1. 你是怎樣看待柯達與富士的競爭!
柯達、富士競爭美國市場 1997年秋天，伊斯特曼·柯達公司總裁喬治·菲希爾先生，召集他的高層營銷主管們，一起商討阻止富士進一步佔領美國市場的戰略。一直以來，富士和柯達這兩家公司在海外市場打得火熱，但在美國，情形就大不一樣了。兩家公司默契地獨攬著這個互利的市場，享受高額利潤。柯達控制著美國80%的膠卷市場，位居第二的海外富士的膠卷通常便宜那麼一點兒。然而，1997年春天的時候，富士開始大規模降價，幅度高達25%。富士對此解釋道，它在美國最大的五家分銷商之一COSTCO公司為了柯達的利益而排擠它，使它積壓了250萬卷膠卷，它不得不以極大的折扣將這些膠卷處理給其他的分銷商。當看到那個熟悉的紅、綠、白相間的小盒子竟便宜了一兩美元之多，消費者們紛紛搶購。幾年裡，富士在美國的市場份額由10%提至16%，而與此同時，柯達公司空前地由80%降至不足75%。富士的主管否認他們要展開一場價格大戰，可處理完積壓商品以後，卻還維持著極低的價格。不管怎麼說，有史以來第一次，柯達在自己的本土市場上再也不能掉以輕心了。伊斯特曼·柯達公司伊斯特曼·柯達公司於1884年成立於紐約羅徹斯特。直至1997年，公司還掌控著27億美元的美國非專業膠卷市場。「柯達」這個品牌仍然極具價值，其質量也毋庸置疑。但面對富士在美國的不斷增長，情況也很不容樂觀，特別是日本的膠卷公司打算在全球范圍內超過柯達，尤其是在年銷量每年遞增20%的亞洲市場。（世界范圍上，兩家公司勢均力敵，各有三分之一的市場）已觀察了他們十二年的紐約PRUDENTIAL SECURITIES有限公司的技術部總經理亞歷克斯·亨德森認為，照當前的事態發展下去，富士終將在1999年超過柯達。 「到那時，」他說，「柯達的市場競爭地位將不再與富士平等，不再如可口對百事，那真是件可怕的事。」更糟的是，他預計富士在美國將繼續保持2%的速度趕超柯達。富士公司 1909年，富士公司成立於日本。到1997年時，富士已成為一家資金實力雄厚的大公司，使它有更大的降價空間。1996年時，它創下110億美元的最高銷售紀錄，贏利7億5千7百萬，接近紀錄；同時，富士擁有多達45億美元的凈現頭寸；更令人難以置信的是，由於日本達到有史以來的最低利率，富士得以獲得利率低至2.5%的貸款。然而，柯達還背負著10億美元的長短期債務，並處於銷售額和利潤滑坡階段，更別提它正進行的設備重購，有可能耗費10億美元或更多。不僅如此，柯達甭想以低於7%的利率得到貸款。富士玩得起價格戰，柯達可沒這本事。市場兩家公司在消費者攝影市場的三大塊業務上一爭高下。對一般人來說，那些黃綠相間的小膠卷盒子是最明顯的一塊。同時他們還生產相紙，主要銷向大沖洗店和小零售商。為爭奪飪橄嘀絞諧。郊夜凈ㄖ亟鴟⒄溝諶笠滴瘢菏展喝欄鞔蟪逑吹輟8皇啃酆竦淖式? 使這成為可能，1996年，它花了約4億美元成功收購了沃瑪特的六家大規模沖洗店，這一舉動使它一下子攫取了美國約15%的相紙市場。富士的長期戰略是盡可能多的向美國本土移植工廠。因為這樣不僅可以降低成本，減少那些惱人的勞資爭議，還能更靈敏迅速地對當地的需求變化做出反應。1987年，富士僅有 3.5%的產品在海外生產，如今這一比率變成了31%，且擴展還在加快。1997年4月，富士斥資3億在南卡羅來納的格林伍德建成了高度自動化的相紙生產廠，其產量約佔北美總消費量的20%。同年，富士按計劃斥資2億在格林伍德又開設了一家同樣先進的膠卷生產廠。據業內權威人士說，富士不需太多的時間或投資就能使其工廠的生產能力增加一倍。競爭富士公司是日本幾家最精幹最節儉的大公司之一。過去的17年中，在務實能乾的董事長兼總裁MINORU OHNISHI先生的帶領下，公司不斷削減管理費用，使其在日本蓬勃的發展起來。過去的十年裡，公司全世界銷售額基本翻了一番，而其組織結構始終趨於扁平。 OHNISHI靠不斷提醒職工「柯達始終存在」來樹立危機感。「他喜歡不停地降低成本以防不測，」一位咨詢師說，「以減少前進道路上的障礙。」也許更是為了提高其市場份額罷。富士進攻性的戰術有時也會給它帶來違背貿易規則的指責。九十年代初，美國商務部著手調查日本公司向美國市場傾銷相紙一案。富士不得不同意將相紙提至現行價格，以此避開進口稅（它也因此失去其20%的市場份額，但在其建成格林伍德的相紙廠並收購了沃瑪特的沖洗店後得以反彈）美國指控日本政府幫助富士公司將競爭者擠出日本市場（富士已在該市場上佔有了70%的份額），對此，世貿組織將很快予以裁決，結果預計在1998年春，不過這似乎並不會影響到兩家公司的經營狀況。極具諷刺意味的是，富士在美國市場交上好運還要多虧了柯達。雖然富士1958年就在帝國大廈開設了第一家辦事處，但直到1970年才開始賣膠卷，和當時的GAF、愛克發、3M一樣如幾條小魚在柯達的大池子中撲騰。到1984年洛杉磯奧運會即將召開之時，奧委會主席 Peter Ueberroth自然將柯達作為本次奧運會膠卷的獨家贊助商，可是柯達竟然不願合作。即使Ueberroth親自到羅徹斯特游說，柯達也不願出上1百萬美元，比Ueberroth原先開出的四百萬美元差遠了。這樣Ueberroth聯繫到當時在美國還鮮為人知的富士公司， OHNISHI當場同意撥款7百萬美元。這一營銷舉動帶來了空前的回報。成為贊助商後僅僅幾個月內，富士就新設立了5萬家分銷機構。「銷售人員反映，那些從未回過電話的大客戶突然主動打來電話，」工作了26年的富士美國公司信息部資深主管湯姆說，「這次奧運會徹底改變了人們看待我們的方式。」 從那以後，富士建立起價格、質量、積極營銷的商譽。為它贏得了一些忠實的專業攝影者，他們對膠卷鮮亮的色彩大加贊揚。在專業攝影界得到的認可為它在業余攝影者中樹立了威信。同時富士採用了一個更時尚、更注重技術的公司形象示人，來區別於柯達感性的風格。1993年，富士非常成功地發動了一場電視廣告競銷戰，矛頭間接指向柯達，口號極具殺傷力：「Pictures should be nostalgic, you film shouldn』t.（照片應該懷舊，你的膠卷不應該）」。富士當前的口號仍在塑造這一公司形象：「You can see the future from here.(你將從這里看到未來)」。在技術方面，富士表明它會堅持將銷售額的7%用於研發。1986年，富士首先開發出一次性相機，給富士和柯達同時帶來商機。富士還與柯達等公司合作開發24mm的APS（advanced photo system）膠卷，應用於將傳統技術與數字技術想結合的新一代照相機。由於富士保證了與之配套的相機和沖洗設備即可投入使用，該項新產品在日本的發布取得了巨大的成功。APS膠卷已在日本取得了10%的膠片市場。東京SBC WARBUG公司的一位分析家托比·威廉姆斯評論道，「富士最大的優勢就是它們總能使消費者意欲購買它們的新產品，實際上它們也確實備好了產品賣給他們。」與之形成鮮明對比的是遭致失敗的Advantix：柯達在美國開發的「APS」。如果說兩家公司有什麼共同點的話，那就是數碼時代的來臨對他們產生的沖擊。市場觀察家預計，僅1997年數碼相機的全球銷量將達到180萬台，並且隨其質量進一步改進和價格進一步下降，銷量還會大幅上漲。這給膠卷公司提出了三個問題：第一是隨著索尼、佳能、卡西歐等公司生產的數碼相機佔領更大的相機市場，膠卷的銷售會出現疲軟，但對此仍有爭議；另一個問題就是來自佳能、愛普生、惠普的對相紙和沖印技術的挑戰。它們生產的新一代噴墨式列印機能在普通的壓膜紙上列印出高質量的相片。（富士也開發了自己的相關產品）。柯達和富士都在努力為數碼影象服務增加價值——比如為顧客提供在線沖洗服務等——不過這一想法尚未得到試驗。柯達和富士兩家公司最終都置身於數碼相機領域，這同時也是個眾多生產相機、計算機等電子產品的廠商爭相進入的一個市場。不過有一件事是肯定的：只有切┚弒贛判愕撓? 銷、一流的產品、先進的技術和另一關鍵因素——雄厚的資金的公司才能在數碼影象業取勝。而所有這一切，富士公司，似乎已經全部擁有
2. 富士相機的優勢在那裡
富士相機的色彩比較有特點,對綠色的表現力較強,特別是相機內置的反轉片效果是一般品牌所不具備的.還有就是它的超級CCD也是一大特色,在單反機的S3和S5都被稱為影樓專用人像王.高端長焦機除了手動變焦環外,還有手動對焦環這一點也是一般品牌相機所不具備的.同時它的高端長焦機一般都採用5號電池,我認為這是一個重要的優點.最新式的尾綴帶EXR的相機上採用的CCD具有高感光度模式和高寬容度模式,使得其畫質又有了新的提升
3. 富士相機有什麼優點有什麼缺點
我用的就是F50fd,現在這機器降到非常低的價錢了,可以放心出手了.
富士有一個很強大的功能,拍景物非常的漂亮,它具有"反轉片"功能,強化景物的色彩感.而且F50fd具有第二代的人臉識別功能.拍人的技術應該是現在同等相機中排名靠前的.
佳能也不錯,最好就是售後服務,不過因為這是大眾都認可的品牌,有品牌效應,相應價錢方面就貴一點了.
如果你是想學習拍攝技術而不是非常計較外觀的話,選F50fd非常的,不建議買它的升級版F100fd,多了一個功能,貴了一千元.
如果你只是想操作簡單容易和時尚好看的話,買IXUS80吧,不過我個人測試這機器的時候,覺得相片偏黃,不過不是很明顯.
如果要外觀好看,就選Z系列吧,手動操作就選F系列. :)
4. 富士數碼相機挺好的,在日本銷量遠高於SONY,為什麼在國內賣的不好,市場佔有率那麼低呢
和廣告 定位 進國門的時間 以及他們的銷售計劃有關。
5. 市場營銷案例分析
稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例
案例：
在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為「格格水」。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽「借東風」合作實施的一場精彩的市場營銷戰役。
市場調查與分析
1．市場背景
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2．競爭者狀況
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64％
第二名樂百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特點；品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有 2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4．市場潛量
武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
5，稀世寶市場表現
知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1．70% 。消費者對稀世寶「不了解」者佔87．41％，「了解」者佔12．60％；品牌知名度為16．20％。
銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：
1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。
2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。
3.營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道理頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己和產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。
4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。
5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。
7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。
8．包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？
9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手——純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
戰略規劃
1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
5.產品功能定位：富硒，保護視力。
物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進下科學探討發現客觀有效可行。
6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。
7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。
根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。
針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。
營銷策略
一）營銷理念
1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。
2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。
第一級：地上循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；
第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；
第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標；
4.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。
（二）營銷組合
A.產品
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。
設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。
2.規格組合：僅有600mL不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。
B．價格政策
零售價：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。
C．廣告與促銷策略
1.廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
2.廣告訴求目標：中小學生。
3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、准、巧。
開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。
找新星關鍵在一個「難」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。
《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。
4.廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。
電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。
5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。
D．渠道規劃
1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；
優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；
對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。
2．渠道戰術：
①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。
②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。
③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。
④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。
E．事件行銷
1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
2.活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。
F．公關及形象活動
1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。
2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。
廣告創意
稀世寶兒歌篇：
廣告訴求對象：中小學生
廣告訴求點：改善視力
訴求支持點：稀世寶含硒多
廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。
廣告創意內容：
採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。
主題活動
1．借「視覺年」重金尋寶
藉助「99中國視覺年」進行事件行銷。
據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。
活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。
活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。
此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。
2．借「環保」收買人心
活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。
活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。
活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。
3．借生態解疑
針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。
活動內容：在8、9．10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋
請採納答案，支持我一下。
6. 富士採取的營銷策略有哪些優缺點
這個題目太大來，可以寫MBA論文了。自
富士與柯達採取的營銷策略主要在建設彩擴店上，在膠片時代這個策略來得太晚，在數碼時代已經沒有多大意義了（需求太少或者為噴墨列印所替代）。
啟示：要跟上時代的步伐，即所謂的「與時俱進」。
7. 富士相機怎樣與佳能相比有什麼不足之處
一、佳能目前數碼相機行業公認的老大,擁有最為雄厚的技術實力和市場運作能力,其數碼影象產品的市場佔有率一直處於領先地位,佳能擁有頂級的光學技術以及核心部件 CMOS感光器的生產能力。其軟體消噪技術獨步天下,這保證了其具有很高的成像質量。其成像特點是色彩還原真實,噪點少,但風格偏軟。 無論是消費級相機還是數碼單反機它都成績斐然。 在消費級相機領域,它的產品十分豐富,綜合性能優異。主要類型有:家用型低檔手動機A系列,適合打算認真學習攝影技術的新手朋友;超薄時尚型卡片機 IXUS系列,適合年輕人,尤其適合廣大MM,是各品牌中極少數能和索尼T系列爭奪市場的型號;長焦型S IS系列,適合喜歡拍遠景和動物的朋友;廣角相機S系列,適合拍風景;高端專業 PRO 系列和准專業G系列,適合專業攝影師和有較高攝影基礎的朋友。其消費級相機中最著名的是A系列和IXUS系列,市場佔有率頗高。 數碼單反領域更是佳能的強項,其數碼單反相機EOS 系列擁有高達60%的市場佔有率,佳能也是目前唯一一家擁有全畫幅機型的廠商,因此其頂級數碼單反領域領先其餘競爭對手。,但其核心部件CCD感光器卻來自其它廠商。 富士傳統的影象器材生產商,在膠片時代的很有名氣,進入數碼時代亦是小有成就。在消費級相機領域,其最引以自豪的有三點:其自主研發的Super CCD、富士瓏鏡頭和高ISO成像,這些特色在業界頗受好評,也贏得不少用戶。 富士數碼相機主要類型有: 時尚輕薄機 F系列;低端高性價比A系列;長焦S系列;入門級手動機E系列。 富士相機成像色彩鮮艷,產品素質可圈可點,尤其是長焦機頗受好評。 富士數碼相機的有三個主要缺點,一是大多數相機採用XD卡,這種卡只有富士和奧林巴斯兩家採用,通用性差,而且價格昂貴;二是富士相機由於起點ISO g高,噪點較多,三是紫邊較為嚴重 。個人選擇 富士
8. 為什麼那麼多人關注富士相機，難以理解
1、從上世紀70年代富士GW690開始，富士有一個綽號叫做「日本大萊卡」！其特徵就是屁顛屁顛地跟在歐美萊卡、福倫達等相機界奢侈品品牌後面生產日本人的「仿奢侈品」！你看看上世紀它的各類中畫幅旁軸相機就知道了。
2、富士最拿手的就是膠卷的色彩、色彩管理（顯影與沖洗）、相機的鏡頭和鍍膜。膠片時代他在色彩方面做了非常大的研究和投入，也是唯一能和柯達比肩的日本膠片公司。光學鏡頭和鍍膜那就更厲害了！卡爾蔡司T*、富士EBC和賓得SMC在上世紀六、七十年代並稱為世界三大名膜。而富士則是日本最大的光學鏡頭製造廠。如果他謙虛的說自己在日本光學技術是第二名的話，那麼估計沒有人敢說自己在日本的光學技術是第一名的。電影《阿凡達》《地心游記》《星球大戰.前傳》《廊橋遺夢》等等等等好幾部好萊塢3D數字電影大片都是使用富士瓏FUJINON鏡頭拍攝的。
3、富士相機是做中畫幅和大畫幅起家的，後來才進入135民用小畫幅市場。富士一直是做小而精且高素質光學設備而享譽專業攝影界的。他的光學技術的產品定位就不低。即使在民用微單領域，它的全系列鏡頭都是全部使用光學玻璃+金屬鏡筒+金屬部件製造，幾乎不使用塑料件和樹脂鏡片。不是其他品牌使用大量塑料部件+樹脂鏡片生產廉價鏡頭產品，然後賣很低的價格給你的，你還美滋滋地覺得性價比高！！！廠家是傻缺嗎？千做萬做虧本生意不做！一份價錢一份材料貨色！