愛慕內衣市場調查

A. 內衣品牌有哪些

1、婷美內衣以塑形內衣啟動了整個美體修形產業，成就了自己的內衣霸業。1999年末，中國內衣界發生了一場地震，一種品牌名稱叫「婷美」、外觀很怪異的內衣，一面市即熱賣到讓商界、媒體、政府甚至婷美自己都瞠目結舌的程度。

2、VO品牌內衣，全稱為D voyager，是一個國產高端內衣品牌，為中國男士內衣首席品牌，隸屬於中山龍之傑時裝有限公司。產品涵蓋內褲、保暖內衣、家居服、T恤、襪子等，其中以內褲和保暖內衣最為著名，專櫃遍及全國。

3、愛慕集團(以下簡稱愛慕)由愛慕股份有限公司及其全資和投資的數十家分子公司、合資公司組成；愛慕專業從事高品質貼身服飾及其用品的研發、製造和品牌運營，總部位於北京市朝陽區，旗下有兩家國家高新技術企業。

企業前身是成立於1981年的華美時裝廠。歷經二十四年的發展，愛慕已經發展成為數十家分子公司、合資公司組成的集團型國際化的品牌公司，包括愛慕內衣、愛慕國際商貿、愛慕電子商務、愛慕新加坡、弘華之錦、愛慕郡是、紐格芙護膚等。

(1)愛慕內衣市場調查擴展閱讀：

內衣歷史

早在中國上古時期，就已織成最早的麻布，它的密度是10根/厘米，但那時內衣卻與外衣無甚區別，只是原始的遮體、保暖之用。4000年前，麻布己達到了24根/厘米，隨著嫘祖的絲織技術的傳播，內衣日漸區別於外衣的功能，稱之為抹胸及裹肚等。

從《簪花仕女圖》中的薄紗低胸綉花衫，我們看到了唐代女子的"褻衣"；而《西廂記》中的宋代女子，則抹胸在內裹肚，一根幼帶圍頸，一塊菱中遮胸，掩起千般風情，萬種嫵媚。但中國畢竟還是保守的民族，直至清朝末期隨著洋紗洋布進入中國，西方的胸衣才真正演繹在中國女子的身型之上。

B. 內衣的市場分析

2005年中國女性內衣市場已經突破1000億元。據統計，在中國6億女性中，有2億人屬於佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。
專家分析，目前，中國是全世界內衣及其相關行業增長最快的國家，而且該市場還處在起步階段。 其中，廣東和浙江、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東潮陽和南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對於內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。
目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。 業內人士認為，目前，成衣業發展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤空間一再壓縮，但內衣行業在中國興起不過20年，成本很少為外人所知，所以內衣業又被稱為「服裝業的最後一塊蛋糕」。數據顯示，在過去幾年國內內衣市場以平均每年兩位數的速度增長，因此有專家預測，在未來5年內，中國的內衣市場將有5000億元的銷售額，其年增長率將達到20%。 投資機遇：純利潤在30％左右
據記者了解，目前國內大部分品牌企業對內衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求，但是對首次進貨的數額都有規定。具體數額則因加盟專賣店的規模大小不同而不同。此外，加盟時需交納5000元到10000元不等的保證金。
一般而言，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。品牌加盟提供商會免費提供品牌統一店面設計圖紙。 總的來說，投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。
黛安芬這樣的一線品牌，首次進貨金額一般在10萬元左右，其進貨價格是市場零售價的2/3。而二線品牌首次進貨價值多在15000元到50000元左右，提貨價格一般是零售價的4到4.5折。根據分析，雖然二三線品牌的利潤率相對較高，但是由於商品本身的價格比較低，單品收益並不多，因此特別依賴銷售數量。而一線品牌的利潤率雖然比較低，但單品價位高，收益並不低。此外，一線品牌對於加盟者的資金要求比較高，但本身銷售配套服務比較健全，同時依靠知名度和產品品質，更容易獲得消費者的信賴。內衣加盟店的總體商品純利潤都在30％左右。 但小品牌也有自身優勢，相對知名品牌而言，其競爭相對要小，價格與雜牌貨品相差無幾，但質量卻相對有保證，而且購物環境、服務質量比一般的小攤要好很多，消費者多是消費水平比較低的年輕女性。並且由於知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經營權力，可以靈活掌握折扣。 經營要訣：要掌握大量內衣知識 記者在采訪中發現，不同內衣店的老闆都表示，開內衣店一定要掌握大量關於內衣的知識，這是經營內衣與其他服裝最大的不同之處。由於內衣類產品貼身穿著的特殊性，
一方面是對穿著的舒適度和材質的要求比較高，但另一方面是一般購買內衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經營者能夠提供專業意見。這需要經營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時從內衣的質地、款式等方面推薦產品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣，並給予穿著方面的指導。
此外，記者在調查中也發現，地理位置對於內衣店的經營情況也有很大的影響，不同檔次的內衣店對店面位置的要求不同。高檔內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者，並培養出固定消費群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買少的尷尬現象。而二線品牌的內衣專賣店則應比較重視客流，店面選擇可以針對學生等年輕群體來確定，店租不應超過每個月的經營收益的50％，否則將很難獲得盈利。

C. 品牌內衣介紹

1. Laperla
Laperla，世界最美麗也最昂貴的內衣品牌。Laperla女式胸衣、襪、褲、連身內衣、吊帶裝、睡衣、緊身褡及泳衣，無不是世間女性的鍾愛。Laperla的設計哲學是 ：一個女人，在脫下外衣時，仍然是美麗的，而且是最富有魅力的，性感的。

2. 仙黛爾
法國第一品牌內衣Chantelle，創始於1876年，主要需求對象以25～45歲的都市女性為主，是在法國佔領導地位的品牌。Chantelle的每件內衣都經過設計師精心設計，材質上則採用最高級的Leavers蕾絲、Guipure蕾絲和立體感十足的Textronic蕾絲等，為了收到第二層肌膚般舒適、無壓迫感的效果，也採用了較體貼的高級絲光棉、超柔纖等面料。產品的設計及製造上十分注重每一個小細節的特色，例如在一般品牌較忽視的肩帶上加上窄邊蕾絲。Chantelle在品質上也相當苛求完美，如堅持其每件產品都要求蕾絲對稱及對精緻面料的細膩維護。

3. Lise Charmel

法國著名內衣品牌Lise Charmel的奢華簡直就是法國女性十年來享受的極至體現，在繼承古典美的前提下，性感的款型始終讓您保持在潮流之巔。在面料選用上，採用了大量的蕾絲與刺綉將工藝發揮到最佳，率先的雙肩帶設計與頸吊帶設計現正風靡世界。

4. 黛安芬

世界女性內衣第一品牌，有著和現代內衣一同起源的112年歷史，行銷120個國家，每年產量超過2億件。1886年，黛安芬創立於德國，於20世紀初，在世界內衣界確立「Triumph」品牌。黛安芬以其流行的設計、精巧的做工、舒適的感覺、先進的面料，贏得了全世界女性的青睞。產品涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、運動型等各領域。

5. 雅芳

來自美國的品牌，始於1886年，以化妝品聞名於世，其內衣採用東方剪裁，內衣曲線合身，從款式選料到製作由設計師以專業時尚的眼光層層把關，一絲不苟。

6. 華歌爾

來自日本的品牌，始自1949年，1986年開始進入中國。最重視人體科學的研究，通過收集大量日本、台灣、大陸等地的女性人體數據，使產品最適合亞洲女性特點，外觀也非常文雅。有大量束臀褲和束衣可供選擇，也是該品牌的一大特點。

7. 奧黛莉

來自台灣，創立於1957年。其特點為：A—Attractive迷人 ；U—Urbane優雅；D—Delightful可愛；R—Romantic浪漫；E—Elegant高貴。不但在材質上採用法國高級蕾絲，設計靈感亦來自法國宮廷美學，標榜自信與自在的知性美。

8. 安莉芳

來自香港，始於1975年。以立體文胸著名。每年夏天泳裝品種非常豐富，並有非常富有情趣的情侶泳衣，母子、母女系列泳衣。

9. 歐迪芬

來自台灣，始於1983年，1993年進入大陸，為「內衣外穿」提供豐富品種選擇是該品牌的特色之一，此外歐迪芬還經常推出各種有特色的內衣(如柔珠按摩文胸、水袋文胸等)。

10. 施康娜

來自法國，始於1933年，品牌意為「丑聞」。30年代創立的Scandale女性內衣給女性帶來的是「丑聞」還是「革命」一直是人們爭論不休的問題。無論怎樣，「Scandale」從來以色彩強烈、大膽，具有神秘的誘惑力而著稱。有趣的是其廣告形象總是把女性放在一個放大的鑰匙孔里。

11. 愛慕
來自北京，始於1993年。是國內最早注重品牌形象推廣的內衣品牌，目前產品品種已相當齊全，並部分採用法國進口面料，純棉系列為其一大特色，而且價廉物美，深受國人喜歡。

12. 思薇爾

來自台灣，始於1986年。以內衣色彩豐富而著稱，每季推出色彩均在100種以上。

13. 百利安

來自上海，創建於1991年。百利安不僅重視內衣外觀造型上的優美，與國際流行保持同步，更強調產品的舒適和功能性，特別精選透氣、吸汗、排汗的彈性面料，使內衣設計藝術與科技完美結合。百利安的每一件普通內衣，在生產上都需要經過20多道工序，而有的高品質內衣更是多達五十幾道工序。

14. 桑扶蘭

大連桑扶蘭時裝有限公司專營女士內衣的設計、生產與銷售，產品包括眾多系列的文胸、三角褲、束褲、連衣、睡衣、家居服、泳衣等。

15. Easybody

在內衣時裝化和內衣外穿的一片聲浪中，Easybody異軍突起，讓內衣設計與時裝流行腳步靠得更近了。重視穿著自在、休閑舒適、個性化表徵的Easybody，在顏色上走中間色彩路線，在設計上為簡潔利落的剪裁，並擁有好穿、好洗、好保養的特點，可謂衣如其名。

16. S-city

年輕本身就是一種性感，為青春洋溢的年輕女孩度身定做的S-city，樸素大方、對時尚高度敏感的設計師將自己對流行的體驗融入S-city，幫助那些追求時尚的年輕女孩展現純真的性感，散發無窮的活力與魅力。年輕加時髦，便是令人難以抗拒的S-city。
17. Calvin Klein(卡爾文·克萊恩)

Calvin Klein是美國第一大設計師品牌，旗下的相關產品更是層出不窮，聲勢極為驚人。 Calvin Klein一直堅守完美主義，每一件Calvin Klein時裝都顯得完美無瑕。因為體現了十足的紐約生活方式，Calvin Klein的服裝成為了新一代職業婦女品牌選擇中的最愛。

其創始人Calvin Klein 1942年出生於美國紐約，曾就讀於著名的美國紐約時裝學院(F.I.T)，1968年創辦Calvin Klein「卡爾文·克萊恩」公司。Calvin Klein 是當之無愧的全美最具知名度的時裝設計師。除了創作出一批高檔次、高品位的經典服裝外，克萊恩同時還是那些以青年人為消費對象的時髦的無性別香水和牛仔服裝的倡導者。

卡爾文·克萊恩有Calvin Klein(高級時裝)、CK Calvin Klein(高級成衣)、Calvin Klein Jeans(牛仔)三大品牌，另外還經營休閑裝、襪子、內衣、睡衣、泳衣、香水、眼鏡、家飾用品等。

18. Barbara(芭芭拉)

1926年，在法國的Pantin，Marcel Bena在他的公寓里設立工作室，為胸衣產生薄紗，這就是Barbara公司最初的雛形。 1931年，總公司遷移到Rue,並且第一次出口內衣到美國。1939年，公司使用BARBARA 名稱生產內衣。1967年，公司改名為Barbara.S.A。到1974年，Barbara佔有法國5%的內衣市場，其產品遍及全世界，年銷售額高達2.5億法郎。「每一秒鍾誕生一位維納斯」，是人們對Barbara最由衷與貼切的贊嘆。使用貝殼商標的Barbara，70多年來不停致力於傳統品質與流行時尚的結合，始終為所有女人創造流行、舒適、品質三者兼具的貼身衣物，力圖讓女人散發內心深處最柔美的特質，也由於如此，Barbara的每一樣商品都足以讓女人迷戀不已。

19. Cerruti 1881(切瑞蒂)

Nino Cerruti(尼諾·切瑞蒂)—Cerruti 1881創始人，號稱義大利時裝之父，1930年出生於義大利，1967年在巴黎創立Cerruti 1881。

Cerruti 1881，其款式時刻緊隨時尚，剪裁上更是將義大利式的手工傳統、英國式的色彩配置和法國式的樣式風格完美糅合。切瑞蒂注重面料的選用，流暢的線條是切瑞蒂的最大特點。他的男裝更是蜚聲世界，是高貴、時尚與風格的象徵。周潤發、米高。道格拉斯、李察基爾等很多著名影星都是Cerruti 1881的顧客。除了男裝，還經營手錶和香水等。

20. Berlei(貝勒公司)

貝勒公司是世界上業務增長最快的女性內衣品牌公司之一，有6O多年設計和製造女性高質量內衣的經驗。公司設在澳大利亞悉尼的一條偏僻街道上，從一個名不見經傳的商店開始不斷成長壯大，但從未丟失它創業時的理念——「設計、生產和銷售完全合身的高質量的和做工優良的緊身胸衣和乳罩，給所有關懷和支持Berlei的人們帶去歡樂和收益。」

作為一家有高度創新性的公司，貝勒公司有一個完全了解顧客的傳統。舉例說，1926年，在澳大利亞全國范圍內進行完一個深入細致的調查研究項目後，它是第一個與悉尼大學合作的企業，將女性的五種標准身型予以識別和分類。1986年它被考爾滔斯紡織公司(Courtaulds Textiles)收購，公司發布的「吸震器」(Shock Absorber)和「響應」(Answer)設計作品獲得極大成功，明顯地證明了貝勒公司堅持的各種身材和尺碼的女性應在號型範圍內得到體現的重要性和正確性。

21. 瓦庫爾公司(Wacoal)

瓦庫爾是第一家日本女性內衣公司。它的成功至少部分歸功於公司口號中所蘊含的理念。瓦庫爾公司的口號是：「美麗、美麗、更美麗」。於第二次世界大戰結束後不久成立的瓦庫爾公司，其雄心勃勃的五十年經營計劃已經結出豐碩的成果，其產品已成為世界上一流百貨商店的陳列品。

瓦庫爾商品的銷售理念簡單而又鮮明 ：乳罩要有「歐洲的風雅」、「美國的合體」和「日本的技術」，並將售價統一定為20至40美金。1992年，世界著名的設計師唐娜·卡倫(Donna Karan)向瓦庫爾公司提出一個建議 ：「我很想把我的技能再發揮一些，但我需要技術人員和專家的幫助，對我來說，瓦庫爾再合適不過了，它是這個領域的權威。」唐娜·卡倫的參與使瓦庫爾成為世界著名設計師品牌，並在創始人小幹家本的兒子—吉片家本(Yoshikata Tsukamoto)的領導下，不斷研製出新產品生產線，包括日裝、晚裝、西裝、便服和禮服。所有這些成績都極好地體現公司的口號，讓人銘記於心。

22. 瑪麗·匡特(Mary Quant)

從瑪麗·匡特1955年開始經營位於倫敦英王路(KingRoad)的女性時裝用品商店—集市(Bazaar)起，她的時尚內衣和化妝品就成為了一個時代的偶像，其迷你短袖的風格在搖擺的60年代是一個時尚革命的引路先鋒，開創了時裝發展的新面貌。

瑪麗·匡特翻天覆地的時裝設計從一開始就採用簡單的雛菊為主題，並在50年代的倫敦街道上引起非同的反響，到了90年代末期，她的商標已成了公認的國際品牌。如今，瑪麗·匡特已成為當代風尚和設計的典型，其富有朝氣的風格很快被時尚的積極跟隨者、攝影師、美發師和模特等所採用。她的見解和創舉通過其新穎的設計以及引人注意的宣言而照耀於世。她曾經公開評論說：「我喜愛通俗，高品味帶來死亡，而通俗才有生命。」

23. 喬治-阿瑪尼(Giorgio Armani)

學醫出身、在米蘭發跡的義大利設計師阿瑪尼(Giorgio Armani),1934年出生於義大利，年輕時學習醫葯及攝影專業，後曾在切瑞蒂任男裝設計師，1975年創立喬治·阿瑪尼。曾獲奈門·馬科斯獎、全羊毛標志獎、生活成就獎、美國國際設計師協會獎、庫蒂·沙克獎等獎項。常被稱許為時尚之王、大師中的大師。他的設計以簡單的線條、絕佳的質感著稱，但就在這種優雅與古典中，阿瑪尼的服飾總是透發著一種誘人的自閉、一種品味化了的沉悶、一種壓抑的性感與內斂的光華，絕不張牙舞爪，絕不高聲喧嘩，但在高度自覺與自戀中，也絕不放過任何飄移閃動的目光。

喬治·阿瑪尼目前已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌。就設計風格而言，它既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結合，其服裝似乎很少與時髦兩字有關。他的主打品牌喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)針對富有階層，瑪尼(Mani)、愛姆普里·奧阿馬尼(Emporio Armani)、阿瑪尼牛仔(Armani Jeans)針對普通消費者。

24. 古馳(Gucci)

古馳品牌一直以生產高檔豪華產品著名。無論是鞋、包還是服裝，都以「身份與財富之象徵」成為富有的上流社會的消費寵兒。包括麥當娜、瑪莉亞·凱莉、葛妮斯·帕特羅、伊麗莎白·赫莉、布萊德·彼特，還有湯姆·漢克斯夫婦等都是其忠愛者。1994年，36歲的工作室助理Tom Ford提升到了創意總監的位置。Tom Ford否定了古馳原有的市場定位，而用頹廢和感性取而代之，以適應當時的社會思潮，其代表作天鵝絨的時髦褲子代表了90年代那種對性的約束和矛盾的道德感。
25. 范思哲(Gianni Versace)

著名義大利服裝品牌范思哲代表著一個時尚帝國。它的設計風格鮮明，是具有獨特美感的先鋒藝術的表徵。其作品中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想像力的款式。這些款式既有歌劇式的超乎現實的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當地展示體型。范思哲對於女性的美有著不倦的好奇和追求,他所創造的女性形象性感而充滿誘惑，或者是毫無顧忌地穿著超短裙，或者是不可思議地流露出一種宮廷式的典雅。這兩種矛盾在范思哲的服裝中碰撞出激情，使他的作品充滿了內在的張力。

斜裁是范思哲設計中最有力最寶貴的屬性。採用高貴豪華的面料，藉助斜裁方式，在生硬的幾何線條與柔和的身體曲線間巧妙過渡。在男裝上范思哲品牌服裝採用皮革纏繞成衣，創造一種大膽、雄性甚至有點放浪的風格。線條對於范思哲服裝是非常重要的，套裝、裙子、大衣等都以線條為標志，性感地表達女性的身體。此外，范思哲品牌有單品組合的特色，一件衣服可以有幾種不同的穿法。

26、皮爾·卡丹(Pierre Cardin)

皮爾·卡丹的內衣不似別處看到的內衣那麼矯揉造作和不登大雅之堂，反而極具傳統義大利風格的華貴、高雅及濃郁的藝術氣氛，是傳統中又不失前衛的一種風范。皮爾·卡丹內衣穿在模特身上像是極具拜占庭風味的威尼斯畫，畫中的女人迎著風婀娜玉立，冶艷中透著內斂。纖長的手指攏著胸衣的吊帶，卻還露著一雙雪白如玉的削肩，極古典的一雙迷濛鳳眼，顯得分外嫵媚迷人，好似美妙靈異、神秘莫測的天仙。

27. 瑞貝·皮勒公司(Rigby＆Peller)

瑞貝·皮勒公司是在1939年由比·瑞貝(B.Rigby)夫人和季·皮勒夫人(G.Pe11er)創辦的一家英國公司，它以量體訂制的高品質的女式緊身胸衣和內衣而馳名，其用料華貴、做工精細、風格高雅，特別適合國際電影明星、富有的社會人士，甚至於皇室成員。

該公司能夠蒸蒸日上，關鍵在於針對顧客的周到服務：它為女性提供各種尺寸和式樣的手工製作的乳罩。此外，內衣製作標准嚴格而適當，且都是利用絲綢、花緞以及許多傳統織物製作。

28. 雅內·瑞格(Janet Reger)

1953年，當雅內·瑞格還在里徹斯特技術學院(The Leicester College of Technology)當學生時，就推出了一系列的女式內衣：乳罩、女用扎口短襯褲(燈籠褲)及吊帶等設計作品。在她畢業之際，她把它們當作畢業作品奉獻於世，並立刻受到關注，尤其是她那非同尋常的、帶有啟發性的思維方式令人矚目。幾年之後，她以其理念在商業上獲得了成功。與此同時，這位年輕的設計師又身兼數職，做過泳裝和內衣生產商的設計師，潛心研究批量生產的原理和缺陷。

她的長處在於能將布與剪裁協調起來，實用與舒適結合起來。她探索各種潮流，然後通過服裝剪裁來體現這些潮流。從一開始，她就設計了調和式服裝，1967年，雅內·瑞格創立了自己正式的「創新」(Creations Ltd)有限公司，藉助於媒體的報道，雅內這個名字很快就成了漂亮、年輕、性感內衣的代名詞。然後，雅內大膽地開始了目錄制銷售。在她自己的商標下羅列了各式各樣的女式內衣，她開始在昂貴的絲製品上手工著色設計，手工完成用花邊和鑲飾作裝飾。許多名流成為她的首批顧客，其中包括英國安妮公主。

1993年至今，美國有名的幾家大商店，如Saks Fifth Avenue、Neiman Marcus、Nordstrum和女子時裝店均備有雅內·瑞格品牌的產品。她的名氣甚至已遠至日本和阿拉伯聯合大公國的迪拜。

29、紀梵希(Givenchy)

紀梵希是一個最能表現性格及氣質的法國名牌。拍攝於1953年，轟動一時的電影《羅馬假日》，其女主角奧黛麗·赫本所穿之戲服，即出自於當時年僅25歲的紀梵希設計師之手。紀梵希也由於《羅馬假日》一片，聲名遠揚，成為紐約名時裝設計公司禮聘的對象。其間紀梵希以華麗的男女晚宴禮服，震驚時裝界，曾為老肯尼迪夫人、溫莎伯爵夫人、希臘船王遺孀傑奎琳設計時裝。

紀梵希對完美與「簡式優雅」的執著追求，令人印象深刻。在他認為，真正的美，來自對傳統的尊崇和對古典主義的垂顧。一如他的好友奧黛麗·赫本所傳達的訊息——優雅而高尚宜人。

紀梵希的恩師Balencigag說 ：「每個人都可以學基本的東西，但惟有品味是學不來的。」一如紀梵希聲稱，優雅是他永遠難忘的最愛。選擇身旁打動人心的美麗事物，蛻化為款款動人的衣裝，捕捉女性美的自由身影，便是他生命中最大的樂趣。
希望有用~!~!~!

D. 內衣市場環境分析

跟很多內衣終端商聊過，似乎很多人都有這個共識，內衣店做的是回頭客，開頭幾個月一定要做好虧錢的准備。甚至我聽一位在浙江做木謹花的朋友開店三個月以來月均營業額只有3000元左右，這位老闆仍然覺得有信心在將來贏得當地市場的20％的佔有率，他的自信和勇氣無疑讓我欽佩，但是他店的經營情況卻是我不敢恭維的。

的確有很多內衣店老闆都做好准備了，可是心理准備下來，三個月是虧的、四個月五個月是虧的，到了第六個月還沒有錢賺，你說該急不該急？我身邊倒是有一個朋友倒是特別的瀟灑，開店到現在三個月每個月都賺錢，而且營業額是比較驚人的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經營秘決問了出來，她總結了四個字：「多想多做」。
每一個行業、每一個城市、每一家內衣店都面對不同的情況，作為內衣店的老闆不能僅靠著品牌廠商在不知道本地看不看得到的媒體做宣傳以及一年那麼幾個促銷活動而被動經營，廠家只能是抓市場的大方向，作為終端商自己仍應根據自己當地的實際情況、結合廠家的政策制定經營策略，並付諸行動以贏得市常選址：張女士在今年8月份開始籌備開內衣店，在此之前，他對本市的市場做了一番調查，有一個店面令她非常滿意，月租是2500元。那條路比較小，但卻是比較重要的一條交通要道，附近有一個菜市嘗四個普通賓館、三個學校、一個公辦幼兒園、幾幢寫字樓和幾個住宅小區。同時，在他選中的那個店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競爭對手方面，同路的有幾家賣女裝的店同時有兼營內衣的店，數量不多而且都是雜牌貨。內衣專賣店一家，是某二線品牌的內衣店，文胸套裝的價格在120至180元之間，只賣一個牌子的產品，生意比較清淡。

選牌：還是那句話，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，開店就怕選錯廠。張女士分析說，這里是本市中低檔消費的集中地，那家全市最大的飾品店之所以生意那麼紅火，是全市的女性都知道那裡的東西最便宜，樂意跑幾十分鍾的路到那裡逛。而那家二線品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是沒有調查清楚那裡的消費水平。於是她對幾個文胸套裝主打價位在70至120元之間的品牌進行了選擇，對幾個牌子之間的加盟政策、廠家實力等資料進行了對比，並請懂行的朋友對幾個品牌的產品款式設計、產品質價比做了比較，最終敲定了加盟「鴻姿情」內衣作為主打的形象產品，並在本地的批發市場進了兩三個較低檔次的產品作為補充。
命名：張女士的這個內衣店的名字叫「貼心內衣店」，為了這個名字她也是花了不少功夫，她認為一個做回頭客為主的店面名字是非常重要的，要讓消費者容易記得而且認可這個名字。她曾在「貼身」和「貼心」這兩個字反復推敲，最終敲定了「貼心」這個更加有內涵的名字。

裝修培訓：由於鴻姿情品牌內衣有提供店面裝修指導和開店培訓，因此張女士在這方面並沒有花多大的精力和時間，該品牌當客戶部培訓導師對她和她的兩個導購人員進行了產品知識、導購技巧等培訓,，而且還在她的店內當了3天的導購，協助開業。

宣傳：該品牌廠方提供了五十張貴賓卡給張女士，只要購買該店的產品200元，就可以送一張長期使用的8折貴賓卡。

此外，10月20日開店之前，張女士就自己印製了兩種卡片。其中印製了100張VIP貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印製了800張限時消費優惠卡，消費者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都可以享受8折的貴賓優惠，在開業第一周消費滿100元均可免費贈送精美飾品一個，張女士選擇了成本為2元的發夾。印製這些卡片總共花了180元。

這800張限時消費卡片由兩名導購員在開業前三天分發到了附近幾個單位：四個賓館的服務小姐和服務員；幾幢寫字樓的辦公女性；幾個學校、幼兒園的女性教師；以及幾個住宅小區女性的居民。

開業：開業的第一天開始，生意就異常的紅火，附近收到限時消費卡的很多人都到店面來逛，在第一周，張女士的內衣店日均營業額2000元左右，送出了50個禮品，價值100元。一個月下來總營業額近4萬元，其中60％左右是拿著這個限時優惠卡的，甚至還有拿著幼兒園的老師送的限時卡的家長和小孩一起來逛的。除去工資、店租、水電雜費、宣傳費用、優惠的差價等，張女凈賺了近一萬多元，作為一個中等城市的非繁華商業區，這個數字還是比較驚人的。而隔十來個店面的另外一家二線品牌內衣店，怎麼也想不通為什麼張女士的這家內衣店一天有這么多人走進走出的，出來還都有拿著一個品牌形象購物袋。

促銷：進入十二月份，聖誕和元旦的銷售旺季到來，廠方提供了二百瓶內衣專用洗滌液，凡購買該品牌的產品滿100元都可以送這瓶專用洗滌液。貼心內衣店也張燈結綵，濃厚的節日氣氛吸引了路人的陣陣目光。

服務：這期間，張女士又花了300元印了一千張內衣選購和保養知識的單張，並印上了「貼心內衣店」的地址和聯系方式，送給每一個走進貼心內衣店的消費者，並告訴顧客只要有內衣的問題隨時可以打電話到店裡來咨詢。雖然這只是一個紅底黑字的紙，但是消費者拿到了都非常珍惜，細心的收藏起來。甚至有幾個經常上網的女孩把這篇知識發布到了該地區的網上社區，並說明是由「貼心內衣店」提供的，張女士知道以後，馬上送了她一件漂亮的手機鏈，感謝這位網友對她的支持。

張女士說：「現在社會瞬息萬變，我必須經常學習，以更好的服務於我的顧客。我經常上網特別是中華內衣網，學習更多的知識。像這次印出來的內衣選購知識和保養知識就是在上面找下來的。」

從限時優惠卡、內衣洗滌液到內衣知識，雖然都是很不值錢的小東西，但這一件件小東西卻牽動了每一個消費者的心，讓消費者在購物的同時體驗到店面的「貼心」服務。張女士層出不窮的想法總令我們眼前一亮。據張女士透露，最近她正在籌備開一個網上內衣店，通過網路的平台可以與消費者進行更深度的交流，了解消費者的需求，才能經營好自己的內衣店。

內衣店要開幾個月才能賺錢？專家、廠商、消費者都不能下定論，唯一能下定論的人就是老闆你自己了。

E. 比較有名的內衣品牌

<一>【安莉芳】

自九十年代初期進軍國內市場以來，集團業務發展一日千里。1996至2005年連續十年以卓越的業績獲得「中國同類產品銷售第一」的稱號。

迄今為止，集團的零售業務遍及中國大陸、香港、澳門等40多個大型城市，銷售點1，000個。安莉芳集團自1975年創辦於香港，經過三十多年的經營，安莉芳已經發展成為一家現代大型企業。

安莉芳集團不僅是女性內衣的供貨商，更成功地建立了高質素、多元化的「Embry Form安莉芳」、「Fandecie芬狄詩」等內衣品牌系列。

現時，集團旗下的產品種類包括胸圍、內褲、緊身衣、泳衣、韻律服、睡衣、襪褲和孕婦 / 哺乳內衣等，深受各界女士歡迎。

<二>【愛慕】

1993年3月8日，「愛慕」誕生於中國首都北京並全面實施品牌經營戰略，十年來已經建起了遍布全國的營銷網路，在全國主要大中型商場開設了300多個形象專櫃，銷售業績位居同行業前列。

愛慕以講究的材質，精緻的細節，柔美的色彩，端莊的風格迎合知識女性品味，關愛內外兼修的女性需求，為25-35歲成熟知性有品位的都市女性提供高級時尚內衣產品及服務。

<三>【曼妮芬】

曼妮芬集團成立於1996年4月，2000年5月更名為廣東曼妮芬服裝有限公司，並享有進出口權。2005年9月，曼妮芬品牌（文胸）榮獲國家最權威的至高榮譽 ——「中國名牌產品」稱號。

在時尚潮流的引導之下，女性消費者對高品質內衣呈現出前所未有的熱情。曼妮芬在創立之初即以其優異的杯型結構設計和完美的親膚面料構建起女性對「舒適」概念的新認識。

<四>【AB內衣】

AB集團是一家集科研開發、市場營銷、產品生產於一體，織造、染整、成衣配套成龍，專業生產保健內衣、休閑服飾和面料的跨地區集團企業。

自1998年以來，AB牌內衣市場綜合佔有率連續六年蟬聯內衣行業前三甲，並形成了國內國際齊頭並進的局面，產品遠銷美國、歐洲、日本、俄羅斯、中東等10多個國家和地區。

集團先後通過ISO9002國際質量體系認證，ISO9001：2000國際質量體系認證，國際生態紡織品認證（Oeko-Tex Standard 100認證），IS014001環境管理體系認證，美國WRAP（負責任的全球成衣製造組織）認證。AB商標為中國馳名商標。2003年AB集團位居中國民營企業500強第319位。2004年9月，AB牌內衣榮獲中國名牌產品稱號。

AB產品主要有抗菌保健內衣、純棉絲光內衣、純棉雙絲光T恤、棉+萊卡內衣、長絨棉內衣、美體內衣、彩色棉內衣、羅布麻內衣、竹纖維內衣、高彈錦綸內衣、精品羊毛羊絨內衣、遠紅外絨保暖內衣、莫黛爾刷絨內衣、兒童內衣等百餘種。

<五>【古今內衣】

上海古今內衣有限公司，是國內集工貿為一體的女性內衣專業公司，是國家內貿部授予的「中華老字型大小」企業。公司以信立業，以質取信，實施品牌發展戰略，構塑了良好的社會信譽和形象，企業效益實現了十幾年的兩位數持續增長，2004年銷售額突破了4。35億元。

(5)愛慕內衣市場調查擴展閱讀：

內衣洗滌

1、洗衣粉/洗衣劑不可直接沾於內衣上 ：洗衣粉/劑與熒光漂白配合使用時會引致顏色不均勻，退色或變色等現象，應先將洗劑溶解於水中，然後再將內衣放入。此外，漂白劑的使用可令內衣的品質變霉及變色，應避免使用。

2、盡量以最短的時間洗滌：洗衣機洗滌時，3分鍾已經足夠，長時間洗滌容易導致內衣變色或染色。

3、絲質內衣洗滌方法：絲質衣物雖然輕柔亮澤，但容易褶皺、縮水和受日光損壞，故宜用中性洗劑，並以手洗，然後用毛巾吸干水份，平放風干。

4、深色與白色或淺色內衣必須分開洗滌：在機洗時，必須將白色及淺色內衣分開；手洗時應由淺至深清洗，如先洗白色，接著才洗淺色、最後洗深色。其次，應將污垢較少的內衣先洗，把污垢較多的內衣放置最後才洗。

5、拉鏈部分必須拉上：附有拉鏈的全身束衣，在清洗時必須先將拉鏈拉上，活動肩帶類的胸圍（即可作無肩帶使用的胸圍）最好先將活動的肩帶取出，分開清洗。

6、軟圈及拉鏈的內衣須用手洗：於手洗時如用力過度，亦容易使衣物變形，最好使用"壓洗法"及"搓洗法"洗滌。

7、放入洗衣網內的內衣以一半為限：由於一般內衣均採用較柔軟及纖巧的質料，故於洗衣時按照標簽所指示，放入洗衣網內洗滌，但必須注意所放入網內的內衣，須以洗衣網的一半為限。

8、最少應分開使用2個洗衣網：目的是將附有金屬或軟圈的衣物，以及沒有軟圈的衣物分開放入，以免損壞其他衣物。如遇軟圈變形的情形，小心謹慎地用手搓回原來形狀，切勿過急地用力強行使其變回原狀，要點是使其慢慢恢復本來的形狀。

9、機洗（乾衣）30秒：內衣放在原洗衣網內乾衣（脫水）再以干毛巾包上，用手擠壓，使水份被毛巾吸收。因如用雙手直接扭出水份，容易弄皺及使內衣的質料受損壞。

晾曬

1、洗後用手輕輕擠或用毛巾把內衣包在中間吸取水分，甩幾下，拉平，盡量把皺紋弄平，用夾子夾住沒有彈性的地方，倒掛起來。(文胸的花邊浸水後變沉向下堆著，晾乾後很難看，所以要倒掛在通風處晾乾)

2、洗完後應馬上晾乾，以免長久處在濕潤的狀況下，產生皺折及褪色

3、太陽光的直射是文胸變黃、褪色、布料弱化的原因，室內暖氣亦會造成變黃，請避免。

保存保養

1、內衣是最接近身體的衣物，首先要注意清潔。污垢不單意味著不幹凈，更會影響面料的通氣、 吸濕及柔軟性，從而對面料造成損壞。

2、在購買時，如果有喜歡的內衣就多買一點，交替使用，每件內衣的壽命就可以長一些。高級或高價的產品有時只是美觀而未必耐用，小心呵護才可以保持它的優點。

3、內衣的質料多為柔薄纖細，穿著及脫下時不可過分用力，也要注意指甲不可勾刮纖維。穿脫內衣時還要注意勿將粉底、口紅沾於內衣之上。

4、長時間保存收藏內衣時，你可以將它們一件件仔細疊起，或是罩杯與罩杯互折，只要不破壞原來的胸形即可。里襯最厚的放在上面，依序往下折放，防止厚襯的內衣因重壓而變形，薄襯的內衣則無變形顧慮。

5、在收放內衣時，建議與其他的衣物分開獨立存放，並且不要忘了放入除濕劑或一些乾燥劑。另外，告訴你一個小偏方：滴幾滴香水在一小塊布上，或將用剩的香水瓶放入櫃中，一來可以驅蟲，二來可以讓衣服充滿淡淡的香水味。

防止內衣變形的秘訣：為了使精緻的乳罩保持美麗的外形，盡量不要用洗衣機來洗。要用冷水和性質溫和的清潔劑清洗，也可以用手洗。

注意：

1、應盡量減少使用密封膠袋來保存內衣，因衣物長期封閉容易引起發霉。

2、切忌與樟腦等防蟲劑放在一起，以免使質料和橡筋失去彈力。

3、毛質內衣切忌潮濕，應配合乾燥劑使用。

其他：

細致的蕾絲花邊內衣或含軟圈的內衣請用手洗。

特別臟處不要用刷子刷，而利用內衣自身的輕度互相摩擦，即可完全去除污漬。

使用洗衣機時請使用護袋洗滌。

避免與外衣共洗，以致造成不潔 ；或與深色衣物混在一起，以致造成染色

F. 做女人內衣生意，利潤大嗎

你好，你也想開內衣店啊。目前這是最有發展潛力、利潤高的一個行業。你若想加盟的話，可以考察下面十個牌子：

奧麗儂：中國名優產品，中國名牌，奧麗儂內衣有限公司。

婷美：中國著名塑形內衣品牌，北京市著名商標，婷美集團保健科技有限公司。

法曼兒：十大內衣品牌之一，中國內衣領軍品牌，法國法曼兒國際集團有限公司。

依之妮：中國十大經典品牌之一，依之妮內衣有限公司。

愛慕：一線十大內衣品牌之一，中國名牌，北京愛慕內衣有限公司。

曼妮芬：中國名牌，匯潔集團。

安莉芳：香港內衣品牌，廣東省名牌，安莉芳集團。

美思：中國名優產品，廣東省著名商標，廣東美思內衣有限公司。

古今內衣：中華老字型大小企業，著名女士內衣品牌，上海古今內衣有限公司。

桑扶蘭：大連桑扶蘭時裝有限公司，集團性企業。

G. 內衣還有什麼新的發展前景嗎

（一）、針對不同消費群體，內衣市場將細分化

在內衣市場競爭趨勢方面，各生產商家針對不同消費對象表現出細分化。在產品開發方面，已全面進入了全系列、分齡化領域，甚至連十二歲以下兒童內衣市場以及四十歲以上的中年內衣市場也不放過。在市場細分方面，針對不同消費群進入細分化的系列產品開發，滿足消費者需求。目前，我國男性內衣市場相對於女性內衣來說發展較為緩慢，在國內市場也很少有男士內衣專櫃，即使有也是男裝外衣和女性內衣專櫃的附帶，多在專櫃的角落擺放，且款式較單調統一，變化小。在我國兒童也是一個龐大的消費群體，但我國兒童內衣市場尚未被充分重視，兒童內衣的特點並未完全體現。相對於男性內衣和兒童內衣，女性內衣細分化趨勢更明顯。目前，市場上已經出現了不少少女內衣、孕婦內衣、哺乳內衣、性感內衣、情趣內衣等專櫃，且深受女性各消費群體的喜歡。因此，我國內衣市場針對不同消費群體進行市場細分會是未來的發展趨勢。

（四）、款式時尚化、個性化

最近，作為外衣的一部分來進行設計的內衣款式已經越來越多，內衣時裝化時裝的樂趣正在進一步拓寬，「內衣是隱秘的東西」的時代結束了。隨著時代的發展，消費者文化藝術水準和要求的不斷提高，內衣從單一追求產品的質量，注重其舒適、保健功能演繹到注意流行式樣，講究內衣的色彩、款式。而今又更加註重多樣化，個性化，讓內衣更能體現個人品位、更能展示個人風采。內衣品種的多樣化、個性化、時尚化逐漸成為人們追逐的消費熱點。

內衣不但是人們日常生活需求的產物更是一種時尚文化的產物。內衣在現代作為一種時尚文化傳播和其他服裝一樣，也同樣引領著時尚屆的不斷發展。我國的內衣市場興起不久，潛力巨大，眾多的廠商紛紛湧入，競爭激烈。內衣業者應充分認識到當前我國內衣的市場現狀和發展趨勢，研究所存在問題，滿足消費者的慾望和要求，注重新型內衣產品的開發、提升內衣產品設計，使內衣款式時尚化、提高消費者的品牌認知度。只有這樣，才能達到顧客的滿意和顧客的忠誠，最終實現重復購買和長期利潤。從而提高產品的附加值，最終帶動我國內衣行業的整體提升，引領服裝屆的發展。

H. 市面上那個品牌的內衣比較好，CAJ內衣怎麼樣

舉手！穿過好幾款大牌！CAJ內衣穿起來一點都不會覺得悶，很舒服啊！他家有款背心內衣簡直是運動必備，沒有像大牌的專業運動內衣那麼緊，但是又不像普通無痕背心那麼松！適中！上身真的無感覺！減震效果好，我跑步穿它也沒有抖，值得買，材料也很好，很親膚，還能收副乳，太完美了。