紀念日的市場定位

A. 大學生有什麼創新興趣點並說明價值

創業能力是創新和創造能力的體現。隨著我國社會經濟的發展和大學生的就業形勢要求必須培養大學生的創業創新能力。下面小編給大家介紹大學生創業創意點子。

大學生創業創意點子
大學生創業創意點子：寵物標本製作

為了滿足那些想把寵物長久留在身邊的人的願望，成都一位女孩開設了一家專門製作寵物標本的工作室。這個想法源自她在寵物醫院實習的那段經歷。從醫學院畢業後分配到寵物醫院實習後，她幾乎每天都能看到失去寵物的主人，因為心愛的貓貓狗狗將永遠離開自己而傷心落淚。有的很不忍心就這么把「寶貝」處理掉，但又沒有什麼好的辦法把它們留在身邊。於是她萌發了將寵物製作成標本的想法。

寵物標本的製作要經過葯物浸泡、皮肉剝離、填充乾燥等程序。因為製作工藝復雜，一般要耗時一個半月左右，而標本製成後卻可以保存20年的時間不腐爛。製作標本的收費一般以寵物身長大小為標准，收費800元到上千元不等。該店開業不到1年，投資5萬元，盈利已經超過30萬元。

大學生創業創意點子：軟裝修扮靚精裝房

家庭軟裝修，是指在精裝修商品房的基礎上，根據居住者的要求，通過窗簾、插花等技藝的點綴，改變家庭軟環境的風格，把居室裝扮得更加靚麗。目前，北京、上海等地銷售的商品房精裝修率高達80%，深圳、重慶等地，建設部門規定到2010年取消毛坯房上市交易。購買者中追求個性的不少，軟裝修的需求也會增大，這是一個前景廣闊的新業態。創業者進入市場不難，但要有專業知識，特別要有把握流行趨勢的能力，有根據住戶要求進行創意、設計的能力。把住戶的居室打扮靚麗舒適了，就不愁沒生意。初期要潛心做特色，創品牌，有了一定規模後可乘勢發展連鎖店，擴大市場份額。

大學生創業創意點子：電子商務

電子商務的魅力之一是給企業和消費者帶來各種成本的節省。過去幾年來，京東商城並沒有做太多市場推廣，80%的客戶都是靠口碑宣傳而來，劉強東一直很為這點自豪，而且網路用戶的粘性都很好。京東商城的業績也贏得了投資人的親睞，2008年末，再次融資2,600萬美元。

大學生創業創意點子：新型牆紙優點多

新型牆紙選用優質紙作為材料，表面經過上光，背面塗膠，防潮防水不易褪色、不易脫落，壽命長，容易清洗，價格相對低廉，裝飾施工簡便。一家門面僅為2米的狹長型店堂，卷式陳列，容量較大即可;也可以開辦一家以批發為主兼營零售的牆紙店，其展示風格又不

B. 中華人民共和國金屬流通紀念幣定位集存 1984-1998一套 （共43枚）現在市場價多少絕對包真，謝謝

不算很值錢，再放一些時間會有所提升的

C. 從經濟的角度談談先節日後假日的利弊

到目前為止，我國實行「黃金周」調休假制度已有六個年頭了。據統計，「黃金周」帶動的國內出遊人數達到了中國有史以來的最多人次，累計達8億多人次，實現了巨大的旅遊收入。黃金周也帶動了飯店、餐飲、交通、商業、通訊、娛樂等相關行業的發展。有的地區積極運作，希望把「黃金周」變為「黃金月」。「長假經濟」帶來的巨大經濟效益是實行「黃金周」的一個主要支撐。

實際上，「黃金周」更多地被人進行經濟解讀。各地在每個「黃金周」後必然發布的經濟捷報，強化了人們對「黃金周」經濟特性的認識。而事實上，「黃金周」的意義應當不止於經濟。「黃金周」凝聚了政府對人民群眾的關心，順應了人民群眾增長的物質文化生活需要，更充分地實現了公民的休息權，而且人來人往也反映著政通人和、國泰民安的景象，提升了國家的國際地位。還有一點更重要，「黃金周」的實行改變了勤勞樸素中國人的生活休閑方式，培養了大批國人定期休假的習慣，使進入21世紀的中國人生活方式更加以人為本和愈加豐富多彩。

然而，由於缺乏對市場宏觀調控的經驗和缺乏全國性的長時間全民統一放假模式管理，「黃金周」集中旅遊的弊病也日益突出：景點人滿為患，超負荷接待導致旅遊資源的過度損壞；交通擁堵，航班、車次、汽運高度緊張，安全事故增多；供求關系的變化，導致旅遊價格上漲；接待量的劇增，使服務質量下滑，消費者利益受損；投訴率的提高，迫使許多旅行社人為壓縮業務量等。難怪不少旅遊者抱怨，「黃金周」期間旅遊不是享受，而是受罪。社會上由此出現了不少否定「黃金周集中全民放長假」方式的觀點，包括也遭到一些人大代表和政協委員的質疑：「一窩蜂」的休假形式不從根本上改革，黃金周的含「金」量就會越來越低，並指出「黃金周集中全民放長假」存在四大弊端。

首先，「假日旅遊」被限定於「五一」、「十一」和春節三個「黃金周」之內，在時間上過於集中，在我國居民消費能力普遍未達到一定高度的背景下，使「黃金周」的火爆與節日後旅遊市場的清淡形成鮮明對比，不利於旅遊產業長期平穩的發展。

其次，假日的集中旅遊客觀上加大了企業的經營成本。為適應對假日集中的旅遊消費，造成企業硬體設施供給的常年性、穩定性與假日消費需求集中性之間的矛盾，假日期間的供不應求與此之後的供過於求周而復始地出現，為企業安排生產經營帶來了困難。

再次，「假日旅遊」中的供求失衡導致服務質量下降，出現商家損害消費者利益的情況。假日期間商家認為「皇帝的女兒不愁嫁」，有一種「一錘子買賣」的思想，粗放型服務較多。旅遊企業或經營者通常會採取諸如提高旅遊景點的收費標准、降低安全保障及改變旅遊計劃等方法解決供求失衡問題，使消費者權益失去保障，往往是乘興而來、敗興而歸。

最後，「假日旅遊」使得交通運輸壓力加大，超負荷接待造成景區破壞、文物和環境保護受損，這些都不利於我國整個旅遊產業的可持續發展。

據全國假日旅遊部際協調會議辦公室發布的2004年國慶黃金周旅遊信息通報：10月3日曲阜三孔接待遊客8.2萬人次，超過核定最佳日接待量的37%；烏鎮全天接待遊客2.35萬人次，超過核定最佳日接待量的135%；10月4日，北京的故宮、八達嶺、頤和園、定陵、雍和宮、鳳凰嶺等旅遊區(點)均超過了核定最佳日的接待量；玉龍雪山接待觀光遊客超過核定最佳日接待量高達94%。

中國全民集中放假模式和國際全民分散度假規律的脫離

除了人大代表政協委員提出的四大弊端外，我個人認為「黃金周」集中放長假更主要的問題是和國際不接軌以及和國際上主要一些國家假期規律的脫離。

國際上絕大部分國家一般每年只有一次全民集中放長假時間，如歐美國家一般多是在年底前的聖誕節，亞洲一些國家和地區是在春節前後，日本是在每年的五月初左右。世界上很少有國家在一年之內集中全體國民放三次全國性的長周假，更少有國家通過政府發布通知將假期間的兩個周末上移下錯，來將三天的假期延長成七天的長周假。這些國家如遇一年一次的兩三天以上的假期，一般都是企業或政府部門自行決定自己單位是否要將周末上移下錯，而不是一個政府統一的全國性的行為，如歐美國家一年一度最長的全公眾的聖誕節假期，一般都是企業根據自身的情況來決定調休多少個假日。國際上很少有一周之內全國都不上班，許多政府部門和公共服務機構都關門，而且一年之內重復三次全國上下統統放假的狀況。

目前中國採用的是陽歷制，每周休息兩天，這和世界上大多國家是接軌的。中國的大中小學的假期和世界上大多國家也是基本接軌的，每年分為寒暑假，一般冬天一次，夏天一次。歐美不少國家的學校春天還有一周的春假，通常是和一個長周末連在一起的，如復活節等。國外學校的寒暑假等加起來一年有三到四個月，而國外工作的公民帶薪休長假的時間有許多集中在學生放假的寒暑假期間，放假分散，周期較長，更有利於大眾休假，這也基本成了一個國際慣例。一般來說，大部分的國家從二月到六月，九月到十一月都是一年中最忙的時期，生產效率最好，股票市場最活躍，各類產出最多的時候。學生們也是在這個時候學習最集中，最忙碌的時候。為什麼人類會形成有寒暑假的習慣，為什麼全世界的大中小學都要共同在寒暑假放假，這可能和人類在這個寒暑期間工作效率不高，需要多休息和休假有關，而在其他時間全世界都在高效工作，可能會更多出成果，更有利於工作，這是世界近代文明與發展所形成的人類共同作息規律。

目前，日益開放的中國和國際接軌越來越緊密，和國際上的合作越來越多。現代通訊手段使得我們這個世界越來越小，環球同此涼熱。中國今年的國際貿易將突破一萬億美元，相當於中國年GDP的70%，可見中國和世界交往的繁忙程度。而就當全世界在每年效率最好的時期高速運轉的時候，中國卻在每年的五月和十月工作效率最好的時候有兩次全國性的全民集中放長假，政府和企業都基本上停止運轉，股市長假期間關門，這對中國的生產效率和對經濟外交往都是很不利的。在這期間，國際和國內都沒有什麼商務上的往來，很多事情都無法辦理，對整個國家來說可能損失更大。

另外就是兩個周末在全國范圍內人為調休的做法對很多企業來說都是不習慣的。實際操作上，在國內的許多機關企業，甚至外企，都將七日的長假放到了九天，甚至十天，因為長假過完要接著在調出的星期六和星期日上班，對很多和國際企業接軌的企業來說無事可干，因為國外公司都不上班，股市也不上班，很多合作夥伴也不上班，所以很多企業索性將應該上班的周六和周日也和長假一塊休了。這個時候你如到北京和上海的高檔寫字樓去，會發現很多外企的門仍然是關著的。所以說，三天的假，變成了七天的連休假，很多又變成了九天的假，一前一後，整個各行各業有差不多十多天才能恢復正常作業和運轉。今年國慶前夕，北京市政協邀請不少海外政協委員和顧問進行座談，其間就有位海外人士談到一到放長假，她就必須回到國內的企業，因為一切都停頓了，海關的貨物也出不去，政府部門也不辦公，上下游合作公司也歇了，她必須回國盯著，以免企業停頓太久對公司和客戶造成更多損失。

不過，也有的國外機構不按國內的長假周末調休時間來進行，如大部分的國外駐華使領館就不把周末和三天休假連起來，在國內的許多國際學校也是只放三天假，很多國外駐華商會也是如此，因為周中的時間世界各國都在上班。在當今這個時代上班越來越不是你把門關起來自己上，而是要和其他人交流，很多工作要同步進行，在全世界正常工作時間中停頓時間太長，會影響整個社會和國家的工作。

另外一方面，五月和十月的黃金時間休假太長，也會影響其他時間的正常工作。現在，中國的五月上旬和十月上旬可以說在全國范圍內不能安排任何正常的工作，很多工作會擠壓到其他的月份。如國際上一般是一夏天的長假完了後和學校開學後，九、十月份是最忙的季節，全世界各行各業又都開始高速運轉起來。然而，由於中國在十月份有十多天無法正常安排工作，會議，訪問等，使得很多工作都安排到了九月份或其他時間。今年九月份，我所在的公司要在北京安排一個研討會，結果所有北京的高檔酒店會議設施全部爆滿，整個九月份異常的忙碌。而十月份前半個月則很多的酒店異常的冷清，甚至北京出名的俏江南飯館，由於十月上旬就餐人少，則上門給許多公司發放大量就餐優惠券，優惠截止到10月15日。

還有就是全國大中小學幾億學生剛剛放完了一個漫長的暑假，九月一開學沒多長時間，節奏又被放慢，又過上了一個國慶長假。假期多是件好事，但假期安排太密很多時候也不利於人工作和休假的節奏和規律。

國內經常有一種說法叫做假日經濟，理由是放長假能夠拉動國內經濟。人大代表，中國社科院研究員楊聖明認為，支出增減與假日長短的關聯性並不大，卻與收入增減密切相關。如果每年支出收入的比例基本穩定，在長假所在的月份中多花了錢，一般在其他月份的開支就會相應減少。有統計表明，「五一」、「國慶」和春節所在的月份是一年中全國消費品零售總額最多的月份，然而相鄰的月份又是最少的。

D. 如何發揮旅遊紀念品在宣傳營銷中的地位和作用

關閉「陽光」，新鮮和自然
陽光牧場。 「
乳品廣告

營銷廣告時間:2007-07-19 04:31播放次數：228評論數：0

[宏]，廣告和營銷，角色的廣告和市場營銷，營銷的廣告效果;生命周期的營銷策略，廣告

[了解] 1，操作流程和秩序中城市的營銷廣告和市場營銷，廣告和營銷;現場

[大師] 1營銷的廣告效果;生命周期的營銷策略，廣告的方法;

生命周期這個概念是重要的知識點]

一個營銷本身是一個科學的系統，全面的外行的話來講，是一個過程，在快節奏的消費思想工作，需要大量的管理和協調，以及廣告作為廣告在做思想工作的過程中發揮了至關重要的作用，就必須知道廣告營銷的立場？的作用，BR /> </秒，在營銷過程中和秩序
</簡單地說，從市場營銷的動態過程，包括兩個過程：「推廣」 - 「銷售

/>（1）宣傳，告訴消費者，一個產品是好的，他或她是。

（2）從「賣出」，以滿足消費者，企業自己的利益和企業的利益。

由兩個基本過程基本完成，市場營銷，市場營銷和銷售是一個互動的過程

意味著一個相當復雜的市場實際之間的矛盾關系處理和解決復雜和矛盾的關系

廣告營銷狀態，完成整個營銷過程 - 「銷售」，「推廣」模式是一種表面，事實上，在這個過程中的一個非常簡單的總結營銷涉及一個非常大的因素很多，包括：

（1）產品的功能是好還是壞 -
BR />（2）無論是消費者的利益的部門和產品的包裝和心理定位的價值;

（3）的概念，對產品的形狀是否進行了優化利益; ...... / A>

（4）無論是產品的價值和價格的能力，要求在不同的時間（5）促進廣告訴求的把握點; ...... />
（6）是否使用促銷和合理;

（7）公共關系活動的程度;
（9）媒體組合;

（10）的其他營銷努力節奏的使用。

以上分析可以看出，活性營銷鏈路的操作。

A，從圖1中可以看出，在市場營銷中，有四個關鍵要素，他們的「產品」（產品）價格（price），促銷（促銷），「路徑「（地方）的字母的字母P的四個關鍵要素，統稱為4P

B，所有的營銷元素，我們可以看到，廣告是」促進「元素只有一個的一部分。
營銷（推廣），廣告的作用在

（1）告知存在

（2）通知的利益和想法;
>
（3）告知品牌;
<BR /（4）通知的品牌理念和利益;

（5）告知產品或服務的概念;
BR />（6）告知產品的質量;

（7）通知通知的利益，所有企業或現有的產品和企業理念企業文化;

（8 ）通知和宣傳活動;

（9）可以看出。
廣告，促銷發揮合理的作用，當然，廣告播放器市場的營

針遠不止於此。 BR />
5個不同的營銷

營銷工具和元素分布的手段和方法如下：

（1），使銷售銷售管理工具，有序;

（2）以擴展的方式利用的方式的市場需求;

（）整合營銷的需求，才能在競爭; BR />
（4）流通秩序和分配的貨物;

（5）成本的物流系統設計;

（6）為了給消費者更多買品牌提升

（7），以提升品牌形象的質量體系，服務支持體系; 在營銷的過程中，有很多的關鍵要素，必須明確和合理的使用，直接關繫到整個市場營銷的各個方面，因為這些元素的設計的變化，包括：BR />

（1）4P產品，價格，地點，促銷（圖1）

（2）的4C顧客需求和期望，客戶的采購成本，與客戶溝通和客戶的便利。

廣告不同的水平，使用的廣告媒體

第一高手的媒體類型：

（1 ）視覺媒體：報紙，雜志，招牌，DM，產品包裝，宣傳冊，媒體，POP，形象的工具;

（2）聽證會媒體關注的焦點：廣播
/>（ 3）綜合媒體：電視，上網，看電影

主，媒體廣告應用：

報紙，雜志，宣傳冊，產品功能更詳細的說明;

標志，集中，生動的工具媒體：適當提升品牌形象;

產品包裝，POP，DM，和分眾傳媒：存儲激活產品，也可以是一種手段刺激消費者理性與感性，但也充分介紹產品的功能，使用各種動態的方式來提升品牌形象。

電視媒體高：成本高的實際關閉在不同的時間安排，在不同的階段，與其他媒體的競爭。

2，利用廣告和促銷宣傳廣告中使用
>>
促銷活動也需要被告知，其實，本通知的全過程，一個廣告程序。

促銷廣告也能促進銷售。
/>（1）

消費者的促銷，消費者促銷活動的一般方法和手段：有獎促銷活動，捆綁促銷領帶的促銷活動，促銷折扣

（2 ）會員通道前端銷售推廣，主要表現在：價格折扣，退貨扣，坎級獎勵和實物贊助;

（3）在年底的促銷激活的路徑。終端持續路徑。許多企業採用「直接」控制的市場，很多銷售活動發生在今年年底遠離消費，直接面對消費者，因此，在年底的促銷，這是非常重要的一般年底的促銷方法，生動獎贊助商結帳的獎勵，坎級獎勵。

（使用廣告），廣告，公共關系

（1）事件 - 或安排特別的活動，吸引公眾的關注和公眾，以加強他們的產品或業務，如新聞發布會，展覽，慶典，體育活動贊助企業。主要用於樹立企業形象，加強企業的品牌，以及支持鞏固現有的品牌傳播渠道成員
（2）路徑PR - 主要的形式：為了上市介紹，企業宣傳冊，DM（直郵廣告）途徑的新年獎勵和其他禮物。

（3）新聞稿 - 「製造新聞」或「使用」新聞意識的行業或媒體報道企業新聞，專題報道

（4）銷售人員的激勵機制 - 如商務人士，獎金，休假獎勵，晉升，培訓和學習，銷售傭金，如新年紅包

（5）其他公關形式 - 如「軟廣告」，不同政府機構的行為，可以用這本書來炒作老闆用報紙或電視台報道，以及媒體的表現，

營銷，廣告和其他公共關系表現

優勢的產品：

（1）正式優於其他產品

有許多方式來傳達產品的利益，在利益的形式，產品的整體效果是不同的產品類別的不同形式的產品的性能是最好的方式，以滿足需求。

（2）產品類別BR />
產品類別表現最好的方式來滿足需求的區別，如電風扇，空調，能夠給消費者帶來了涼爽
>
酷利益不同的利益，但由於不同的類別，消費者的利益，在空調的性能「酷」的利益更清楚地認識之間的差異。

（3）利益的最具成本效益的傳達

很多產品能夠給消費者帶來同樣的好處，消費者真正想要的，什麼樣的利益，最能滿足需要，消除

費，根據消費者的消費能力和需求狀況。企業生產的產品將有一個明確的市場定位

（4）確定產品概念

概念，通常是指同類產品的賣點，但兩者之間的區別：更廣泛的產品賣點

一分不少，去創造，去發現的產品概念，產品特性和功能的產品能帶給消費者的利益，應具備的功能的產品也是一個直接反映了產品的性能

（5）建立產品概念

說，你為什麼要創造一個產品，我們的業務產生很好的產品，但我不知道如何讓消費者
認知，一個簡單的，往往不為消費者所接受。此外，根據市場需求總的概念呢？的情況下，我們必須找到我們的的產品對接利益，以及本產品的特點和功能的基礎上，合理的產品概念，這個概念肯定是一致的表的最佳利益？了，但它也應該遵守的市場規則的要求。

2個品牌有效的績效

（1）滿足消費者的情感品牌效益;
/ a>的消費者在購買和使用的產品，其功能的認知開始，然後逐步實現所有品牌的利益的表現形式，對品牌的忠誠度和品牌好感度的品牌知名度，品牌縮合產物在體內的所有利益相關者，包括質量，功能，服務，成本等，做品牌定位（2）品牌的創建與一組特定的人，這都和消費者的商譽和品牌的忠誠度，消費者應考慮，表達了品牌的利益，我們必須注重情感上的溝通，這是核心 / a>
對品牌的情感利益，要考慮發展空間;

一定要注意：創建的品牌品牌延伸的產品生命周期的生命多長時間？產品的消費群體的年齡結構是合適的品牌在市場上創造產品的銷售，如果有一個障礙？品牌的市場佔有率空間到底有多大？否則，當我們創建一個品牌，提升他們，我發現這個品牌可以採取優勢的空間，你可以也考慮是否執行品牌的利益，符合國家有關政策和法規，和之間的利益關系品牌和消費者不會因為產品的變化和產品的變化和其他因素的影響。

（3）長期工作，塑造品牌營銷

品牌知名度不等於一個品牌的品牌知名度，而不是可以通過一個或兩個廣告。消費者對品牌的理解是不是我們說什麼，要了解消費者，我們要，消耗理解在品牌的利益點，消費者可以理解的。經過多年的廣告表現不同的形式和方法，通過各種途徑，各種市場推廣力度，讓消費者實現了全面的認知程度高，操作。廣告整個品牌在推廣過程中發揮窗口傳達的品牌理念和品牌利益

（4）品牌義演。

促銷活動，品牌效益的表現，並各形成自己的利益點和落腳點，每個人都有自己存在的理由，如支持的品牌：企業形象廣告，以擴大市場，或擴大產品線，節約資源，為了吸引經銷商來拓展市場，或希望上市公司達到它的目的嗎？為了吸引投資，希望能引起政府的關注，只有掌握這些利益，企業利益，從品牌廣告表現的是更准確，更直接。

E. 中華人民共和國金屬流通紀念幣定位集存薄1984--1993現在市場價位

是普通流通紀念幣？
建國35周年 350左右
西藏20周年 280左右
人行成立40周年 2600左右
寧夏30周年 800左右
六屆全運會 600左右
其他的都是幾十塊的
就這幾套比較貴，我給的都是好品相的價格，要是品相不好要酌情減錢

F. 紅米k30至尊紀念版銷量如何

銷量很不錯，性價比太高了，是一款爆款，現在都還沒有現貨。還需要搶購，1999元價格性價比太高了，8+512g 2499性價比之王

G. 目前市場上情侶產品的特點

目前市場上情侶產品的特點

當前經調研發現，整體來看android市場和ios商店已經有數款情侶應用，而WP商店幾乎沒有，目前的情侶應用主要有微愛，QQ情侶，Pair，小恩愛等幾款應用，而這幾款軟體都各有不同的缺陷。例如微愛和小恩愛雖然功能尚全，但都缺乏互動性，用戶活躍度不高，而QQ情侶和Pair雖然有特色小功能，但在沒有更新內容的情況下，也會讓用戶喪失新鮮感。

這個時候還有一款比較優秀的產品名字叫做蜜蜜，這款產品擁有矢量交互，即時通訊，遠程定位，動態塗鴉，語音對講等功能；同時擁有一個強大的游戲中心，革命性的塗鴉聊天，異地戀拇指親吻，好玩的情侶五子棋，刺激的遠程震動，浪漫的愛情鋼琴，你是我的北，語音表情等很多有趣的在線情侶游戲；還擁有表情商店，可以免費下載豐富有趣的表情；還擁有愛情日記功能，可以發布隨筆，照片，聲音，愛情備忘，還可以玩有趣的照片塗鴉；擁有愛情相冊功能，兩人共享同一個相冊，可以設置愛情紀念日，紀念最珍貴的時刻。更有蜜蜜圈，在圈內和更多情侶一起分享交流甜蜜。這款產品在情侶應用上加強了交互與引導功能，不時的更新適合情侶一起玩的游戲，在特殊節日前推送禮物、浪漫遊等驚喜，情侶用戶對應用的新鮮感就不會隨使用時間的增加而減少，他們還推出了情侶定位的功能來彌補異地情侶心理需求的缺失，廣大社交軟體簽到系統的火爆便可以證實社交中引導的地位舉足輕重。另外，一個應用具有游戲平台也能吸引用戶和增加用戶粘度，微信火爆的游戲平台便能說明這一點。

H. 中國工藝品（主要指宮扇）在國際市場上的行情如何

工藝品作為一種商品，它的市場定位是在生活較為富裕的人群。美國的人均收入每年超過3萬美元，消費能力全球最強，所以美國歷來是中國工藝品的主要市場。在中國工藝品產業快速發展的今天，如何進一步開拓美國市場是中國許多企業，尤其是中小民營企業所關心的問題

工藝品一直是中國的傳統出口產品，過去由國營的「中國工藝品進出口總公司」主營出口，每年出口一直在10億美元左右。工藝品的消費對象主要是中產階級與小康之家，美國是世界上最大的市場，購買能力最強，所以美國歷來是中國工藝品的主要市場。美國有50個州，每個州的市場比一些國家都要大，所以進入美國如同進入了50個國家，值得我們高度重視與大力開發。近年來，由於不少企業自營進出口，以及民營經濟的快速發展，中國中小民營企業己成為中國工藝品出口的重要力量。

1．中國工藝品在美國的情況

中國工藝品對美出口，過去主要是港商、台商、美國華商到國內采購，通過外貿公司作為窗口。中國工廠企業很少出國推銷，也很少在國外設展銷點與分公司。許多企業產品出口二三十年，但對國外市場與終端用戶仍不清楚。中國工藝品對美出口也長期處在生產什麼銷售什麼的階段，產品多年不變，缺乏按國際市場的需求和美國消費者的習慣,有針對性的開發新產品。

在美國，中國工藝品主要是由華商經銷，規模不大，影響有限，甚至還不如墨西哥與印度的工藝品。由於老一代華人的凋零，新一代華人觀念的西化，中國傳統工藝品的經銷商與市場都有萎縮的趨勢。但由於中國勞動力成本低，一些製作精美，能迎合潮流的工藝品，在美國是有很大市場發展空間的。例如上面提到的油畫裝飾品，對採用新材料，應用高科技製作的水晶工藝品尤其有前途，中國水晶工藝品在美國中低價位市場，佔有率超過了80%。如果題材選取上再多一些西方的、宗教的、個性化的，擋次再高一些，市場會更大，利潤會更高。

還有一點要作說明，美國的工藝品往往指純手工藝品，大多是美國一些家庭企業生產的，這些企業規模都很小，產品就在家鄉及周邊地區銷售。少數出名的，專門為一些精品專賣品供貨。而中國的工藝品，除少數民族工藝品仍為手工製作外，大多是具一定規模的工廠生產的，己有相當的工業化生產的成分，尤其是工藝禮品。

2．美國工藝品的銷售渠道與美國消費者的消費特點

美國工藝品的銷售渠道主要是一些年營業額不超過幾百萬美元的小型禮品店，尤其是分布在各旅遊景點的商店。其它銷售渠道有傢具店、珠寶首飾店、花店、書店、賀卡店、畫廊。一些百貨公司、服裝店也有銷售。

此外，美國一些BtoC網站與目錄郵購店，也經銷工藝品，而且成長很快。美國消費者最喜歡用新材料、新工藝、新題材的工藝品，他們購買這種新奇的工藝品感到自用與送人都很酷，能體現新潮與個性。他們對購買有神秘色彩，具有民俗特色的工藝品出手很大方，例如美國不少人喜歡購買西藏與印度的工藝品作擺設，新疆、蒙古的工藝品也開始受青睞。現代美國人更講實際，更傾向一些多功能、實用性的工藝品。

美國消費者購買工藝品主要在旅遊假期，各種節慶日與個人紀念日。他們對購買價格在20-50美元的商品不會猶豫。要求商品本身及包裝比較講究，最好有簡單的文字介紹，既增加自已的知識，又能向親友與同學作宣耀，說明所購買的工藝品的奇特好玩有趣之處。

I. 日本有什麼東西值得帶回來

日本值得帶回來的東西有：DHC、城野醫生、小林制葯液體創可貼、固力果奶粉、BEAMS。

1、DHC

DHC由現任總裁吉田嘉明獨自創業。經過30多年努力，現已成為跨化妝品、醫葯保健食品、醫葯品、翻譯出版、高級美容院、水療等多個領域的綜合性企業，並取得了引人注目的輝煌業績。DHC作為日本通信銷售化妝品知名品牌，致力於打造天然、溫和、高效的護膚、彩妝及健康食品。

推薦產品：DHC 蝶翠詩睫毛修護液、DHC MILD LOTION 滋養化妝水。

5、BEAMS

一九七六年創立的Beams，至今已有四十年歷史，其作品一直帶領及影響日本的時裝潮流界。至於以可愛少女服為主打的旗下品牌BEAMS BOY，則於一九九八年四月於東京涉谷開設第一間獨立專門店，現於日本共有二十四個銷售點。