A. 教育行業營銷方案
1-3月：寒假營銷（1.10-2.15）、藝考生統招過後、開學季營銷期（2.15-3.15）；
4-5月：課外輔導，結合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；
6-9月：暑假營銷期（7.28-20）假期長，可投放興趣和數語外重點科目、開學季營銷（6.20-9.10）高考復讀進入高峰期；
10-12月：課外輔導、針對寒假營銷期預熱。
女性佔比62%，30歲以上，學歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒有時間陪伴孩子，缺乏耐心並粗心；孩子成績提升困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。
九成父母偏向中小規模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對一補習；選擇學生的「第二課堂」輔導班時，消費者更加關注輔導機構的師資力量；選擇家教/寒暑假班時，地域成為首要的考慮因素；選擇一對一培訓時，價格是最重要的考量因素；選擇復讀班/考前沖刺時，更加關注機構的口碑。
基於對業務以及受眾人群的了解，有哪些運維方法可以助力教育行業實現用戶獲取、留存和轉化呢？我們基於實際客戶案例運營之後總結出了教育行業方法論——四維深耕。
第一維度：行業深耕—拓品類，拓展上下遊客戶可做的品類業務，例如：高考報考指導，高職單招，招商加盟，成人學歷等。
第二維度：賬戶深耕—精運行，做好「做投落轉」。「做」：將無「做」有，客戶分析，了解行業；「投」：「投」其所好，優化CTR，提升CVR；「落」：「落」筆生花，做落地頁，提升質量；「轉」：九「轉」功成，運營流量，降低成本。
第三維度：流量深耕—多賬戶，提升流量競得能力，一戶多開，分解預算。
第四維度：服務深耕—重感受，服務升級，增強客戶粘性。
B. 兒童教育培訓怎麼做宣傳和營銷
針對不同的年齡段和學習內容營銷宣傳點各不相同，以0~3歲早教為例：
線下：可專以側重於與嬰幼兒相關的屬產業進行合作聯盟，包括婦幼醫院、嬰幼兒用品店、兒童攝影機構、兒童娛樂場等；
線上：通過自媒體運營打造品牌形象，藉助朋友圈活動營銷、大V或KOL轉發推薦、異業聯盟推薦、競價推廣等方式進行精準有效客戶的聚攏。
營銷形式：免費試聽、免費試玩（適合有娛樂設備的培訓機構）、線上投票評最佳、線下親子比賽、親子游等等
C. 教育培訓機構營銷策略
1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。
2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!
D. 幼兒培訓教育機構的宣傳策略
1，很賺錢，一個孩子一個月最多有收2200的（北京），比民辦大學賺多了(而且師資要求還不高） 2，學費，餐費，樂器班，少兒英語，手工作品…… 3，能審批下來的話（這個難度就很不低了），選址很重要，提示一下，新建小區，30歲左右已婚居民多…… 4，小區發發傳單就行了，主要強調：師資、硬體設施。 5，這個都是依託教育集團和大投資方的，一般人沒實力很難辦。因為都是家裡的寶貝，有一點點家長都不幹。強調：這才是幼兒園最麻煩的地方。 結論：個人意見資金實力在500萬左右的可以考慮（租房），新建的話，一千萬左右？
E. 教育培訓機構招生營銷策劃方案
明確產品的目標用戶：3至15歲的青少年。
這個年齡段的學生尤其需要被輔導作業，到了專假期，由於家長屬工作忙，學校的老師不被允許開臨時班招生，那麼培訓機構的商機就來了，但是一天高達200多元的輔導作業費用不是所有家庭都能撐得起來的，所以實施方案的第一步就跨出了。
設定高價值高誘惑力的誘餌產品來引流
例如99元立享一周的作業輔導課程。市面上一節輔導作業的費用都不止99元，那一周僅僅只要99元，對於家長就具有足夠的吸引力，所以以此作為誘餌產品，來吸引更多顧客參與。
不僅要想辦法在新客戶上做引流，還需要在老客戶中做裂變
設定了會員規則
培訓機構用心認真輔導，建立與學生的信任和情感聯系，為七天後的其它課程成交做鋪墊
建議在優惠輔導期結束後，讓培訓機構給這些用戶盡可能大的優惠政策，最大限度地把握住這些用戶
設定規則，如果這些用戶在七天後無法做決定，也沒有成交任何課程，可以給一個期限，比如三個月內來成交任何課程，也都能享受最大的優惠政策，並且定期讓老師進行回訪，聯絡感情，進一步建立信任和情感聯系，這三個規則能最大比例轉換這些用戶成為學員。