2019醫療器械市場定位

㈠ 你對醫療器械行業有什麼看法對於醫療器械銷售這個職位有什麼理解

2019年中國醫療器械行業市場分析：市場規模不大，高創新、高科技發展趨勢不可逆

中國醫療器械行業發展歷程分析 高創新、高科技發展趨勢不可逆

新中國成立70年，中國醫療器械行業經歷了從無到有，並實現了從跟跑到並跑的發展，個別門類已經處於領跑水平。從產業發展角度出發，全國人大代表、中國醫療器械有限公司董事長於清明建議，醫療器械產業必須向高創新、高科技的方向發展。

於清明表示，新中國成立70年來，得益於政策層面的支持，醫療器械行業的發展經歷了三個階段：

第一階段是1949年到1978年，產業從無到有。1952年誕生了我國第一台X光機，這也奠定了醫療器械成為大健康領域里一個分支的基礎。

從1978年到2000年的第二個階段，是醫療器械高速發展的階段。「這期間醫療器械小到紗布耗材，大到大型設備，我們一直在跟跑，跟上國際醫療器械技術的發展。

第三個階段是從2000年到現在，我們從跟跑向並跑發展，個別門類甚至已經領跑。

2019年我國醫療器械行業市場規模分析預測

隨著我國居民生活水平的提高和醫療保健意識的增強，醫療器械產品需求持續增長。據前瞻產業研究院發布的《中國醫療器械行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2014-2018年中國醫療器械市場保持高速增長態勢。2014年我國醫療器械行業市場規模已達2556元，2015年我國醫療器械行業市場規模突破3000億元。到了2017年我國醫療器械行業市場規模增長至4450億元，截止至2018年底，我國醫療器械行業市場規模達到了5300億元。預測2019年我國醫療器械行業市場規模將達6450億元。

2014-2019年我國醫療器械行業市場規模統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

醫療器械產業必須向高創新、高科技的方向發展

我國我國醫療器械與發達國家相比，市場規模並不大，特別是在國產醫療器械90%已經可以滿足我們自己的需要，還有10%需要進口。」於清明認為，從產業發展的角度出發，醫療器械產業必須向高創新、高科技的方向發展。

在貿易領域，到2016年底，醫療器械領域企業約為33.8萬家，到2018年年底達到41萬家。於清明建議，醫療器械是高科技行業，醫療器械也是特殊商品，在貿易領域要加大行業集中度。「一方面有利於監管，特別是器械質量的監管，也建議政府在監管方面下工夫。」

㈡ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

㈢ 2019年醫葯行業形勢如何

9月醫葯製造業穩健增長

據前瞻產業研究院發布的《醫葯行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，醫葯製造業2018年1-9月實現主營業務收入18203.7億元，同比增長13.6%。實現利潤總額2305.9億元，同比增長11.5%，同期醫葯上市公司收入增速、利潤增速分別為21.79%、20.14%。

分季度來看，醫葯製造業2018年7-9月實現主營業務收入5626.4億元，同比增長13.6%;實現利潤總額720.2億元，同比增長5.7%。同期醫葯上市公司收入增速、利潤增速分別為21.23%、9.46%，高於醫葯製造業整體。

2018年1-9月中國醫葯行業主營業務收入、利潤總額統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

從醫葯行業來看，國內老齡化、消費升級等帶動醫葯行業的需求市場不斷旺盛，且對高端產品和服務的需求持續增加。醫葯行業已經進入新的景氣周期，這個新的景氣周期將以創新品種、優質品種、優質企業為主導。

目前政策導向清晰，審評審批制度改革、仿製葯一致性評價、「兩票制」等醫葯政策調控下，產業結構趨向優化，行業集中度不斷提升，強者恆強。

未來醫葯行業將在存量市場的結構優化和創新驅動帶來的行業的增量發展中穩步前行，龍頭企業在醫葯行業整體保持穩健增長的基礎上，有望享受集中度提升帶來的紅利，保持高於醫葯製造業整體的業績增速。

醫葯行業發展趨勢分析

1)、市場需求穩定增長

從全球看，發達經濟體醫葯市場增速回升，新興醫葯市場需求旺盛，生物技術葯物和化學仿製葯在用葯結構中比重提高，為我國醫葯出口帶來新的機遇。從國內看，國民經濟保持中高速增長，居民可支配收入增加和消費結構升級，健康中國建設穩步推進，醫保體系進一步健全，人口老齡化和全面兩孩政策實施，都將繼續推動醫葯市場較快增長。

2)、技術進步不斷加快

精準醫療、轉化醫學為新葯開發和疾病診療提供了全新方向，基於新靶點、新機制和突破性技術的創新葯不斷出現，腫瘤免疫治療、細胞治療等新技術轉化步伐加快。醫療器械向智能化、網路化、便攜化方向發展，新型材料廣泛應用，互聯網、健康大數據與醫葯產品、醫療服務緊密結合，產業升級發展注入了新動力。

3)、產業政策更加有利

《中國製造2025》將生物醫葯和高性能醫療器械作為重點發展領域，國家繼續把生物醫葯等戰略性新興產業作為國民經濟支柱產業加快培育，「重大新葯創制」科技重大專項等科技計劃繼續實施，將為醫葯工業創新能力、質量品牌、智能製造和綠色發展水平提升提供有力的政策支持。

4)、行業監管持續強化

葯品醫療器械審評審批制度改革全面實施，葯品注冊分類調整，注冊標准提高，審評審批速度加快，葯品上市許可持有人制度試點，仿製葯質量和療效一致性評價推進，全過程質量監管加強，將促進技術創新、優勝劣汰和產品質量提升。新修訂的《環境保護法》實施，環保標准提高和監督檢查加強，對醫葯工業綠色發展提出更高要求。

5)、醫改政策不斷完善

醫葯衛生體制改革全面深化，公立醫院改革及分級診療制度加快推進，市場主導的葯品價格形成機制逐步建立，以「雙信封」制、直接掛網、價格談判、定點生產為主的葯品分類采購政策全面實施，醫保支付標准逐步建立，醫保控費及醫療機構綜合控費措施推行，對醫葯工業發展態勢和競爭格局將產生深遠影響。

總體上，「十三五」時期醫葯工業面臨較好的發展機遇。但也要看到，發達國家依靠技術變革與技術突破正在形成新的競爭優勢，其他新興市場國家已在仿製葯國際競爭中贏得先機;前期支撐我國醫葯工業高速增長的動力正在減弱，各種約束條件不斷強化，結構性矛盾進一步凸顯，亟需加快增長動能的新舊轉換，醫葯工業持續健康發展仍面臨不少困難和挑戰。

㈣ 怎麼看待中國醫療器械行業的發展

一、截至2018年，中國老年人口數量超過1.6億人，老齡人口的增加將不斷擴大對醫療器回械的需求。同時，由於人口答的老齡化，總人群的慢性病患病率增加了一倍，病人數量將呈現穩步增加的態勢。
二、內鏡診療作為微創治療的核心部分，隨著微創治療的全球化推開，迎來行業的快速發展期。艾媒咨詢分析師認為，中國消化系統疾病高發，隨著人們對於內鏡檢查的越發重視，加之中國人口老齡化的加劇，居民消費能力及醫保普及率的提高，中國內鏡診療市場有著廣闊的發展空間。
三、但目前我國醫療器械行業存在企業規模小、研發投入不足的問題，導致科技成果轉化能力薄弱，沒有技術和實力去超越跨國企業及國內主流企業，只能走仿製的道路，或生產中低端、具有價格優勢的常規產品，包括中小型器械及耗材類產品，僅有部分產品足以和進口醫療器械抗衡，如監護儀、麻醉機、血液細胞分析儀、彩超和生化分析儀等，總體水平與國外仍存在較大差距。
四、關於我國醫療器械行業的發展可以參考艾媒咨詢發布的《2019-2022中國醫療器械市場大數據及標桿企業運行監測報告》。