一個產品進入市場能否成功取決於定位

『壹』 產品市場定位的問題

最佳的定位應立足於廣受推崇，又獨一無二兩個特點。就象勞斯來斯汽車，雖然獨一無二，但他的規模與大眾是沒法比的。
現實市場往往並不完美，要麼是當前市場格局已經定型，要麼是有眾多競爭品牌。如果是前者，那做市場定位時就要盡量避開這個市場，另尋他路，如果是後者，機會則要好一些，一般要從細分角度確立定位問題。 做定位有一個大前提，必須審時奪勢，學會犧牲。高端也好，中端也罷，哪個成功機會大一點，就做哪個。成功是第一步，至於做多大則是成功之後的事情，不必急於一時。

『貳』 如何確定產品的市場定位

這個很復雜的，分析宏觀環境和微觀環境又要結合產品定位的目標是什麼決定，定位又要吸引顧客購買，不僅要滿足顧客的基本功能需求還要滿足心理的滿足感，各個方面都要考慮如果想做出一個非常成功的定位的話，可以試著做個市場定位策劃。

『叄』 怎麼做市場調查怎麼給一個產品做一個市場定位

常見的市場調查方法 ：
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1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大、但調查結果全面、其實、可靠。一般下崗職工做的一些業務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷一種小學生食品和用品，完全可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內在運行機制和經營管理優越點，價格水平和經營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調查，這樣難度大，時間長。
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2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法。即對拿不準的業務，可以通過營業，或產品試銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。

『肆』 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

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1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

『伍』 同一個產品在不同的國家可能採用不同的市場定位，這是為什麼

這個是由國家的經濟情況決定的，若是國家強大的話那市場定位就高，有的同類產品在一個國家太多的話也會被限制的，所以這就導致每一個產品在不同的國家採用不同的市場定位。

『陸』 對一種產品進行市場定位，應該怎麼做，請舉例說明

市場定位就是決定要把東西賣給誰（客戶群體）

例：

產品：微信分銷商城

定位：適合中小企業的分銷商城。

優勢：性價比高（功能多，穩定，打開速度快，銷售分析系統強大、輔助功能強大，24小時技術保障）

『柒』 什麼樣的產品定位是營銷成功的基石

1、清晰本產品滿足哪些用戶哪方面的需求，為產品規劃指明方向；

例：淘寶和雲集都是購物平台，但淘寶滿足的是大眾用戶的購物需求，雲集滿足的是微商用戶的分銷需求。雲集在產品規劃的時候，就不會隨便參考淘寶的功能玩法，而是著重針對微商用戶設計功能玩法，例如其中一點，雲集需要使用邀請碼才能注冊，淘寶的不用。另外有個好處，就是產品團隊就某些方案討論時，只需要著重考慮下產品定位，就可以減少很多爭吵時間。

2、佔領用戶心智，吸引目標用戶。

用戶心智，可以簡單理解為用戶的第一印象，例如你突然想吃薯條，你會優先考慮去麥當勞或肯德基吧，而不是某間餐廳（除非該餐廳的薯條口味超級獨特）。同理，再以淘寶和雲集為例，假如你是想做微商，你會去優先考慮雲集，而不是淘寶。

三、怎樣做產品定位？

分對內和對外。對內，指的是給公司內部決策；對外，指的是給用戶看。

1、對內

（1）初步劃定市場范圍。打算針對哪些用戶群體，滿足用戶哪些需求。

（2）對該市場的競品進行分析。選定目前排名前列、新興的競爭對手，進行SWOT分析。

（3）挖掘獨特賣點。根據上兩點分析，我們已經知道該市場用戶的需求點有哪些，其中哪些需求還沒被滿足，哪些需求可以升級優化。然後，我們選取最核心最有吸引力的作為賣點。

（4）清晰傳達產品定位。把產品主要面向哪些用戶，滿足哪個需求，核心優勢（獨特賣點）是什麼，這3點內容向公司內部傳達，以指導團隊做事的方向。

例：前幾年眾籌概念大熱，A創業公司因此想做一款眾籌產品，產品團隊開始進行分析。眾籌模式主要有股權眾籌、產品眾籌、公益眾籌3種，其中股權眾籌一般創業公司玩不了可以pass掉；產品眾籌已淪為產品銷售，且市場規模不大，也pass掉；而公益眾籌市場規模大，且只有一家「輕松籌」，知名度還不算特別高，有可乘之機。所以產品團隊選擇了公益眾籌這個模式，大致確定市場范圍為：針對患病用戶，滿足他們的籌款治病需求。然後如何挖掘產品的獨特賣點呢？當時根據競品分析，他們發現「輕松籌」需要收取2%提現手續費，這點很多用戶不滿。所以，A公司的產品團隊在資金能承擔的情況下，決定向用戶免除手續費，並以免費作為賣點。最後，A公司的產品定位為針對患病用戶，滿足他們的籌款治病需求，核心優勢為免費。結果這個定位有很大的競爭力，3個月的運營就帶來了200多萬用戶。

2、對外

在內部確定了產品定位後，對外也需要展示出來，筆者認為互聯網產品主要體現在這3方面：

（1）產品名和口號

「瓜子二手車，沒有中間商賺差價」，一聽是不是就知道產品是賣二手車，而且沒有中間商賺差價這個優點？產品名和口號，是用戶在使用產品前最優先知道的信息，影響用戶對產品的第一印象。所以，在產品名和口號上，要反映出內部制定的產品定位，讓用戶知道產品的特點。

（2）產品功能

「BOSS直聘」於其他招聘平台不同的是，著重求職者與公司老闆直接溝通這功能，使用時會有種與眾不同的感覺，加深了用戶對產品定位的印象。

（3）視覺效果

冷色，留白，能給予用戶高檔的感覺；暖色、密集，能給予用戶低價便宜的感覺。這是購物平台常用的視覺策略，體驗一款產品，視覺往往在潛意識引導你做判斷。

除此之外，或許有人覺得產品的文案和商業模式也是大的影響因素，但筆者覺得，一般用戶不會關心商業模式這概念，而文案寫得好是錦上添花，寫得常規點也沒所謂。你們覺得呢？

四、什麼樣產品定位是最好？

1、產品定位的市場空間夠大

什麼才算夠大？就是產品在獲取目標用戶群的情況下，產生收益能大於運營成本，不然很容易倒閉。

2、產品定位唯一

唯一就是用戶想要獲得某方面的服務，只能使用你的產品，這樣就不愁沒有用戶量了。

3、口號第一

「第一」這個詞有很大魔力，以前宣傳口號很喜歡使用「華南第一品牌」、「全網第一」等等，因為用戶都有從眾心理，能把用戶從競爭對手中挖過來。但後來廣告法規定，不能使用「第一」詞彙，導致廣告商頭疼不已。有一種方法，可以打擦邊球，根據產品目前所在的市場，尋找該市場代表「第一」的詞彙，然後加以引用，例如：「騰訊體育，冠軍頻道」。

『捌』 產品進入市場必須考慮的因素

產品的市場前景和可行性（即該產品對於市場經濟的影響）。如果一個沒有市場和市場價值的產品進入市場有什麼意義呢？對市場經濟毫無影響有什麼用呢？那不就成了瞎子點燈白費蠟了嗎？

『玖』 如何做產品市場調查和定位

新產品定位是抄針對產品開展的，其核心是產品為其服務。因此，新產品定位要針對當前的和潛在的顧客需求，開展適當的市場調查活動，以使其在顧客心目中得到一個獨特的有價值的位置。在潛在顧客心目中，每一種產品類型都存在某種無形的階梯，在階梯頂端的是他們心目中的市場主導品牌。定位的策略，就是為你的產品在這個階梯上找到一個合適的位置。新產品定位的功能是，產品若能針對單一利益而設計------針對該利益群體來定位，必能更努力滿足市場的需求。新產品設計定位準確，所設計出來的產品才能被市場消費者接受。我要調查網，讓調查更簡單方便！