❶ 汽車營銷調查報告的
在政府官網找找，有 的 是 商業機密是不可能告訴你 的，找 到的 也要看調查報告時的背景。偏好（企業。中介。政府）。時效性
❷ 中國消費者的汽車消費行為有哪些特徵
我國現階段汽車消費心理分析
摘要：對消費者需求心理的研究是營銷的一項重要的內容，准確的把握消費者的心理，是成功制定產品和銷售策略的關鍵。我
國汽車市場容量巨大，但是尚處在起步時期，很多在國外成功的車型到了中國之後出現了水土不服的現象，其原因多是沒有很好的
把握中國消費者的消費需求心理。本文通過對我國現階段汽車市場上不同價位區間的車型銷售情況研究，探討我國消費者的汽車消
費需求心理。 關鍵字:汽車市場消費心理營銷策略
隨著中國汽車消費的普及以及私人消費的逐步啟動，未來
的汽車消費市場將更加的平民化和大眾化。同時，中國汽車消
費市場的競爭也越發激烈，全球各大汽車生產廠商紛紛著陸中
國。在中國這個剛剛起步的汽車市場上，廠商除了要關注產品
本身的質量、品牌、服務以外，還要對消費者的消費心理進
行分析，制定相應合理的營銷策略，這將直接關系著車型引進
的成敗和銷售數量的高低。
價格是影響需求彈性的一個重要因素，對需求心理的研究
也要從價格入手，不同價格區間消費者的需求心理是存在差異
性的，這就要求把需求分為不同的價格區間來研究。我們根據
我國現在市場上的價格特點把價格區間進行如下分類：低端市
場(3萬—7萬）、中低端市場（7萬—14萬）、中端市場（14
萬—2 0萬）、中高端市場（2 0萬—3 5萬）、高端市場（3 5
萬以上）。
1.低端市場重視價格
在低端車市場中,價格是最主要的因素。目前我國的人均
GDP約為1000美元，一輛20萬元左右的中級轎車，幾乎等於人
均年收入的25倍。即使是8萬元的經濟型轎車，售價也在人均年
收入的10倍以上。人均GDP達1000美元時，就是轎車進入家庭
的臨界點，我國基本達到了這個水平。低端市場的潛在消費者屬
於想買車的人裡面最"不捨得花錢"的，這些客戶收入不高，凡
事都要精打細算。在購買商品的時候都是希望用盡可能少的錢購
買到盡可能夠用，而且盡可能使用成本低的商品。對於車的需求
是在滿足日常用車要求的前提下，購車費用和使用成本要盡可能
的低，而對於時尚和高技術含量的技術，則能放棄的都願意放
棄。因此價格就成了這個市場中的消費者考慮的首要因素。
下面我們用數字來說明這個問題，在2005年的汽車銷量排
行中，夏利大小通吃，以182466輛的紀錄榮登榜首，這款在
中國上市將近20年的小型車品牌仍是車市的常青樹。那麼為什
么夏利會有如此好的銷量呢？其中最主要的原因就在於夏利在其
所屬的市場區間中擁有的價格優勢，當然價格是廣義的，包括
車輛本身的售價，也包括後期的維修保養費用。雖然夏利的車
❸ 汽車新產品上市，吸引消費者的方法。結合消費者的一般心理過程和汽車營銷實例列舉至少五項
廣告宣傳。
試駕活動體驗。
新車上市培訓。
車輛巡遊。
優惠活動支持。
❹ 汽車價格策略具體分析
一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。 二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。 三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。 四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。 五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。 七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。 九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。 十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
❺ 汽車銷售市場主要分析哪幾個方面
汽車銷售市場營銷環境分析
汽車消費者購買行為分析
汽車銷售市場營銷調查與市場預測
汽車銷售市場細分
目標市場選擇和產品定位、
國際汽車銷售市場分析銷售市場分