❶ 求一篇市場營銷實習報告！
實習目的和意義
、運用所學的市場營銷理論知識，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷
策略的，力求理論和實際相結合，增強分析和解決問題的能力。
2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力。
3、通過學習，學生對不同企業在營銷中所採取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識，培養能力。
實習內容
1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節假日都採用哪些市場營銷策略與手段;各企業物流配送的流程並作比較。
2、從某行業中尋找某一家或數家企業，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。如家政服務業、中介機構、房地產企業及物業公司等。
3、藉助工具，獲得第二手材料，以補充並完善自己的第一手資料。
實習要求
1、每18~19人一組，設小組長3名，協助指導教師管理。
2、遵守紀律，服從安排，每日考勤，注意安全。
3、每組做好實習日記與討論記錄，實習結束每人完成一篇1000字的實習報告。內容應包括實習目的、內容、發現問題與解決問題的方法。
實習過程
1價格------天天平價：
沃爾瑪經營幾種零售業態，雖然他們的目標顧客不同 ，但經營戰略卻是一致的，即「天天平價」，「為顧客節省每一美元」，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪店面的燈箱上，店內pop宣傳單上，甚至在其購物小票上，比比皆是，這句話對沃爾瑪的重要性由此可見一斑。沃爾瑪的「天天平價」決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同於某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的「始終如一」的讓利於顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制，優化商品結構，推進服務來實現的 。也就是說低價不等於廉價，低價不等於服務低劣。相反，低價也有高價值，低價也有高的服務質量。
2促銷
一）讓利銷售：
讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售。
對全部商品折價銷售，主要適用於沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節慶日的促銷；對某個部類的商品優惠售賣，主要適用於各種節日和季節性消費展開的促銷活動。
折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒，如30%；二是長期穩定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優勢或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪的一種經營戰略。
會員制銷售是最能體現長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經常性購買的顧客發放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規定的其他方式獲得憑證，依照企業的規定或會員章程的約定享受價格優惠、免費服務等優特權。
二）特惠商品
為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量，提高市場佔有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優惠售賣。 對商品實行特賣的目的並不在於追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物。
3.產品
沃爾瑪的低價策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當的利潤空間,主要原因是採取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。
❷ 急求~零售實習報告~
我國零售業的行業現狀
一、零售業的主要業態
傳統零售業以單個經營的百貨店為代表，現代零售業則是以連鎖經營為主要特點。
二、我國零售業發展的現狀
1．市場成長較快
在我國，自90年代中期以來，社會消費品零售總額增長率就一直高於GDP增長率。2001年，零售總額增速為10．1％，高於GDP增速近3個百分點。具體情況如下圖。
2．傳統零售業難敵現代零售業
（1）現代零售業市場發展空間巨大
根據一些發達國家和地區的經驗，當人均收入達到250美元－600美元時，以連鎖商業為代表的現代零售開始出現；當人均年收入達到600美元－800美元時，大規模、國際化的連鎖零售便會迅速發展起來。並且經濟發展程度越發達的地方，其現代零售業態在零售業中所佔市場份額也越大。
據統計，早在1997年我國城鎮居民人均收入已超過800美元，沿海地區，特別是一些大中城市人均收入水平更高。因此，現代零售業的蓬勃發展也就成為了社會經濟發展的必然。並且隨著我國國民經濟的不斷發展，現代零售業將會在零售市場上占據越來越大的份額。
（2）我國連鎖零售業的發展現狀
自九十年代中期開始，我國連鎖零售業就進入了一個高速增長時期。
在我國，雖然超市和大型綜合超市發展的時間不長，但是由於它們高速的增長率，在2000年我國零售業百強中，連鎖業態企業的比例還不到1／4，而2001年，國內零售業百強中以超市為代表的新型連鎖企業達到了33家，比例大大高於上年的數據。
隨著經濟水平不斷提高，傳統的百貨業所佔份額將越來越少，連鎖超市正占據越來越多的市場份額。
為了更有力地說明連鎖超市業優於百貨業，我們選取三個有代表性的公司進行說明。華聯超市是連鎖經營的代表，第一百貨是傳統百貨業的代表，友誼股份是一家兼營連鎖和百貨的公司。
華聯超市在銷售和利潤增長方面要遠遠高於友誼股份和第一百貨，而第一百貨在這兩方面卻呈現負增長。在其他指標方面，華聯超市也明顯好於第一百貨，傳統的百貨業已經越來越不能適應新經濟環境下的發展。傳統百貨業向連鎖超市業的轉變是零售業發展的趨勢。
三、我國零售業的產業環境
我國的零售業是一種典型的零散型產業，又可稱為原子型產業。許多企業尤其是中小企業在其中競爭，沒有任何企業占據顯著的市場份額，也沒有任何一個企業能對整個產業的發展產生重大的影響。
1．服務半徑小。
零售企業為顧客提供的是零售商品服務，零售服務的一大特點即為批量小、價值低。因此無論對於提供服務的零售商來說還是接收服務的客戶來說，由於交通運輸成本的存在，使得商家和顧客都不可能在自己的有效距離之外提供或接受服務。這就決定了零售商提供服務只能在各自的有效半徑之內，限制了零售企業的客戶數量，也限制了企業規模的擴大。
2．進入壁壘較低
商業類上市公司的平均凈資產規模相比汽車及配件、鋼鐵、能源等行業的上市公司要小得多，在各行業中處於中下等水平。因此，對於投資者來說，資本壁壘是較低的。
對於國外零售商來說，進入中國零售市場的資本壁壘是微乎其微的，基本上沒有什麼問題，目前所面臨的最大的壁壘在於政策。外資還無法大規模地以完全獨資的形式進入中國市場。政策壁壘是外資進入所要面臨的最大問題。雖然國家還沒有完全放開對零售行業的外資准入，但是外資選擇性地進入中國零售業早已經開始了。
四、我國零售業與國際差距
我國零售業公司與國外零售公司的差距主要存在於三個方面：一是采購能力，二是物流配送，三是資金周轉。
1．采購能力
大部分的國際零售巨頭都採用中央采購政策，這樣可以提高與供應商的談判能力，降低采購成本，使通道利潤最大化，同時可以有效防範商業賄賂的發生，規范采購行為。
2．物流配送方面
國外零售商在物流配送體系方面做得非常完善，他們有一整套高效的信息化物流配送系統。這能有效地提高存貨周轉率，從而提升資產收益率和利潤率。而國內零售商在這方面剛剛起步，或還沒有起步。
有效的信息化物流配送系統對於零售公司來說至關重要。下表列出了沃爾瑪和友誼股份及華聯超市2001年的指標對比情況。
3．資金周轉方面
國外零售企業在進貨上善於向供應商「借雞生蛋」，一般來說，它們與供應商簽定的合同付款條件是「月結60天數」，這樣一來，貨賣得越快，供應商往零售商里投入的資金就越多。外資零售商銷售量大、商品的周轉快、付款信譽好，對供應商的資金佔用遠遠超過本地企業，利用供應商的資金周轉，外資零售企業從而大大降低了自有的資金成本。
由於上述三個方面的存在，使得本土零售企業與外資零售企業在最終的盈利上有著很大的差距。那麼為了縮短這些差距，積極借鑒國外有益的經驗和做法，加強與國外零售商的合作是本土企業未來發展的必由之路。
外資進入願望強烈
外資選擇進入中國市場，正是看重中國龐大的零售市場和巨大的成長潛力。
1．外資進入的現狀
到2001年底，實際進入中國市場的外資零售企業達300多家。從單店到連鎖、從中方控股到外方控股、從零售到批發、從沿海到內地，外資零售業在中國的「地盤」不斷擴大。
目前，世界50家最大的零售企業，已經有70％在中國「搶灘登陸」。特別是2001年入世之後，外資零售巨頭更是以前所未有的速度大步進軍中國市場：全球最大的零售商沃爾瑪總部計劃2002年將在我國開8家店，相當於它前幾年進入我國開店的總和；第二大零售商家樂福也宣布年內將在我國再開10家店；排名第三的麥德隆也被批准在上海開辦8家企業。它們已開始構築在中國全面經營的格局。麥肯錫在最近的一份研究報告中甚至預計：在未來3至5年，中國零售業60％的市場將由3至5家世界級零售巨頭控制。
2．外資准入政策
入世之前我國對零售業保護程度很高，而在入世之後，零售業又是開放程度最高的領域之一（圖2），而目前我國的零售市場增長迅速，這無疑是未來外資進入的重點領域。
家樂福與ST昆百大
一、家樂福
法國家樂福公司2001年業績報告顯示，2001年集團的營業額約為700億美元，擁有的商店達到9225家，員工超過34萬人。全球第二大零售商，2001年全球500強排名37位。
1．國際化運作最為成功
與世界第一大零售商沃爾瑪相比，家樂福在全球網點數量分店數目以及分布上佔有優勢，國際化運作最為成功。在亞洲、南美等具有極大潛力的新興市場，家樂福已經完成了前期的搶灘，再配合家樂福在法國、比利時、西班牙的具有較強銷售收入穩定性的分店，形成了「成長型分店＋現金流分店」合理搭配的戰略布局，有較強的市場擴張能力和經受區域性經濟波動的能力。家樂福跨地域、跨文化的經營格局還帶來種種無形的好處：在葡萄牙的成功使其具有進入拉美市場的文化優勢，在台灣運作的經驗又為其進一步擴大在中國大陸經營規模奠定了基礎。
2．家樂福在華投資戰略
★最早進入，規模最大
早在90年代初期，家樂福就把中國內地看作是其未來在國際上最大的海外市場。1991年，家樂福在台灣獲得成功後，便開始籌劃進入中國內地。1995年進入中國市場後，家樂福一開始便採取多點進入的策略，短時間在北京、上海和深圳三地開設大超市，攻勢咄咄逼人。之後家樂福利用了2年的時間完成了內地市場的導入和調整，包括對涉及到公司的商品組合和管理體系。初步調整完成後，從1997年開始，家樂福的分店迅速在中國的大城市鋪開，到目前為止，家樂福已經在16個城市開設了28家店鋪，一躍成為中國最大的零售企業。相比之下，沃爾瑪落後兩到三年。
★中國的戰略地位不斷提高
根據家樂福2002年的發展計劃，除了要在中國大中城市繼續鋪設網點之外，它還將投入更多的精力用於在中國建設采購網路，未來兩年，家樂福將在中國內陸地區建立5個全球采購中心，使中國成為家樂福在亞洲最大的采購基地。家樂福在中國的采購規模發展迅速，從2000年的10億美元，上升到2001年的15億美元，按照采購中心的建設計劃，2003年家樂福在中國的采購將達到30億美元。這表明：隨著零售業務在中國市場的快速發展，家樂福的全球采購業務也逐步向中國市場傾斜。
從2001年家樂福各大區域銷售及盈利狀況來看，亞洲是成長性和盈利性最好的地區（圖3），而中國又是該區域成長最好的市場，所以家樂福未來會把更多的目光投向中國大陸。
★與政府的關系正在理順
前幾年為了搶佔中國市場，家樂福通過打「擦邊球」的方式繞開政策，違規進入，受到了國家經貿委的懲罰。家樂福一直在試圖改善與政府的關系，包括按照政策要求出售中國公司的股權，贊助北京申辦奧運等等。目前已取得很好的成效，比如最近家樂福獲得在中國內地建立全球采購中心的資格。因為隨著中國商業的逐漸放開，許多國際商業巨頭都在中國迅速發展，建立中國內地的全球采購中心是這些企業夢寐以求的，而目前只有家樂福和沃爾瑪獲得這個權利，很明顯是政府對家樂福的政策補償措施。
二、ST昆百大
1．公司簡介
ST昆百大是從事商業零售的企業，經過多年發展，形成了商貿業、房地產業和旅遊業的格局，目前的主營業務收入主要來自這三個行業（圖4）。
從1994年上市到2001年，昆明百貨大樓一直是ST昆百大的控股股東。進入2000年，ST昆百大的經營陷入困境，為了扭轉局面，重新步入良性發展軌道，ST昆百大選擇了產權重組的方式，2001年11月，昆明百貨大樓及其它三家法人股股東將其持有的股份共計3086萬股轉讓給華夏西部投資有限公司。受讓股份後的華夏西部投資有限公司持有ST昆百大22．96％的股份，成為第一大股東；昆明百貨大樓仍持有16％，變為第二大股東。2001年12月，新一屆的董事會產生，確定ST昆百大未來發展的重點仍然集中在商業零售、旅遊服務、房地產等三個領域。
2．目前的經營狀況
最近三年來，因為行業競爭加劇，公司經營管理不善，ST昆百大銷售收入不斷萎縮，費用大幅上升，盈利狀況逐年惡化（圖7）。2001年虧損額高達1．48億元，每股虧損1．1元。ST昆百大的三項主營業務，除房地產公司經營正常，稍有盈利之外，其餘兩個行業公司虧損嚴重：公司商貿業實現5．39億元的銷售，但凈利潤為－4253萬元；旅遊業整體上仍處於虧損狀態，年內實現收入2094萬元，凈利潤－795萬元。
3．虧損原因分析
★銷售萎縮導致主營利潤下滑
最近三年來，ST昆百大的毛利率相對穩定，但由於銷售收入逐年萎縮，導致公司主營業務利潤大幅下滑。2001年公司的主營業務利潤只有1．07億元，比1999年下降34％。
★三項費用居高不下
三項費用（營業費用、管理費用、財務費用）最近三年增長過快是ST昆百大虧損的主要原因。
ST昆百大由於投資建設新百貨大廈及星級大酒店，僅背負的銀行債務就有5億元之多，由此每年須向銀行付息達到3000多萬元，商業零售的微薄利潤因此被一口吞掉。此外管理費用、營業費用也都連年遞增。從圖中可以看出：ST昆百大最近三年的三項費用總和遠遠超過當期公司的主營業務利潤，由於ST昆百大主營業務最近三年連續萎縮導致主營業務利潤逐年下降，而三項費用卻是連年大幅上升，所以二者的差距越來越大，到2001年，ST昆百大的主營業務利潤只有1．07億，但三項費用累計卻高達2．55億。這說明ST昆百大在對費用的控制方面做得非常欠缺。
三、合資的動機
1．昆明已引起全球零售集團重點關注
20世紀90年代以來，隨著旅遊產業的迅速崛起，加之舉辦出口商品交易會、』99世博會、國際旅遊節等一系列大型活動，昆明在世界上的知名度越來越高，經濟發展進入一個歷史上最快的時期：「九五」期間，全市國內生產總值年均增長11％，2000年達到625億元，人均國內生產總值達到13000元，在全國所有城市中排第18位。居民的生活水平不斷提高，購買力增強，社會消費品零售總額增長率一直保持在10％以上，高於全國平均水平。
宏觀經濟的發展帶動了昆明商業環境的改善，昆明已經成為國際零售巨頭關注的重點地區，1999年2月，世界排名第一的零售連鎖企業——美國的沃爾瑪在昆明開辦分店，開業當年便創造了沃爾瑪全球3500家商場中三個之最——最高銷售增長、年度最佳商場和費用控制最低。到2000年底，已納稅3000萬元，被《財富》雜志列為全世界新開的4000多家大型商店中的「全球最佳新店」。
2．ST昆百大的地位優勢
ST昆百大是昆明乃至雲南省的商業龍頭企業，在本地區擁有良好的商業聲譽和比較完善的銷售網路，而且在昆明還擁有很多處商業黃金地段，這都是家樂福非常看好的。
3．合作對ST昆百大的影響
★有利於ST昆百大經營方式的轉變
入世後我國零售業將逐步與國際接軌，與之相適應，目前占市場份額80％左右的百貨業必將逐步萎縮，新興的連鎖超市業、大型綜合超市業等先進業態將取代百貨業占據市場主體。最近三年，ST昆百大也在嘗試由傳統百貨零售商向現代零售商轉變，但由於缺乏管理經驗，轉型並不成功，與家樂福合作可以幫助ST昆百大完成這種轉變。
★ST昆百大未來盈利和管理雙重受益
前面我們分析過，家樂福是國際化運作最為成功的零售企業，從目前來看，它在中國的經營也是非常成功的，盈利連年上升。昆明的商業環境非常看好，昆明家樂福的運作成功將會使ST昆百大直接受益：在合作協議中，ST昆百大的一部分員工將到家樂福昆明店工作，學習家樂福先進的管理經驗和運作模式，這對飽受管理不善之苦的ST昆百大，影響無疑是更深遠的。
四、發展的潛力和趨勢
1．並購將成為外資進入零售業的主流方式
由於受到政策的限制，合資建店是目前外資零售業進入的一種主流模式。隨著政策的逐步放開，外資零售業會考慮新的進入方式。有兩個原因將決定未來並購是外資進入的主流模式：一是零售業不可逆轉的買方市場狀態，激烈競爭，持續兩年多的零售價格負增長，不斷下降的行業平均利潤率，這決定了外資以新建方式進入中國市場將面臨較大的風險；二是近兩年內國內的零售企業掀起一場瘋狂的「圈地運動」，理想的商業用地日益成為稀缺資源，而一家店面的成功與否有60—70％取決於選址，在這方面國內企業已佔得先機，使得要擴大規模的國外零售企業將來會優先選擇並購的方式。
2．外資並購並購的企業特徵
（1）大型百貨企業
由於這些企業大都是當地的零售行業龍頭，且大多擁有中心城區的黃金地段，外資可以憑資金實力，以並購方式取得控制權，並依託本身的百貨店發展成為購物中心的業態形式或連鎖百貨。
（2）連鎖商業企業
從經營業態上看，連鎖商業代表整個零售業發展方向，擁有龐大銷售網路，該類企業也將是外資收購的重點對象
（3）有外資背景的公司
❸ 市場營銷實訓報告
實習目的和意義
1、運用所學的市場營銷理論知識，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷
策略的，力求理論和實際相結合，增強分析和解決問題的能力。
2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力。
3、通過學習，學生對不同企業在營銷中所採取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識，培養能力。
實習內容
1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節假日都採用哪些市場營銷策略與手段;各企業物流配送的流程並作比較。
2、從某行業中尋找某一家或數家企業，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。如家政服務業、中介機構、房地產企業及物業公司等。
3、藉助工具，獲得第二手材料，以補充並完善自己的第一手資料。
實習要求
1、每18~19人一組，設小組長3名，協助指導教師管理。
2、遵守紀律，服從安排，每日考勤，注意安全。
3、每組做好實習日記與討論記錄，實習結束每人完成一篇1000字的實習報告。內容應包括實習目的、內容、發現問題與解決問題的方法。
實習過程
1價格------天天平價：
沃爾瑪經營幾種零售業態，雖然他們的目標顧客不同 ，但經營戰略卻是一致的，即「天天平價」，「為顧客節省每一美元」，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪店面的燈箱上，店內pop宣傳單上，甚至在其購物小票上，比比皆是，這句話對沃爾瑪的重要性由此可見一斑。沃爾瑪的「天天平價」決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同於某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的「始終如一」的讓利於顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制，優化商品結構，推進服務來實現的 。也就是說低價不等於廉價，低價不等於服務低劣。相反，低價也有高價值，低價也有高的服務質量。
2促銷
一）讓利銷售：
讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售。
對全部商品折價銷售，主要適用於沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節慶日的促銷；對某個部類的商品優惠售賣，主要適用於各種節日和季節性消費展開的促銷活動。
折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒，如30%；二是長期穩定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優勢或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪的一種經營戰略。
會員制銷售是最能體現長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經常性購買的顧客發放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規定的其他方式獲得憑證，依照企業的規定或會員章程的約定享受價格優惠、免費服務等優特權。
二）特惠商品
為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量，提高市場佔有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優惠售賣。 對商品實行特賣的目的並不在於追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物。
3.產品
沃爾瑪的低價策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當的利潤空間,主要原因是採取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。
❹ 麻煩幫寫一份市場營銷的實訓總結,要求有收獲，不足和建議。謝謝。。。
為期兩周的市場營銷實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我非常重視這次的實訓課程，並且在此次的營銷實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那裡學習到了不少成功企業的營銷方法，可是通過這次實訓後，深深的感悟到自身目光短淺，並通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。
開天闢地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目內容是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集大量相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告並將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排後，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業市場，個個摩拳擦掌 ，相信在此次的實訓課中每位同學都可以大展身手，展示自己的能力。
轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上台演示。台上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、麵包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩；台下同學認真吸取經驗並提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
通過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以後的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由於任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。
接下來的項目是SWOT分析，這要求我們對某企業的內外部優劣勢營銷環境進行統籌分析，在我們女鞋行業的基礎上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，於是我們對這個成功品牌進行了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰。第三個項目是市場調研，這次的項目要求我們製作調查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是通過老師的講解發現自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業的學生，對於這種專業性的調查問卷一定要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析確定，且對於問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選擇了關於新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由於目標市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局布置、優惠方案各有不同，從而針對的消費人群產生了差異，自然經營狀況、知名度等方方面面出現了差距。最後的項目是進行綜合分析，一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。
此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的能力，說明實訓課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。
❺ 市場營銷實訓個人總結
要看你自己選擇的運作方式和具體賣點 市場不同 產品不同不可以參照的