拼多多營銷策略分析數據

⑴ 如何做好拼多多的運營數據分析工作

1. 日常銷售數據的統計，分各個維度進行整理統計

2. 日常推廣數據的統計，分各個維度進行整理統計

3.根據推廣的數據分析，更好的調整推廣的出價、區域、產品選擇等

4.根據銷售的數據分析出店鋪的爆款產品或准爆款產品

5.根據數據統計，制定銷售目標和費用計劃

6.分析銷售與推廣數據，制定優化排名計劃

7.分析行業數據，如何進行選品定價、查看大盤走勢、詳細的對店鋪進行分析、查看商品排行榜、關鍵詞類目排名和行業熱搜詞等數據進行分析，促進店鋪產品布局與銷售！！

8.分析銷售區域與人群數據，尋找最好的銷售市場和銷售人

9.分析競品人群數據，尋找適合自己的人群進行推廣

10.重要的是自己要深入的去研究數據，不能統計完就放在那裡，否則數據就沒有意義！

⑵ 拼多多運營數據分析主要是分析哪些數據

監控分析、關鍵詞分析、商品分析、店鋪分析、類目分析、活動分析、流量來源。

鏈接直達：電商工具大全

⑶ 拼多多的數據運營要怎麼分析

1、分析類目坑產(普遍成交金額)、客單價、競爭環境、產品成本，找到一個合適你的類目。
2、根據目標做好產品規劃以及上架優化，通過優化達到成交最大化。
3、選擇投入最小，獲得最高產出的產品，通過搜索、場景、多多進寶等進行推廣引流(付費)。
4、緊跟活動款腳步，最大限度蹭流量，比如秒殺9.9、愛逛街、品牌清倉等。
5、記錄產品數據，根據數據分析，找出不足的地方。如果產品成交不行就重新規劃進行優化，如果是流量不行就推廣引流或者參加活動，通過這種循環的優化推廣，反思店鋪診斷，不停的提高產品利潤，一直達到滿意的標准。
6、售後+客戶管理。提高客戶粘度，降低推廣拉新客戶的廣告。
盲目的選擇類目，在開始的階段就不可能找到好操作的地方，因為它不一定合適你現有的條件。
那麼怎麼選擇一個合適的類目呢?
a、類目成交金額，同款競爭條件，自身貨源優勢。成交金額在電商裡面對排名權重的影響是非常大的，想要一個好的產品必須要達到優秀的同款產品現在的成交金額，所以你有多少錢就要選擇多少金額的類目去操作。

⑷ 拼多多網店運營需要分析哪些數據

作為電商賣家每天必須關注的數據有哪些呢?

訂單數量

跟蹤產品系列和營銷帶來的訂單數很重要，例如:商品在兩個不同的日子銷售額共計10000元，第一天共有一個訂單，價值1萬元，第二天產品100個100元的訂單，跟蹤訂單數量可以得到關鍵的數據，此外還有助於計算其他指標，如：轉化率。

銷售量與退貨量

根據主要的產品系列或產品類別的銷售來源，跟蹤產品每日的銷售量和退貨的情況。注意：銷售情況也應該考慮退款量，若退款率增加就需要引起重視。

銷售成本

銷售成本包括產品成本和處理訂單所涉及的其它成本，如：信用卡費用和運費等，賣家可跟著銷售成本占總銷售額的比重，與預算、上個月或去年同期做比較。

毛利潤率

所謂毛利就是銷售額減去直接成本，毛利潤率=毛利潤/銷售額，這個百分比表示每個產品產生的利潤。賣家可以跟蹤整個店鋪產品系列的毛利潤率，努力提升每個月每個產品的毛利，若利潤率下降應仔細分析原因。

流量質量類指標

跳出率：指用戶通過搜索關鍵詞來到你的店鋪，僅瀏覽了一個商品就離開的訪問次數與所有訪問次數的百分比。它基本上是根據一個人在您店鋪花費的時間來計算，是衡量店鋪鼓勵訪問者繼續訪問的有效指標。跳出率較低的商品意味著該商品有效地使訪問者可以查看更多商品並繼續深入店鋪，高跳出率通常表明該店鋪沒有很好地吸引遊客的持續興趣。

頁面訪問時長：頁面訪問時長的起點以獨立訪問打開網頁並被至少計為一個頁面瀏覽量為准，頁面訪問時長的終點界面與不同統計方法和應用目的有關。

人均頁面訪問數：指在統計周期內，平均每個訪客所瀏覽的頁面量，人均頁面瀏覽量反映的是店鋪的黏性。

轉化率

轉化率=訂單數量/總訪問量，這部分我們拆解的稍微詳細點：

直接能看到的轉化率是pc和無線各自的總體成交轉化率，以及根據流量拆解看得到的各個UV來源的轉化率。

第二個維度，可以嘗試計算客服方面咨詢轉訂率及店鋪整體的靜默下單率，以及根據店鋪裝修的數據，來看各個模板引導成交的比例，點擊情況，轉化情況。

其實也不難，就像你的產品曝光量少，主要就是店鋪/產品權重、關鍵詞質量分/出價、場景推廣出價這幾點。而店鋪權重又與退款率、糾紛率、DSR、客服回復率掛鉤。總之就是找出店鋪存在的問題，分析出影響因素，有針對性的去優化。只有吃透了你店鋪的各項數據，那麼店鋪運營就沒問題了!

⑸ 拼多多運營 怎麼分析數據

1、選品用數據說話

說到選品，很多商家第一想法就是直接抄某寶或某東等平台上的商品，查考其TOP50的商品直接選品上新。卻忘記了自己是要在拼多多開店，並不是在它們平台開店。若你連平台行業的銷售數據都不清楚，怎麼能選好品呢?所以，你要根據拼多多平台上行業的寶貝數，銷售數據，了解這一行業的需求量，結合自身的興趣、資源及能力，找到適合自己的行業，然後了解適合自己行業的商品在拼多多平台上的價格區間是什麼，從而為自己的商品定價。確定好行業後，再到其他平台找商品做參考。

2、優化策略依據數據分析

學會依據數據對店鋪進行針對性的優化，主要的數據就是曝光、點擊、轉化、訂單量、ROI、DSR等。其實，做好這些並不難。例如，店鋪產品曝光量少，主要就是店鋪/產品權重、關鍵詞質量分/出價、場景推廣出價這幾點沒做好。而店鋪權重又與退款率、糾紛率、DSR、客服回復率掛鉤。總之就是找到店鋪存在的問題，分析出影響因素，有針對性的去優化。

3、活動數據驗證產品潛力

店鋪初期流量少屬於正常，在拼多多開店一段時間後，下一步就是考慮做推廣，但由於商品缺少銷量和評價，自然是不適合用直通車推廣，這時最好的選擇就是先上一下平台活動。建議參加拼多多平台的的新品活動，這是平台幾乎沒門檻的活動。通過活動數據驗證產品的潛力，若銷量可以，就可以報其它活動增大曝光。店鋪活動對於店鋪引流幫助還是很大。

4、縮短客服響應時長

電商購物，客服服務很重要，尤其是售後服務，作為商家若不想前功盡棄，那麼必須引起對客戶的重視。售後服務做得好，可以為店鋪帶來更多的回頭客，一旦做得不好就會導致店鋪流量嚴重下滑。這里，最關鍵的就是要抓好客服回復，提升5分鍾回復率，甚至是3分鍾回復率，縮短平均響應時長，及時解決買家的問題，遇到差評第一時間處理。

5、保證發貨時效

拼多多官方平台要求賣家發貨速度控制在48小時之內，因為它直接影響到買家的購物體驗，關於這點拼多多抓的非常嚴格，所以商家們一定要監督好發貨及物流更新情況，最好是選擇大的靠譜的物流公司合作。

⑹ 拼多多銷售數據分析主要分析哪些方面

1、銷售狀況分析：主要是分析這一個月內的銷售情況，還要分析和這個月內的銷售指標，然後與上個月或去年同期內內完成情況進行對比，通過得出的數據分析就能夠知道具體的銷售趨勢。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與上個月或去年同期對比情況，通過數據分析可知道同比毛利狀況，及是否在商品毛利方面存在不足。

3、流量、客單價分析：主要指本月平均每天流量、客單價情況，與上月或去年同期對比情況。在進行數據分析時一定要特別注重促銷活動期間及促銷活動前的對比分析，促銷活動的開展是否對提高客流量、客單價起到一定的作用。

4、促銷商業績評估：主要是促銷商品品類種數執行情況，促銷商品銷售情況、佔比情況及前期銷售對比情況分析。所謂促銷商品與前期銷售對比分析，也就是本檔期特價商品的銷售情況與特價執行前相同天數的銷售情況進行對比分析，通過數據分析看出促銷產生的效果及促銷活動存在的問題。

5、價格體系分析：劃分出符合實際的價格區間劃分標准，尋找主導價位。

價格-產品分析：主導價位區間的趨勢分析，分析主導價位產品成長空間。

價格-區域分析：各區域的價位構成分析，尋找個區域的主導價格及價格層次的產品線戰略分布。

6、季節性分析：根據季節性規律，分析銷售數據可幫助我們對生產運作、渠道供貨、庫存控制等作出合理規劃。

7、庫存分析：將本月平均商品庫存、庫存結構、庫齡情況、周轉天數，與上月或去年同期對比析。通過該組數據的分析可以看出庫存是否出現異常，特別是否存在庫存積壓現象。提示：指標指標僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。