銀飾品營銷策略分析

① 銀飾品DIY營銷存在的問題、對策及前景分析

目前中國的銀鉓DIY只能算是配件組合創意，而不是要自己畫圖然後自己從頭來版做，因為這涉及到金屬權生產的過程，需要的設備及技術都是小店無法滿足的，顧客不會像DIY啤酒那樣從頭到尾做出來，最好的辦法是做出很多的配件，如所有字母，或各種小配件，讓顧客自己組合名字或是圖像什麼的，小范圍或者兼營可以，若是要它來養活，那要想清楚了

② 國內銀首飾及其他製品市場概述

王瑩 王維瑋 靳湘雲

銀作為最早被人類所了解的金屬之一,在全球歷史發展中佔有重要地位。在東方,白銀早在公元前220年成為漢代貨幣金屬,明代開始正式實行銀兩本位制。而在西方,銀幣應用的痕跡在聖經中就已經出現,猶大為了30枚羅馬銀幣出賣耶穌。近代大航海時代,西方遠洋船隊在南美洲開采白銀後橫渡太平洋運至亞洲以換取瓷器、香料等。

隨著「銀本位制」時代的結束以及科學技術的快速發展,白銀從貨幣金屬向工業金屬轉變。在貴金屬中價格最便宜的白銀,因為擁有最好的導電性、延展性以及高達91%的反射性,被廣泛應用在現代工業中,包括電子電氣行業,如銀合金電接觸材料、太陽能銀漿等,催化劑、釺焊料、電池、感光攝影、環保凈化以及醫學保健等。同時首飾、銀器、銀幣等應用依然在白銀製造業消費中佔有重要地位。在當前全球金融危機尚未解除的大背景下,投資者積極尋求避險工具。白銀與黃金一起,成為投資者熱捧的產品。中國人民銀行每年發行貴金屬紀念幣,其中銀幣種類包含熊貓幣在內一般在20個左右。此外,隨著銀行個人貴金屬業務的推廣,紙黃金紙白銀等產品快速進入市場並被消費者所接受,呈翻倍增速。

數據來源:國家海關總署

2011年,國內白銀產品的進出口繼續延續自2007/2008年以來的下滑態勢。

隨著國內深加工能力的提高,以及一些國際公司在國內開設工廠,白銀深加工產品的供應能力提高,進口呈下降趨勢。如硝酸銀的進口從2007年開始銳減,銀粉進口在2008年達到峰值後開始下降。

從進出口產品種類分析,進口產品為國內生產能力不足的高端產品,出口則主要為初級原料。國內深加工技術處於中低端水平,急需企業升級換代,發展高端產品,謀求發展空間。

2011年其他銀質首飾及其零件出口334.1噸,同比下降18.9%。銀制器皿及其零件出口11.34噸,同比增長60.93%。自2007~2008年國家對出口退稅優惠政策進行調整後,銀制器皿及其零件優惠政策取消,導致出口的大幅縮減。從2007年的334噸銳減到2008年18.2噸,降幅達94.7%。同時,其他銀質首飾及其零件出口量也從峰值的525噸,下降至433.8噸,降幅17.42%。

圖13 2011年銀質首飾及其他零件出口國別及地區分布

資料來源:中國海關,安泰科

圖14 2011年銀制器皿及零件出口國別及地區分布

資料來源:中國海關,安泰科

根據出口國別及地區分布,2011年銀質首飾及其他零件出口主要面向美國、香港、德國、英國、荷蘭、韓國等,其中美國和香港為主要出口國家和地區,分別占出口總量41%及31%。

在2007年國家取消出口優惠退稅政策以前,銀制器皿及零件出口地區主要是香港,佔全部出口量的99.6%。但在2011年,主要出口地區是香港和剛果,分別佔57%和35%。

6.下遊行業需求量及構成

2000年,白銀市場開放後,極大地推動了深加工行業的發展。隨著中國城市化、工業化進程的加快,對白銀的需求呈現快速增長的態勢。

國內白銀主要用於電子電氣、釺焊合金及焊料、照相業、鑄幣證章、銀飾品及其他。2011年,國內白銀消費量達到6088噸,同比增長6.8%。

隨著白銀工業的發展和成熟,國內發展深加工產品的熱情逐步提高。隨著科技的進步和人們生活水平的提高,特別是電子工業的飛速發展,白銀產品深加工開發逐步呈現四大熱點:電子電氣工業、焊料合金(銀基合金)、納米銀和銀系抗菌材料等。銀幣銀章等作為實物投資手段的一種,越來越被國內的消費者所關注,增長較快。

③ 做銀飾宣傳促銷活動的,有策劃方案,但是語言該如何組織呢急用！！

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④ 推銷銀飾的技巧

你要把顧客當成是你自己或者是你的親人幫他們來推薦，要了解顧客的現狀和他們的要求，跟顧客聊一下家常一樣的，了解一些比如顧客他買銀飾的目的是想配衣服，或者是想上班的時候戴什麼的，他現在是在做什麼，這樣你就可以很快地了解顧客需要的、合適的是什麼樣的銀飾了。
你可以敘述一下銀的好處，我可以給你提供一些，比如：

1. 銀離子可以消毒，如果戴純銀的，因該會有很多銀離子在皮膚表面，至少這塊皮膚不易感染皮膚病。

2. 壞處就是變黑，而且一些人對925銀過敏，可能是銅或其他金屬的問題。 銀鏈不向鐵這些金屬,不會被人體吸收的,生理作用是沒有。

⑤ 如何向客戶推銷或介紹銀飾品

首先要給他介紹推薦比較適合他穿著和氣質相符的商品，介紹商品的美感，同時可以邀請他試帶，給他講解一下銀飾配帶的好處和我們現在商品的優惠活動和售後服務。

⑥ 用開網店賣銀飾品做一個. SWOT分析矩陣，列出優勢 劣勢 機會 風險 SO WO ST WT各3

如今的淘寶競爭已經白熱化，新開的店鋪根本生存不下去！
因為淘寶都是照顧信用回高的賣家！
新店開張答一定要有信用的，有了藍鑽，買家才相信你！
淘寶上的賣家，想做起來，沒有鑽是根本不行的。
因為同樣的東西，買家會選擇有鑽的賣家，而沒信用的一般不敢買。
買家看你有藍鑽，他就認為你的生意好，生意好，
說明產品好。他就相信你。才會買你的寶貝，

⑦ 白銀對人有哪些好處，銷售銀飾品有什麼技巧么

銀離子可以消毒，如果戴純銀的，因該會有很多銀離子在皮膚表面，至少這塊皮膚不易感染皮膚病。 壞處就是變黑，而且一些人對925銀過敏，可能是銅或其他金屬的問題。 銀鏈不向鐵這些金屬,不會被人體吸收的,生理作用是沒有. 它的作用主要有以下幾個方面: 1.辟邪 以前很多老人家都說帶百家銀能辟邪. 2.價格便宜 銀的價格比金便宜,而且做工漂亮的銀鏈也是非常具有裝飾效果的. 3.可以觀察身體的變化 老人家常說如果一個人的風多,帶銀鏈會變黑,如果火旺,帶銀會變紅. 危險性:過敏. 一般的高純度的銀鏈不會引起人過敏的,主要集中在對銀制耳釘過敏. 所以可以放心佩帶,如果實在擔心可以改用925銀等. 銀離子有很強的殺菌作用，對人體很有好處。它不僅有經濟價值，美觀大方，而且能做驗毒工具，古人說，身帶銀健康富貴會相伴，這不僅因為它的貴重金屬，醫學上，它比黃金對人體健康的效能還要高。 使用銀可以檢測食物是不是有毒，因為銀與許多的毒素能發生化學反應，使銀子變黑，易於肉眼鑒別。 公元前，古人就知道銀子可以加速創傷癒合，防治感染，凈化水質和防腐保鮮的作用。它能防止細菌生長，安五臟，定心神，止驚悸，除邪氣。 銀具有卓越的抗生素及滅菌作用，一般的抗生素平均只能對6種病菌起到作用，但是銀可以消滅650種病菌。 銀的熱傳導性在所有的金屬中是最突出的，能迅速散發血管的熱量，假設銀的熱傳導性為100，金是53。2，鐵是11。6，白金是8。2，這種鮮明的熱傳導性能迅速降低血脈的熱量，預防各種疾病有卓越的療效。銀有吸收毒性的功能，這是它變色的原因之一，因此它有卓越的消毒性能，這種變色只是表面反應，用牙膏或者葯品消除。由此可見，銀對健康的重要是不可忽視的。 銀飾品的保養 ①佩戴銀飾時不要同時佩戴貴金屬首飾，以免碰撞變形或擦傷。 ②避免水汽和化學製品，避免戴著洗澡，還要注意汗液。 ③每天戴完後把它用棉布擦乾凈（特別是出汗或者沐浴）後放到首飾盒或袋子里密封保存。 變黑的解決辦法 如果銀飾品變黑不要急著先去用洗銀水洗，因為銀水是化學制劑，對飾品也有一定的腐蝕作用的。擦銀布是你的首選。還有許多小偏方，比方說把銀飾品放在可樂裡面泡一夜，或者用軟毛刷子蘸牙膏刷洗……不過洗完了可一定記得用棉布把水擦乾。

⑧ 銷售方面的知識銀飾品銷售技巧

首先自己要熟悉產品的知識，好處…要有自信，不能把顧客當財主或顧客，要把顧客當自己或親人、朋友。

⑨ 銀飾網路營銷策劃方案怎麼寫

餓了吧家裡空間里嚕啦啦嚕啦嚕啦