不同企業在營銷中所採取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識，培養能力。
實習內容
1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節假日都採用哪些市場營銷策略與手段;各企業物流配送的流程並作比較。
2、從某行業中尋找某一家或數家企業，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。如家政服務業、中介機構、房地產企業及物業公司等。
3、藉助工具，獲得第二手材料，以補充並完善自己的第一手資料。
實習要求
1、每18~19人一組，設小組長3名，協助指導教師管理。
2、遵守紀律，服從安排，每日考勤，注意安全。
3、每組做好實習日記與討論記錄，實習結束每人完成一篇1000字的實習報告。內容應包括實習目的、內容、發現問題與解決問題的方法。
實習過程
1價格------天天平價：
沃爾瑪經營幾種零售業態，雖然他們的目標顧客不同 ，但經營戰略卻是一致的，即「天天平價」，「為顧客節省每一美元」，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪店面的燈箱上，店內pop宣傳單上，甚至在其購物小票上，比比皆是，這句話對沃爾瑪的重要性由此可見一斑。沃爾瑪的「天天平價」決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同於某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的「始終如一」的讓利於顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制，優化商品結構，推進服務來實現的 。也就是說低價不等於廉價，低價不等於服務低劣。相反，低價也有高價值，低價也有高的服務質量。
2促銷
一）讓利銷售：
讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售。
對全部商品折價銷售，主要適用於沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節慶日的促銷；對某個部類的商品優惠售賣，主要適用於各種節日和季節性消費展開的促銷活動。
折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒，如30%；二是長期穩定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優勢或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪的一種經營戰略。
會員制銷售是最能體現長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經常性購買的顧客發放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規定的其他方式獲得憑證，依照企業的規定或會員章程的約定享受價格優惠、免費服務等優特權。
二）特惠商品
為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量，提高市場佔有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優惠售賣。 對商品實行特賣的目的並不在於追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物。
3.產品
沃爾瑪的低價策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當的利潤空間,主要原因是採取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。
『伍』 市場營銷實訓個人總結
要看你自己選擇的運作方式和具體賣點 市場不同 產品不同不可以參照的
『陸』 實訓報告結果分析是寫什麼的
主要分為以下幾方面：前言一、實習目的二、實習要求三、實習單位簡介四、實習過程五、實習感想六、實習結論及改進七、實習總結