雕牌的營銷控制案例分析

⑴ 消除SRC自我參照準則的案例

企業進行國際市場營銷的成功案例1：

雕牌及納愛斯集團簡介雕牌品牌：

雕牌品牌標識由一個蒼勁有力的手寫體雕字和一隻展翅飛翔、搏擊長空的大雕形象組合而成。雕，是一種猛禽，是藏民的圖騰，在藏語中有衛生清道夫之意。

雕，築巢於懸崖絕壁上，翱翔天際，啄食腐敗，盡清潔衛士的天職，保護生態環境，產品商標取名為雕，意在對頑垢污漬和丑惡現象猛力去除。雕牌是納愛斯集團旗下的主導品牌。納愛斯集團納愛斯集團是專業從事洗滌和口腔用品的生產企業，總部位於中國有浙江綠谷之稱的麗水市。

納愛斯集團的前身是成立於1968年的地方國營麗水五七化工廠，曾經在全國洗化行業內產值倒數第二，是一個僅有幾十個人的作坊式小廠。1993年底改制為股份公司，200．1年12月組建企業集團。

納愛斯在中國改革開放大潮中長足發展，自1994年以來，完成的各項經濟指標連續13年穩居全國行業榜首。納愛斯集團在華南的湖南益陽、華北的河北正定、西南的四川新津、東北的吉林四

平和西北的新疆烏魯木齊建有五大生產基地，這五大生產基地與總部在全國形成六足鼎立之勢，是目前世界上最大的洗滌用品生產基地。年產洗衣粉100萬噸、液體洗滌劑30萬噸、香肥皂28萬噸、甘油2萬噸、牙膏2．5億支。

洗衣粉佔有中國市場40％以上的份額，肥皂佔有超過67％的市場份額，液體洗滌劑產銷量多年來穩居行業前茅。集團擁有納愛斯、雕牌兩大名牌四大系列四百多個品種產品，其中納愛斯、雕牌為馳名商標，雕牌洗衣粉、雕牌液體洗滌劑同為中國名牌產品和國家免檢產品。

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麥當勞成功進行市場細分的案例：

一、案例背景：

麥當勞作為一家國際餐飲巨頭，創始於五十年代中期的美國。由於當時創始人及時抓住高速發展的美國經濟下的工薪階層需要方便快捷的飲食的良機，並且瞄準細分市場需求特徵，對產品進行准確定位而一舉成功。當今麥當勞已經成長為世界上最大的餐飲集團，在109個國家開設了2．5萬家連鎖店，年營業額超過34億美元。

二、案例分析：

回顧麥當勞公司發展歷程後發現，麥當勞一直非常重視市場細分的重要性，而正是這一點讓它取得令世人驚羨的巨大成功。市場細分是1956年由美國家溫德爾斯密首先提出來的一個新概念。

它是指根據消費者的不同需求，把整體市場劃分為不同的消費者群的市場分割過程。每個消費者群便是一個細分市場，每個細分市場都是由需要與慾望相同的消費者群組成。市場細分主要是按照細分、人口細分和心理細分來劃分目標市場，以達到企業的營銷目標。

而麥當勞的成功正是在這三項劃分要素上做足了功夫。它根據地理、人口和心理要素准確地進行了市場細分，並分別實施了相應的戰略，從而達到了企業的營銷目標。一麥當勞根據地理要素細分市場。

麥當勞有美國國內和國際市場，而不管是在國內還是國外，都有各自不同的飲食習慣和背景。麥當勞進行地理細分，主要是分析各區域的差異。如美國東西部的人喝的咖啡口味是不一樣的。通過把市場細分為不同的地理單位進行經營活動，從而做到因地制宜。

每年，麥當勞都要花費大量的資金進行認真的嚴格的市場調研，研究各地的人群組合、文化習俗等，再書寫詳細的細分報告，以使每個國家甚至每個地區都有一種適合當地生活方式的市場策略。

⑵ 市場營銷作業 雕牌的產品策略分析

在咨詢策劃圈子浪跡了十幾年了，同行夥伴認識不少。有才氣，有魄力，有智慧的高手的確多多。說道咨詢策劃圈大家一定都很會感興趣，這里本人看到一位朋友的敘述短文寫的生動又不失真實，於是推薦給大家來分享他對行業內流派的劃分吧！供選擇策劃公司。
按照通常的地域劃分，不妨根據策劃公司的根據地或者所在地，分為京派、海派、粵派、中原派、蒙派、西北派、西南派、東北派。
京派：皇城根下，卧虎藏龍，歷史與現代在這里凝聚，厚重的文化底蘊，沉澱孕育了大家氣派，竊認為咨詢策劃界的「根」就在這里.
九十年代以來，影響中國營銷人成長與前進的本土理論就是屈雲波先生主編的《派力系列叢書〉，派力營銷被稱為中國營銷策劃人的「黃埔軍校"，屈雲波先生被譽為中國營銷咨詢業拓荒者，是中國少有的做過運動員與教練員雙重角色的人，雖然至今業界對他曾經空降科龍的經歷褒貶不一。至今他一方面派力定位中西結合營銷專家，幫助企業客戶運籌帷幄；另一方面繼續著書立說，從傳播的手段為中國營銷事業貢獻自己的力量。
葉茂中先生的宣言：我們拒絕平庸，我們拒絕馴化，沒有創意就去死吧！寧做曠野里奔嘯的狼，不做馬戲團里漂亮的老虎，我們的策劃已不滿足於客戶認可，更要求客戶的成功，好方案得不到完善的執行，我們一樣憤怒，因為我們渴望成為英雄！策劃界莫不熟悉這段像男人一樣去戰斗式的誓言。近期向葉茂中先生質疑、聲討、問責的言行甚囂塵上，司馬昭之心，路人皆知，這年頭拉個大腕兒說事兒，給自己臉上貼金大家已經屢見不鮮，只是貽笑大方罷了。從另一方面證明了這個好像永遠都要帶著帽子特立獨行的中年男人在策劃界的位置。葉茂中先生及其團隊的策劃創意水準至今無人出其所右，十數年領銜行業的潮流，還有經過這么多年的積累，其調動演藝界明星資源的優勢相當明顯，當然，把老葉劃到海派也合適，這里歸類到京派可能引起歧義，這樣安排就勉為其難吧。
越本質的東西就越簡單，越本質的東西越讓人進步，與其制定復雜的計劃，不如用簡單的行動超越！ 如果我們用復雜的行動應對復雜的市場，就永遠走不出復雜的困境。路長全先生如是說。北京贊伯營銷管理咨詢有限公司及其掌舵人路長全先生，是中國原創營銷的探索者，提出了震撼業界的「駱駝與兔子"、「切割營銷」等管理理論。路長全先生的理論顯得樸素而又實用，最近被業界津津樂道的是他對目前營銷的評判---爬到梯子的頂端才發覺梯子錯了牆，真是一針見血、惟妙惟肖，又寓意深長，另人深思。
北京創意村營銷策劃公司。村長：陳放先生。經過多年的華山論劍，創意村在旅遊項目策劃、節慶文化項目策劃、大型活動策劃方面獨樹一幟，無可匹敵。
我們立足於中國醫葯保健品行業，我們熱愛並熟知這個行業。成為服務於這個行業里保證客戶成功率最高的營銷顧問公司，就是蜥蜴團隊的願景。我們擁有理論精深，經驗豐富的各類人才，我們有能力為中國醫葯保健品行業的發展作出自己的貢獻。---摘自蜥蜴團隊最高長官何坊先生《行動：中國精神及蜥蜴精神〉。我個人認為，目前的中國市場競爭最充分的兩個市場是家電行業與保健品行業。故這兩個行業的策劃操盤手內力也就相對深厚。蜥蜴團隊創造出了好記星、樂無煙、如煙、商務通等眾多名震全國的經典成功案例。蜥蜴團隊則拿出一張讓客戶與市場信服的試捲成為細分市場醫保行業營銷策劃的佼佼者。
高建華先生及其創辦的北京匯智卓越咨詢公司，為企業提供以營銷為核心的企業戰略規劃與設計，並擅長將跨國公司的管理體系與中國國情相結合，即有實踐，又有理論，是本土與原創的完美結合。高建華先生早年在惠普中國的高管經歷，在中國企業營銷國際化方面擁有無可比擬的優勢。
北京精銳縱橫營銷顧問有限公司及其掌舵人王海鷹先生所領銜的七劍客率先提出僵局----攪局----破局理論，在營銷策劃咨詢界佔有重要的一席。
21世紀福來傳播機構及其船長婁向鵬先生創造性地提出營銷「雜交理論「及一系列具有中國特色營銷智慧理論，同樣在營銷策劃界發出了自己的聲音。
海派：上海無疑是中國最大的城市，以上海為為中心的經濟帶形成了中國經濟的龍頭--長江三角洲。營銷策劃咨詢業作為軟科學的一部分，同樣盤亘其中。
上海聯縱智達咨詢顧問機構。其創始人何慕先生1995年因獲50萬年薪而名噪天下，被譽為中國第一打工仔，引起年輕一輩熱血沸騰，在當時影響力就非同小可。本土營銷策劃業，聯縱智達規模與實力是首屈一指的。其對外宣傳極好數字化表達，按照業務模塊下轄管理咨詢、營銷咨詢、文化傳播、品牌策劃、市場研究等5大公司；10年專業營銷咨詢經驗；40餘個行業；80多個品類；近200位專家精英團隊；400多家客戶成功典範。就是在大家熟悉的《銷售與市場〉投放廣告，別家一個整頁，聯縱智達向來就是兩個整頁。可見，營銷策劃公司先把自己策劃好這個問題相當重要！
策劃界唯一的三棲明星應該屬於孔繁任先生，他以策劃人的身份，為其所屬上海奇正咨詢的客戶解讀迷津；他以教授的身份，在大學傳道授業解惑市場營銷學；他以報人的身份兼任《銷售與市場〉總策劃，普渡6000萬中國營銷人。
合資型，文化塑造品牌資產類應屬梅高和奧古特。
奧古特品牌營銷（上海）咨詢機構，在品牌同質異構與品牌異質同構理論指導的實戰派精英團隊。堅信品牌的創建，塑造，管理，維護和提升是建立在優秀文化基礎之上的精神產物。奧古特始終屏棄狼性文化意識的侵蝕、抵禦狼性野蠻的泛濫！在亞太區咨詢界可以稱之為文化打造品牌的典範。當然是集團企業的首選機構。
上海梅高咨詢有限公司的馬桶文化的另類傳播。梅高（中國）公司成立於1989年。1999年將上海設為公司總部。歷經15年的發展，目前成為擁有150人左右的全國商業創意與營銷傳播機構。在上海、北京、桂林等經濟文化發達城市建立了專業化的服務網路。目前所服務客戶每年在品牌建構、廣告媒體等方面的投入總額已超過10億元。 是WPP的合資公司。
上海傑信是一家低成本提升銷售，創建強勢大品牌的戰略咨詢公司。 在中國咨詢界，其影響與地位不容小覷，忽略傑信的存在是犯錯誤的。
粵派：大氣的北京，現代的上海，生猛的廣東。以廣州、深圳為雙核心的珠江三角洲，是中國經濟改革開放的前沿陣地，至今仍然是中國經濟最為活躍的地區之一，因此，也是營銷策劃行業最為集中分布的三大中心之一。
我們的追求是，在幫助企業獲得成功時同時構築具有中國特色的商業思想庫「 如果你想創造短期的價值，你就去種花；如果你想創造中期的價值，你就去種樹； 如果你想創造遠期的價值，你就去播種思想」。估計只有深圳王志綱工作室才能用詩一樣優美的語言來描繪策劃行業，王志綱先生對策劃的理解與詮釋已經上升到了思想的高度，是中國策劃咨詢業的啟蒙者與傳道者。同時，其營銷策劃重點已經由賣醬油到房地產業、區域經濟規劃遞進與升華。
採納，讓老虎飛起來！這是朱玉童的座右銘。深圳採納品牌營銷國際顧問機構，是目前為數不多的策劃公司境外上市企業，管理更加規范，實力更加雄厚，因此在影視廣告製作具有非同尋常的硬體優勢。
從理念到動作。魏慶先生把銷售步驟進行細化分解，形成標准套路，真正做到了的實用、實干、實在。故業界盛傳魏慶培訓，有口皆碑。
劉祖軻先生創辦的深圳南方略營銷咨詢機構，打出「系統營銷」的旗幟，在營銷策劃界也是自成體系，是業界一支不可缺失的力量。
中原派：中原厚土，大河湯湯。物化天寶，人傑地靈，自古就有得中原者的天下之說，今天下逐鹿，怎能缺失中原一派？
樹一派（鄭州）營銷策劃咨詢機構。其精英團隊均來自廣東，有著廣東多家知名品牌的營銷咨詢和策劃操盤經歷，現問鼎中原，以名企高管、品牌研究員、知名廣告人進行資源嫁接優勢互補通力合作，通過對中華武術獨步天下的研究分析，吸取眾家之長，震撼性的提出「營銷散打」理論，舍棄套路表演，達到一招制敵解決客戶眼前困境，又要為客戶整體全局解決系統問題。目前針對年銷售額億元以下規模的企業市場特點與營銷難題進行破譯，定位於中型企業營銷突破專家。
川派，也可稱西南派，以成都為中心，這里是古蜀文化的發源地，也是諸葛亮指揮千軍萬馬的地方，這里更是謀略奇才匯聚之地。
「不點則已，點石成金」這恐怕是當今世上策劃公司中最牛逼的廣告了，你想想看能把石頭都能變成金子，那是何等的能耐。有蜀中諸葛亮之稱的阿七先生是這樣解釋點石成金的：「石頭永遠不可能變成金子，但我們可以把石頭當成金子來賣」。「四川點石成金」不僅在西南市場，同時在全國都有較強的口碑，其定位於國內第一家品牌定位策劃公司，主要以快消品服務為主。
其實阿七涉足策劃界是很早的，曾是國內最早一家外資背景策劃公司的總教頭，也是國內少有從生產一線與銷售前沿走出來的策劃人，同是國內較早一批從事專業營銷策劃的人，並且到國外接受過正規的策劃培訓，對國際策劃運營與本土市場都是非常的有經驗。這里值得一提的是阿七也是策劃界少有的文武全才，其出自武術世家，還獲得過國際武術大賽的金銀獎，對中國功夫、書法、文學、周易等傳統國學是樣樣精通，能寫，能說，能打，有媒體稱他為「五絕藝人」。
在阿七的帶領下，點石成金雖然起步較晚，卻是發展很快，以其團隊的實戰能力在業界著稱。
整體看來，北京的葉茂中策劃機構、深圳的採納，上海的聯縱智達這些策劃公司基本上已經頗具實力，四川的點石成金後勁十足，基本形成了國內東西南北策劃板塊的競爭格局，值得選擇。

⑶ 分享一下，你見過哪一些很棒的營銷案例呢

廟里有一個師傅想考驗一下小和尚，於是有一天他就叫小和尚把廟里後花園的一塊石頭般到集市上去賣，告訴小和尚只要比兩個手指，無論別人出多少錢你都不要賣，

當小和尚把石頭搬到集市上，一個人買菜的大嬸看到了就問小和尚這石頭怎麼賣？小和尚不說話只是伸出了兩個手指，大嬸問兩塊錢嗎？小和尚搖搖頭。大神說20我可以買回去壓鹹菜。小和尚聽師傅的話沒有賣掉，而是把石頭搬回來了。

回來他告訴師傅有人願意花二十塊錢買他的石頭回去壓鹹菜，師傅說你明天把這個石頭搬到博物館去賣。

第二天小和尚去博物館，一群人看見小和尚搬了塊大石頭來博物館門口感覺到很好奇。人群中議論紛紛，這時候有位藝術家出來問小和尚這塊石頭怎麼賣，小和尚還是不說話，依然伸出兩個手指，那個人說兩百元小和尚搖了搖頭，藝術家說兩千我剛好可以拿回去雕刻一個神像。

小和尚依然沒有賣，他又把石頭搬回去，回到廟里他告訴師傅有人願意花二千元買這塊石頭。 師傅告訴他明天你用同樣的方法你去古董店賣吧，

第三天當小和尚把石頭搬到古董店門口。也是有很多人圍過來議論紛紛。問小和尚怎麼賣小和尚還是伸出兩個指頭，這時候人群中出來一個土豪。問小和尚兩萬賣不賣，小和尚搖了搖頭。土豪說二十萬，是哪個朝代的，我買回去吧，

小和尚大吃一驚，但是師傅告訴他無論別人出多少錢你都不要賣，他又把石頭搬回了廟里。
這個案例雖然是虛構出來的，但是卻反映出了營銷的本質，那就是場景決定需求，供給決定價格，

⑷ 營銷案例分析 專業作答

無論哪個行業把蛋糕做大之後總會難免有分食者，寶潔展開所謂「射鵰行動」予以挽回自己的市場也是在所難免……
把自己的知名品牌降價不見得是明智之舉，降價後勢必會損失很多中高檔客戶，可以採用另立品牌再行打開基礎市場

⑸ 雕牌廣告體現了什麼營銷觀念

雕牌廣告的走紅，其實正是靠著表情包、賤萌吐槽風、倡導新型家庭理念等年輕符號的內容營銷。雕牌這個傳統的老品牌，在以往廣告層面上來說主要是基礎的傳統廣告，但隨著傳統的廣告的效果顯著下降，在新媒體層面上的針對這一老品牌強化推廣上，所產生的效果也是令大家感到驚喜的。

⑹ 市場營業銷售案例分析

1. 納愛斯自身定位應屬於一個中低端拼盤，其制定的廣告詞「只買對的，不買貴的」體現的就是這樣一個概念。

2.失敗原因是其定價上的問題，價格制定上和產品中低端定位相沖突。

3.不會。

⑺ 雕牌廣告體現了什麼樣的營銷觀念

品牌營銷——通過品牌營銷實現產品的最大化增值性；
網路營銷——目前最熱門最流行的營銷觀念，通過互聯網這種新型媒體實現營銷；
.公關營銷——這是品牌產品或者企業比較常用的一種營銷觀念，跨國大企業更常用，當然他們也精於此道；
口碑營銷——傳統的產品做的比較多，比如好多老字型大小都使用，目前採用互聯網進行口碑營銷的企業或者產品也是比較多。

⑻ 你見過的最成功的營銷是什麼

三株口服液！

⑼ 如果你是納愛斯--「雕牌」的營銷策劃人員，你會怎樣確立未來的產品組合策略為什麼

1 了解自己的產品 特點 、市場定位。有缺點
2 市場上的競爭對手分析、 產品分析
3 可以用的市場營銷手段比較 、地域性產品滲透能力
4 市場比較常見的產品組合 比如 捆綁銷售 組合策略 ，日化企業用的最多 。
原因： 市場佔有率 產品銷量 都可以增加 同產品捆綁 或不同產品捆綁 以及銷售贈送銷售都差不多 單獨的同質產品銷售 越來越不好做 ，要以家庭量販為主