男士化妝品市場定位

㈠ 男士護膚品的潛在商機是什麼

，有中國市場為主要支撐力的亞太區也是歐萊雅集團全球收入增長最快的地方，它高達12.7%的幅度，讓的西歐市場、-3.0%的東歐市場都為之遜色。「我們去年在華銷售首次突破百億元大關，達到107億元人民幣。」歐萊雅中國貝瀚青坦言。歐萊雅的數據顯示，2011年旗下男士護膚品增速一枝獨秀，達到26.5%，遠遠超過護膚品整體市場的17.8%，獲利於第一個在中國推廣男士護膚品，歐萊雅一舉成為該市場的「領頭羊」，並在2011年擴大領先優勢，佔全市場份額1/3。「2005年男士護膚品市場雛形出現、到2008年陡然發飆，2009年開始進入高速增長市場。」數據顯示，五六年前歐美化妝品公司對男士護膚品市場比較感興趣，率先發力，而日韓公司更多地處於觀望狀態;近兩年，日資公司以資生堂為代表，也進入競爭大軍切分蛋糕「男士護膚品應該是最主要的一個驅動因素。我們調查發現，男士購買護膚品是全國性的市場行為，並沒有集中在北京、上海、廣州等地，消費者以20出頭的年輕男性為主。」貝瀚青說。

本文主要是針對於男士護膚品連鎖店是一個具備發展商機的項目做出的詳細內容的分析，相信大家在通過以上內容的詳細閱讀以後，對於這個項目一定是充滿了信心吧!看到這，您還在等什麼了!當別的創業者還沒有意識到這是一個好創業的項目時，您能誰啊先選擇就是好創業的。

㈡ 男性化妝品消費動機分析

中國2006年化妝品產業的銷售額達到770億元左右。其中護膚品的比例約為33％，銷售額為254.1億元，美容類產品的比例為31％，其市場銷售額238.7億元，洗護發產品和香水市場比例為36％左右。其中男士化妝品發展迅速，近兩年都保持了300％左右的增長速度。

資料顯示，在歐美國家，男士護理用品的市場份額占整個化妝品市場的30％以上，目前在中國經濟最發達的北京、上海、杭州等城市的男士護理用品，銷售額也只佔整個化妝品市場的10％，如果算全國的情況，估計不會超過2％。

2006年，中國男士化妝品的總體銷售額為4億元，預計到2010年將達到40億元。男性化妝品的市場銷售額增長約為15％，速度雖快，但總量仍很小，銷售額約7.5億，這樣大的金礦，怎樣去開發？專家提示，更好地開發男性化妝品的市場，離不開對男性化妝品消費心理的深刻洞察。

一、培育市場，宣揚「男為己容」的審美觀，提倡新男性標准。其實男性已經具備這種心理，廣告只要其引導作用就可以了。改傳統男人的大大咧咧形象。教育消費者，不要在出現問題後才使用化妝品，過渡到為了預防問題的出現及保持更好的狀態而使用。男人也要用化妝品，男人也需要化妝品的呵護。其實，現在有很大的市場潛力，需要廣告來喚醒男性對化妝品的需求。

二、渠道，男性購買化妝品會遇到許多尷尬，如男性產品與女性的產品在一起銷售，這樣會大大降低男性的購買率。男性化妝品的銷售應有自己的渠道與網路：自選商場、男性化妝品專櫃、男性用品專賣店也可以與領帶、服飾一起進行一站式的銷售。渠道的建設應著眼於降低男性購買產品的心理成本。

三、產品的設計應符合男性的心理。追求簡便、有效性、直接性是男性的心理，很難想像讓男性去做面膜。化妝品的設計應符合男性的消費心理。產品的包裝應有男性的特質，應區別於女性化妝品的產品包裝設計，考慮用更多具有男性特質和技術感較強的包裝形式，簡潔、大方、典雅、方便使用應是考慮的重點。
男人缺乏耐心，產品最好能幫助男人解決使用劑量的問題，包裝的設計應以男性的心理為出發點。

四、相比女性，男性對化妝品品牌更有忠誠度，這就需要品牌努力搶先佔據消費者的內心，廣告讓男性感覺到尊寵與獨特的情感價值，如果是大品牌如寶潔應有專門的子品牌來面對男性市場，區別於其他品牌。

五、促銷，男人相比與女人，更加趨於理性，廣告也應以理性訴求為主，明明白白的告知，這是怎樣的產品，能起到怎樣的作用，能達到怎樣的效果。可以選擇雜志、電視做廣告。其中很重要的一點就是男性化妝品廣告不應單單從男性的角度出發，還應考慮女性的感受。因為對於男性化妝品女性會提出意見采購，比如廣告登在女性雜志上，女性會買來當禮物送給男性當作禮物。如果廣告做得有大男子主義，女性會產生抵制情緒，最終不去購買。其他促銷手段以樣品試用最有說服力，男人更加理性化，如果化妝品沒有作用，他們會絕對不會去購買，到機場、運動場所派發贈品的方式收效會很大。

㈢ 近兩年男士彩妝市場增速均高於50%，你對男性化妝現狀怎麼看

不知不覺間男士彩妝市場居然增速均高於50%，面對男性化妝很多人都感覺無法接受，其實我並不是這樣認為的，首先愛美之心人皆有之，男性當然也有追求美的權利了，而且化妝能夠讓人顯得更加精神、精緻，所以當然應該支持男性化妝。

隨著時代的發展，大家的傳統思想也應該逐漸發生改變了，不要一味的糾結在那些老傳統上面。男性的思想逐漸發生改變並不是什麼壞事，所以大家走在路上，如果看到有男性化妝的話，也沒有必要做出鄙視或者其他什麼舉動，一定要尊重對方的選擇和行為。