B2C平台推廣與營銷策劃

❶ 獨立B2C商城網站如何運營推廣

獨立的B2C商城網站如何運營，我有以下幾個思路，供大家參考：
第一，進行SEO優化，從網路獲取海量的長尾流量。
獨立B2C商城網站的SEO優化，跟普通的企業官方網站的SEO優化策略是不同的。普通的企業官方網站，只有幾個、十幾個頁面，所以通常只在網站首頁設置3-5個最重要的關鍵詞，並採取方法，對這3-5個關鍵詞進行SEO優化，如果能使得這3-5個關鍵詞在網路上排名靠前，就是成功的。這3-5個關鍵詞，每天通常只能帶來100個以內的IP流量。
而獨立的B2C商城網站，對流量的要求極高，它需要海量的流量(幾千、幾萬、十幾萬、幾十萬的IP流量)，如果僅僅靠首頁的3-5個重要關鍵詞，顯然無法帶來足夠的流量，也就無法提升足夠的銷量。由於獨立B2C商城網站包含有海量的產品信息，我們假設你的商城包含有10萬條產品信息，如果每條信息每天從網路獲取1個IP流量，那麼每天就能從網路獲取10萬IP。如果你的商城果真每天有10萬IP，那麼商城會活得相當滋潤。
商城的每個頁面，都對應著一個Title，Title里包含著產品關鍵詞。商城的SEO優化人員，要針對每個頁面進行SEO優化：從客戶搜索心理的角度設計好每個Title的長尾關鍵詞，並對頁面做好用戶體驗結構布局和關鍵詞布局，頁面與頁面之間做好內鏈。並且，一定要多做優質的原創內容和外鏈，提高商城的權重，讓商城的大部分頁面都能被網路收錄。
給商城做好SEO優化，能從網路帶來海量的自然流量，這些流量都是免費的。我不建議中小獨立商城做網路付費競價廣告，高額的廣告費用可能一時會提升銷售額，卻不會帶來實際的利潤增長。對中小企業來說，寧可步子慢點，也要實現階段盈利和整體盈利。不盈利，就只有死路一條。把節省下來的廣告費，花在請一兩個SEO高手員工身上，更加劃算。
第二，進行社會化媒體的品牌互動宣傳推廣。
如果一個獨立商城僅僅是一個簡單的售賣產品的網站，那麼，這樣的網站既無法提高購買轉化率，也很難實現長期的品牌效應。而社會化媒體，將幫助中小獨立商城加快提升品牌的建設和升級。
社會化媒體，包括博客、論壇、視頻、SNS、空間、微博、微信等互動網路工具。中小企業通過社會化媒體的全面運作，可以把商城的品牌文化快速地傳播出去，從而獲得海量用戶的情感認可。當這種情感認可一旦建立起來，商城的購買轉化率就會成倍提升，商城也將因此進入良性的高速發展之道。
中小商城的負責人，必須對社會化媒體的每個網路工具加以重視：
1.博客：同時注冊阿里、新浪、搜狐、網易、鳳凰、天涯等十幾個知名博客，聘請寫手堅持寫作軟文。
2.論壇：同時注冊阿里、新浪、搜狐、網易、天涯等100個論壇，把軟文同步更新到這所有的論壇上，並策劃熱門話題進行炒作。
3.視頻：每個月拍攝一條有創意的視頻，在優酷、土豆、酷六、56等知名視頻網站上播放。
4.SNS：同時注冊人人、開心、朋友、豆瓣、網路貼吧等知名SNS，投放軟文。
5.空間：每個員工都要利用QQ空間，發布軟文和說說，實現品牌在空間里的病毒式擴散。
6.微博：同時注冊新浪微博、騰訊微博、搜狐微博、網易微博、鳳凰微博、天涯微博，並同步更新微博信息，積極進行碎片情感傳播。
7.微信：同時注冊騰訊微信、網易易信、阿里來往、騰訊微視等移動營銷工具，快速搶占移動端客戶。
第三，進行大資料庫的建立、維護。
一個獨立商城最核心的地方，就是大資料庫。很多獨立商城有流量，但由於忽視了大資料庫的建立和維護，所以購買轉化率和後續購買率極低。
獨立商城可以借用微博、微信等第三方平台建立資料庫，但從根本上來說，對第三方平台的依賴會導致以後受制於人。因此，獨立商城應該建立屬於自己獨立的大資料庫，給所有客戶建立詳細的數據資料，才能獲得長遠的發展。
大資料庫的建立和維護，對於商城的人員、技術的要求很高。所以，中小企業應該在硬體、軟體方面做好充足的准備。
第四，分銷系統的建立。
中小獨立商城，由於資金不充裕，完全依靠自己直接銷售，會發展比較慢。因此，可以考慮建立全國范圍內的分銷系統，讓更多的分銷商來協助自己一起銷售。
如何建立強大的分銷系統呢?
1.在獨立商城上開辟一個分銷頻道，制定好分銷商拿貨價格，一定要保證分銷商可以得到極大的利潤分成。
2.通過社會化媒體和報紙廣告進行招商，嚴格審批分銷商的資格，確保分銷商的質量。
3.建立專門的分銷售後服務部，給分銷商最好的培訓以及服務保障。
4.如果有條件，要建立完善的物流體系，確保分銷商的顧客能及時收到產品。
以上四點，肯定不能全面概括一個獨立B2C商城網站的所有運營之道，但在我看來，卻是最重要的四點：SEO優化從網路帶來海量的免費流量，社會化媒體塑造情感品牌提高轉化率，大資料庫提升客戶的後續購買率，分銷系統是獲得快速發展的成功的商業模式。

❷ B2C平台該如何做好營銷推廣

1善於研究網站統計數據。 2收集相關的熱門關鍵詞，合理分布在商品標題中。3製作宣傳網站本身的軟文廣告。 4.盡量利用自己的友情鏈接。 5. 購買關鍵詞推廣網站。

❸ B2C推廣項目策劃方案

進駐淘寶商城，積極參加聚劃算、團購等活動。很有前途的哦。
具體么，咨詢一下淘寶客服。現在在淘寶開店門檻不高，只要好好宣傳，可以做好的。

❹ B2C網站，前期網站推廣怎麼做啊

單從推廣和營銷的角度來說，推廣可有以下方式，營銷可以找專業的營銷策劃公司，針對公司網站運營的不同階段進行營銷策略規劃和實施

1. 推廣目標的制定：
需要完成的任務，包括 IP、PV、UV、顧客轉換率、注冊用戶，增加市場佔有率多少， 銷售額多少，增加品牌知名度多少，提高顧客滿意度多少，以及完成時間的制定。

2. 網站初期的推廣： 針對搜索引擎進行優化，與合作夥伴或者同類型的行業門戶網站建立友情鏈接，對網站
進行網路媒體宣傳，是網站運營初期，我們主要考慮的推廣方式。另外您也可以考慮採用網 絡炒作的方式，由於網站初期品牌影響力有限，可以選擇某一個適合的話題進行炒作，就會 快速提高網站知名度。

3. 網站運營期的推廣： 網站運營階段應該有針對性的進行網路廣告投放，可選擇阿里媽媽、Google Adsense 提
供的廣告服務。結合同類型的行業網站、本地生活社區和目標客戶網路進行廣告投放。也可 以撰寫軟文，以專家的角度對網站進行宣傳。或者是為用戶提供免費電子書，或者是其它有 價值的免費內容，以口碑傳播的方式吸引更多用戶前來。或者是搜集目標客戶的 Email，精 心設計郵件並對目標客戶進行郵件投放，內容可以包括網站的新聞、產品和服務等。行業門 戶的一種最重要的營銷手段是會員制營銷，吸引目標用戶注冊成為您的會員，並提供差異化 服務。另外就是要經常進行網路調研，精準的調研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息， 並加強品牌引導。

4. 網站成熟期的推廣： 公共關系推廣，利用博客，社區論壇，網路活動進行品牌權威的樹立。使顧客的購買欲
轉化為購買行為。促銷活動，在特殊時期內，利用禮品或者讓利對產品進行促銷。能在短時

間能帶來流量和消費行為。特殊專題策劃，各類節假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題 宣傳，如冠名某項網路事件，舉辦網路活動，在網路中融入產品宣傳。建立網路優惠卷，試 用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復消費，增強網站粘性。加入 C2C 平台或 B2C 平 台網路店鋪，形成自主商城，中介平台，線下實體多種銷售模式。

5. 網站以及產品的生活化 網站以及產品在平時推廣中要融入進生活。把網址或產品加入到任何辦公地點，如信封、
名片、包裝盒等地；企業內部標識，公司印刷物品，合作夥伴等地深入網站或產品宣傳。

6. B2C 的一些推廣方法 方法一：商品聯合推廣
作法：與其它類別的 B2C 網站合作（目標用戶相同，但所經營產品不同），搞聯合促銷 就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作， 數碼類 B2C 與家庭消費類網站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品；也可以推出 套餐。
例如這樣的一個活動：在本站購任意一款手機加 15 元即可獲得【***購物門戶】提供的 價值 180 元的飛利浦剃須刀一部！！！
另外，聯合促銷可以是單向的，也就是說你可以找某個網站，讓它促銷你們的商品，而 你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那麼你要找的合作對象聯合推出的商品一 定要它自己的商品的單價比你的高。
注意點：聯合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度（非流量）。只須實現其 中一個目的就可以了。
方法二、贈品活動 作法：贈品活動與商品聯合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同
B2C 類的網站合作，也可以與 WEB2.0 類、論壇類、資訊類等等的網站合作。說得簡單點就 是我們提供贈品給某家網站，某網站可以通過一定的游戲規則把贈品送給用戶。
注意點：
z 此種方式主要是傳播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣。三個目的最好都要實現， 所以與第三方網站合作時，要注意。
z 提供的贈品與小件為主，要精美，要有網站的標識。 方法三、代金券派發 作法：這種形式實際上也叫「發錢」。發錢也要發得有技巧，可以與某些論壇、社區合
作。發多少篇帖子，給多少我站的代金券等等。同時，一定要讓第三方網站注意提醒用戶領 代金券。可以每周或每月與第三方網站對一下用戶名單，並錄入資料庫，直接生成我們的用 戶並將代金券打入用戶賬戶。類似的形式當當曾經做過，深入挖掘，可以比當當提供的多得 多。
注意點：與第三方網站的介面與數據及時對接更新是很重要的。 方法四、有獎注冊 作法：注冊就有獎，形式可以是實物也可以是代金券，可以設置等級，更可以設置大獎。
如果是代金券，可以直接在用戶注冊後打入用戶的賬戶中，用戶可以直接在消費時使用。

注意點：有人獲得了大獎後一定要大力宣傳，造勢並炒作。 方法五、論壇推送 作法：在相關的論壇里發布公益性的帖子，並維護使其不下沉；也可以發布某一種我們
想要重點推廣的商品的公益性信息，這對口碑傳播與關注度的提升非常有幫助。 注意點：
 一定要巧妙體現你的網站及品牌。
 帖子的標題一定要有吸引力。
 注意回貼，保持帖子的活力與壽命，並使其出現在第一頁。一個帖子選 20 個左右的論壇社區發送並維護就可以了。
方法六、專題推廣
作法：專門就某產品某品牌收集大量的文章，更新門戶的資訊微件內容，每天更新十篇 左右；同時，可以在和訊、techweb 類型的博客提供商處建立專題博客。比如「如何選購數 碼相機」博客。
注意點：
 與論壇推送相反，這里要求收集發布的文章數量多，發送的平台倒可以少點，只放 在自己網站上也是可以的。
 如果從別的網站摘錄的文章，一定要改改頭換換面。
 文章中要加入自己網站標識的字眼。
 文章要多重復需要突現的商品或品牌名字。 方法七、主題活動 作法：我方單獨或聯合或贊助第三方進行活動，比如數碼門戶可以搞「用光影，迎接2008——全國大學生攝影大賽」，以吸引人氣，傳遞品牌為主。也可以起到促銷的目的。 注意點：
 活動主題及延展一定要與門戶所經營的產品或服務相關。
 活動的人群要與本門戶的目標客戶相同。比如數碼網站如果搞一個小學生作文大賽 就失去了意義，當然也起不到效果。
方法八、參與活動 作法：參與到第三方舉辦的活動中去，包括某網站的活動，某些會議，某些會展等等。
形式上可以是活動贊助單位、獎金提供商、報名網站等等。 注意點：
1. 對第三方舉辦的活動一定要注意活動的對象與我們的目標客戶群體是否符合
（一再重復這點，是因為電子商務網站不可以做大而空的炒作，一切動作都是為增 加用戶，進而增加銷量，這與別的網站，特別是那些求流量的網站根本上是不一樣）
2. 一定要注意費用，爭取不花錢或花盡可能少的錢起到最大的影響。
3. 如果能與會，最好也參與進去。

❺ 營銷策劃和營銷推廣的區別

營銷策劃偏向於做創意,而且不一定是項目的起步或成長階段.而營銷推廣沒有創新營銷這層含義,而且也不限於文案工作.
我已經說得比較清楚了,相信你也明白了,舉例那就自己去想吧

❻ 求外貿B2C雲營銷推廣方案

你說的是中國首發銳意企創雲營銷吧?呵呵，在前不久，銳意企創剛剛獲得了雲營銷的專專利。首屬先我們不說傳統的外秒B2C推廣是不是有效果，但是我可以說的是，不管傳統的推廣方式是不是有效果，雲營銷是肯定有用的，關於雲營銷的概念我覺得你可以去看一下銳意企創的官網，上面都有。網路上的不準確，因為目前也只有銳意企創一家公司是做雲營銷的。

❼ B2C怎麼宣傳推廣呢

搞營銷這么多年了，總結出了點經驗，跟大家分享一下：
要想砸錢，就找中央電視台；大家還記得秦池酒嗎，手筆多大，當然了，砸完錢就死了。
要想討人厭，就做網路廣告；無論人們上網干什麼，總往出彈廣告窗口，絕對把人煩死。
要想白花錢，就做報紙廣告；一份報紙越來越厚，在裡面打廣告，肯定沒人能看到；
要是有錢沒處花，就打電梯廣告、廁所廣告；反正沒人看，打著玩唄；
要想既省錢、又有效果、又環保、又有影響力、又快速、又范圍廣，就找共升傳媒吧。

❽ b2c與b2b營銷策略的區別

b2b：企業對企業營銷 針對適合自己產品的企業做出相應銷售手段，其中關系營銷在一定程度上起主導作用
b2c:企業對個人營銷 針對廣大消費者作出相應營銷手段，企業的品牌形象，產品質量，售後在宣傳中起主導

❾ 怎麼來運營品牌和B2C營銷

今天要寫的就是，我們一幫烏合之眾的草根團隊，怎樣來最低成本的把一個產品品牌化營銷，順利進軍垂直型電子商務領域。以下是小可的一點試分析。
1.產品
產品問題是首要問題，也是最重要的問題。這個問題嚴重限制了一大批人，導致我們只能做別人的產品，做淘寶客，做CPS，幫別人賣力推廣，賺點苦力錢。門檻低的代理沒有獨家的，都泛濫了。門檻高的代理可望不可及，自己開發產品更是有心無力。多數像我們這個層面的網路人，想做電子商務，基本上找產品的方式都是到阿里巴巴這樣的平台去找代發。貨源無法控制不說，利潤也不平衡。
面對這樣的情況，我這里的解決方案是這樣的。首先我們分析市場看什麼產品好賣，直接看淘寶零售年報就知道，比較火的一直都是服裝，化妝品，瘦身美容類。我們就按照這個類目去尋找產品，尋找產品遵循幾個原則。1是成本低，這個當然。2是產品有一定效果，不能完全是假貨3是屬於小廠家生產，接受小訂單。市面上這種東西還是不少的。總之投資產品這筆錢是非常必要的，源頭必須要控制在自己手裡，一旦在網路上賣開，如果產品源頭不是自己，就會造成惡性競爭的局面。通過這幾天出去了解，減肥產品跟廠家原有的配方和生產過程不變，定製自己的LOGO的話，小廠可以接1000件以下的單。成本可控制在3-5千。還有一種超低成本開發獨家產品的方法，屬於檫邊，我這里就不說了，後面有意合作的可以聯系我。成本可降至1000左右，真夠草根的。
2.品牌化包裝
定製的產品我們需要包裝一個名字，我們看到市面上的同類產品五花八門。左旋肉鹼，火娃閃電大什麼的。那我們也需要為我們定製的產品起一個獨家的品牌名字，這個就屬於創意范疇，沒有什麼方法，名字要大氣通俗，洋氣親民。下一步我們要為這款產品打造一個類似於國際大品牌這樣的官方中文網站，要多語言的，哈哈。建議找專業人士來做，美工尤其重要。官方網站不銷售產品，不做銷售介面。只用於形象宣傳。當然一些產品功效等概念性的文字描述包裝也有必要請專業人士來寫，這是極其必要的。有的人要說這屬於虛假廣告，不是昧著良心賺錢嗎?還冠冕堂皇談什麼電子商務。其實並不是，說白了減肥豐胸美白一類的產品基本上功效都是包裝出來的，成分都差不多，有一定功效，接下來就是品牌影響力跟營銷。不論是國際大品牌也好，都是一樣，沒有例外。我們寫文章不用搞得那麼虛偽。
官網做好以後另外再以中國大陸地區1級總代理的身份作一個B2C電子商城，大家都懂的。網站盡量做得專業大氣，不要打折，描述不要花哨，不要堆砌廣告語，弄得跟一般的競價單頁似的是不行的。B2C商城做好以後，下一步做一個CPS聯盟，聯盟直接跟商城產品對接，設置高傭金，後期不要黑單，我們出身於站長不能忘本。這幾個站不要用網路上已經存在的源碼，我們面對的是站長群體不是外行。可以在威客上找專業人士開發，3個站加起來1500左右。如果捨不得這筆錢，後果是毀滅性的。
3.營銷
產品和網路設施都搞定以後就是重中之重的營銷了，其實我個人認為前兩項難度不是很大，產品在我們深圳這邊的話，這種小工廠渠道還是很好找的，網站是老本行，不存在神馬大的問題。核心還是營銷手段。營銷第一步：樹立品牌形象和口碑，軟文是最有效的手段。在全網路有影響力的論壇發軟文，不用像寫淘客軟文那麼露骨，只是一個品牌名字出來這種被刪掉的幾率極少，內容也不需要圍繞這個來寫，寫網民感興趣的內容就行，用隨意帶出來品牌名字效果更好，理所當然把它當成知名品牌的這種寫法。受過軟文專業訓練的就知道這裡面學問很大，可以找專業人士來寫。不過這個成本就比較高。我的想法是這樣的，自己免費去跟一些培訓團隊講課，就講如何寫軟文，寫軟文的核心秘籍等等。要教干貨，自己一個人如果不專業的話先深造。當然也可以請我來哈哈。後面布置練手的作業，大家懂的，只要你講的課有水平，能調動聽課人的積極性，作業完成率很高。像久久那樣的培訓團隊如果去講一次，瞬間可以覆蓋全網路。可以尋找有這方面有培訓團隊渠道介紹的產生合作，大家共贏。
軟文是第一步，第二部收購廣告位。上阿里媽媽把5元以下一周的廣告位全部收購。這種非常之多。這個項目我已經做過詳細的策劃和調研，各個環節沒有疏漏。直接放上品牌廣告，鏈接到官網，不要鏈接到商城，前期。其實這樣做的目的有兩個，1是低成本宣傳品牌形象，2才是最重要的，吸引站長群體。我們買了一個站上的廣告，5元以下一般都是小站長，他會對你的品牌有印象。我們只買一周，撤廣告的時候聯系站長說可以去我們的聯盟申請我們的廣告，設置高傭金。這是市場心理學，大多數站長都會選擇你的廣告，因為很少有廣告聯盟主動來找到小站長說這個。這樣就會產生帶動的效應，站長同行都會關注同行，一些中級站長如果看到大家都做這個廣告，也會影響到他來選擇你的廣告，從眾理論。這個時候我們聯盟的廣告就不是品牌宣傳了，統一是CPS提成。高傭金是必不可少的。
本來還有一步，不過成本太高。就是進駐淘寶商城，品牌形象立馬倍增，然後用我們之前研究的招淘客來推廣的方法引導淘寶客推廣，這個到後面有一個低成本捷徑，下一段會詳細說明。這里我們另外做一個淘寶分銷網站，給淘寶賣家供貨。這里記住了，不要用之前代理的身份來做，一定要傳達這樣一個信息：這個牌子在中國很難弄到，我們是通過特俗渠道搞到的貨。不要影響品牌。這樣可以調動賣家的胃口，認為很有市場。只要在淘寶大面積鋪好了貨，不論銷售情況如何，本身就是一種強力宣傳。
4.進階
上面營銷還有更給力的手段我這里就不公開寫出來了，正常情況下我是不會吃力不討好來打這么多字的。打這么多字的目的是尋求合作夥伴，如果你有網站平台的渠道，或者你有相關產品的資源，可以聯系我，我的QQ460624628。當然我這邊的資源是，我們有經豐富的網路營銷推廣運營團隊，有網路上的流量技巧和資源，有項目各個環節的核心細節，有前期調研的精確數據。OK，廣告就做到這里。
下面我們來說進階部分，通過一些營銷手段的營銷，理論上是可以產生一定的影響力的。時機成熟的時候我們要在官方網站上招商代理，這一步必須要投入成本找有影響力的渠道來招商，一旦有實力的商家過來代理了你的產品，他會砸錢去推廣，你也可以引導他進駐商城或者是投競價廣告。網路上有錢找不到項目投資的多的是。我們自己的工作小組都還在經常性討論去代理什麼產品，這是一個道理。代理條件放寬以後，我相信網路上會有團隊過來代理的。這是我們自己這邊的深刻體會。一旦有這樣的團隊或者個人代理了你的產品，他們就會想出各種奇招來推廣。呵呵，因為我們本身就是整天在研究這些招數。招商一旦啟動以後要關閉自己的B2C商城。自己不要銷售產品，因為消費者一般了解了產品以後，他如果知道有官方銷售的話，70%會選擇購買官方的。一旦影響到代理商的利益，就很難發展下去。一旦做到這一步，證明前期的運作是成功的，順利的話也已經積累要一定資金了，有足夠的周轉資金。這時候要去注冊商標，保護版權。
5.成本總結 前景分析
第一步的產品開發，如果要找小廠家小量生產的話，預算5000左右。還有一個檫邊的方法這里不能公布，預算2000左右。品牌包裝如果要請專業人士的話，3個網站加上文案加上概念原創預算2500左右。營銷這一塊軟文如果找威客任務平台來寫要預算500左右，效果不是很好。找專業渠道合作的話就要看資源了。收購廣告位這一步需要大概2000左右。中間的運營成本盡量節儉也要2到3千。合理壓縮一下1萬塊錢就可以啟動。
但其實還有更優質的方法，那就是合作。我們可以整合資源，比如我們團隊內部進行資源整合。有產品的負責產品，懂技術的負責網站，懂軟文的負責軟文，有渠道的可以介紹合作。前期投資5000塊周轉成本就能搞定。
前景的話，如果按照環節執行透徹，後期一旦招商成功，完全有理由以小博大。大平台是砸錢，投入巨額廣告費。我的理念是從草根出發，把大部分利潤分配給草根站長，讓成千上萬的草根去推廣，同時我們給他們帶去高傭金。後面還有必要提供推廣策略，當然這一步我也經過詳細的考量。一旦產生品牌效應，效果是不可估量的。我相信收入大家都會計算，不算後面招商，前期的銷售就夠驚人的。後面招商成功的話那就不用說了，相當於這份事業我們都已經成功了。關於招商這一塊，我們也研究了其核心細節，並不存在硬性阻礙。

❿ B2C的營銷策略

1.收取服務費；
2.會員制，根據不同的方式及服務的范圍收取會員的會費；
3.降低價格，擴大銷售量。價格的低廉，吸引網上買家，點擊率提高，訪問量持續攀升。