九寨溝市場定位

A. 九寨溝的特點是什麼

九寨溝在四川省南坪縣城西45千米處,與甘肅省相接,因有九座藏族村居於其中而得名。九寨溝呈人字形,主溝叫樹正溝,呈南北延伸,南高北低,向北開口,其上有兩條支溝,東名則查哇溝,西名日則溝。溝谷總長約50千米。其自然風景點都集中在溝兩側。九寨溝以原始的生態環境,一塵不染的清新空氣和雪山、森林、湖泊組合成神妙、奇幻、幽美的自然風光,顯現「自然的美,美的自然」,被譽為「童話世界」、「 人間仙境」。九寨溝的高峰、彩林、翠海、疊瀑和藏族風情被稱為「五絕」。溝內串珠式的分布著108個大大小小形狀各異的海子,雖深過數十米,但可直視海底。因水中植物種類和湖底沉積物不同,水色各異,漣漪多彩,晨曦或夕陽下,海中之倒影,更加明凈真切,步移景異,妙趣無限。九寨溝景區面積62平方公里,現游覽區面積50平方公里,以三溝一百一十八海為代表,包括五灘十二瀑,十流數十泉等水景為主景,與九寨十二峰聯合組成高山河谷自然景觀。九寨溝景觀分布在成Y型的樹正、日則、則查窪3條主溝內,總長50餘公里。主要有樹正景區,長75公里,有盆景灘、樹正群海、樹正瀑布、雙龍海、火花海、卧龍海等景點組成；日則溝景區,有諾日朗、珍珠灘、高瀑布三大瀑布,有鏡海、熊貓海、芳草海、天鵝海、劍岩、原始森林、懸泉、五花海等景點；則查窪溝景區,有長75公里的長海和五彩池等景點；扎如景區,有魔鬼岩、扎如寺等景點

B. 九寨溝的地理位置

九寨溝位於四川省西北部岷山山脈南段的阿壩藏族羌族自治州九寨溝縣漳扎鎮境內，地處岷山南段弓桿嶺的東北側。距離成都市400多千米。

地理坐標東經（E）100˚30΄-104˚27΄，北緯（N）30˚35΄-34˚19΄。系長江水系嘉陵江上游白水江源頭的一條大支溝，流域面積651.34km。

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價值意義：

九寨溝國家自然保護區是岷山山系大熊貓A種群的核心地和走廊帶，具有典型的自然生態系統，為全國生物多樣性保護的核心之一。動植物資源豐富，具有極高的生態保護、科學研究和美學旅遊價值。區內生物多樣性豐富，物種珍稀性突出。

九寨溝又是以高山湖泊群、瀑布、彩林、雪峰、藍冰和藏族風情並稱「九寨溝六絕」，被世人譽為「童話世界」，號稱「水景之王」。九寨溝還是以地質遺跡鈣化湖泊、灘流、瀑布景觀、岩溶水系統和森林生態系統為主要保護對象的國家地質公園，具有極高的科研價值。

C. 介紹九寨溝突出的地理特徵簡單概括

九寨溝突出的地理特徵如下：

九寨溝位於四川省阿壩藏族羌族自治州九寨溝縣境內，地處青藏高原向四川盆地過渡地帶，距離成都市400多千米，是一條縱深50餘千米的山溝谷地，總面積64297公頃，森林覆蓋率超過80%。因溝內有樹正寨、荷葉寨、則查窪寨等九個藏族村寨坐落在這片高山湖泊群中而得名。

九寨溝自然保護區地勢南高北低，山谷深切，高差懸殊，區北緣九寨溝口海拔僅2000米，中部峰嶺均在4000米以上，南緣達4500米以上，主溝長30多公里。峰頂和兩側山峰基本終年積雪。九寨溝地處青藏高原向四川盆地過渡地帶，地質背景復雜，碳酸鹽分布廣泛，褶皺斷裂發育，新構造運動強烈，地殼抬升幅度大，多種營力交錯復合，造就了多種多樣的地貌，發育了大規模喀斯特作用的鈣華沉積，以植物喀斯特鈣華沉積為主導，形成九寨溝艷麗典雅的群湖，奔瀉湍急的溪流，飛珠濺玉的瀑群，古穆幽深的林莽，連綿起伏的雪峰。[

D. 九寨溝歷史地位是什麼呢

九寨溝縣位於青藏高原東部邊緣，四川省阿壩藏族羌族自治州東北部。東、北與甘肅省文縣、舟曲縣、迭部縣交界，西、南與四川省若爾蓋縣、平武縣、松潘縣接壤。地勢西北、西南高，東南低，地貌類型以高山山原、高山峽谷和中山河谷為主，海拔1000－4500米，縣城海拔1406米。氣候冬長夏短，夏無酷暑，冬無嚴寒，春秋溫涼；年平均氣溫12.7℃，年平均降水量550毫米，年平均日照1600小時，年平均相對濕度65%，年平均氣壓859.3百帕。全縣幅員面積5290平方公里，森林覆蓋率53.94%，是四川省第二大林區。轄2鎮15鄉，120個行政村，10個社區居委會，縣城置南坪鎮。2013年全縣戶籍人口67728人，其中少數民族人口26029人；常住人口81400人，城鎮化率46.72%。
九寨溝縣內山川秀美，旅遊資源得天獨厚。除擁有獲「世界自然遺產」、「世界生物圈保護區」、「綠色環球21」三項國際桂冠和國家首批5A級風景名勝區稱號的九寨溝外，還有省級勿角大熊貓自然保護區、白河金絲猴自然保護區、貢杠嶺自然保護區、甘海子國家森林公園和神仙池風景區、甲勿天池、黑河風光帶、玉瓦石碏紅葉風景區、喇嘛石大峽谷風光、杜鵑山、勿角白馬藏族風情園等眾多生態人文資源。2007年被命名為「中國旅遊強縣」

E. 九寨溝的具體地理位置在什麼地方

位置：九寨溝國家級自然保護區的具體地理位置在四川省阿壩藏族羌族自治州九寨溝縣境內，地處青藏高原、川西高原、山地向四川盆地過渡地帶。

交通：截至2016年末，九寨溝縣境內公路總里程879千米。九綿高速公路納入國家高速路網，九若公路調整為省道S445，省道205線、301線升級為國道247線、544線。建設中的成蘭鐵路在此設有九寨溝站。九寨黃龍機場位於縣境內的九寨溝風景區旁，開通往返成都、重慶、西安、上海等地的航班。

經濟：2016年，九寨溝縣實現地區生產總值（GDP）26.0991億元，按可比價計算比2015年增長6.3%。其中，第一產業增加值為1.9948億元，增長4.5%。第二產業增加值為8.3061億元，增長6.9%。第三產業增加值為15.7982億元，增長6.2%。人均生產總值31984元，增長6.7%。

三次產業結構為8：32：60，三次產業對經濟增長的貢獻率分別為10.3%、28.5%和61.2%。常住人口城鎮化率49.14%。

(5)九寨溝市場定位擴展閱讀：

2016年，九寨溝縣完成全社會固定資產投資39.0627億元，比2015年增長11.4%。其中：房地產投資3.9億元，農戶投資1.6億元。按行業分，第一產業投資5961萬元，第二產業投資5.3522億元，第三產業投資3.31144億元。

2016年，九寨溝縣完成地方公共財政預算收入2.25億元，比2015年下降0.7%，其中稅收收入1.3772億元，下降11.9%。財政收入總量在阿壩州排位第2。

2016年，九寨溝縣城鎮居民人均可支配收入為28209元，比2015年增加2140元，增長8.1%，恩格爾系數35.9%。農村居民可支配收入為10787元，增加1031元，增長10.6%，恩格爾系數39.7%。

F. 介紹九寨溝

九寨溝[2]位於四川省阿壩藏族羌族自治州九寨溝縣境內，是白水溝上游白河的支溝，以有九個藏族村寨（所以又稱何葯九寨）而得名。九寨溝海拔在2千米以上，遍布原始森林，溝內分布一百零八個湖泊。九寨溝有五花海、五彩池、樹正瀑布、諾日朗瀑布，風景絕佳，五彩繽紛，有「童話世界」之譽；並有大熊貓、金絲猴、扭角羚、梅花鹿等珍貴動物。九寨溝為全國重點風景名勝區，並被列入世界遺產名錄。2007年5月8日，阿壩藏族羌族自治州九寨溝旅遊景區經國家旅遊局正式批准為國家5A級旅遊景區。
九寨溝藍天、白雲、雪山、森林、盡融於瀑、河、灘、綴成一串串宛若從天而降的珍珠；篝火、烤羊、鍋庄和古老而美麗的傳說，展現出藏羌人熱情強悍的民族風情。九寨溝，一個五彩斑斕、絢麗奇絕的瑤池玉盆，一個原始古樸、神奇夢幻的人間仙境，一個不見纖塵、自然純凈的「童話世界」!她以神妙奇幻的翠海、飛瀑、彩林、雪峰等無法盡覽的自然與人文景觀，成為全國唯一擁有「世界自然遺產」和「世界生物圈保護區」兩頂桂冠的聖地。 九寨溝以原始的生態環境，一塵不染的清新空氣和雪山、森林、湖泊組合成神妙、奇幻、幽美的自然風光，顯現「自然的美，美的自然」，被譽為「童話世界九寨溝的高峰」、彩林、翠海、疊瀑和藏情被稱為「五絕」。因其獨有的原始景觀，豐富的動植物資源被譽為「人間仙境」。
這里藏胞的語言、服飾和習俗，與四鄰的藏胞有著明顯的差異。據考證，他們的祖先原來生活在甘肅的瑪曲，屬阿尼卿山腳下的一個強悍的部落，隨松贊干布東征松州時留在了白水江畔。《唐書·吐蕃傳》中記載了唐初葉蕃東征時，松贊干布以勇悍善戰的河曲部為先鋒，一舉佔領松州，後部分人馬被留在了弓杠嶺下。他們將原河曲的俄洛女神山的傳說及部落出生傳說均帶到了九寨溝內。九寨溝的色嫫山名及蛾洛色莫的傳說 都源於河曲。位於四川西北部的阿壩藏族、羌族自治州九寨溝縣境內，地處岷山山脈南段尕爾納峰北麓，是長江水系嘉陵江源頭一條支溝，海拔2000－4300米。九寨溝一年四季均可旅遊，猶以秋季為最佳，過去人們都已為九寨溝的冬季不能旅遊，但是隨著成都－九寨溝旅遊公路的開通，才發現九寨溝冬季之美是養在深閨人未識。自98年首推九寨溝冬之旅以來，一年比一年火爆，特別是春節期間，若不提前訂房，根本就不能保證旅遊團隊的住房。
九寨溝已開樹正、日則、則查窪、扎如4條旅遊風景線，長60餘公里，景觀分布在樹正、諾日朗、劍岩、長海、扎如、天海六大景區，以三溝一百一十八海為代表，包括五灘十二瀑，十流數十泉等水景為主要景點，與九寨十二峰聯合組成高山河谷自然景觀。四季景色迷人。動植物資源豐富，種類繁多，原始森林遍布，棲息著大熊貓等十多種稀有和珍貴野生動物。遠望高聳雲天，加上藏家木樓、晾架經幡、棧橋、磨房、傳統習俗及神話傳說構成的人文景觀，被譽為「美麗的童話世界」。
九寨溝縱深40多公里，總面積6萬多公頃，三條主溝形成Y形分布，總長達60餘公里。由於交通不便，這里幾乎成了一個與世隔絕的地方。僅有九個藏族村寨坐落在這片崇山峻嶺之中，九寨溝因此得名。這里保存著具有原始風貌的自然景色，有著自己的特殊景觀。據說，在世界別的地方已經很難見到。九寨溝既是自然保護區，又是國家級風景名勝區，同時，被列入世界人類自然遺產名錄。
景區面積62平方公里，現游覽區面積50平方公里。九寨溝景觀分布在成Y型的樹正、日則、則查窪3條主溝內，總長50餘公里。主要有樹正景區，長75公里，有盆景灘、樹正群海、樹正瀑布、雙龍海、火花海、卧龍海等景點組成；日則溝景區，有諾日朗、珍珠灘、高瀑布三大瀑布，有鏡海、熊貓海、芳草海、天鵝海、劍岩、原始森林、懸泉、五花海等景點；則查窪溝景區，有長75公里的長海和五彩池等景點；扎如景區，有魔鬼岩、扎如寺等景點。
「黃山歸來不看山，九寨歸來不看水」。九寨溝的精靈是水，湖、泉、瀑、溪、河、灘，連綴一體，飛動與靜謐結合，剛烈與溫柔相濟，千顏萬色，多姿多彩。高低錯落的群瀑高唱低吟；大大小小的群海碧藍澄澈，水中倒映紅葉、綠樹、雪峰、藍天，一步一色，變幻無窮；水在樹間流，樹在水中長，花樹開在水中央。
九寨溝現已規劃的六個景區是：寶鏡岩景區 樹正景區 日則景區 劍岩景區 長海景區 扎如景區 九寨溝的森林2萬余公頃，在2000米至4000米的高山上垂直密布。主要品種有紅松、雲杉、冷杉、赤樺、領春木、連香樹等。在這里的原始森林中，棲息著珍貴的大熊貓、白唇鹿、蘇門羚、扭角羚、毛冠鹿、金貓等動物。海子中野鴨成群，天鵝、鴛鴦也常來嬉戲，是我國著名的自然保護區之一。

G. 九寨溝什麼

九寨溝：世界自然遺產、國家重點風景名勝區、國家AAAAA級旅遊景區、國家級自然保護區、國家地質公園、世界生物圈保護區網路，是中國第一個以保護自然風景為主要目的的自然保護區。

九寨溝位於四川省阿壩藏族羌族自治州九寨溝縣境內，地處青藏高原、川西高原、山地向四川盆地過渡地帶，南距成都市300多公里，是一條縱深50餘千米的山溝谷地，總面積64297公頃，森林覆蓋率超過80%。因溝內有樹正寨、荷葉寨、則查窪寨等九個藏族村寨坐落在這片高山湖泊群中而得名。

九寨溝國家級自然保護區主要保護對象是以大熊貓、金絲猴等珍稀動物及其自然生態環境。有74種國家保護珍稀植物，有18種國家保護動物，還有豐富的古生物化石、古冰川地貌。

「九寨歸來不看水」，是對九寨溝景色真實的詮釋。泉、瀑、河、灘108個海子，構成一個個五彩斑斕的瑤池玉盆。長海、劍岩、諾日朗、樹正、扎如、黑海六大景觀，呈「Y」字形分布。翠海、疊瀑、彩林、雪峰、藏情、藍冰，被稱為「六絕」。神奇的九寨，被世人譽為「童話世界」，號稱「水景之王」。

H. 旅遊景區營銷策略

目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。一、 樹立科學的營銷觀念樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。二、 做一個科學的營銷規劃「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。三、 景區產品科學定位景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。3、狹縫市場定位狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。四、景區產品組合首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。1、景區要正確認識自己的產品景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。五、景區如何選擇市場1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。2、景區營銷要瞄準中心城市以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。3、特殊群體的市場這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。六、同區域的聯合營銷1、注重文化的同源性同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以 「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。2、締造區域旅遊統一品牌在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。3、權責明晰實現共贏目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。七、景區的深度開發景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。1、內涵型發展模式內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。2、外延型發展模式外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。八、營銷信息的收集與管理信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

I. 九寨溝詳細資料簡介

九寨溝位於四川省阿壩藏族羌族自治州九寨溝縣境內，是白水溝上游白河的支溝，以有九個藏族村寨（所以又稱何葯九寨）而得名。九寨溝海拔在2千米以上，遍布原始森林，溝內分布一百零八個湖泊。九寨溝有五花海、五彩池、樹正瀑布、諾日朗瀑布，風景絕佳，五彩繽紛，有「童話世界」之譽；並有大熊貓、金絲猴、扭角羚、梅花鹿等珍貴動物。九寨溝為全國重點風景名勝區，並被列入世界遺產名錄。2007年5月8日，阿壩藏族羌族自治州九寨溝旅遊景區經國家旅遊局正式批准為國家5A級旅遊景區。

九寨溝藍天、白雲、雪山、森林、盡融於瀑、河、灘、綴成一串串宛若從天而降的珍珠；篝火、烤羊、鍋庄和古老而美麗的傳說，展現出藏羌人熱情強悍的民族風情。九寨溝，一個五彩斑斕、絢麗奇絕的瑤池玉盆，一個原始古樸、神奇夢幻的人間仙境，一個不見纖塵、自然純凈的「童話世界」!她以神妙奇幻的翠海、飛瀑、彩林、雪峰等無法盡覽的自然與人文景觀，成為全國唯一擁有「世界自然遺產」和「世界生物圈保護區」兩頂桂冠的聖地。 九寨溝以原始的生態環境，一塵不染的清新空氣和雪山、森林、湖泊組合成神妙、奇幻、幽美的自然風光，顯現「自然的美，美的自然」，被譽為「童話世界九寨溝的高峰」、彩林、翠海、疊瀑和藏情被稱為「五絕」。因其獨有的原始景觀，豐富的動植物資源被譽為「人間仙境」。

這里藏胞的語言、服飾和習俗，與四鄰的藏胞有著明顯的差異。據考證，他們的祖先原來生活在甘肅的瑪曲，屬阿尼卿山腳下的一個強悍的部落，隨松贊干布東征松州時留在了白水江畔。<<唐書吐蕃傳>>中記載了唐初葉蕃東征時，松贊干布以勇悍善戰的河曲部為先鋒，一舉佔領松州，後部分人馬被留在了弓杠嶺下。他們將原河曲的俄洛女神山的傳說及部落出生傳說均帶到了九寨溝內。九寨溝的色嫫山名及蛾洛色莫的傳說都源於河曲。位於四川西北部的阿壩藏族、羌族自治州九寨溝縣境內，地處岷山山脈南段尕爾納峰北麓，是長江水系嘉陵江源頭一條支溝，海拔2000－4300米。九寨溝一年四季均可旅遊，猶以秋季為最佳，過去人們都已為九寨溝的冬季不能旅遊，但是隨著成都－九寨溝旅遊公路的開通，才發現九寨溝冬季之美是養在深閨人未識。自98年首推九寨溝冬之旅以來，一年比一年火爆，特別是春節期間，若不提前訂房，根本就不能保證旅遊團隊的住房。

九寨溝已開樹正、日則、則查窪、扎如4條旅遊風景線，長60餘公里，景觀分布在樹正、諾日朗、劍岩、長海、扎如、天海六大景區，以三溝一百一十八海為代表，包括五灘十二瀑，十流數十泉等水景為主要景點，與九寨十二峰聯合組成高山河谷自然景觀。四季景色迷人。動植物資源豐富，種類繁多，原始森林遍布，棲息著大熊貓等十多種稀有和珍貴野生動物。遠望高聳雲天，加上藏家木樓、晾架經幡、棧橋、磨房、傳統習俗及神話傳說構成的人文景觀，被譽為「美麗的童話世界」。

九寨溝縱深40多公里，總面積6萬多公頃，三條主溝形成Y形分布，總長達60餘公里。由於交通不便，這里幾乎成了一個與世隔絕的地方。僅有九個藏族村寨坐落在這片崇山峻嶺之中，九寨溝因此得名。這里保存著具有原始風貌的自然景色，有著自己的特殊景觀。據說，在世界別的地方已經很難見到。九寨溝既是自然保護區，又是國家級風景名勝區，同時，被列入世界人類自然遺產名錄。

九寨溝以三溝一百一十八海為代表，包括五灘十二瀑，十流數十泉等水景為主景，與九寨十二峰聯合組成高山河谷自然景觀。景區面積62平方公里，現游覽區面積50平方公里。九寨溝景觀分布在成Y型的樹正、日則、則查窪3條主溝內，總長50餘公里。主要有樹正景區，長75公里，有盆景灘、樹正群海、樹正瀑布、雙龍海、火花海、卧龍海等景點組成；日則溝景區，有諾日朗、珍珠灘、高瀑布三大瀑布，有鏡海、熊貓海、芳草海、天鵝海、劍岩、原始森林、懸泉、五花海等景點；則查窪溝景區，有長75公里的長海和五彩池等景點；扎如景區，有魔鬼岩、扎如寺等景點。

黃山歸來不看山，九寨歸來不看水」。九寨溝的精靈是水，湖、泉、瀑、溪、河、灘，連綴一體，飛動與靜謐結合，剛烈與溫柔相濟，千顏萬色，多姿多彩。高低錯落的群瀑高唱低吟；大大小小的群海碧藍澄澈，水中倒映紅葉、綠樹、雪峰、藍天，一步一色，變幻無窮；水在樹間流，樹在水中長，花樹開在水中央。

九寨溝現已規劃的六個景區是：寶鏡岩景區 樹正景區 日則景區 劍岩景區 長海景區 扎如景區 九寨溝的森林2萬余公頃，在2000米至4000米的高山上垂直密布。主要品種有紅松、雲杉、冷杉、赤樺、領春木、連香樹等。在這里的原始森林中，棲息著珍貴的大熊貓、白唇鹿、蘇門羚、扭角羚、毛冠鹿、金貓等動物。海子中野鴨成群，天鵝、鴛鴦也常來嬉戲，是我國著名的自然保護區之一。