市場調查客戶反饋體驗客戶

1. 什麼是用戶體驗如何評價用戶體驗的好壞

我理解的用戶體驗，是讓用戶付出最小成本滿足需求。

用戶體驗無法用一個通用方法整體衡量，只能在理解產品全貌的前提下評測分解屬性。我僅結合搜索領域經驗提供些參考。

1）用戶體驗是一個完整的過程

2004年Google上市前夕，互聯網女皇MaryMeeker訪問中國路過網路，她說摩根斯坦利的同事們剛做過搜索引擎對比評測，評測結果是Yahoo最好。但奇怪的是，評測完之後，大家平時還是都用Google。後來，網路聯合創始人徐勇幫我要來了她們評測的樣本，我一看就明白了，原來是這樣呀：
她們選了十幾個關鍵詞，在Google/Yahoo等六七個搜索引擎中搜索，列印出所有搜索結果頁放在一起對比，每人拿一把硬幣，認為哪個搜索結果頁更好就投一個硬幣。最後Yahoo獲勝。

為什麼Yahoo會勝出？因為當時Yahoo使用的後台搜索引擎也是Google，但自己對一些熱門關鍵詞做了人工優化，這樣，Yahoo的搜索結果不是跟Google一樣，就是優於Google。

為什麼那些金融精英評測完後的日常生活工作中又都用Google了呢？因為這個貌似公正的用戶體驗評測是有問題的，用戶體驗不僅是搜索結果頁的簡單對比。
比如，桌上的列印頁面都是所看即所得，但在電腦上，想要看到那些搜索結果頁，需要用戶付出一個操作過程：從輸入域名開始，下載完大小相差十幾倍的Yahoo/Google首頁，移動滑鼠定位到Yahoo的搜索框中（Google是自動定位到搜索框中），輸入關鍵詞，回車或點擊搜索按鈕，下載完Yahoo/Google相差幾倍大小的搜索結果頁。上述操作過程，用戶需要付出的時間成本和操作成本是不同的，尤其那時平均帶寬還很小。
比如，桌上的列印頁面一眼可看到全貌，而真實用戶需要在一個電腦屏幕中瀏覽搜索結果頁。用戶如果在較低解析度下瀏覽Yahoo搜索結果頁，可能在越過大幅Banner廣告和寬松設計後只看到一兩條結果，而瀏覽Google搜索結果頁，就能多看幾條結果。當搜索結果第一條沒有滿足用戶需求時（這種情況很常見），第一屏多幾條結果看就是一個明顯的用戶體驗差異了。我記得那時相同結果數的搜索結果頁，Yahoo的頁面比Google長得多，這又是增加用戶成本的。
比如，當第一頁的搜索結果沒有滿足用戶需求時（這種情況也很常見），用戶可能/翻下一頁/點擊相關搜索詞/換一個關鍵詞搜索/換一個搜索引擎/。另一種常見情況是，用戶需要使用各類垂直搜索。那麼，翻頁設計、搜索框大小（Google那時大一點）、結果頁底部是否放搜索框、垂直搜索的種類和體驗等等附加選項，貌似跟桌上的列印結果頁無關，卻會「常見」的影響用戶體驗。

所以，Yahoo當時的搜索結果頁相關性雖然總是優於或等於Google，但用戶體驗其實是不如Google的。用戶體驗不是一個靜態頁面，而是一個過程，要結合用戶的真實使用過程來評測。

2) 用戶體驗因人而異

上圖一是中國網頁增長趨勢，圖二是中國網民增長趨勢。兩張圖的時間不對應，但我們只看趨勢變化。
與國外相似，中國互聯網早期（2000年以前）的網民數量和背景有限，網頁數量和類型也有限，那時的主流搜索需求只能是找網站了。所以Yahoo和搜狐那樣的大網址站，用戶體驗就不錯了，獲得了多數市場份額。
不過短短的三四年後（2003年），網民數增長了近十倍（900萬～8000萬），網頁數更是增長了百倍（幾百萬到幾億）。十倍新增用戶的背景廣泛和需求廣泛，百倍的新增網頁內容也為滿足廣泛需求提供了可能性。搜索引擎不過是個中間商，當上游內容和下游用戶都已大變樣，當主流需求已從找網站變成網頁搜索，搜索引擎的用戶體驗標准就已經改變。這就是用戶體驗因時而變。
因為這個網民數和網頁數的增長是每天漸變的，Yahoo們就像溫水煮青蛙一樣沒有及時發現危機。無論是國外的Yahoo還是國內的雅虎搜狐新浪，它們默認的搜索結果都長期是網站搜索，很晚才改成網頁搜索。在沒改過來前，他們的用戶體驗其實每一天都在下降的，這也是用戶體驗因時而變。
後來，網民數又增長了近8倍(6億)，網頁數又增長了幾百倍(1500億)，在這個漸變過程中，用戶的搜索引擎使用頻率也在快速增長。早期的Yahoo搜狐新浪們自我定位是啥都有的綜合門戶，搜索引擎只是它們擁有的一個垂直頻道，但是，我們知道用戶去綜合門戶中搜索每次是要付出更高使用成本的，當用戶的搜索引擎使用頻率越來越高，去綜合門戶搜索的成本就越來越大，獨立搜索引擎的相對用戶體驗就越來越好。這也是用戶體驗因時而變。
早期的互聯網可以理解為由幾萬台伺服器互聯組成，用戶主要是單向的獲得網路內容，網路基礎設施也不發達，用戶需要「上」網。但隨著網民數增長，隨著寬頻普及，隨著社區類產品的爆發，用戶在線時間變長，用戶反哺給互聯網的內容越來越多，互聯網的定義也在變化，那些聯網的個人電腦和電腦背後的用戶與伺服器們一起組成了互聯網。貼吧知道等產品就是順應互聯網定義的變化，引導用戶創造大量口語化的討論和問答，滿足用戶關於冷僻內容、突發內容、問句搜索的需求。反過來，當用戶這方面的搜索體驗改善後，又會養成更多這樣搜索的習慣。這是產品和用戶互相適應又互相改變的過程，這也是用戶體驗因時而變。
進入移動時代，互聯網的定義又已改變，人，物，服務和信息一起互聯，搜索引擎的用戶體驗標准又將因時而變。

2. 消費者行為調查、顧客滿意度、市場調查這三者有什麼區別嗎

消費者市場調查的基本內容是對影響變數經常地開展調查研究，影響消費者市場需求的人口、收入、心理等因素，具體體現在人口、職業、教育、收入、家庭、消費者心理和購買行為等具體變數方面。消費者需求調查所含的內容其實非常多，可以調查消費人群對產品的滿意度，也可以調查競爭者產品的優缺點，產品對應的消費人群的屬性，比如說他們的性別收入消費習慣等等，這些調查都是非常重要的。
顧客滿意度，是一個相對的概念，是客戶期望值與客戶體驗的匹配程度。換言之，就是客戶通過對一種產品可感知的效果與其期望值相比較後顧客形成的愉悅或失望的感覺狀態。進行顧客滿意度研究，旨在通過連續性的定量研究，獲得消費者對特定服務的滿意度、消費缺陷、再次購買率與推薦率等指標的評價，找出內、外部客戶的核心問題，發現最快捷、有效的途徑，實現最大化價值。顧客滿意度是評價企業質量管理體系業績的重要手段。科學確定顧客滿意度的指標和滿意度的級度並對顧客滿意度進行測量監控和分析，能進一步改進質量管理體系。
市場調研在我國又稱為市場調查或營銷調查。它是指按一定的    程序，採用一定的方法，通過系統地、客觀地識別、收集、整理和分 析有關的市場信息，為了企業提高決策質量、發現和解決營銷中的機 遇和問題提供信息依據。其特點是：針對性、時效性、系統性、科學性。我要調查網讓調查更簡單、方便！

3. 尼爾森對客戶體驗的理解

系統應該在適當的時間內做出適當的反饋，告知用戶當前的系統狀態。

1、告訴用戶處在系統的什麼位置

用戶往往需要知道自己處在系統的什麼位置，特別對於新手用戶來說，需要提供必要的信息，否則容易產生迷失。

2、讓用戶知道自己在做什麼

用戶需要知道自己的操作是否被系統感知，所以，在用戶操作後，應當第一時間提供反饋告訴用戶這項操作被用戶接受了。

3、讓用戶知道系統在做什麼

當系統在運行中時，盡可能向用戶提供系統運行狀態的信息。

4、讓用戶知道系統做了什麼

讓用戶知道操作的結果，從而進行下一步操作，需要盡可能給予相關的信息反饋，即便是在沒有結構的時候也是一樣。

5、利用多種反饋

反饋信息可以通過文字，動效，聲音，震動，界面元素的變化等多種方式給用戶以提示。

6、對系統響應延遲應進行反饋

當系統響應小於1秒時不會打斷用戶思考，不需要特別反饋，響應時間越長用戶滿意度越低，10秒時用戶注意力上限，響應時間較長時，給與必要的反饋。

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用戶體驗很重要

1）好的用戶體驗會驅使用戶優先選擇你。

如果用戶在你這里得到了一次不好的體驗，而在你的競爭對手那裡感覺更好，那麼下次用戶將訪問的是競對的產品，而不是你的。在競爭激烈、同質化產品嚴重的市場，好的用戶體驗會驅使更多用戶選擇你，幫你留住用戶。

2）好的用戶體驗可以讓用戶產生高粘性，持續產生收益貢獻。

用戶體驗的目標是幫助用戶更有效率，如更快地找到想要的信息、更快地聯系朋友、更快的出行、玩得更開心、吃得更好、活得更好，只有用戶得到極大的滿足，用戶對你才有依賴，才能持續地、直接或間接地為你貢獻價值。

4. 客戶滿意度調查有什麼作用

隨著公司發展，上了各種的質量體系，各種質量體系中都會這么說這么一段，「在客戶管理體系策劃過程中，要策劃和組織實施相關的活動了解客戶滿意度，並不斷提升促進公司品牌和產品服務」。（很完美的的一句費話，沒說怎麼策劃，也沒說客戶滿意度再怎麼了解）

有問題找度娘，搜了半天，因為不同行業和產品的特殊性，也沒有找到現成的案例可以借鑒。只能自己動手，豐衣足食了。

當自己遇到問題，不知道該怎麼下手的時候，打開思維導圖利器Xmind，編寫邊畫。

項目策劃起來，有兩件事情最重要，思路和邊界。有了思路，千頭萬緒就找到了穿針引線的銀針。有了邊界，就知道自己要干什麼，自己不要干什麼，就能找到目標。剩下就好辦了。

客戶滿意度調查，首先有幾個問題要搞清楚：

1.客戶滿意度調查的目的是什麼？

了解產品真實現狀？發現產品和服務問題?挖掘客戶需求?挖潛商機?提升客戶滿意度? .... 等等，好像目的很多嘛，看上去都很有意義，到底要選那個，這就要結合自己的現實需求了，還是現實點，不可能一口吃個胖子，解決問題的最好的方法，必經的三個步驟，發現問題、分析問題和解決問題。因為之前沒做過，只是自作多情的想自家的產品有多好，但是沒有數據和信息支撐，很難盲目下定論，所以還是先以了解產品的真實現狀，以了解和發現問題作為目標，邁出第一步。

2.哪些產品和服務需要調研呢？

如果是單一產品好說，如果有好多種產品，就得抓重點，優先調查主要產品的客戶滿意度，畢竟這些產品是提供銷售額和現金流的領頭羊，首先要認真剖析的。

3.調查目標人群是誰？

調研產品確定了，調研目標人群的確定也是要理清楚的，因為一個產品從生產出來到最終用戶手裡中，有一個供銷的過程，拋開生產和中間物流環節，最起碼有客戶和用戶兩個角色，不過客戶和用戶需要區分對待，所謂客戶是出錢的人，用戶是使用的人。很多時候，客戶可以是用戶，但是用戶不一定是客戶，不同的角色，對同一產品關注點不同，給出的產品滿意度也是不一樣的。最好理解的例子就是家長給小學生買文具，家長是掏錢的，孩子是使用的，所以家長才是客戶，而孩子是用戶，家長關注貴不貴，孩子關注好不好玩。所以客戶和用戶都是產品好壞的的直接評價者，賣家自然都要關注的。

4.調查過程中要問些什麼呢?

這是最費腦筋的一個過程，針對每個產品的要提出的具體問題製作一份詳盡的調查問卷，這個過程是要具體產品具體分析的，看你的產品側重哪些環節。還好，我們公司當時就4個主要產品，幾份問卷做下來，也廢了不收周折，這個時候有個關鍵角色，就是產品經理，畢竟產品經理對產品應該是最熟的，客戶滿意度是產品經理的關鍵KPI，這個問卷的關於產品的具體問題還是要產品經理提供和確認。問卷問題結構上總體上可以分為產品、服務，圍繞為客戶創造價值的方面進行針對性的調研。拿當時做調研的軟體產品舉例來講，產品方面就有產品核心功能點的用戶體驗問題、那些功能需要改進，哪些問題對用戶幫助最大等等，服務方面就是售前人員、售後服務人員的服務態度，技術水平和響應及時度等方面進行詢問調研。通過結構化的設計和分解，問卷做起來就有條理和簡單多了，再有就是在問卷設計時，要多選擇，少填空，減輕客戶的負擔，選型的設計上要不能模稜兩可，不要有歧義，選項數量，單選可以採用2個或3個，多選最多不超過7個，填空題，能填數字的，就不讓寫文字。總體上原則，就是客戶怎麼省事怎麼來。除了選擇問題，還要設計填空題，讓客戶對那些沒有被問到的問題進行集中反饋，也是對務虛建議的一種好的收集方式。最後為了將感性問題用數字量化，讓客戶填完之後對你的產品給打個分，滿意度自然就算出來了，滿意度說實話，真的很難量化，設置一個打分范圍，打個分，客戶心裡的認可度還是能看出來的。

以上四步做好了， 剩下的就是採用什麼形式調研了，面談成本高（特殊VIP客戶和細節了解使用），電話需要手、腦，耳朵並用（初步調研後回訪使用），專注要求高，並且被調查者也不一定有時間陪你聊，在這有些不好的問題，一般都不好當面說，現在在線調研很多，方便多了，比如問卷星、騰訊問卷，問卷星有廣告，還要收費，不收費的使用上有很多限制，果斷選擇騰訊問卷，鵝廠的在線問卷16年用的時候了解一次，功能還不太完善放棄了，但因為公司申請個付款流程太麻煩，17年又深入研究了一下，經過一年的時間，改善很多，關鍵還免費，上手還算容易，界面在PC和移動端設備都能很好兼容，還能自動出統計分析報表，在這里就推薦一下了。

把做好的調查問卷按照在線問卷的格式在線錄入和編輯，然後預覽，發布（周密一點的 話，建議正式提交客戶之前，現在一個小圈子裡小范圍測試一下，檢驗一下問卷的設計是否有bug，檢驗修正一下內容），剩下就是通過各種渠道（微信轉發、朋友圈、微博、QQ群、社交網站、網站、論壇、貼吧、郵件自媒體等等）對准你的目標客戶和用戶擴散出去了，大功告成一半，剩下就是看著後台數據不斷冒出了。

5.一次問卷調查會持續多長會時間呢？

這個要看地域范圍和數據回收增長趨勢，當時我做的是全國的區域，因為我們的客戶群體不大，有用戶也有客戶，但是分布比較廣，前期預設了一周，畢竟客戶時間檔期都比較少，用戶倒是很積極，可能是直接用戶，訴求更迫切。一周基本上全國各個省份的用戶數據都上來了，但是客戶的數據上來的不多（我們客戶有些是企業領導，領導就是忙，沒時間填），又延遲了一周，然後請我們散布在各區域的人員定向游說擴散，主要是很對大客戶交流推薦一下，還是很不錯的，各地大客戶的反饋數據都上來了，這樣才算初步達到問卷調查的目的。在觀察個三五天，就沒什麼反饋數據增長了，果斷下線，開始分析反饋的樣本數據，結合在線的自動動報表，編輯輸出本次客戶滿意度調查報告，報告的分析也是個不小的活，先要整理數據、清洗數據（去掉無效數據），統計數據和圖形化處理了，又經過了1周的時間，輸出了了一份完整的客戶滿意度調查報告。因為是第一次，還是自己上手干來的暢快，還是蠻有成就感的，報告出來後，再然後就是反饋給管理人員和各個產品經理了，該整改整改，該優化優化，該升級升級，該回訪回訪，夠研發忙一陣子了。

做產品的，總是感覺自己的產品很好，是一定做不好的。滿意不滿意，好不好，自己說了真不算數，客戶說好，才是真的好，客戶滿意度調查可以說是一種了解客戶的有效方法，不僅能了解客戶態度和產品現狀，也能通過這個過程，收集到很多產品改善建議和客戶需求，甚至是進一步在挖掘出新的商機，畢竟回頭客的生意好時好做的，畢竟每一個品牌的建立都不容易，且行且珍惜，關注客戶，商業才能歷久彌新，長盛不衰。

5. 客戶滿意度調查都包含什麼內容

顧客滿意度調查是用來測量一家企業或一個行業在滿足或超過顧客購買產品的期望方面所達到的程度。測量顧客滿意度的過程就是顧客滿意度調查。

它可以找出那些與顧客滿意或不滿意直接有關的關鍵因素(用統計指標來反映，有時稱之為績效指標)，根據顧客對這些因素的看法而測量出統計數據，進而得到綜合的顧客滿意度指標。它也是近年來市場營銷調研行業中發展最快、應用最廣泛的調查技術。

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調查的作用：

一、能具體體現「以顧客為中心」這個理念：

企業依存於其顧戶，因此應理解顧客當前和未來的需求，滿足顧客要求並爭取超越顧客期望。現在國際上普遍實施的質量管理體系能夠幫助企業增進顧客滿意，如顧客要求產品具有滿足其需求和期望的特性，在任何情況下，產品的可接受性由顧客最終確定。

但是，顧客的需求和期望是隨時不斷變化的，顧客當時滿意不等於以後都滿意，如顧客提出要求才去滿足，企業就已經處於被動了，且必然會有被忽略的方面。

要獲得主動，企業必須通過定期和不定期的顧客滿意度調查來了解不斷變化的顧客需求和期望，並持續不斷地改進產品和提供產品的過程，真正做到以顧客為中心。

二、確定企業顧客滿意策略

企業進行顧客滿意度調查，不只是為了得到一個綜合統計指數，而是要通過調查活動，發現影響顧客滿意度的關鍵因素，以在提高顧客滿意度的過程中能對症下葯，制定有效的顧客滿意策略。

顧客滿意度的測量始終要考慮競爭對手的情況，並進行比較，確定企業與其主要競爭對手在滿足這些期望和要求方面成功的程度，即優勢和劣勢各處在什麼位置。這樣可以使企業做到知己知彼，制定合適的競爭策略。

6. 顧客滿意度的調查方法都有哪些呀

。。顧客滿意是指顧客對其明示的、通常隱含的或必須履行的需求或期望已被滿足的程度的感受。滿意度是顧客滿足情況的反饋。它是對產品或者服務性能，以及產品或者服務本身的評價；給出了（或者正在給出）一個與消費的滿足感有關的快樂水平，包括低於或者超過滿足感的水平，是一種心理體驗。

。。顧客滿意度是一個變動的目標，能夠使一個顧客滿意的東西，未必會使另外一個顧客滿意，能使得顧客在一種情況下滿意的東西，在另一種情況下未必能使其滿意。只有對不同的顧客群體的滿意度因素非常了解，才有可能實現100%的顧客滿意。

。。保持顧客的長期滿意度有助於客戶關系的建立，並最終提高企業的長期贏利能力，取得最高程度的顧客滿意度是營銷的最終目標。

。。顧客滿意度測量、監控是2000版ISO9000標準的一個重點和難點，顧客滿意度測量的結果是企業質量管理業績的綜合指標。企業為了提高產品質量，進行持續有效的改進，應不斷地進行顧客滿意度測量和市場調查。但如何准確進行顧客滿意度調查、測量和分析卻是一項極為棘手的工作。

。。隨著ISO9000質量管理體系認證工作在國內企業中普遍施行，顧客滿意度已成為衡量各企業質量管理水平的重要指標之一。因此，顧客滿意度測量成為日常質量管理和管理體系認證中的重要工作。為了做好此項工作，企業每年都投入大量的人力、物力，但效果往往不佳。究其原因主要是各企業產品和相關情況差異較大，顧客滿意度測量不可能按統一模式進行，而且所測量的是顧客的切身感受，失去了進行此項工作的意義。因此如何做好顧客滿意度測量工作，成為企業經營特別是質量管理體系認證中最困難的一項工作。

。。顧客滿意度測量可以評價管理體系的業績，為企業質量管理體系改進提供科學依據，因此制定科學的顧客滿意度測量方法是客觀、公正、全面調查顧客滿意度的基本條件。

。。顧客滿意度測量常用的調查方法主要有問卷調查、入戶訪談、電話測評、小組座談以及神秘顧客法等。每種方法都有所側重，獲取的效果也有所不同。因此採用單一某種方法進行滿意度測量，很難獲得全面、准確的滿意度數值。所以應根據產品特徵、客戶結構以及消費情況，選取不同的組合方式進行滿意度調查和測量，使顧客滿意度能更全面、真實客觀地反映顧客的感受。

。。滄州化工是國家大一型氯鹼化工企業，主要產品是PVC樹脂——五大通用塑料之一。其顧客主要是塑料加工企業和貿易經銷商，一般都是經常合作的老客戶，顧客群比較固定、單一。同行間產品差異性較小，通用性較強。針對以上特點，結合幾年來顧客滿意度調查和測量工作經驗和教訓，我們制定出了較為完善的顧客滿意度測量方法：採用問卷調查、走訪交流和投訴統計相結合的測量方法。

。。結合PVC樹脂特點和顧客使用情況，按照性質和作用，將滿意度調查細分為如下幾項（括弧中數字為各項所佔權重值）

。。1.產品質量（50）：a.品質（30）b.包裝（10）c.使用性（10）
。。2.購銷過程（20）：a.接待（8） b.程序（8） c.價格和付款（10）
。。3.相關服務（30）：a.運輸（8） b.問題處理（12）c.技術支持和服務（10）

。。由於PVC樹脂是白色粉末，對雜質有明確的要求，因此包裝的嚴密性和再污染性對PVC樹脂品質影響較大，故作為重要一項內容進行調查。

。。價格和付款是供銷焦點之一，由於各企業產品價格定位不同、品質差異，從而產生價格的高低，再加上不同人對市場波動的感覺和反應速度不一樣，也有可能加大價格差異。這是正常的，但客戶可能對此會產生異議。因此，我們也將價格和付款作為調查的一項內容，但設立的分值較低。

。。根據上述幾項內容，再細分制定出調查表格，採用問卷形式進行調查，作為滿意度調查和測量的一部分內容。

。。考慮到問卷調查，很多顧客不願直抒意見，簡單敷衍，從而造成調查結果失真。更為甚者，以各種借口如：「沒意見」、「很好」等等推脫，不按要求填寫。但這並不代表其真的沒有意見，有可能意見更大，甚至流失。因此，在做顧客滿意度測量時，不能將此部分作為重點，統計時按40%折算。

。。因為每年都對客戶進行走訪並交流，此時顧客沒有填表時的心理負擔，通過交流可以更准確地了解到顧客對產品和服務的意見和要求，對談話內容記錄和分析，可以得到更真實的顧客感受。

。。按照調查表的內容，每項分為很滿意（100—90）；滿意（90—70）；比較滿意（70—60）；比較不滿意（60—40）；不滿意（40—20）五個等級，重新估算滿意度分數。交流中沒有反映的項目，按滿意估算。

。。將此估算分數和問卷調查分數，按60/40比例加權平均得到該顧客的初步滿意度數值。如問卷調查該顧客沒有分數，將走訪估算分數作為其初步滿意度數值。

。。在此基礎上，顧客每出現一次投訴，根據處理情況和客戶對處理結果的滿意程度，按如下等級加減顧客滿意度分數：投訴未處理（-5）；投訴處理，客戶不滿意（-5）；投訴處理，客戶不太滿意（-3）；投訴處理，客戶基本滿意（-1）；投訴處理，客戶滿意（0）；投訴處理，客戶很滿意（+2），從而獲取該顧客的最終滿意度分值。

。。總之，通過這種方式測得的顧客滿意度比較客觀、公正，能更真實地反映質量管理中的問題，為進一步改進和完善各項工作提供較科學的依據。當然，這種測量方法還有欠缺，比如應增加客戶流失等項目在滿意度中的體現，也可變通和增加其他測量辦法。所以，我們應從實際出發，結合自身特點，不斷摸索，勇於創新，一定能做好顧客滿意度測量工作，實現了解顧客真實感受和要求的目的，通過改進增加顧客的忠誠度，並最終提高企業的長期贏利能力。

7. 客戶體驗的提升

不可否認的是，要給客戶完美體驗並非易事。但是，企業不妨去尋找一些新穎的方式來提升端對端客戶體驗。以下有九個訣竅可供參考。
1.了解你的客戶
客戶知道什麼是好的服務。他們希望通過自己喜歡的渠道，在每次與企業的交互中都得到好的服務。根據美國市場研究機構Forrester的調查數據，客戶通常喜歡通過電話來與企業溝通，其次是電子郵件和網路自助服務。同樣，我們也通過客戶統計數據發現，就溝通渠道而言，不同的人有不同的偏好。例如，年輕人更喜歡使用點對點的交流方式、社會網路和類似於聊天性質的即時服務渠道，所以企業必須提供這些技術支持。你要了解客戶的特徵和偏好，確保可以用他們喜好的方式與之進行溝通。
2.服務要與品牌相符合
忠誠於自身品牌很重要。你給客戶提供的服務體驗也要支持你公司自身的價值定位。在這個信息爆炸的世界裡，讓客戶了解你的企業定位格外重要。同時，一個品牌，代表了他未來的商場地位。根據品牌，能讓人一眼就能了解其服務內容這是很重要的。
3.整合交流渠道
在企業的服務體系內，客戶與企業的交流不應僅限於某單一渠道，要能通過某一個交流渠道開始，再通過另一個交流渠道完成。例如，客戶可以從打電話詢問開始，而後從郵件中得到更多相關的細節信息。
要想讓客戶有這樣的體驗，企業所提供的交流渠道必須相互貫通，不可相互獨立。這樣客服代表既能通過傳統渠道，也能通過社會渠道，完整把握客戶與企業的交流。並且，如果客戶最早是在網路自助服務系統提出服務要求的，客服代表也應該能看到整個處理的歷史記錄，這樣他們就不用重復詢問或調查，從而不致降低客戶滿意度。
4.整合客戶服務體系與其他應用程序
客服代表必須要在差不多二十個不同的應用程序中檢索客戶所需要的信息，這樣一來，增加處理問題的時間肯定就不可避免了，結果就是客戶相當不滿。
客戶服務體系不應僅僅只是一個為客戶提供信息、解決問題的資料庫的前台，而是應該與後台的應用程序整合在一起的。這樣客服代表才可以更快、更准確地回答客戶的疑問。
5.明確何為優質的服務體驗
客服代表常常不按相同的客戶服務應用程序行事，這樣就影響了客服代表之間的一致性，導致了很高的人事變動率。有一個解決的方法，就是將業務流程管理應用到客戶服務中。客服代表根據屏幕上的信息行事，屏幕上面會顯示與客戶需求相符的信息，並能保證其服務與企業政策相符合。
6.客戶體驗至上
讓客戶對服務有一定的期望值，並提供相應的、能達到該期望值的服務，這一點很重要，因為這能建立客戶對企業的信任感。
同樣，企業也應該積極主動地為客戶提供服務，如主動發送服務提醒和解決常見問題的方法，讓客戶自己確認在哪些情況下他們希望被告知。這種溝通能讓客戶群更穩定。
7.關注企業的知識戰略
一個好的知識流程是優質服務的核心因素。網路自助服務是必需的，並且，客戶通過各個交流渠道聯繫到的客服代表必須保持一致的「口徑」，這可以保證解答的連貫和准確。
將相關的知識聯系在一起是一件任重而道遠的工作。方法一就是讓客服代表標記出不準確、不完整的內容，或者是用自動化的工具將最常碰到的內容放到常見問題表（FAQ）的最頂部。
8.用2.0網路工具來管理客戶群
還有一個常見的策略就是建立論壇，從而建立起點對點的交流，讓客戶可以進行自助服務，同時緩解客服中心那邊的壓力。至於沒有得到解決的問題，客戶可以繼續向客服代表提出。除了知識庫以外，在論壇上出現的各種討論帖也是很好的資源。
9.傾聽客戶的聲音
聰明的企業會在每次溝通後收集客戶的反饋，並通過一些開放性的問題徵求他們的真實意見。它們會在所有用戶可見的知識庫中附上反饋表格，讓用戶來評價這些解決方案，然後用收集到的反饋來優化自身的服務。

8. 談談顧客的滿意度及如何使顧客滿意

1.傾聽客戶的聲音。不僅是在調查或者受到投訴的時候，而應是每時每刻——所有與客戶間的日常接觸。

2.對客戶反映的事實負責並且採取行動。當客戶對賬單存有疑問時，要將它作為一次客戶關系惡化的情況來處理——因為你缺乏與客戶間的良好溝通！

3.集中關注並把資源放在那些對客戶有影響的項目上，從而達到提供更簡單，快捷和有價值的服務。要找出深層次的原因，而不是表面現象。

4.和用一套共同的指標來量度不同的項目成效。這些指標必須從客戶立場出發。假如一段時間內客戶對賬單的質詢大量減少，說明你們之間的溝通改善了（客戶滿意度也同樣如此）。

5.調和部門之間的商業協助能幫助有關員工處理客戶關系，要系統化的作出即時性的協作，而不是交換。

9. 博納國際資訊市場調研服務,徵求客戶反饋意見

目前市場調研公司的技能水準（包括前期客戶需求的挖潛能力、中間環節的執行能力、後期服務的跟蹤能力等）可謂參差不齊，真正能在市場調研的市場大潮中出類拔萃的企業實屬需要花一番力氣，我們是廣州一家電企業，和博納國際資訊合作已經有2年之餘了，在當初與博納國際資訊接觸時，該企業的品牌少有耳聞，所以多有顧慮，但在合作的過程中，我深刻認識到：品牌固然重要，但更需要去用實力論證，博納國際資訊用實力顛覆了品牌的唯一性、認知性和不可跨越性，與該司的合作，也讓我顛覆了自己固有的一些看法，鑒於此，希望博納國際資訊在今後的研究調查中，除繼續保持和發揚客戶至上、以實力說話的前提下，把品牌的價值真正融入到企業生存、發展的里程碑中。