開店市場定位案例

㈠ 如何進行開店前的前期策劃和市場定位分析

開店是先有市場定位，後有策劃。
一、市場定位：
1、目標客戶群。（是針對小孩、青年版、中年或老年人權，還是針對男性或女生等等）要有一個明確目標。
2、店址選址定位。（根據你目標客戶的集中反影量而決定，例如：你如果做學生生意的，那麼就要考濾在學樣周邊）
二、策劃分析：
1、門面裝修策劃（包括內、外部裝修風格、產品款式策劃等）
2、市場推廣策劃（包括促銷策劃、廣告投入策劃等）
3、員工培訓策劃
4、銷後客戶維護

㈡ 推薦幾個近5年的經典營銷案例體現市場定位策略的案例

你可以在網上搜索更多 這只是參考
大眾市場定位的傑出代表：福特公司

當被問到「是誰發明了汽車？」這個問題時，許多人都會回答：亨利·福特。這個普遍的誤解正是對亨利·福特的贊美——是他使千千萬萬人擁有汽車的夢想成為可能。雖然人們普遍承認汽車是在歐洲發明與誕生的，但在19世紀末，有許多美國和歐洲的實驗者們同時在努力實現這一理想。但是，亨利·福特可以擁有所有的榮譽，因為是他使汽車不再遙不可及。他的指導原則是：「我要製造一輛適合大眾的汽車，價格低廉，誰都買得起」。正是亨利·福特的這種遠見和激情促成了福特汽車公司的誕生。

在美國工業由手工作坊向工廠製造生產的過渡中，享利·福特首創世界上第一條大規模流水作業生產線，為現代發達的工業生產奠定了基礎。他發明的物美價廉的T型車，一舉打開了新興的汽車業市場，為美國迅速步入汽車時代做出了貢獻。為此，在美聯社所做的美國獨立200周年20件大事的民意測驗中，享利·福特和他的汽車公司名列第10，與宇航員登上月球，原子彈爆炸成功相媲美，為全世界所矚目。

1.定位大眾市場。

100年前，汽車業傳統的做法幾乎無一例外是面向較為富有的階層，福特公司1906年推銷的新型汽車也是這樣一種「奢華型」產品——車體笨重，且多為定製，非一般人的財力所及。這時，福特公司推出八種車型，分別用八個不同的字母標示，設計有別，價格各異。同時，他們提高了售價，最便宜的車售價為1 000美元，最高的為2 000美元。這一變革帶來了災難性的結果，銷售數量猛然下降，利潤僅10萬美元，為前一年度的1/3。滯銷震驚了亨利·福特，他不得不再易其轍，轉為薄利多銷。次年，公司降低了售價，生意又魔術般地回升了。盡管當時全國性經濟蕭條已經露頭，但從1906年下半年到1907年底這一段時間里，福特汽車的顧客之多是前所未有的。其他生意紛紛倒閉，而福特公司卻盈利125萬美元。及時的政策變動，獲得如此成功，主要歸功於亨利·福特本人。

亨利·福特開始夢想建造一種既簡單又堅固耐用、而且人人都承受得起的汽車。1908年初，亨利·福特製定了一個劃時代的決策，公司宣布從此致力於生產標准化，只製造較低廉的單一品種。實際上這項方案在亨利·福特腦子里已醞釀了數月，甚至可以說數年之久。這種生產方針已有盈利的先例。該公司1906年至1907年的生產無疑地證明，產品價格越低，利潤越大。因此，轉而生產統一規格、價錢低廉、能為大眾所接受的車輛從根本上講是明智之舉，從銷售、盈利相結合的角度看，這個決定只是將昔日的最佳實踐固定下來。

亨利·福特的夢想之車就是T型車。T型車渾身上下找不到一絲裝飾或華而不實之處，百分之百地實用。這正是亨利·福特所希望的樣子。它的車體輕，堅固而不求其外表美觀，而專在性能上刻意求精，普通人也買得起。T型車去掉了所有的附件，以850美元一輛出售，規格一致，的確像「別針或火柴」一樣。

T型車一投產就受到廣泛的歡迎。它無須推銷，自有主顧，其原因不言而喻。它之所以躍居當時各類汽車之首是因為農民正需要這種車，普通人又都買得起。它的機械原理極為簡單，任何耐心的外行人都會很快地掌握。而且，當時的車輛包括T型車在內，都面臨征服馬車時代遺留下來的路面的難題。一般的汽車都經受不了危險的小路和平原各州土路復雜路面的考驗，而T型車的每一個零件都是針對這種情況設計製造的。與當時其他類型汽車相比，T型車具有經久耐用、構造精巧和輕盈便利的優點。這種車底盤較高，可以像踩高蹺那樣通過亂石遍布或類似沼澤的路面，具有能穿越沙地、腐土和泥潭的優良性能。

福特汽車公司這一時期的盈利情況也證明福特關於生產廉價車的決定是無比明智的。T型車僅用一年時間就躍居暢銷車之首，成為第一號盈利車。這一年出售了1.l萬輛，在銷售量和利潤方面均超過其他汽車製造商。大眾化產品策略為福特公司贏得了巨大的市場發展機會，其實可以說是亨利·福特造就了美國汽車市場。

為適應汽車需求量的劇增，天才般的亨利·福特潛心研究生產流程，開發出產品生產線。依靠良好的產品市場和高效的流水線作業，1914年1月5日，亨利·福特宣布福特汽車公司的最低日薪為5美元——幾乎兩倍於當時的最低日薪，震驚了全世界。亨利·福特認為，既然已經能夠大批量生產價格低廉的汽車，如果員工們能夠買得起的話，就可以賣出更多的車。他相信一個8小時工作日5美元的報酬是他所做的削減成本的最佳舉措。他說：「可以找到創造高工資的生產方法。如果降低薪水，就是降低顧客的數量。」

2.順應市場。

隨著美國汽車市場的成熟、居民消費水平的提高和消費需求的專業，福特公司適時調整了產品組合。當時的消費者需要更為豪華、動力更為強勁的汽車。福特汽車公司的下一個產品——於1932年3月31日推出的第一台V-8發動機正好滿足了這兩種需要。福特汽車公司首次成功地將V-8缸體鑄為一體，這比他的競爭對手學會造出可靠的V-8發動機早了許多年。同時福特汽車及其強大的發動機成為注重汽車性能的美國人的最愛。

二戰期間，福特公司為適應戰時需要，轉產飛機發動機等產品，由埃德塞爾·福特發起的龐大的戰時計劃，在不到3年的時間內一共製造了8 600架四引擎B-24「解放者」轟炸機、57 000台飛機發動機以及超過250 000台坦克及其他戰爭用機器。在二戰中，福特公司的傑出表現為其贏得了口碑，樹立了良好的企業形象。

二戰結束後，民用汽車市場迅速膨脹，為適應新的市場需求，福特公司推出新車型。1948年6月8日，福特汽車1949款車型在紐約隆重推出。這輛側身平滑光潔的福特1949款汽車擁有獨立前懸架和可開啟的新型後角窗；車身與翼子板的融合是一種創新，為日後的汽車設計設立了標准。福特1949款給了福特汽車公司在競爭激烈的美國汽車製造業中奪回亞軍寶座以強大的動力。1949年，福特公司大約銷售了807 000輛汽車，盈利由前一年的9 400萬美元上升到1.77億美元。這是自1929年以來創下的最高汽車銷售記錄。

憑借良好的先發優勢，福特公司致力於大規模生產，降低成本，從而取得了市場競爭中的利器——價格優勢。

亨利·福特二世的戰後重組計劃使公司迅速恢復了元氣，並使之進一步推出了擴展計劃，最終在美國成立了44個製造廠、18個裝配廠、32個零件倉庫、2個大型試車場和13個工藝開發和研究機構。

㈢ 市場定位的例子

比如：
黃老吉：怕上火
寶馬： 駕駛體驗
沃爾沃：安全
格力：科技領先
定位是如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
定位應該是企業戰略中最關鍵的。

㈣ 急求市場定位的案例啊：迎頭定位、避強定位、重新定位各一例，幫忙啊，急！！！我找不到。

迎頭定位比如康師傅和統一方便麵，兩者實力相當，競爭多年，避強定位比回如英國設計師答喬安娜抓住機遇開了家租賃禮服的店，從一名設計師變成了富豪，從新定位王老吉從新定位從最初的葯從新定位為飲料：「預防上火的飲料」---在飲料行業中開創一個新的品類，形成自己獨特的競爭優勢。

㈤ 找一個好一點的「市場定點陣圖」設計與分析的案例。

（一）《市場定點陣圖》圖式 上圖是根據市場定位理論，聯系某企業市場開發項目，設計的「市場定點陣圖」。定點陣圖表明H家電生產廠准備進入電冰箱市場。通過市場調查分析，了解到消費者對產品最為關注的是質量水準和價格高低；又了解到這一市場上已有A、B、C三個生產廠家，其市場定位位置如圖所示。 「市場定點陣圖」以矩陣表為基礎設計的，圖中圓圈表示競爭對手的定位位置與企業自己的定位方案；圓圈的大小表示一定的企業及其佔有的市場分額大小。要求定點陣圖的製作規范。 （二）《市場定點陣圖》設計 第一步：調查影響市場定位因素 1、競爭對手的市場定位狀況。要了解競爭者產品市場定位，產品的特色是什麼，在顧客心目中的形象如何，衡量競爭者在市場中的競爭優勢。 2、目標顧客對產品的評價標准。要了解購買者對所要購買的產品的最大願望和偏好，以及他們對產品優劣的評價標準是什麼。不同產品評價標準是不同的。一般來說消費者主要關心的是產品功能、質量、價格、款式、服務、節電、低噪音等。 3、企業的潛在競爭優勢。一般地說競爭優勢有兩種形式：一是在同樣條件下比競爭者價格可以更低，從而在價格上具有競爭優勢；二是可以提供更多的產品、具備更多的特色，可以更好地滿足顧客需求，從而在產品特色上具有競爭優勢。 第二步：確定產品定位的依據 在對消費者調查的基礎上，確定產品定位的依據。一般來說產品定位的因素有產品功能、質量、價格、款式、服務、節電、低噪音等。 根據消費者對產品評價最關注的因素，根據這些定位因素的不同組合，可以繪制不同的定點陣圖。為分析方便，要求採用價格和功能兩個變數組合確定的平面定點陣圖。（如下圖） 第三步：明確目標市場競爭狀況 在對競爭者調查、分析的基礎上，把現有競爭者的定位情況在定點陣圖上標示出來。 上圖中三個圓圈表示三家競爭對手， A企業生產的是中等價格、較少功能的產品，市場規模最大；B企業生產的是高價、多功能的產品，市場規模一般；C企業生產的是低價、少功能的產品，市場規模最小。 第四步：確定企業產品的市場定位 企業根據市場、競爭狀況，准確判定企業的競爭優勢所在，選擇合適的定位戰略，進行正確的市場定位。圖中H1、H2、H3表示三種市場定位方案。 （三）《市場定點陣圖》分析 1、運用「填補定位」策略，採用「H2」定位方案 填補定位可以避開競爭，迅速在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立一種形象。這種定位方式風險較小，成功率較高，常常為多數企業所採用。 如果本企業能以較低的成本，生產出高質量的產品的話，採用「填補定位策略」，應該採用H2定位方案，在這個市場上沒有競爭對手，有利於企業成功。 定位注意：（1）研究市場的空白處是因為沒有潛在的需求，還是競爭對手無暇顧及。（2）如果確定存在潛在需求，就要考慮這一市場部分是否有足夠的需求規模，是否足以使企業有利可圖。(3)要客觀地考慮企業的營銷管理能力是否能勝任市場部分的開發，自身是否有足夠的技術開發能力去提供足夠的產品。 2、運用「並列定位」策略，採用「H3」定位方案 並列定位有一定的風險，但不少企業認為這是一種更能激勵自己奮發向上的可行的定位嘗試，一旦成功就會取得巨大的市場優勢，因為這個市場部分肯定是最有利可圖的部分。 如果本企業能實力有限的話則可以採用「並列定位策略」，應該採用H3定位方案，在這個市場上競爭對手力量也很有限，有利於小企業成功。 定位注意的是必須知己知彼，尤其應清醒估價自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。 3、運用「對抗定位」策略，採用「H1」定位方案 對抗定位的目的在於企業准備擴大自己的市場份額，決心並且有能力擊敗競爭者。 如果市場上對優質高價電冰箱需求量較大；且本企業具有比B企業實力更強，能開發出更好的產品的優勢，採用「對抗定位策略」，應該採用H1定位方案。 定位注意在以下情況企業可以採用對抗定位：(1)實力比競爭者雄厚。所謂實力，是指企業的產品開發、科研、銷售、籌資、廣告、宣傳、形象戰略諸方面的綜合體現。(2)企業所選擇的目標市場區域已經被競爭者佔領，而且不存在與之並存的可能，企業有把握贏得市場。 4、運用「重新定位」策略，重新採用「新」方案 重新定位需要根據具體變化的情況以及企業的設計情況重新制定新方案，進行重新定位。 定位注意有以下情況採用該方案：(1)企業的經營戰略和營銷目標發生了變化。(2)企業面臨激烈的市場競爭。（3）目標顧客的消費需求的發展變化的。 圖片上傳不了，如果需要聯系我[email protected] 追問： 不行啊這個，還有別的案例么，這個案例跟我們老 師說 的一模一樣，換一個行不，謝謝啊！ 回答： http://www.timeceo.cn/market/al/200611/4937.html 去參考一下 追問： 沒有圖啊，哭！要有 市場定位 圖啊！還是要謝謝你，能在跟我找一個么? 回答： http://www.udoec.com/BPO.asp 行嗎？ 追問： 哎，有圖又沒有分析，我快瘋了 回答： 那我也沒辦法了，自己 開動腦筋 ~加油~我看好你呦

採納哦

㈥ 談一談你見過哪些定位非常成功的商業案例

我見過很多成功的商業案例，比如說職場談判。裡面很輕，而易舉的拿到了這些。

㈦ 淘寶怎麼開店 如何選擇市場定位

如果想在淘寶網上開店，如何給自己的網店定位呢？開店前，賣家一定要做好詳細的市場調研，根據市場情況和個人情況，選擇要經營的商品。有了充分的調研，熟悉了市場需要，開店就有了方向，不會顯得盲目，而做到經營有道。
打開淘寶主界面，我們可以在界面上看到密密麻麻的分類，甚至還有音序索引來幫助買家分類查找，諸如：「手機」、「男裝」、「女裝」、「辦公設備」、「女人用品」、「運動用品」、「電腦產品」等。明白買家的需求。如果選擇自己不熟悉的產品，則會顯得十分茫然，甚至在商品的交易中落下笑話，使得自己店鋪的銷售出現經營障礙。 在貨源上應該盡可能地選擇貨源廣泛的商品，這樣我們可以給買家呈現更多更豐富的商品，使得買家在選擇的時候更省心。如果買家覺得你的店鋪貨源比較少，不豐富，他們會再到其他網店去瀏覽查看，使得你店鋪的銷量降低。
進價低則意味著你的利潤空間高。最好能找到一手貨源，最差也要當個「二道販子」，千萬不要當「三道販子」，甚至是販子的販子。那樣的話，到最後，自己勞動付出了不少，經營效益卻沒見成效。最重要的是，自己拿的貨如果是換了N
遍手以後的商品，將來發生退貨、換貨事情，也是非常麻煩的，要一道道去換，這個時間等不及，而且會給客戶感覺非常差。最後，弄個雞飛蛋打，賺了5
塊錢，賠了一個客戶，換來一個差評，就得不償失了。

㈧ 如何實現快速開店

既然專賣店數量是決定市場銷量的關鍵指標，作為市場規劃者的營銷經理，為了迅速提升銷量快速開店確實是一條捷徑，只要在綜合上述利益點與誤區後權衡考慮，其實難度並不大。

下面是一個企業店面數量通用公式：店面數量=現有店面+現有市場新開店面+空白市場新開店面+新品牌(系列)店面。

如何實現快速開店？

1根據企業資源計劃開店數量

多開店固然是好事，但作為市場規劃者，你一定要考慮到目前和下一年度內企業的產量能否滿足市場需求；

如不能滿足，企業是否有擴大產能的計劃？

什麼時候能正常生產？

企業是否配置了相應的部門和崗位人員？

這些人員在市場支持上技術、技能是否成熟，能否真正的對新開專賣店提供相應的支持？

企業在管理流程、管理制度上是否完善，能否應對迅速增長的專賣店數量？

等等，這些都是營銷經理需要考慮的問題，根據這些問題的現狀與准備營銷經理再計劃開店的具體數量。

如果上述一系列問題沒有考慮清楚就盲目、隨意的迅速開店，到頭來就會導致後續支持跟不上，新開專賣店成活率很低，反而影響了品牌的提升。

2確定開店渠道，做好全盤規劃。

開店就如同專賣店銷售一樣存在多種渠道。

家居建材行業的常規渠道有通過參加專業性展會招商、舉辦單個品牌的全國或區域招商會、媒體廣告招商、渠道人員到新市場掃街招商、潛在經銷商主動來廠咨詢(包括朋友和老經銷商介紹)等多種模式。

到底選擇哪種招商模式，如果是多種模式組合具體數量又應該如何分配，這些都是營銷經理需要考慮的問題，只要作出渠道規劃並合理分配數量下一步工作就可以按計劃展開。

3根據市場定位規劃開店區域和城市。

在做好開店數量和開店渠道計劃後就要根據自己的品牌定位、市場定位具體規劃開店區域和城市。區域和城市的選擇是開店目標的進一步細化，其實開店就像選擇經銷商一樣只有適合自己品牌和市場定位的市場才是最好的市場。

在開店區域和城市選擇上一定要作出最細致的分析，通過分析來判斷這個區域和城市是否適合開店，開多少店最合適。

那我們判斷市場的因素主要有市場人口、收入來源、消費能力、目標消費群體數量、競品數量、競品品牌、競品銷量、樓市走勢、樓盤價格、消費心理、消費習慣等。

4根據品牌定位尋找合適的經銷商。

正如前面所述，找經銷商就像男孩子找女朋友，適合的才是最好的。

在招商前，企業應該准備一套招商話術，包括企業介紹、品牌介紹、市場操作模式、盈利模式、售後服務、產品定位與差異化等，各個銷售人員熟記於心，以便在介紹和應對潛在經銷商時能應對自如。

在經銷商的選擇上，一線城市應選擇有一定實力和操作過類似品牌的，因為一線城市相對而言市場投入會比較大，如果經濟實力跟不上可能就是巧婦難為無米之炊，思路再好迫於現實的資金力量也很難得以實施；另外一線市場競爭也非常激烈，如果缺乏相應的經驗或思路，即使多花錢也不一定能達到相應的效果，所謂思路決定出路。

對於二、三線市場，經銷商只要能全力以赴就可以，不一定需要過於苛刻的條件，但一定要聽話，即企業要求你做的你就一定要做，不能推三托四，在這種情況下企業再給予一定的支持，市場想做不好也難。

某集成吊頂區域經理，為了在天津市場找到合適的經銷商，拒絕了十幾個意向經銷商的申請，寧可讓該市場空白一年，而不斷物色適合者，最終釣到「大魚」。

5建設樣板市場，樹立潛在經銷商信心。

銷售就是信心的傳遞，同樣招商開店也是信心的傳遞。一個潛在經銷商是否對該企業和品牌有信心，他不會只聽銷售人員的講解與介紹，也會利用自己的經驗去判斷，會去市場做考察，通過對成功市場的對比、了解增加自己的信心。對於企業而言，我們要做的就是建立相應的樣板市場，通過樣板市場的成功案例增加說服力，打消潛在經銷商的疑慮，吸引潛在經銷選擇該品牌。

6統籌盈利模式，給予潛在經銷商希望。

潛在經銷商開店的目的就是盈利，史玉柱曾說過：企業不盈利是最大的不道德。不管是大經銷商也好小經銷商也好，既然想代理某個品牌就會付出一定的財力與物力，尤其是一些經濟實力較弱的經銷商可以說是將所有的積蓄和家當集中到生意上，生意做不好就沒有退路，所以他們在選擇品牌時會加倍的小心與謹慎。

對於企業而言，企業和經銷商是一條繩上的螞蚱，只有經銷商賺到錢自己才能發展，如果經銷商賺不到錢或虧損企業也不會長久的發展。那麼企業在招商前，營銷經理就要和高層探討出一條盈利模式，包括企業規劃與操作模式，經銷商市場操作模式，通過具體的數字計算讓潛在經銷商看到自己是有錢可賺的，這樣經銷商才會心甘情願的跟著你的步伐和思路走，企業也才能發展的越來越快，越開越強大。

7品牌運作，吸引經銷商主動加盟。

銷售部的具體是「推」，將品牌、產品推向市場，推向經銷商，推向消費者，市場部的具體工作是「拉」，吸引經銷商選擇該品牌該產品，吸引消費者選擇該品牌該產品。記得以前做培訓經常問一個問題：是賣我們想賣的容易還是賣消費者想買的容易？當然，回答都是：賣消費者想買的比較容易。招商、開新店也一樣，當我們主動開招商會、掃街找經銷商代理我們品牌的時候相對是比較難的，而如果品牌運作到位，讓潛在經銷商看到經營我們的品牌是可以賺錢的，是有利可圖的時候他們會主動找上門來要求代理我們的品牌，這時主動權就把我在我們的手裡，開店就容易的多。所以企業要想更快、更容易開店，營銷經理需要在品牌運作上多下功夫，運用「推」、「拉」結合的實現快速開店的目的。

8根據時間做好開店進度。

如果說營銷經理在一個年度開店的最直接目的是為了提升當年的市場銷量，那在具體的開店時間與進度上就要做好規劃，即，一到八月份至少要完成整體目標的70%-80%，這個時間段是開店的重點時間，因為只有這個時間段把店開起來新開店才能最大限度的上樣、賣貨，九月份以後開的店在該年度內基本處在磨合階段，很難對該年度的銷量有太多貢獻。九到十二月份的重點應放在銷量的整體提升上，因為這個時間段基本是銷售的旺季，旺季就要全面做銷量。

9利用績效激發銷售人員的開店熱情。

營銷經理是開店的具體規劃者，最終執行的是一線銷售人員，只有使他們認識到快速開店的重要性，充分調動他們的積極性開店計劃才能順利實現，這就需要營銷經理利用好績效考核工具，通過考核完成目標。

在績效的制定上有四點需要注意：

第一、培訓。通過不斷的培訓提升一線人員的開店技能，只有技能提升了績效才能發揮相應的作用，否則績效做得再好也沒有用。

第二、引入競爭機制。可以以大區或區域為單位進行PK，對於PK優勝者給予相應的物質和精神獎勵，甚至直接和提成掛鉤。

第三、增加開店獎的金額，提高開店考核系數比例。前面說過，領導考核什麼下屬就會做什麼，重賞之下必有勇夫，只有讓一線銷售人員看到利益才會驅動他們的積極性。

第四、根據時間遞減順序計算開店獎金。前面說過，在年度內新店開得越早對於當年的銷量貢獻就會越大，比如說五月份以前開業的每個店獎勵1000元，六到八月份開業的每個店獎勵700元，當然這只是一個比喻，具體情況需要根據公司的實際情況而定。

10雙重考核避免顧此失彼。

為了避免丟了西瓜撿芝麻，營銷經理必須從全局出發，充分考慮對已有店面的維護工作，畢竟主要銷量還是來源於現有店面，最有效最直接的方法就是兩個方面考核比例的劃分，與不斷的跟蹤、調整。還有一個方法最有效，就是建立兩只團隊，一個團隊負責市場開拓，另一個團隊負責老店維護，目前像顧家工藝等企業早已將這種方式付之行動。

11設立流程，幫助新經銷商走向正軌。

每開一個專賣店都有很多細節工作要做，為了能有條不穩的推行快速開店計劃，建議企業建立一套新店開業流程，內容包括開業前企業要做的工作、開業中企業和經銷商要做的工作、開業後一段時間內企業又如何扶助經銷商走上正軌的工作，如：設計圖紙的流程、裝修流程、上樣流程、上飾品流程、開業流程、人員培訓流程等等。將流程細化到具體工作、完成標准、責任人、檢查人、時間節點、獎懲措施，然後把流程固定下來，一項項逐步推進，避免亂中出錯，影響開店進度。