天梭營銷分析

『壹』 為什麼天梭是三類，梅花是四類，但是梅花的定價比天梭高

梅花針對亞洲市場，在中國時間長，天梭進入中國時間段，在沙特那邊專櫃沒有梅花的，我托朋友帶梅花，他說沙特和科威特不認梅花，卻認天梭，所以在中國你看到的梅花貴，不代表全球的知名度。謝謝

『貳』 天梭,浪琴,斯沃琪銷售量排名

天梭和浪琴的對比嗎？ 如果單看銷售數量的話，天梭去年的銷量大約是浪琴的4倍左右。 不過這樣對比也是不科學的，畢竟天梭屬於入門表款了，浪琴動輒上萬甚至幾萬的售價，導致受眾偏少，數量上雖有不及，但是如果算上相互銷售的總額的話，應該是近乎持平的

『叄』 我要投訴廣東省惠州市惠東縣天虹商場天梭櫃台向我銷售問題天梭手錶！

我要投訴廣東省這個手錶，你要投訴這個的話，你就直接去工商局投訴，你在這上面說是沒有用的。

『肆』 美度和天梭哪個檔次高

美度和天梭哪個檔次高？

美度和天梭作為瑞士表中知名度比較高的兩個品牌，因為這兩個品牌的製作工藝都非常精美，所以很多人在購買瑞士表的時候一直在糾結美度和天梭哪個品牌比較好？哪個檔次更高？筆者認為天梭的檔次更高一些。

綜上所述，天梭表的檔次更高一些，天梭表的製作工藝和創新科技也會越來越好。

『伍』 急求手錶廣告策劃書

第一部分 市場分析
一、 營銷環境分析
（一）消費市場策略
1. 看準市場，大力著手於女性和青少年。
2. 把產品價位更加清晰化。
產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。
3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。
4. 因地制宜的採取營銷策略。
天梭公司在世界各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯系起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到天梭的關愛。

（二）、客戶要接納一個品牌，可分三個階段。

第一個階段：讓消費者喜歡你（產品差異化與核心競爭力）
每一個產品、每一個公司都要做出差異化，我們的產品別人不能替代，我們的能力別人不能模仿，這就是核心競爭力。
舉一個案例：在沙漠裡面拍照片最困難的事情是什麼？就是那個照相機裡面會有一些很細微的沙粒，這會傷害到照相機。所以很少有人能夠拿著照相機在沙塵暴中拍鏡頭，在沙漠的風沙裡面拍景色的。奧林巴斯最近有一則廣告，它有一款相機鏡頭中有超聲波，可以利用超聲波的震盪，排除非常非常細小的沙塵，所以攝影師可以拿著這款相機走進沙漠裡面拍攝。這是它的核心技術，也是它的一種核心競爭力。
天梭表在世界摩托車大賽時是官方指定的計時器，他只要把這個話一講出來「官方指定的計時器」，那麼這個天梭表就變得非常有名了。也就是說，它在這個方面獲得肯定，就一定有差異化，那麼大家就認可這個品牌。
有很多品牌都爭著去做「官方指定產品」，其實，不是說官方指定了你，你就永遠能得到社會的認可。品牌是需要積累的，是需要堅持的。對文峰而言， 「滿意工程」是我們的核心競爭能力之一，我們要不斷的堅持，不斷提升服務的內涵，不斷改善和積累，滿意工程才能成為我們永久的競爭力。
第二個階段：讓消費者信任你(信守承諾/效果與期望吻合/反映在一切相關事物上)
要想讓消費者相信你，有兩點要做到：第一，我們前面所答應消費者的事情，後面做的都要吻合這個承諾。第二，除了這個事情以外，其他一切與之相關的事情，也都要盡量做到這一點。答應消費者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消費者提出質疑之前給予一個合理的說明。
第三個階段：讓消費者依賴你(知名度+影響力+忠誠度)
當消費者一旦依賴你，你就有了第一個成果——知名度；接下來有第二個成果——影響力；再接下來有第三個成果——忠誠度。一個產品或者一個服務，一定是先有名，然後有影響，久而久之就形成個習慣了；一旦變成習慣，消費者就變成你的忠誠客戶了。各位可以認真想一想，在你的家裡或你自己身上，哪個品牌是你一直用的？某人用松下National的剃須刀用了20年，用Brut的古龍水用了25年，這些都不是很昂貴的東西，但已經用成習慣了。一旦消費者到了這個程度，你只要不出錯不犯什麼毛病，這種客戶就會成為終身客戶。

二、消費者分析

（一） 消費者總體態勢：
天梭手錶是消費者選擇的第一品牌。TISSOT的市場佔有率是27.7%，CASIO的市場佔有率是20.5%，MIDO的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。
（二） 消費者購買因素：
首先是為了實際的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中「TISSOT」品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

天梭表根據中國消費者的心理，努力把天梭品牌定位在：買天梭手錶既不貴，但又有身份和地位，簡言之，就是「平民奢侈品」。天梭手錶目前的市場零售價格 在2000元至6000元之間。通過「瑞士製造」的原產地概念營銷，以及不斷化天梭的百年歷史文化積累等，天梭成功地將自己塑造成為了一個比日本和香港手 表略高一檔，同時性價比卻很好的中高檔品牌

三、 產品分析
（一）、品牌歷史
擁有150多年精湛製表歷史的瑞士天梭表，自1853年起不斷致力於精確完美的鍾表製造，在瑞士勒克勒刻(Le Locle)的廠房所出品的腕錶，皆以豐富的創意、卓越的品質及巧奪天工的製表技術而名聞於世。 多個世紀以來推出的劃時代腕錶更為人津津樂道，如1904年專為俄國御用軍官所制的「沙皇表」、1953年推出全球首隻自動世界時間腕錶Navigator、1971年推出全球首隻膠表IDEA 2001、1985年推出全球首隻以石頭製造的Rock Watch、1988年推出全球首隻以木材製造的Wood Watch、2002年推出的全球首枚觸碰感應手錶T-Touch，以及2005年推出全球首隻觸碰感應兼具150個國家世界時間腕錶－－Navigator 3000，足見天梭的創新不斷及屹立頂級世界品牌的原因。
（二）、優勢（Strength）：
1、TISSOT表業為本土化公司，市場知名度與美譽度都相當高。曾先後在1878年和1889年巴黎國際表展中獲得銀獎和非競賽性榮譽獎，其後於1890年在Anvers獲得金獎、1896年在日內瓦獲得金獎，及1900年5月9日更在巴黎獲得了Prixd』Horlogerie，另外在國家質檢總局歷時兩年的市場調查結果顯示：TISSOT顧客滿意度在鍾錶行業排名第一。歷年來的眾多獎項無疑證實了天梭的一貫宗旨———「非凡創意，源於傳統」。，
2、質量過硬，返修率低，品牌及相應售後服務深入人心。
1996年由挪威船級社（DNV）評審通過了ISO9001國際質量保證體系認證，而受眾在手錶質量方面的關注率高達37.7%。為確保TISSOT質量保證體系正常運行，公司建立了與之配套的售後服務系統，在全國各大城市設有特約維修點與專業技術人員，確保所有問題都能及時解決。
3、天梭具備其它品牌不可比擬的兩個成本優勢：
1) 天梭是全球銷量最大的瑞士傳統手錶品牌，產量優勢讓天梭有明顯的談判能力，以壓低零部件的采購成本；
2) 集團的支持，天梭屬於全球最大鍾表集團：斯沃琪集團，集團旗下擁有全球最大的機芯工廠，也擁有能夠出品高質量表玻璃、表盤、指針以及錶冠的工廠。天梭因此具有得天獨厚的價格優勢。

『陸』 如何銷售天梭高端手錶的賣點 誰幫我簡介一下。。。。。謝謝

tissot有幾個賣點：
第一：swiss made
第二：歷史悠久（since 1853）
第三：隸屬於全球最大鍾表集團Swatch
第四：使用成熟的ETA機芯（ETA也隸屬於Swatch）

『柒』 卡西歐,阿瑪尼,天梭,美度，這幾種表，哪個品牌銷售好

天梭和美度價格適中，適合普通人戴。卡西歐只有石英錶，學生戴的多。阿瑪尼是時裝表，搭配衣服的，懂表的都不買阿瑪尼

『捌』 天梭手錶在網上銷售嗎

1. 如果不想要保修你就在網上買.前提它是正品

2. 天梭的價位2000-6000比較多.專櫃的折扣和網上一般也就差1折或者0.5折.算下來也就100-600...能消費幾千還差幾百么親

『玖』 僅承擔本店或本市銷售之天梭手錶的保修服務是什麼意思

上班本地或本市銷售之天梭手錶的保修服務，意思就是只休賣出去的。

『拾』 天梭手錶是否網上授權銷售

天梭官方沒有授權任何商家在網上銷售天梭表，就是說天梭手錶是不允許在網上銷售的，所以官方售後維修中心有規定，網上購買的天梭手錶都不給予保修。如果是網購或者海外代購的，去做保修的時候千萬不要說是網上購買的。還有就是不要相信商家所說的專櫃驗貨，專櫃驗貨的說法純粹是胡說八道。現在高仿的手錶也不是專櫃的那些銷售員能鑒定得了的，官方維修中心都是用設備和機器來做鑒定的。