特斯拉市場營銷產品分析

A. 特斯拉具有何種優勢，能讓傳統主機廠忌憚

在純電動汽車領域，從目前銷售格局來看，特斯拉確實是數一數二的，不論是全球總銷量，還是產品定位，又或者是技術儲備等，都可以說是遙遙領先的。這也是為什麼國內很多造車新勢力都會對標特斯拉的主要原因。下面，小編從不同維度來給大家分析一下特斯拉的優勢。

小結

從特斯拉的銷售模式，技術儲備以及車型產品力來看，在純電動汽車領域，特斯拉都是非常領先的，這也是為什麼很多傳統主機廠，包括造車新勢力都會對標特斯拉的主要原因了。也正是特斯拉在純電動汽車市場的地位，中國政府才會極力的促成特斯拉在上海建廠進行全面的國產化。

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本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

B. 特斯拉的營銷到底厲害在哪裡

1.獨特並精準的市場定位。2.顛覆傳統的營銷模式。3.核心技術的把握與生態系統的建立。高端時尚的純電動汽車，這就是特斯拉一開始給自己的定位。客戶聚焦在高薪人群。這些人群往往接受新事物的能力強，有著較好的環保意識，並且具有更強的炫耀慾望。特斯拉高端時尚節能的定位完美的符合了他們的需求。特斯拉另一個價值傳播的關鍵點在於，他們前期請大量的名人、政客、影星、企業家作為自己的第一批客戶，並通過他們在社交媒體上引發討論。因此特斯拉在公眾面前成功樹立起了一個高端，時尚，革命的汽車形象。

Elon Musk及其團隊很擅長利用明星大咖引發口碑傳播力，期請大量的名人，政客，影星，企業家作為自己的第一批客戶，讓他們成為第一，剛好就滿足這些人的稀缺性，獵奇心理，大量觀眾的好奇引起的注意力，具有炫耀功能。

C. 特斯拉大規模降價，對其市場有何影響

這里覺得特斯拉大規模降價對特斯拉汽車銷售有利。

綜合來看，這次特斯拉汽車不斷降價，主要是為了提高特斯拉汽的銷量，相對來說，二十幾萬能夠買到一輛中端車也是一件比較劃算的事情，這迎合了我國的汽車消費者，所以從中可以看出，這次降價對特斯拉汽車的銷售存在很多有利情況。

D. 為什麼特斯拉在中國市場上那麼火爆，什麼原因造成的

根本來講，這跟中國的戰略大局有關。

Lscssh科技官觀點：綜合來說，中國市場特斯拉銷量快速增長的原因無非就是特斯拉逼格高輿論引導得好，導致用戶對其接受度相對較高，同時隨著國內設廠其售價也一路下滑導致越來越多的用戶能消費得起。

至於，國產電動車的發展依舊任重而道遠，需要實實在在的發展自身技術，而不是整天想著不勞而獲。上海引進特斯拉的核心目標也是想起到鯰魚效應，帶動整個國產電動車行業的發展。

所以，為什麼特斯拉這么受歡迎？

是咱們有所求，最少也是共贏的結局。

E. 特斯拉模式的優劣分析，它憑什麼能把價格降到這么低

有些時候人們在提起特斯拉的時候，都會給它安上創新和革命的標簽。不光是它造車的理念是這樣，就連它賣車的理念也和別人不一樣。現在的大部分汽車品牌都採用了4s店的模式來營銷，但是特斯拉卻使用了互聯網的思維來進行汽車的銷售，這給了它的汽車同行們一種完全不一樣的新模式。這種網路直營的模式配合線下的體驗活動，對想要購買新車的客戶來說會有更好的服務體驗。

舉個例子，直到2016年，特斯拉在中國也只有18家體驗店，還都是分布在一線城市裡面，在二線城市則根本就看不到。除此之外，特斯拉在國內只有七家服務中心以及30多家維修中心，相對於如此龐大的中國市場來說，這些店面實在是有些太少。一旦車壞了，消費者的維修也是一個麻煩事情，這也是很多特斯拉車主非常擔心的問題。

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