垂直營銷策劃

1. 分析市場營銷環境對企業營銷有何重要意義

首先，市場營銷的一切活動都是在市場營銷環境下進行的，只有在科學正確地分析專、了解了市場營銷環境以後屬，才能為市場營銷活動提供決策依據；

其次，市場營銷環境總是在制約著市場營銷活動的進行，比如：市場營銷宏現環境中的經濟環境就制約著一個企業對其某項新產品的定價；市場營銷微觀環境中的企業內部環境包括有企業的自主研發能力和企業人力資源，這兩方面就會制約著企業的研發活動和產品渠道設計。

最後，市場營銷環境為市場營銷活動帶來環境威脅的同時也給企業帶來了市場機會。這點很容易理解，比如：一個國家整體技術水平的提高，也會給企業的產品研發帶來動力。

2. 怎麼學房地產話術

一、 業務范圍 WHAT CAN WE DO

土地評估：
通過對城市土地市場的調查與分析，進行受委託咨詢項目的土地價值評估。

投資分析： 結合項目投入成本並科學預期其市場收益，進行房地產項目投資經濟測算，對政府政策、消費市場的走勢進行投資的風險分析和可行性分析。
信息咨詢： 房地產市場調查即市場信息資料採集與分析，提供房地產市場定期監測分析報告。
市場調研： 接受委託，對項目立身條件進行深入研究；對整體市場發展態勢進行深層研判；對項目區域人文、經濟、發展、歷史、市政等綜合環境進行評估；對競爭項目和潛在客群消費心態、消費趨向等需求進行分析；提交專業調研報告。
市場定位： 通過對受委託咨詢的項目的市場調研分析，考慮市場發展的趨勢，以市場需求為導向、銷售為目的，對項目的目標客群、價格等各方因素進行科學准確的市場定位。
產品策劃： 通過研究國內外各類建築產品本身設計的特點，包括建築風格、立面、建築布局、戶型、園林、綠化以及配套設施等，結合本地市場需求及地塊實際情況，科學確定出受委託咨詢項目的產品策劃和定位。
概念設計： 通過對房地產購房者及潛在購房者的調查，以及對調查客戶的購房（含心理）分析，進行受委託咨詢項目的目標消費客群定位。
營銷企劃： 深入透視受委託項目產品規劃與設計情況，研究目標客群分布、區域、年齡、家庭、職業特點以及工作、消費、生活心態、消費心理、購房心態等，挖掘項目賣點，並提煉項目營銷核心競爭力，科學制定受委託項目的營銷戰略、階段策略、媒體策略與通路、推廣主題與推廣策略，向開發商提交項目整體營銷報告。
廣告推廣： 透視項目營銷賣點，提煉項目核心競爭力，並以此為基礎提交項目推廣案名，制定項目廣告推廣策略與通路布局、費用分配；創意項目各種宣傳資料與現場包裝，實施廣告策劃與平面設計；結合項目各階段營銷推廣主題，配合項目銷售推進，策劃各項公關活動並參與組織實施。
銷售代理： 結合營銷戰略，提供專業銷售代理服務。
營銷顧問： 為項目提供全程營銷顧問服務。
人員培訓： 針對房地產開發方的實際需求，提供相關的專業培訓。

二、 全程服務模式 HOW DO WE DO

(一) 市場研究業務 MARKET RESEARCH
第一部分： 整體市場發展態勢研究
第二部分： 區域人文、經濟、發展、歷史、市政等綜合環境分析
第三部分： 競爭個案綜合分析（規模、整體規劃、建築風格、形態、景觀、容積率、戶型、會所配套、停車位、價格與價格走勢、銷售、層高、建材設備、戶型主要功能尺度及面積、銷售率等）
第四部分： 項目地塊透視及開發戰略綜合研究
第五部分： 客群消費心態、消費趨向等需求市場分析
第六部分： 區域市場發展走勢探悉，包括產品走勢、供需走勢、消費走勢等

(二) 產品策劃業務 PRODUCT PLAN
第一部分： 項目總體建議
1. 物業類型定位
2. 項目市場形象定位
3. 客戶定位
4. 建築形態定位
5. 建築風格定位
第二部分： 整體環境建議
1. 項目整體規劃戰略及布局定位
2. 環境組織定位
3. 交通組織定位
4. 內部空間布局定位
5. 建築單體設計定位

第三部分： 景觀建議
1. 景觀設計理念
2. 景觀主要構成要素
3. 中心景觀、宅間景觀策劃

第四部分： 戶型建議
1. 戶型面積定位
2. 戶型比例定位
3. 戶型機能定位

第五部分： 其他建議
1. 智能化定位
2. 社區配套定位
3. 建材設施建議
4. 新技術、新材料建議
5. 物業管理建議

第六部分： 規劃設計配合
(三) 營銷推廣業務 MARKETING ADVERTISEMENT
1. VI導入系統
案名、LOGO
工地整理、樣板間、接待中心空間包裝
樓書、DM、POP
信封、稿紙、名片、傳真紙、指示牌
車身、男女銷售人員服裝
2. 發展商形象包裝
3. 項目產品賣點提煉與氣質整合
4. 客群消費心態研究
5. 項目營銷戰略與戰術擬訂
6. 營銷階段劃分及各階段營銷主題
7. 廣告訴求點與平面廣告創意及設計
8. 媒體分析、媒體策略制定與通路選擇
9. SP活動策劃及執行實施

(四) 銷售代理業務 SALES AGENT
1. 銷售團隊招聘與培訓
2. 銷售團隊搭建與組織管理機制
3. 售樓處、樣板間策劃與概念設計
4. 發展商與開發合作團隊背景資料准備
5. 價格擬定、價格策略、促銷策略實施方案
6. 銷售控制策略與行銷工具製作
7. 銷售流程制定
8. 行銷話術、答客問製作執行
9. 業績目標制定執行

3. 抖音推廣怎麼運營

一、清楚定位

在開始運營抖音短視頻賬號前，要弄清楚定位，特別是企業抖音短視頻。只有清楚定位，清楚營銷目標，我們才能依據定位和目標來確定消費人群。也即你的賬號定位越精準、越垂直、權重越高，那麼你的粉絲就會越精準、變現越輕松、獲得的精準流量就越多。

二、養號

企業抖音短視頻賬號，在新號注冊下來之後，一定要先養號。也即定向地去刷自己賬號定位對應領域的視頻內容，並進行點贊、評論、轉發等，這些對你新號的權重提升，都是有好處的。

三、原創內容輸出

目前，抖音短視頻內容分為原創和搬運兩種，要想長久的進行抖音短視頻業務運營，多發原創內容，如果沒有好的視頻創意，可以暫時模仿創作，但一定要保證視頻是自己原創的。還有，所發的視頻內容必須具有垂直性，要能激發大眾的好奇心。並且視頻內容要有自身的獨特價值在，這樣才能獲得更精準的用戶和曝光。

四、完善自己的資料，越詳細越好，包括頭像、昵稱、手機、微博、微信等等。

五、流量池，每當一個視頻上傳後，平台會給予一定的流量，之後會根據點贊率，評論率、轉發率，進行判斷，該視頻是不是受歡迎，如果第一輪評判為受歡迎，那麼會獲得第二次的推薦。

如果第二次推薦效果不好，那麼你的視頻就被打入冷宮了，不會有太多的流量。關鍵是：點贊量、評論量、轉發量、完播率。

六、上傳視頻的內容格式

1、視頻的時長最低要超過7秒，否則低於7秒的視頻表達不了有價值的內容。

2、視頻作品盡量以豎屏為先，橫屏盡量少發或不發。

3、上傳視頻時，最好選擇分類，做好標簽。

4、千萬不能出現硬性廣告，任何一個平台都杜絕硬性廣告。但是可以植入創意廣告，比如，江小白的一個視頻「他們非要我和西瓜汁的時候酷一點」，把西瓜本身作為容器，把狗肉搗碎變成果汁，加入冰塊和江小白，這條貼近用戶生活的廣告獲得了12．8萬的點贊和2200多的評論。

5、視頻一定要清晰，不能出現任何水印logo。

七、發布時間

視頻的發布時間也要格外注意，每個時間段都有每個時間段的流量，比如早上8點－10點，中午12點－2點，晚上6點－7點，這幾個時間點事流量最高的時間點，要根據自己需求控制好上傳視頻的時間。

比如，有些朋友會在賬號個性簽名中寫「我會在幾點幾點更新視頻」，這樣粉絲就知道你什麼時間發布視頻，他就會不由自主的這個時間來看你的視頻。

(3)垂直營銷策劃擴展閱讀：

運營維護，沒有吃老本就能長久的「生意」，運營維護粉絲群是讓一個抖音號永葆生命活力的不勝法寶，因為粉絲帶來的不僅只是人氣流量，還是商業變現的可能。

抖音互動的最主要陣地在評論區，有時候用戶評論內容價值甚至會超過內容本身，而抖音評論區獨特的社區氛圍，也很容易讓用戶有歸屬感，所以回復評論和私信，呼應粉絲需求，注重評論區的運營，就應該是號主所需要做的。

運營維護可以讓舊粉絲對抖音號產生粘性，產生一定的需求，並以此通過舊粉絲的口碑宣傳和轉發評論，從而吸引到更多的新粉絲，為抖音號增添更多的人氣。

4. 創新創業計劃書中的垂直領域細分顧客群體怎麼寫

對目標群體的市場規來模，用戶自的消費習慣，消費能力和用戶痛點進行分析，體現出產品的差異性和獨特性。目標市場人群的消費能力是否足以支撐企業現在的發展，以及對未來的市場預期。互聯網產品最重要的是能不能吸引到更多的流量，用戶願不願意參與進來，形成良好的互動性和產品粘性。