⑴ 市場低迷終端如何聚客
銷售=人氣+氛圍+賣版+利益組合。 當終端具備了銷售需要的硬體和軟體之後，我們還應該思考終端賣版的陳列和利益的組合。因為所有的人氣、氛圍和賣版目的只有一個，即所謂的留客，而留客成交的關鍵還是在於終端賣版各產品套系和價格組合是否滿足顧客的需要。因此，終端要想成功聚客並為銷售 成交保駕護航，就應該先做好賣版有效整合，而賣版的好壞正好是今天眾多經銷商群體忽視的一個重點。 費者關注和聚集客戶。所以賣版有狹義和廣義之分，狹義賣版為商品（傢具）與飾品（道具）的有機組合，而廣義賣版為一個品牌形象專賣店的所有要素組合，即軟體、硬體的完美集合，包含商品（傢具）、飾品（道具）、燈光設施、賣場形象（裝修硬體）、VI識別系統、廣宣物料等。 如果要對賣版做到有機陳列並頗具家居藝術氛圍，那我們還得從以下角度予以研究： 1)正確認識各陳列樣品品相，真正讀懂每一件產品的設計理念、產品文化、目標群體、消費定位等。 2)有效處理所在終端賣場所謂死位、賣位、形象位，確保每一區域相對獨立，讓消費者在置家過程中能做到一步一景。 3)確保傢具、飾品、燈光、廣宣等完美結合而缺一不可，所有產品標識都應予以規范。 4)傢具終端要強化廣宣品的使用，以此凸現強烈的商業氛圍，營造良好的購物環境，這對於部分擁有形象代言人的品牌尤其重要。 面對年終收官之戰的元旦銷售，各銷售終端應同工廠密切聯系，圍繞元旦大型促銷提供強有力的賣版陳列，以真正聚客成交。 第二：當明確賣版的定義之後，我們再來思考一下賣版效應對其終端聚客的重要性。對於廣義賣版而言，終端賣場的品牌形象展示將是最直接有效的推廣演繹平台，不但體現品牌特點與個性，同時也是區分大排檔與品牌專賣的依據。實行良好的賣版管理和統一的VI、POP計劃將最大限度地吸引消費人流，引發消費注意力，刺激消費群體，激發購買慾望，進而確保留住每一名臨店顧客。 第三：要做到良好賣版展示並借力吸引顧客，進而聚客以提高終端銷售業績，在賣版管理時我們必須遵循以下原則： 1)賣版調整：銷售過程中要經常對其終端陳列各產品的位置分階段作合理調整，有一些款式的沙發擺在一個固定的位置上長時間不開單，應該有針對性的調整一下產品陳列的位置，也許就有意想不到的銷售效果。尤其對於店中店模式，這在很多終端經營過程中已多次 得到驗證。比如：門口沙發同角落沙發互換，店口和店中床頭及床品互換等。 2)視覺沖擊：賣場產品是不是有足夠的飾品配置以及燈光效果，有沒有附帶廣 宣品，以及店的外觀是否具備良好的店面形象？總之你的賣版效果能不能激發消費者的購買慾望和消費體驗興趣，這一點很重要！ 3)可觸性：就是你的傢具擺放效果，是否方便顧客直接觀看和選購並置身體驗。 4)穩定性：目前傢具終端以店中店模式居多，又因傢具消費為大宗物品而不能一次性解決，往往需要二次、三次以及更多次的比較，所以顧客已經習慣我們的擺放方式，顧客對終端的 熟悉有助於養成購買習慣，這又叫終端穩定陳列性。 第四：當下傢具顧客已經不再是在買一件傢具產品本身，更多的是需要我們提供服務，如購買傢具之後相關聯的地板／地磚、壁紙、燈光、窗簾、擺件等，即所謂今天大家所追崇的家居一站式服務，或者是為消費者提供軟裝配飾服務。我們需要站在家居美學顧問的角度去面對終端消費需求，在提供家居布置時還需要更多了解家居和色彩美學的關系，賣場色彩的搭配等同於家居的色彩，環境色的有效應用能夠從心打動顧客並以此聚客。 終端聚客等同於如何決勝終端，而決勝終端絕不是簡單的營銷管理和企劃，應是所有銷售環節所涵蓋的各營銷要素集中整合並無窮放大。而終端運營績效的提升應淡化技巧和技能，強化服務意識，推進門店銷售話術，有效創新門店管理、營銷推廣、完美服務等，為此真正活化終端。當有效解決了終端吸客和聚客之後，下一步是低迷市場中如何留客？敬請繼續關注。 吳永康，詩海康品牌策劃設計培訓機構總經理、中國傢具產業教育學院特聘導師、中國傢具銷售商聯合會執行會長
⑵ 詩海康是幹啥的
新婚別
【唐】杜甫
菟絲附蓬麻，引蔓故不長。
嫁女與征夫，不如棄路旁。
結發為妻子，席不暖君床。
暮婚晨告別，無乃太匆忙。
君行雖不遠，守邊赴河陽。
妾身未分明，何以拜姑嫜。
父母養我時，日夜令我藏。
生女有所歸，雞狗亦得將。
君今往死地，沈痛迫中腸。
誓欲隨君去，形勢反蒼黃。
勿為新婚念，努力事戎行。
婦人在軍中，兵氣恐不揚。
自嗟貧家女，久致羅襦裳。
羅襦不復施，對君洗紅妝。
仰視百鳥飛，大小必雙翔。
人事多錯迕，與君永相望。