從營銷渠道分析得到app

『壹』 App時代，如何發現有效的營銷曝光渠道

這是一個艱難的時代。對於手機應用商店來講，（以蘋果為例）對外宣布商店的應用總數超過40萬，總下載次數超過100億次無疑是激動人心的消息。但是對於開發者而言，超過2億的itunes專屬賬戶（綁定信用卡），超過1億的iPhone用戶和超過1500萬的iPad用戶除了超級誘惑之外，不得不考慮的問題是如何開拓出有效的營銷渠道和潛在的用戶做無縫的對接。這是一個無比艱巨的問題。因為作為開發者你還需要面對另外一個同樣讓人皺眉的難題。在社交應用或者手機應用發展到現在這個階段，你可能會發現，除了開發者本身的努力，強者愈強的現實是每一個人都需要面對的殘酷問題。你可以盯著Facebook的游戲排行榜，也可以盯著App Store游戲排行榜，長久以來除了特殊的事件把持局勢的都是為數不多的幾家。現實就是當Rovio推出Angry Birds Rio的時候，不管游戲好不好，它就這樣席捲了App Store全球各個國家和地區的排行榜。mobile apps根據Metcalfe』s Law，這是一個N×N的可怕進程。因此對於開發者來講，如何發現有效的營銷渠道就顯得至為關鍵。在數十萬的應用堆里尋找一寸生機，這是一次自我掙扎的冒險歷程。按照牛津大學的研究稱在App時代，堅守牧羊理論將卓有成效，最先的下載基數是你的產品能否最終引爆的關鍵因素，它決定著你的產品是不是被應用商店推薦，能否進入排行榜，能否被傳媒界和消費者最終關注。先期的用戶是你產品的領頭羊，將幫你帶來更靠譜的下載基數。當然搶佔先機，你需要一個合適的產品發布時機。在Tiny Wings或者Angry Birds Rio壟斷玩家時間的時候，你選擇出擊市場，即便你有個響亮的名字，即便有做出了誘人的圖標，即便你自我感覺產品描述相當驚人，最終的結局可能你的產品只不過是個過渡產品。游戲邦為此設想了一些可能性的有效渠道，也許也值得關注一下。關於發行商的選擇我們常舉Angry Birds和Cut The Rope來證明發行商（Chillingo）的價值，事實上類似6Waves對Ravenwood Fair在Facebook的火爆同樣功不可沒。創意研發看起來是很多應用開發者更加擅長的事情，而事實上好的運營才能有效推動他們應用的成功。沒有好的運維渠道和方式，再好的作品都有可能淹沒在應用堆里。所以當Chillingo在ME Awards上力壓Rovio或者EA Mobile成為最佳游戲公司的時候似乎也順理成章。Angry Birds和Cut The Rope在Chillingo的運維下也成為了行業的翹楚。在發行商領域，類似Snsplus、EA Partner（整合Chillingo和Playfish）、Mentez、i-jet、Viximo或者6waves都有不俗的表現。但是在開發者和發行商相得益彰的光環下，究竟是誰成就了誰始終是一個悖論。就像一個切實的問題：沒有Chillingo，Cut The Rope能否在BAFTA和GDC上連續斬獲最佳掌機游戲大獎？或者沒有Cut The Rope和Angry Birds的成功，Chillingo能否像現在這樣風光，在發行領域具有舉足輕重的影響力？毫無疑問，用戶通常會將游戲產品與發行商品牌聯系在一起，而開發商的努力卻容易被人忽略。即使發行商盡量增加開發商名稱的曝光率，但在整個行業中開發商的地位仍然不被人所重視。對於開發者而言，是當一個輕松的幕後英雄，還是自己赤膊上陣拼殺在第一線？這是一個問題。畢竟，類似Tiny Wings這樣一夜成名的游戲並不多見。關於交叉推廣事實證明交叉推廣是一種強有力的營銷方式，但是目前暫時還是僅限於擁有超級資源的個別大公司。比如Zynga為了營銷Cityville發起的內部交叉營銷（游戲邦註：在Farmville基礎上，Zynga後續推出的力作FrontierVille或者Cityville或多或少都有Farmville的影子。這兩款升級版有效地疏導了早期Farmville用戶對游戲親切度和新鮮感的雙重需求，因此在玩家的轉移效能上能夠更加到位），又或者由Cityville發起的Mafia Wars Brazil交叉營銷以及迪士尼和Tapulous兩者的內部協作，就是相當成功的典型。而對於沒有足夠營銷資源的開發者而言，另外一種選擇不見得有效但是肯定是一種不得已的行為。Applifier很早就發起了中小開發者為了應對超級公司的強力競爭而模仿星球大戰中對抗銀河帝國的情節做出反叛同盟，也就是我們後來更為熟悉的第三方營銷工具聯盟。在這類型的產品中包括比較顯赫的Game-Prom（Myspace推出）、MindJolt bar（MindJolt推出）以及VIP Games Network（Digital Chocolate推出），其他的也包括Applifier、AppStrip之類的。因為加盟開發商數量有限和用戶基數本身的限制，事實上交叉推廣的中小企業類型成效並不顯著，因此在進行App的交叉營銷中往往推行了獎勵下載政策，在社交遊戲中很通常的方式是看廣告或者執行某些點擊獲得相應的獎勵，而在手機平台上，Tapjoy也推行了類似的按操作獎勵的廣告新模式，這些比單純的廣告可能將產生更好的效果。Applifier cross-promotion bar關於檢索和應用推薦營銷的最終目的在於向潛在的用戶推薦開發者的產品，並最後以各種技巧說服用戶最終實現下載自己的作品。事實上很多用戶抱怨最多的就是各個應用平台檢索效能相當不給力。Google已經針對Android Market的搜索進行了升級，GetJar也引入了Yahoo做進一步的改善，至於第三方App檢索工具Chomp更是力求在這方面有所突破，由Aurora Feint出品基於Android Market進行檢索Spotlight事實上也不俗，而上文提到的Applifier公司也迫不及待推出Games on Applifier來協助開發者更好地檢索社交遊戲。檢索是開發者產品面向用戶相當得力的一個超級渠道，目前在社交遊戲領域節節攀升的Wooga就認為好的檢索讓他們發現和吸引了更多的用戶。而與檢索密不可分的就是應用商店和第三方展示平台的推薦，如果可以獲得像Angry Birds一樣成為各個場合蘋果對外的推薦應用，想不獲得關注都很難。但是如果不能，布局類似於Appoke、Applolicious、Appia的推薦平台也不失為一種渠道選擇。關於第三方應用商店 看看Rovio在Getjar投放Android版的Angry Birds，在Amazon Appstore投放Android版Angry Birds Rio所引起的火爆場面就知道，不是只有正宗的應用商店才給力，第三方平台同樣能表現不俗。要知道在去年的ME Awards最佳商店獲得者不是蘋果App Store，也不是Google旗下的Android Market，而是很多開發者投放Android優先選擇的Getjar（Zynga旗下的Mafia Wars也是走的這個渠道）。因此，有更好的理由相信第三方平台總有值得一試的時候。包括Opera Mobile Store、Amazon Appstore、Mocospace、Papaya Mobile、Plus+、OpenFeint、Scoreloop等等。關於病毒式營銷渠道應該相信讓用戶自發傳播是最有效能的傳播。所以當Facebook緊縮病毒式傳播渠道（游戲邦註：比如將News Feed默認為僅經常接觸的好友；從News Feed Story中獨立出了Game Stories）的時候引起了開發者的怨聲載道，而當Facebook重新定位再次推出Discover New Games（同樣具有病毒傳播效能）時，開發者似乎又可以歡聲雀躍了。Discover-New-Games-IF-Mole雖然手機游戲平台一直被認為缺乏類似Facebook病毒傳播渠道的相關功能，但是近期Heyzap推出的手機游戲簽到應用已經被認為具有Facebook旗下Discover New Games那樣的病毒傳播能力。只是和Facebook游戲的免費模式不一樣，手機游戲特別是面向IOS有相當大的一部分是依靠下載付費完成收益的，可能在病毒傳播效能上會減弱不少。現在，最關鍵的是問題是，在你的游戲設計機制裡面，如何讓用戶的自發分享效能最大化？關於游戲的品牌戰略 品牌戰略，顧名思義是將游戲和品牌沾邊，提高用戶認同度品牌策略（例如依託名人效應、授權游戲、電影以及電視節目的關系）。所以你會看到Mike Tyson（拳擊手）也和手機游戲開始沾邊，Chomp也有一個鼎鼎大名的好萊塢巨星投資人（Ashton Kutcher），歌手Snoop Dogg會在Zynga關於Mafia Wars的營銷事件中出現。在大部分的開發者眼力，品牌意味著先期可以預估的潛在用戶，Angry Birds在 Facebook有數百萬的粉絲等著Rovio的社交版，同樣電視劇緋聞女孩也有800萬的超級粉絲（推出了Gossip Girl: Social Climbing），而NBA聯盟也設想著他們在Facebook影響也將不俗（推出了NBA傳奇社交遊戲）。當然，品牌並不意味著用戶的保障，Playboy Party就遭遇了超級滑鐵盧，超級電視劇Spartacus: Gods of the Arena – The Game同樣表現低迷，同樣表現不如預期的還有育碧與哥倫比亞的作品CSI: Crime City。關於媒介效能沒有媒介在營銷中的推波助瀾，我們可能看不到現在那些獨占鰲頭的游戲們能有今天的風光局面。你可以看到媒介營銷幾乎伴隨著每一款成功的游戲。以Cut The Rope為例，在該游戲有點成效時，Chillingo將它標榜為歷史上銷售最快的游戲，緊接著Chris Byatte出來向公眾解釋他們為什麼會選擇Cut The Rope是因為它有可能成為Angry Birds第二。再接下來ZeptoLab出來詳細解析這款游戲製作進程。如果要舉更為貼切的案例，你可以看到Zynga為了營銷最新的Farmville English Countryside在紐約時代廣場刊登了大幅廣告，甚至趕著一群羊出現在繁華的華爾街金融區、公園大道和時代廣場向用戶展示有著英國田園風情的農庄場景，或者為了營銷Mafia Wars Las Vegas，他們也請了Snoop Dogg在內華達州引爆了一輛裝甲車。這些都是話題性十足的事件營銷，都足夠占據各大傳媒的核心位置。 關於團購模式團購是現在最為流行的營銷方式，屬於廣告主和直接用戶共贏的渠道。最先介入團購模式的應該是EA/playfish，他們參與了Groupon關於GAP全國（美國）大團購，並且影響不俗（游戲邦註：這還不是真正意義上的團購，只是在團購中附贈了游戲虛擬幣而已）。游戲中真正的團購是由OpenFeint發起，他們當時向手機游戲玩家推出了Fire Sale團購活動。緊接著，為了推動Facebook Credits，Facebook也進入了團購模式Buy with Friends。這兩者的共同點都在於利用團購低價化模式來促成用戶的參與。比如Fire Sale模式，玩家可以用更低的價格去團購一些原本高價的游戲。關於用戶反饋社交遊戲/手機游戲和傳統游戲開發很重要的一個區別是船小好調頭，低成本可以減少市場風險，同時可以在用戶反饋的基礎上進行應用的不間斷更新。Brian Reynolds認為用戶的反饋讓游戲設計更有針對性推動游戲體驗，比如FrontierVille剛開始的小屋建造降低難度後用戶留存度直線上升；John Romero推出Ravenwood Fair稱他時刻都盯著AppData看游戲的用戶趨勢；3 Blocks工作室John Passfield認為社交遊戲設計是開放式的，能夠從反饋信息中進行及時調整；The Inspiracy總裁Noah Falstein認為社交遊戲研發不僅僅在於設計師之間的互動更在於從用戶中獲得能夠提升ARPU的有效信息。也許從游戲設計師的角度來看游戲設計師就像是一款名為「游戲設計」游戲的玩家。關於預裝市場如果游戲能夠進入預裝市場，基本上可以忽略掉我們前文所舉的大量環節。

『貳』 淺析如何利用APP進行營銷推廣

1、app廣告植入營銷
在app軟體的營銷推廣方式中，有一種app營銷方式是很多app應用推廣企業非常親睞的推營銷方式，那就是在眾多的手機app軟體中植入營銷廣告。什麼是app廣告植入呢？舉個例子，比如說我們平時打開手機游戲app准備玩游戲時，很多游戲app首先彈出來的頁面會出現一個廣告，或者是鏈接，這就是所謂的app廣告營銷推廣。這是比較常見的app推廣企業利用app進行營銷的方式。但是由於強制性的推廣方式，造成了這種營銷推廣的方式的轉化率並不高效。
2、app軟體用戶營銷
在app應用營銷公司中提供app營銷服務中，有一種是營銷推廣方式是利用手機app應用商店來進行推廣的，那就是app程序用戶營銷。用戶通過應用商店下載了APP，APP再導流到淘寶網站，在淘寶上進行物品購買。從這層意義上來說，淘寶app應用對於淘寶網來說就是一種app用戶營銷和推廣的工具了。
3、APP軟體分享式營銷
利用帶有社交性致的APP軟體在上面進行分享，個人認為，只要這樣分享的物品不過於言過其實，有一定效用，就能得到一定量的轉化率的。像是現在時興的微信朋友圈營銷，甚至是直播視頻上的分享營銷等等等等，都是屬於APP軟體裡面社交分享式的銷售渠道，依照個人影響力而言，擁有不同的營銷效果。

『叄』 app推廣渠道有哪些

推廣開發的app，可以通過以下幾種渠道：
1）各大應用市場
首先要發布APP應用，在各大手機廠商市場、各大網路運營商、獨立商店、第三方應用商店、PC下載站、手機WAP站等等進行大范圍的覆蓋，發布的平台越大推廣的效果越好。同時在用戶量大、要求高的平台進行首發活動。
2）品牌基礎建設
然後圍繞APP產品進行品牌基礎建設，可在網路、360網路建立我們的APP詞條；通過問答類平台推廣APP的特點、用途；並在一些權重高的垂直社區如知乎、豆瓣進行品牌度曝光。
3）刷榜推廣
通過刷下載量和評論量，在AppStore應用市場提升排名增加曝光度。如果APP能排在前幾名，那麼所獲得的真實下載量是不言而喻的。當然刷榜推廣的成本是比較高的，如果太明顯會有被下架的可能。
4）SNS營銷
目前主流的手機社交平台如微博、QQ、微信等擁有龐大的手機用戶群體，潛在用戶明確，能夠很快地推廣產品。
5）自媒體推廣
主流的自媒體平台，如網路百家、搜狐公眾平台、今日頭條、一點資訊等渠道，不僅能提升我們的APP品牌，還能帶來不少下載量。當然我們要堅持做原創內容，並保持每天更新，抓住熱點事件進行品牌營銷。
6）論壇、貼吧推廣
APP論壇推廣是一種經濟實惠、有效的方法，我們只要結合我們產品尋找潛在用戶所在的論壇，是完全可以獲得大量的APP下載量的。有興趣的朋友可以看我之前關於論壇推廣APP的文章。

『肆』 如何對渠道進行營銷分析

第一步：分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業與目標競爭對手在貨物周轉、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經理了解自身渠道中各種聯系，他們掌握有關價格、交付條款、收益、存貨周轉等業績指標的細節。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當然的。因此，對於許多IT企業來說，在分析渠道形勢時，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額，並將這些數據與自身的情況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(占實際服務的整個市場的比例)。

除上述分析之外，營銷經理還要密切關注與制訂渠道戰略相關的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：

客戶購買方式可能的變化。越來越多的潛在客戶願意在零售店購買。渠道的新進入者。其他行業的企業受到利潤機會的吸引，或認為參與這個渠道具有重要戰略意義。這種方式可以提供一種進入市場的新方法。海爾集團進軍信息產業首先就是從渠道做起的。採用新技術進入市場的方式增加。Internet的發展使得網路營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經理必須跟蹤顧客對此類新技術的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由於議價力量的增強，也可能是由於使用渠道的費用快速增長。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產生重大影響。預測渠道變化的能力是康柏公司當年在美國市場上成功的秘訣之一。康柏較早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向於從零售店購買電腦，而不是直接向製造商購買。然而，經銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經銷商設計了一種獨特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經銷商競爭，絕不向經銷商的客戶直接出售產品。經銷商的回報是確保康柏得到所需的貨架空間和銷售支持。

第二步：從市場背後開始設計渠道

第一步工作中包含著一個潛在的危險，即某些經理會過分注重從競爭角度和歷史角度思考渠道問題，而忽視最終顧客真正想從渠道服務中得到什麼。因此第二步工作就是要糾正這種傾向，從顧客的角度思考以下問題：

1．渠道中提供的服務項目的價值

這要求撇開產品的特點和性能，只考慮顧客最重視的渠道服務項目。對於一台個人電腦來說，可能的服務項目包括：產品演示、保證條款、使用培訓、安裝和修理服務、維修期間可否使用備機以及技術建議等。思考的關鍵在於顧客可能要求所有的服務項目，這就需要在所有的服務項目中做出權衡，從而了解提供不同服務項目的費用差別。對顧客而言，可能的權衡包括：批量的大小、購買是否便利、交貨的及時性、產品花色品種的豐富程度、服務質量、服務支持程度等。

2．細分顧客

不同顧客對渠道服務項目的重要性認識不同，這取決於他們的需要和購買行為。如果不同顧客之間的差異程度很大，則很難用一條渠道滿足所有顧客的要求。此時可根據不同顧客群體對特定服務項目重要程度的認識進行顧客細分，並為每個細分群體確定能為其提供最優服務的渠道類型。如果現成的渠道無法滿足某一群體的服務需要，就應該設計新渠道。因此，PC廠商若能更認真地對待這些問題，就能更有效地利用集中經營某類產品的增值中間商和零售商。

3．顧客對各種渠道選擇的看法

為顧客設計的渠道是否能夠滿足顧客的需要，我們還是應該詢問顧客。在詢問顧客過程中特別要注意的是，顧客對現有渠道在總體上的滿足往往會掩蓋某些關鍵服務項目上的缺陷。研究顧客不滿的目的是得出新的構建渠道的方式，以克服各種問題。

----總之，在這個顧客是上帝的商業時代，渠道設計的目標是發現顧客想從渠道中獲得什麼，並通過改進和創新更好地為顧客服務。所有的IT廠商現在面臨的選擇是：僅對現有渠道做出改進，用全新的或復合的渠道取代它，還是為不同細分市場的需要設計不同的渠道，從而增加渠道數量。

第三步：渠道決策的經濟性

營銷經理在比較不同渠道選擇的獲利能力時，必須判斷不同組合的收入、成本和資金需求情況。一方面，企業可以通過僅使用分銷商以削減固定成本。另一方面，企業可以對工廠和倉儲進行相當大的先期投資，以保持與顧客盡可能直接的聯系。

比較渠道選擇的一種方式是首先估算轉移到一個新渠道逐漸增加的成本。如果顧客需要快捷交貨，就必須保證當地的庫存，增加培訓計劃，還可能需要建立快速反應的分銷中心。通過盈虧平衡分析，經理們知道某種特定的分銷方式是否值得採用。在確定了某種選擇後，還應詳細估算相對收入、成本以及流動資金和固定資金需求。

1．收入

比較兩條不同渠道的銷售能力，要考慮兩種因素。一是覆蓋密度，即與市場上的購買決策者的接觸程度。許多渠道留下空白點是由於忽視了某些地理區域或不能到達某類顧客。二是在接觸顧客後銷售努力的效果，這取決於銷售人員的銷售技巧和實際銷售行為與廠商的差別化努力的一致性。

從效率的角度考慮，直接渠道可能更有利。公司銷售代表僅專注本公司的產品，不會被其他產品干擾。他們在銷售本公司產品方面受到良好培訓，有更強烈的進取心。通過為顧客提供增值服務、提供信息、推進銷售、解決顧客不滿，他們能與重要客戶建立緊密聯系。但直接銷售的最大問題是：企業能否擔負得起覆蓋廣闊而多樣化市場的銷售隊伍，如果不能，管理者就需要做出艱難的選擇。

2．規模經濟還是控制

直接銷售隊伍意味著巨大的固定費用，尤其當企業的著眼點放在建立長期的顧客聯系時。如果銷售人員是服務於一個復雜客戶的多功能小組的一部分，或他們的首要責任是服務已經建立聯系的客戶，那麼將報酬與銷售額掛鉤則不太恰當。然而，如果每筆交易的銷售額產生的毛利潤不足以彌補交易成本，那麼巨大的固定成本就會變得不經濟。IBM採用直銷隊伍面向大單位銷售大型機是相當合算的，但卻不能負擔以同樣方式銷售PC機的費用。

不過另一方面，雖然直銷隊伍佔用大量資金，但需要大量費用本身也意味著一種進入壁壘。

對於控制問題，人們反對間接渠道主要是因為無法對中間商實施緊密控制。人們通常認為分銷商注重短期利益，而且以犧牲供應商的利益為代價來側重維護與顧客的聯系。有許多例子表明中間商不願從事為供應商利益的活動，包括填寫報告、對新的目標市場上促銷新產品、收集和反饋競爭信息、市場信息、從事日常的服務和支持活動。因此似乎看上去直接渠道更有利。但這是以直接渠道的控制優勢為前提，而不管直接銷售是否能得到最小化的管理和交易成本。但越來越多的證據表明這樣做成本巨大，並主宰了渠道選擇。

3．交易成本

只要中間商之間存在競爭，間接渠道就會顯示出成本優勢。當廠商能夠在幾個競爭的代理商或分銷商之間作出選擇時，代理商或分銷商幾乎無法獲取超額利潤。但如果可供選擇的中間商極少，此時應如何做呢？為防止中間商過分利用其壟斷地位，企業會承受巨大的"交易成本"，包括制定和執行體現了分銷商或代理商意願的非常詳盡的合約、對合約條款討價還價、跟蹤實施等等，而且代理商或分銷商的不合作行為會進一步增加成本，比如對供應商隱瞞信息或有選擇地提供信息。此時對廠商來說，進行垂直的縱向一體化並直接銷售則是一種較好的選擇。

4．資產特性

當廠商需要特殊的或專門的資產以支撐自己的戰略時，則更適合採用直接銷售或縱向一體化的做法。這些資產源於：對分銷商特殊的銷售和服務培訓、專門化的運輸和貯存設施、顧客的要求或購買決策過程。差異化的產品經常需要獨特的能力來銷售。

尤其當出現以下因素時，幾乎可以肯定廠商最好選擇直接銷售：

無力追蹤銷售過程。當廠商很難確定中間商完成任務的情況時，使用中間商的效果會降低。我們很難了解分銷商是否適當地培訓人員、拜訪新客戶或收集市場信息。協作銷售。像計算機之類的產品向大客戶的協作銷售要求許多專業人員以及不同管理層次之間的協調。此時很難確定代理商或分銷商對銷售的貢獻。濫用職權。當中間商不能彌補其全部活動的成本時，就會出這個問題。名牌產品更容易受到這個問題困擾。因為某個零售商可能僥幸提供了劣質的售後服務而獲益，但這會損害品牌的聲譽，減少其他零售店的銷售。大量交易。如果平均訂貨量大，或顧客訂購了能同時交付的許多相關產品，則直接銷售是經濟的。----當然廠商遇到的大部分情形並不像上面所說的那麼極端，因此多數企業採用的往往是復合的渠道安排，而接下來的問題就是直接、間接和復合渠道中的哪種最能適應總體戰略的要求。

第四步：戰略適應性和可行性

渠道戰略的決策是在一個廣泛的背景中作出的，因此理想的渠道還必須在戰略責任、可用資源、渠道戰略的歷史等限制條件下實施。這一步的目的就是要把先前的步驟中識別出的最優渠道暴露在這些現實條件之下。如果確認某項選擇適應當前的戰略，是可行的，還必須看它是否適應將來的戰略需要，並讓競爭對手陷入困境。如果一種渠道戰略很容易被競爭對手模仿和超越，它就不能提供一種實質性的優勢。

1．戰略適應

管理者必須確定提出的渠道戰略能否支持總體戰略推進，進而使企業達到預期的業績目標。但很多企業往往無法完滿回答這個問題。例如，某家電腦公司認為：為了滿足市場滲透和市場增長目標，需要採用復合的、競爭的渠道，包括代理商和零售商。但這些間接渠道提供了劣質服務，而這與短期利潤目標抵觸，因為短期利潤建立在較高價格上，而較高價格則建立在優質服務基礎上。公司另一個難題是不為眾人所知，而且負擔不起足夠的廣告費來建立消費意識和品牌偏好。此時，該公司可以從間接渠道中"抽出"自己的服務，建立直接渠道，以確保獲利目標能夠實現，進而使市場滲透目標也能實現。建立直接渠道是在充分認識到目前間接渠道的進取心不足所造成的長期後果情況下做出的，而零售渠道和間接渠道卻是未來市場增長的源泉。

當然，也有的時候渠道機會相當誘人，此時產品和服務的戰略應適合渠道戰略的要求。

2．可行性

除了戰略責任和戰略目標的限制，還有缺乏合適中間商的限制。對於努力進入市場的新進入者來說，現有廠商已經鎖定或控制了可用的渠道，這個問題就尤為傷腦筋。

3．長期適應性

無論企業選擇何種分銷方式，都必須認識到一成不變的渠道時間長了勢必會降低其靈活性。因此，在開始進行之前，必須做出最終檢查，以確保設計的渠道能夠經營公司期望提供的產品和服務，能夠適應新出現的技術。

渠道戰略的最終選擇是一系列的權衡及妥協，從而在企業利用其資源能夠做到的與為滿足顧客而獲得競爭優勢所應該做的之間尋求恰當的匹配。

『伍』 國內APP推廣渠道都有哪些

推廣渠道如下：

1、機鋒。

機鋒是中國最大的Android安卓平台之一，是一家定位在手機機友玩家、手機發燒友的服務平台。作為安卓手機玩家基地，機鋒堅持為中國對手機最熱愛、最發燒的機友們提供最專業、最人性化、最全面的手機玩機服務。

2、安智網

安智網創辦於2010年2月份是集用戶交流、問題解答、軟體下載、開發討論、ROM製作、信息發布為一體的專業Android中文論壇。

3、應用匯

「AppChina應用匯」是一款基於Android系統的本土化應用商店，可以通過手機客戶端，Web端、Wap端以及Pad版等多個途徑使用，每月的應用下載量超過1億。

「應用匯」是國內唯一一家承諾對用戶進行第三方賠付的Android應用商店。

4、91助手

91助手是最受廣大智能手機用戶喜愛的中文應用市場，是國內最大、最具影響力的智能終端管理工具，也是全球唯一跨終端、跨平台的內容分發平台。智能貼心的操作體驗，最多最安全可靠的資源讓其成為億萬用戶的共同選擇。

5、木螞蟻

木螞蟻是專注於Android應用下載和分享平台，以及應用開發的網路平台， 旗下擁有：木螞蟻應用市場、木螞蟻手機樂園、木螞蟻電子市場、木螞蟻ROM。

木螞蟻已收錄數十萬款適合國內用戶使用的應用及游戲，囊括國內幾大安卓資源站的數據及民間漢化組大量漢化作品，而且，每天都有大量創作者向木螞蟻提交收錄。

6、優億市場

優億市場，原為eoemarket，是北京浩游網訊科技旗下的一個開放式的平台，市場以開放的態度迎接開發者將自己的軟體上傳到市場中，協助開發者經營。並且藉助於用戶的力量，優億市場還會為開發者的軟體提供一些合理的改善意見。

『陸』 目前最有效的 App 推廣渠道有哪些

一. App如何推廣？
( 1） app下載渠道分布
1. 安卓應用日均下載量約為1.3億，iOS應用日均下載量5000萬。
2. 應用市場和PC管理套件由於起步早，培養了用戶的下載習慣，已成為首選的應用下載道。
（2）用戶下載行為分析
1.用戶初次下載，來自推薦以及搜索。
2.一些推廣人員利用某些市場排名規則，進行惡意優化，占據大量熱門APP名稱，使用戶在搜索關鍵詞命中這些熱門APP名稱時搜索結果排序靠前，以及優化排行榜排名（刷榜），提升曝光。
二．App推廣渠道？（主要介紹安卓，因為ios渠道相對單一）
（1 ) 第三方應用市場渠道，是主要的APP分發渠道,，也是用戶習慣的下載渠道。存在以下 幾類公司。
1. 第三方主流應用市場
android：如91、安卓 、安智、 機鋒 、應用匯等。
ios: 蘋果園、軟獵、同步推等
2. 裝機助手，如91助手、360助手、 豌豆莢。
3.手機廠商：如小米、華為 、HTC、 三星。
4.運營商：移動、聯通、電信。
5.互聯網公司分發渠道：新浪 、搜狐 、網易、 騰訊 、阿里雲。
以上渠道的推廣成本與費用，按cpc(按點擊下載次數付費）計算大致為0.5元~1.5元不等。CPA大概為2~5元。至於CPT根據位置不同從幾千到幾萬一天不等，不過我不推薦CPT這種方式。
渠道優勢：用戶質量高，數量大
渠道劣勢：市場多達200家以上，維護成本高，主流市場十幾家左右，框架合作可降
低成本。
（2）廣告聯盟渠道也是很常見的一種推廣方式，不過溝通監控成本高，這種方式需要監控訂單來保證用戶質量，操作比較復雜。
業內公司：友盟 億邦動力 微雲 有米 admod 力美等。
費用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元）
渠道優勢：起量快，成本適中
渠道劣勢：存在作弊行為，媒體維護成本高，用戶質量一般
（3）廠商預裝對很多有實力的大公司來說是個不錯的選擇，拉卡拉被聯想控股，預裝聯想手機屬於內部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。
費用成本：按照預裝量付費價格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費1.5元~4元
不等。
渠道優勢：量大，平均成本不算高。
渠道劣勢：跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相比其他渠道偏低。
（4）水貨刷機，這種方式跟廠商預裝類似，不過用戶質量不如廠商，市場也比較混亂。
業內代表：刷機精靈 、樂酷 、XDA
渠道優勢：量大，見效快，一天能有幾萬的增長
渠道劣勢：用戶質量差，這個渠道的用戶一般習慣頻繁刷機
（5）還有一些非正常的推廣方式，比如說「刷榜」，不過安卓和ios都對其做了嚴格的限制和制定了嚴酷的懲罰措施，所以我強烈不推薦使用這種方式，就不多做介紹了。
（6）除了以上提到的傳統渠道，近幾年來利用微博微信等社會化營銷渠道推廣APP也成為很不錯的一個選擇。但社會化渠道又面臨一個問題，無法衡量在口碑傳播過中產生的真正下載量。另外，口碑營銷的傳播其實與產品本身有密切效果。產品是否真正有價值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營銷的價值在於放大產品某一方面的優點，或者包裝一個噱頭，需要產品和運營人員精心策劃，有步驟有節奏的去進行營銷，才能收到良好效果

『柒』 app推廣渠道有哪些

首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面
各大搜索引擎的快照
視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、
整合傳播推廣：seo排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、
數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。
二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我

『捌』 有哪些好的渠道獲取互聯網或移動互聯網數據的呢

1丶移動互聯網金融。阿里余額寶，從去年6月13日上線至今，其銷售額已達5700億，用戶數量突破一億萬。更是帶動了一大批互聯網理財產品的誕生，更是把銀行「倒逼」推出高利率理財產品來對抗。 2丶移動支付。2014年，O2O商業模式的興起，移動支付成為O2O閉環中的關鍵。隨著用戶消費場景的移動化，移動支付在今年更是呈現出爆炸式增長的勢頭。 3丶O2O。從綾致的O2O構想，到天貓傢具O2O兵敗雙11，從蘇寧的第一個O2O購物節，到京東的O2O戰略，無論是電商品牌商，還是電商平台，都在圍繞O2O布局。2014年也是O2O突飛猛進的一年，隨著移動支付的完善，線上和線下的打通，O2O將會開拓出一個更加巨大的消費市場。 4丶大數據。「大數據」是今年互聯網年度最熱門的詞之一。大數據可以做很多營銷效果預測。針對於消費者洞察丶營銷創新和幫助品牌挖掘市場藍海等一系列的領域有很多合作。比如，今年的世界盃網路就通過「大數據預測」從而進行球隊之間的勝率估算，結果還相當准確。 上述這些就是由移動互聯網誕生的產物，相信大家都已經有了初步的了解。好了，回到正題，下面就和大家說說，關於移動互聯網的營銷方式以及技巧。 第一講：移動互聯網營銷-微信營銷 微信營銷之前一直曾被人「唱衰」，有人質疑也有人說是忽悠。但隨著騰訊不斷推動微信的商業化，各種負面的聲音開始消失，由6億微信用戶支持起來的營銷方式開始被認可。微信，一個讓馬雲都感到膽顫的移動社交媒體，尤其是在推出的「微信小店」功能後，更是赤裸裸的透露出了騰訊想要抗衡淘寶的野心。微信作為騰訊進軍移動電商的最大籌碼，自然不會像我們表面上看起來的那麼簡單。 如果騰訊能成功的把商家與消費者在微信上進行對接，那麼未來微信極有可能在成為最大的移動電商平台。日前微信平台還推出了廣告系統，雖說是內測版，但是流量布局已經初現端倪。如果把之前騰訊對微信進行的布局剖析，那麼就不難發現，微信公眾平台（企業塑造品牌）+微信小店（用戶購買商品）+廣告系統（流量渠道）=移動電商。所以，我們要未雨綢繆，學習好微信營銷十分重要。 目前微信營銷主要分為兩大方面：一個是微信公眾平台，一個是朋友圈營銷。微信公眾號傾向於企業，用來做品牌和推廣，維護老客戶，吸引粉絲從而發掘新客戶。朋友圈營銷傾向於個人，現在許多中小賣家也在研究，用來向朋友賣貨，通過「熟人」關系的購買率十分高，也被稱之為「熟人經濟」。 A丶微信公眾平台運營技巧 1丶公眾號定位。微信公眾號運營，定位就是一個賬號運營方向，運營方向也決定著一個賬號吸引來的用戶群體。因此，第一步「定位」很重要。比如我的公眾號是做「微營銷」方面的公眾號，那麼來關注我的用戶肯定是對這方面感興趣的。那麼這一部分人就是我要針對的用戶，就是我要營銷的對象。 2丶提供價值內容。現在做運營講究內容為王，用戶之所以關注你，是因為在你這能得到他想要的價值內容。用戶才是營銷的基礎，所以做好內容很關鍵。 3丶推送內容如何選擇。推送的內容要與賬號運營屬搭邊。就像剛才說的，我是做「微營銷」方面的公眾號運營，卻推送一些的與「微營銷」完全無關的內容，用戶從你這里獲取不到想要的內容，自然就會取消關注。 避免推送的內容含有太多的廣告。有許多微信公眾號運營者為了賺錢而把廣告植入到推送的內容當中，偶爾幾次用戶還不會反感，多了就讓人十分反胃了。 不要推送原創性低沒多大價值的文章。大家都知道如今網路上的東西，基本上都在互相抄襲，大多數千篇一律。而且用戶關注的公眾號說不定當中就會出現跟你推送內容重復的公眾號，用戶這時候就會考慮二者選其一，把你取消關注。 4丶通過優惠活動來提高轉化率。吸引粉絲的目的是為了幫你創造更大的價值，實現營銷目的。你上去就跟用戶介紹產品，人家能鳥你才怪！我們需要一個切入點，那就是「優惠活動」，通過進行一些能給用戶帶來優惠或者利益互動活動，引導到線下實體店進行消費，從而達到我們最終的目的。 B丶朋友圈營銷技巧 朋友圈營銷其實和做微信公眾號運營一樣，先要給自己一個明確的定位，然後圍繞定位一系列的產品丶運營丶營銷。 1丶產品定位。如果你想要通過朋友圈來賣貨，那麼你就要弄清楚你要賣的產品應該針對什麼樣的消費群體。應該怎麼根據這些消費群體的需求來提供產品。 2丶 如何選擇產品。不少人覺得很困惑，不知道在微信究竟賣些什麼產品好。其實賣什麼不重要，關鍵是怎樣賣，怎樣在賣的過程中不斷的優化運營方式。產品宜精不宜多，不要選擇代理已經成熟的品牌，也不要選擇代理全新的小品牌，而要選擇有潛力和發展空間的品牌去代理，及能保證自己現有的生存空間，又保證未來的發展空間。 3丶營銷有節操。近來微信朋友圈由於某些人為了提高自己產品的曝光率，無節制的推送產品信息，嚴重騷擾用戶。這樣的做的後果只有一個，就是被拉黑！朋友圈營銷是「熟人社交經濟」，我們要做的是建立信任。在這個基礎上達到營銷目的。而不僅僅是修完圖發到微信朋友圈賣東西就暢通無阻了。 微信營銷的主要方式就是這兩大方面，美中不足的就是傳播性不強，比較「封閉性」。隨著未來微信的開放，這些問題也將會得到解決。 第二講：移動互聯網營銷-微博營銷 微博注重的是傳播和媒體，而微信最早的出發點和核心是社交工具。舉個例子，微博就像是在廣場上的演講，可以迅速廣而告之，人與人之間不需要特定的關系維系，任何人都可以發表消息，任何人都可以旁聽，你可以把消息傳出去，也可以發表你自己的想法和觀點；而微信就像我們朋友圈子在自家舉行的沙龍聚會，這是一個封閉的社交圈，不是你想來就來的。 A丶微博運營技巧 作為一種分享和交流平台，微博一般有140個字的長度限制，其最大的特點就是：發布信息快，傳播信息更快。那麼，我們該如何做好一個微博號的運營？下面就跟大家分析，微博的運營和圈粉技巧 1丶精準定位。微博粉絲眾多當然是好事兒，但是，對於微博營銷來說，「粉絲」質量更重要。因為我們最終的目的是從微博粉絲身上轉化出商業價值的，這就需要擁有有價值的粉絲。 2丶傳播價值內容。現在微博用戶以億計，那些能對用戶創造價值內容的微博，自身價值才會不斷提高，微博營銷才可能達到期望的商業目的。我們只有認清了這個因果關系，才可能從微博營銷中受益。 3丶持續的更新。微博就像一本隨時更新的電子雜志，想讓大家養成觀看習慣，維持微博的活躍度，就要定時丶定量丶定向的發布內容。 4丶多跟粉絲進行互動。微博的魅力在於互動，擁有一群不說話的粉絲是很危險的，因為他們慢慢會變成不看你內容的粉絲，最後更可能是離開。因此，互動性是使微博持續發展的關鍵。 B丶微博圈粉技巧 如何判定一個社交賬號的價值，答案當然是「粉絲」。粉絲多了，傳播和推廣都容易做起來，其中的好處不言而喻。那麼我們該如何獲取到粉絲呢？ 1丶利用好簽名檔。新浪微博的工具欄裡面為用戶提供了簽名檔的代碼，這個一定要好好利用，因為簽名檔算是一個一勞永逸的方法 (微博首頁的右上角有一個工具，點開就能看到) 首先，應該為你的郵件添加圖片超鏈接簽名檔，這樣，你每發一封電子郵件，就有一個人知道你的新浪微博地址 具體請參見這篇文章：郵件簽名添加新浪微博簽名檔 其次，在你經常活躍的論壇上添加簽名檔，如果你在論壇的活躍度夠高的話，能給你帶來的粉絲數是相當可觀的 最後，再你的博客上添加一個微博秀or簽名檔，將你博客的讀者吸引到微博上。 2丶軟文吸粉。寫一些你比較拿手的干貨文章，然後發表到各個論壇和門戶網站上， 並留下你的新浪微博地址，相信有很多網友願意和你交流。 3丶qq群吸粉。在qq群裡面搜索微博，有很多qq群，加進去，積極參與討論，對你感興趣的人，私聊，互相加一下關注，這樣的粉絲質量更高，粘性也更強， 比互聽大隊靠譜多了。 4丶活動吸粉 。很多人經常在微博上搞轉發，加關注活動，獲得了很好的吸粉效果。 加關注，隨即抽獎，贈送一些實物，這些實物最好是有個噱頭的，才會讓更多人主動的去轉發! 微博用來做傳播 利用微博的媒體屬性，你可以輕易通過大號轉發，頃刻間令千百萬人知道你想說的事情。微信用來做品牌，通過微信帶有的「圈子」性質，實現點對點的精準推廣，更加高效的實現營銷目的。另外一個移動互聯網的產物，APP也一樣是進行營銷的好平台和手段。 第三講：移動互聯網營銷——APP營銷 現在人們的生活就是一張移動互聯網的生活，尤其是對於年輕人來說，移動互聯網已經深深地在他們生活中紮下了根。據統計：45%的智能手機用戶需要每天使用APP 1小時以上，21%使用APP 2小時以上，還有7%的APP重度使用者，每天使用APP 5小時以上，43%的白領會每天使用APP 1小時以上，42%的高管每天會每天使用APP 1小時以上，公務員使用APP也很頻繁，46%的公務員每天使用APP 1小時以上。 這些數據意味著APP開發市場潛力有多大。於是乎，通過移動互聯網進行營銷就成為了理所當然的事了。誰不想通過移動互聯網分一杯羹呢。而作為移動互聯網的一大組成部分APP可謂是承載了許許多多移動互聯網營銷的使命。 那麼所謂的APP營銷又有哪些方式和方法呢？總的來說，APP客戶端可以為企業提供全面的營銷戰略服務，幫助企業達成品牌形象傳播丶產品營銷推廣丶客戶關系維護丶銷售轉化，從而提升產品銷量。 APP營銷策略： APP營銷不外乎三個步奏，把這四個步奏做好了，APP營銷的效果縱使不好也不會差。筆者總結這四步走是：1丶推出去；2丶讓用戶產生粘性；3丶數據分析。下面我們就一步一步慢慢聊 一丶推廣出去 所謂「推廣出去」，即是當APP按照一定的思路規劃開發完成了以後，想辦法把APP通過各種渠道大力地推廣出去，讓大量的移動互聯網用戶知道這個APP並且知道這個APP的用處是什麼。這是非常重要的一步，很關鍵的一步。將APP推出去的的方法有很多，大概可以分為以下幾點。 1丶 微博推廣 微博是聚集了大量人氣的地方，很多年輕人甚至是上了年紀的用戶都會在這里尋找自己的樂趣。所以在微博上養一個與所要推廣的APP相關的號，當擁有一定的粉絲數量以後，基於興趣很多人就會自然關注你的APP。通過這種方式經常在微博上發布APP的相關信息，分享使用APP的好處和樂趣，就能夠帶來大量的下載量。 2丶豆瓣推廣 豆瓣是一個分組很明確的論壇，也是擁有大量人氣的網路平台，在豆瓣上相應的興趣小組里推廣APP收效也是比較明顯的。此外，在豆瓣上通過寫軟文的方式也能引來非常多的下載量！ 3丶微信推廣 利用微信朋友圈和微信公眾號進行推廣。微信公眾號應該樹立比較高的可信度，然後在微信公眾號上推廣關於APP的各種實用之處和好玩之處，造出勢了就能形成很不錯的反響。而且當公眾號的粉絲真心覺得你的APP好的時候，他會很樂意為你分享。朋友圈營銷是熟人的營銷，認真的給你的朋友解釋這個APP的好處，然後誠懇地讓你的朋友幫你分享轉發，效果會出乎意料之外。 4丶應用市場 A丶首發 利用各應用商城的平台進行推廣，騰訊的應用寶丶小米的應用市場丶安卓的丶蘋果商店丶網路丶91丶聯想樂商店丶360首發丶豌豆莢等都可以嘗試一下。 5丶媒體推廣 有許多科技類的媒體對於好的APP是非常樂意報道的。比如科技博客，36氪丶創業邦丶快鯉魚丶中國微營銷網等等。 B丶讓用戶產生粘性 接下來我們來談談第二點，如何讓用戶產生粘性。想要用戶使用你的APP，你就必須得真實地為用戶提供好處。想要黏住用戶，那你就必須得讓他對你的APP產生依賴，讓他感覺喜歡你丶離不開你。讓用戶產生粘性需要從兩方面入手，內容和用戶參與度。 1 內容，用戶打開你的APP，需要看到的東西，影響著用戶對APP的直觀印象，也是用戶是否能從這個app中得到滿足的很重要的一點。你需要給用戶最優質的最新穎的內容。你的內容最好能原創，但是若不能原創也不能胡亂復制一通。你需要精心策劃內容，讓你的內容擊中用戶的痛處。「內容為王」是永不過時的營銷手段。 2 用戶參與：無論多麼豐富的內容，多麼華麗的畫面，如果用戶沒有代入感，沒有參與感，終究只是看戲的人。所以我們無論做內容還是做活動都需要注意這一點。設定一些能跟用戶進行互動的環節，將會帶來很好的口碑宣傳。 C丶利用APP功能數據分析丶關鍵詞設定 現在最火的一個概念就是「大數據」，BAT都在做大數據。做APP營銷也需要做大數據。有了大數據以後，我們要善於分析，了解用戶的來源渠道丶吸引用戶下載的原因丶用戶不卸載APP的原因，用戶使用APP的周期與深度丶用戶的個人的資本資料等等。 要善於分析數據，並根據數據進行推廣的調整，制定新版本更新的方向等。比如，若女性用戶多，那可考慮在女性論壇推廣，推送感性的內容。若卸載率比較大，則考慮增加交互的元素。若用戶不夠活躍，則需要利用活動刺激等等。 APP營銷技巧分析——APP營銷有什麼弊端？ APP營銷在移動互聯網初期是一個相當火熱的概念，如今經過沉澱，已經變得成熟起來。當然，APP營銷也有著自己本身的缺點。APP開發和推廣成本高丶難以讓APP用戶形成使用習慣和粘性等問題一直是企業苦惱的問題。所以企業想要通過APP來進行企業營銷時也需要考慮到這些問題。 結語： 移動互聯網營銷是隨著4G時代和智能手機高度普及而產生的一門營銷的學問。智能手機雖然已經高度普及，但是人們對於智能手機還沒有理解通透，沒有高度依賴智能手機。移動互聯網的產生時間也並不長，4G時代其實還未真正到來，通訊商不過是打著4G的口號在大張旗鼓推廣自己。所以移動互聯網營銷還是非常稚嫩的學問。 面對如此大背景，企業對移動互聯網的態度需要慎重，既不能盲目迷信移動互聯網營銷，認為只要運用了移動互聯網營銷的方法就必定能企業大紅特紅。但是也不能忽略移動互聯網營銷，移動互聯網代表著未來，因此移動互聯網營銷也將會是未來營銷的主旋律。現在開始學習和運用移動互聯網營銷，通過互聯網的思維做事是必須的，如果現在還不進入移動互聯網必將面臨淘汰，但是也要把握好尺度。

『玖』 從可口可樂的成功渠道策略應用實例，分析其分銷渠道的模式結構的特點

可口可樂公司抄是一個大型的跨國快速消費品公司，因此，其營銷渠道結構是一個非常復雜的結合體。概括的說，它是以間接渠道和寬渠道為主要形式，多級渠道並存的多渠道組合。
1.間接渠道的優點：企業可以利用其他組織機構的分銷渠道和營銷經驗，迅速將產品推向市場，在短時間內取得良好的經濟效益減少了企業所承擔的市場風險，對資金的使用有一定的安全性企業不必設置專門機構或專門人員，可以節省人力、物力和財力，集中精力搞好生產。缺點：由於企業不能直接接觸用戶，因此獲得信息遲緩，而且由於企業不是獨立地進行渠道管理，因而對營銷.缺乏足夠的控制。
2.密集型渠道結構特點：密集性分銷的特點是盡可能多地使用商店銷售產品或服務。密集型分銷渠道能擴大產品的市場覆蓋面，網點的密度高，方便消費者購買。可口可樂公司的產品出現在百貨公司、連鎖超市、便利店、小商店等地方，總之，在任何地方人們只要想買飲料，就能買到可口可樂的產品，這種十分密集的渠道策略，增強了可口可樂的競爭力，為可口可樂公司提供了廣闊的市場覆蓋面。同時密集型分銷渠道存在缺點是容易導致市場混亂，渠道管理成本較高。

『拾』 知乎APP知識營銷策略分析

知乎是抄一個真實的網路問答社區，社區氛圍友好與理性，連接各行各業的精英。用戶分享著彼此的專業知識、經驗和見解，為中文互聯網源源不斷地提供高質量的信息。知乎網站2010年12月開放，三個月後獲得了李開復的投資，一年後獲得啟明創投的近千萬美元。知乎過去採用邀請制注冊方式。2013年3月，知乎向公眾開放注冊。不到一年時間，注冊用戶迅速由40萬攀升至400萬。