丸美營銷案例分析

1. 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

2. 丸美的品牌介紹

MARUBI丸美，以優雅為表，以夢想為心，以價值為核，選取全世界文化傳承中最優秀的精髓，鑄就現代的、東方的、世界級品質的輕奢品牌。
丸美，以圓為美。
丸美的名字，來自一個哲思——以圓為美。
《說文解字》中：丸，即圓。「以圓為美」，是跨越東西方的美學標准，「以圓為美」，生生不息；「以圓為美」，追求完美，MARUBI丸美的名字，即淵源於此。 15年如一日，專注眼部肌膚護理
丸美聚焦於眼部肌膚護理的研究和高品質眼霜的開發達15年之久，如今，丸美已是中國眼霜銷量第一品牌。丸美還在巴黎發布了其王牌產品——第四代彈力蛋白凝時緊致眼精華，這一款產品，集合了全球9國先進原料，更添加了7項專利成分。15年如一日專注眼部護理的丸美，執著於「用世界最好，做中國最好」的理念，推出了眾多令人尖叫的產品。

早在2000年創立之初，丸美就開始專注「眼部肌膚護理」領域。上世紀末的中國護膚市場還處於萌芽狀態，但當時的丸美已透過跨國合作，在技術研究和開發上不斷創新，屢創佳績。從最初的多達4款「細胞活性肌晶系列」的眼部產品，到次年憑借眼部多元細胞修復素的技術優勢獲得多項美容大獎，再到2004年推出眼部防曬乳，成為中國市場第一支獲得特殊用途化妝品許可的產品，丸美在眼部護理領域的技術實力一再凸顯，奠定了其行業的領銜地位。
2007年，隨著丸美彈力蛋白眼精華的面世，一股「彈彈彈，彈走魚尾紋」的風潮瞬間席捲全國，開啟了眾多中國女性「眼部護理」的啟蒙時代，彈力蛋白系列也成為丸美最受歡迎的王牌產品。
2012年的時候，丸美同時推出「眼部護理大師」系列共5款眼部產品，日夜分時，對症護理，把眼部護理推到新的技術高度。

引進LVMH旗下L Capital基金入股丸美
2013年，全球最大奢侈品集團LVMH旗下L Capital 基金戰略投資丸美，成為丸美第二大股東， 依託LVMH豐富的全球資源和國際視野，進一步為丸美品牌增添了世界級的輕奢魅力。
「L Capital Asia 欣賞丸美一直以來的中高端定位以及常年的穩步增長，同時，我們也十分看好丸美在未來的發展與成長。」L Capital Asia管理合夥人，LVMH南亞、東南亞、中東總裁， Ravi Thakran先生在發布會上說道。
這次合作涵蓋了產品研發、外觀設計、廣告公關、市場營銷、零售理、團隊建設、行銷全球、投資並購等8大方面，這是L Capital Asia在中國境內投資的首家化妝品公司。

全球最大眼部肌膚護理研究中心
2014年，丸美斥資2500萬美元建成全球最大眼部肌膚研究中心——丸美5C中心，總建築面積高達5萬平方米，包括研發中心、製造中心、物流中心、信息中心以及培訓中心等5大中心，時尚、現代、科技的化妝品藝術工廠，驚艷綻放！

研發中心R & D Center
研發中心由配方開發中心、產品工藝中心和質量控制中心三部分組成，由全球優秀科學家和先進的研發設備，嚴格按照10萬級GMP凈化標准設計。研發中心每年新增研發費用超千萬，占年營業額費用的3%。

製造中心Manufacturing Center
製造中心擁有領先的生產工藝、一流的生產環境、先進的生產設備，年生產規模超8千萬支，車間潔凈等級10萬級，並嚴格以ISO9001、GMPC管理體系為執行標准，深入推行5S、精益、QC、6Sigma等管理方法和工具，以頂尖的硬體設施和管理制度為基礎，高效率、高品質滿足客戶及市場需求。
培訓中心Training Center
培訓中心整合了目前國內外美容護膚品類最新的知識、技巧，完成了超過100門課程的研發和課件撰寫，並且組建了一支行業總教齡超過50年的培訓研發管理團隊及平均教齡超5年的中高級講師隊伍，以國際最高標準的培訓實力助力丸美十年願景。
物流中心Logistics Center
物流中心採用生產倉庫一體化設計，建設標准化設計與個性化定製融合一體的現代化物流倉庫，總儲存面積超過一萬五千平方米。倉庫安裝自動噴淋系統、自動煙感系統、強排煙機的不夠安全保障系統，WMS、條碼/RFID識別、掃描出入庫等，將整體提高倉庫運作效率。
信息中心 Information Center
信息中心擁有一支技術精湛、業務精通的IT運營團隊，藉助現代化信息系統技術，加速業務流程的優化，提升企業內外管理水平，發掘更多業務拓展的機會，全面支持企業品牌的國際化、營銷的精細化、執行的堅決化。
丸美5C中心之Ta說——
來自微軟的數據處理顧問Alexsandra在參觀後說，丸美對於產品力的重視，才能讓企業有著十足的發展動力。
丸美5C中心裡的公司企業文化館(Corporate Culture Exhibition Hall)，見證公司的發展歷程、企業文化建設、戰略布署等。雖然相較於許多國外的公司，中國的本土企業起步都略晚，但參觀過丸美5C中心的友人都紛紛表示，中國企業的發展速度是令世界驚訝的，尤其像丸美公司這樣，公司的發展理念、系統設施及戰略規劃堪比國外許多大企業。
丸美「品牌鐵三角」戰略
美國首屈一指的咨詢家博恩·崔西說過，任何人只要專注於一個領域，5年可以成為專家，10年可以成為權威，15年就可以世界頂尖。這句話，正正印證了丸美成為中國第一眼部護理品牌的成功之道。
十五年如一日，丸美專注於眼部護理的研究，憑借其涵蓋技術、設計、營銷三大版塊的「鐵三角戰略」——把研發製造交給日本團隊做，把設計和創意請法國團隊做，而營銷和推廣則由我們中國團隊完成。
品牌鐵三角之「法國設計」——
法國知名的設計師親自操刀，從法國的美學角度出發，結合丸美的東方特質，獨創「創新紅線」演繹丸美的紅色優雅，最終呈現的金瓶設計簡潔時尚。

品牌鐵三角之「日本研發」——
眾所周知，日本科學家最精通於——東方肌膚的研究。
丸美5C研發中心聘請日本專家擔任廠長、研發總監、製造總監、品管總監，均來自著名的化妝品集團資生堂。
品牌鐵三角之「中國營銷」——
2015年9月，丸美攜手代言人梁朝偉，掀起了丸美《眼》的現象級營銷，在短短8天內，一部3分鍾只拍梁朝偉眼睛的大片連爆三屏，湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視、東方衛視電視史上首次聯袂，爆屏首播丸美《眼》：隨即，PC端同步回應觀眾的網路習慣，全網覆蓋關鍵字梁朝偉、丸美，搜索即可重溫大片，相關搜索量和視頻點擊量爆屏上漲；隔日，騰訊視頻APP開機廣告、朋友圈廣告連番上陣，鎖定全國數億女性，梁朝偉的丸美《眼》戲再次刷爆移動端。一再刷新熱門話題榜，感動了全國數億女性觀眾，受到化妝品行業、廣告營銷界，乃至娛樂、影視圈的集體關注和贊譽。在這個堪稱2015年現象級營銷案例的策劃背後，是知名護膚品牌丸美獨一無二的創新方程式：提供令人尖叫的產品+給用戶帶來愉悅的體驗+與消費者產生情感的共鳴。
片中，梁朝偉化身當下深受女人追捧的貼心暖男，像久別重逢的朋友一樣，對屏幕前的萬千女性觀眾溫柔問候，深情告白。長達3分鍾的傾情演繹，在最後一幀才丸美揭蠱，原來，這段令人感動引發共鳴的情話，是來自知名護膚品牌丸美對其女性受眾的關懷！

2014年6月，備受關注的第九屆「中國最有價值品牌500強」榜單發布，丸美躋身中國最有價值品牌500強，護膚行業榜首、日化行業前三強，為其中國眼部護理第一品牌的地位增添又一見證。
同年，美國著名時尚專業媒體《Women's Wear Daily》發布的「2014 Beauty's 100 Top」（「2014年全球 100大美容品企業榜單」）中，丸美公司再次躋身100強，這也是丸美公司繼2013入榜之後再次上榜。 「它是一個『輕奢』品牌，雖然沒有奢侈品的悠久歷史，但在研發設計、產品品質、用戶體驗、情感溝通等方面能提供跟奢侈品牌同樣水準的服務」
——丸美CEO孫懷慶談丸美的「輕奢」品牌定位

「要和國際品牌競爭，需要具備三個基礎條件——令人尖叫的產品，讓人愉悅的用戶體驗，與消費者產生情感共鳴。」
——丸美CEO孫懷慶談和國際品牌競爭的具備條件

「丸美將建設基於移動互聯的、具有世界級競爭力的、與時俱進的、美與健康的輕奢品的公司家」
——丸美CEO孫懷慶公司文化節上如是說
「15年如一日，專注於眼部護理的研究，使我們成就為今天中國眼部護理市場的第一品牌」
——丸美CEO孫懷慶談丸美如何成為眼部第一領導品牌
「我們未來更大的夢想是希望全世界女性的台上，都有一支丸美眼霜。」
——丸美CEO孫懷慶談願景

「第一，是不是一個『教父級』的公司，就是你在這個行業的成功，是否對這個行業有正面的借鑒指導意義的。如果一個企業成功是不可復制的，我覺得就不是好公司，如果成功是以破壞行業的生態為代價，那也不是好公司。你的成功必須是別人可以學習和模仿，並且這個經驗是正面的。
第二，在成為行業教父級企業的路上，那些和你興趣相投、為夢想奮斗的人，要給他們幸福的歸宿。因為在成功的路上，可能有很多人來了又走，但是那些從一開始就跟你奮斗的人，好的公司應該要負責到底。
第三，好的企業應該極盡所能為這個社會做出應有的貢獻，做慈善只是其中的一小部門，合法納稅是關鍵的。」
——丸美CEO孫懷慶談好公司的評判標准
「我當時告訴他福布斯評選中國最佳商業城市，廣州已經連續三年第一。這里有吃的、住的、新鮮空氣，還有認同感。此外我相信鐮田先生內心熱愛這份事業，在交流的時候他很認同丸美，我們是一幫有理想的人，他也願意用他的經驗來輔助我們在實現理想的路上跑的更快，我們很期待他能盡快完全融入丸美。」
——丸美CEO孫懷慶談為什麼邀請前資生堂中國區總經理鐮田正志加入丸美
「歷史上有許多觀念曾被外界視為瘋狂念頭，但事後人們才發現，那原來是建立在對知識和經驗進行深入分析之後的洞察。」
——丸美CEO孫懷慶談剛面市時丸美眼霜價格遠超國外知名品牌這一當時外界難以理解的舉動
「在互聯網時代，任何一個品牌都有機會做世界范圍的生意，但也會遭遇世界范圍的市場競爭。」
——丸美CEO孫懷慶談互聯網推動的全球一體化

「時尚的內在，是要有一顆與時俱進的心，是對變化的擁抱，對新事物的追求，甚至對年輕人的接受。」
——丸美CEO孫懷慶談時尚 一次美麗，十分關愛
正如丸美的CEO孫懷慶先生所說：「關愛世界。在奉行感恩文化的丸美，於企業發展的同時，亦在苦苦思索成功企業的價值之所在。一個優秀的企業更應該是一個優秀的企業公民。」
2008年，丸美正式成立十分關愛基金：即丸美每銷售一瓶產品，將從每瓶產品收入中捐出10分錢進入基金用於捐助，以支持欠發達地區的教育事業。
該計劃以一次美麗，十分關愛為行動口號，激勵丸美人在追求美麗人生的同時，不忘回報和感恩社會，忠實地履行丸美作為一個優秀企業公民的社會責任。至今丸美已累計捐資30餘所愛心小學。

3. 求一份營銷案例分析

◇TCL的營銷管理哲學

1998年，集團以其總資產58億元，銷售額108億元，實現利潤8.2億元的業績，在全國電子行業排行表上躍居前五名。回顧17年前由5000元財政貸款起家的成長歷程，這個地方國有企業集團的高層決策者體會到建立並貫徹一套適應市場經濟要求的經營理念，是公司生存和發展的關鍵。
TCL的經營理念包括兩個核心概念和四個支持性概念。兩個核心概念是：
-為顧客創造價值的觀念。他們認為，顧客就是市場，只有為顧客創造價值，贏得顧客的信賴和支持，企業才有生存和發展的空間。為此，公司明確提出"為顧客創造價值，為員工創造機會，為社會創造效益"的宗旨，將顧客利益擺在首位。每上一個項目，都要求准確把握顧客需求特徵及其變化趨勢，緊緊抓住四個環節：不斷推出適合顧客需要的新款式產品；嚴格為顧客把好每個部件、每種產品的質量關；建立覆蓋全國市場的銷售服務網路，為顧客提供產品終身保修；堅持薄利多銷，讓利與消費者。
-不斷變革、創新的觀念。他們認為，市場永遠變化，市場面前人人平等，唯有不斷變革經營、創新管理、革新技術的企業，才能在競爭中發展壯大。為此，他們根據市場發展變化不斷調整企業的發展戰略和產品質量與服務標准，提高經營水平。近幾年來，集團除推出TCL致富電腦、手提電話機、健康型洗衣機和環保型電冰箱等新產品外，對電視機、電話機等老產品每年也各有近20種不同型號新產品投放市場，並幾乎都受到青睞。
在具體的營銷管理工作中，集團重點培育和貫徹了四項支持性觀念：
1．品牌形象觀念。將品牌視之為企業的形象和旗幟、對消費者服務和質量的象徵。花大力氣創品牌、保品牌，不斷使品牌資產增值。
2．先進質量觀念。以追求世界先進水平為目標，實施產品、工藝、技術和管理高水平綜合的全面質量管理，保證消費者利益。
3．捕捉商機，貴在神速的觀念。他們認為，挑戰在市場，商機也在市場，誰及時發現並迅速捕捉了它，誰比競爭對手更好的滿足消費者需要，誰就擁有發展的先機。
4．低成本擴張觀念。認為在現階段我國家電領域生產能力嚴重過剩，有條件實行兼並的情況下，企業應以低成本兼並擴大規模，為薄利多銷奠定堅實基礎。1996年，TCL以1.5億港元兼並香港陸氏集團彩電項目；以6000萬元人民幣與美樂電子公司實現強強聯合。僅此兩項，就獲得需投資6億元才能實現的200萬台彩電生產能力，年新增利潤近2億元。
TCL集團在上述觀念指導下，建立了統一協調、集中高效的領導體制，自主經營、權責一致的產權機制，靈活機動、以一當十的資本營運機制，舉賢任能、用人所長的用人機制，統籌運作、快速運轉的資金調度機制。依據目標市場的要求，TCL投入上億元資金，由近千名科技人員建立了三個層次（TCL中央研究院，數字技術研究開發中心，基層企業生產技術部）的戰略與技術創新體系，增強自由和新技術的研究開發能力，以此搶占制高點，拓展新產品領域。90年代初，TCL集團在以通訊終端產品為主拓展到以家電為主導產品的同時，強化了以"主動認識市場、培育市場和佔有市場"為基本任務的營銷網路建設。集團在國內建立了7個大區銷售中心、31家營銷分公司、121家經營部和1000多家特約銷售商，覆蓋了除西藏、台灣之外的所有省份，在俄羅斯、新加坡、越南等國家建立了銷售網路。
1990年以來，TCL集團快速成長。全集團銷售額、實現利稅年均增長速度分別為50%和5%。
問題：
1．TCL集團是如何處理顧客、企業和社會三者之間的利益關系的？
2．分析TCL集團秉持的是何種營銷觀念及其經營理念。

4. 市場營銷的案例分析怎麼寫

是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。

SWOT矩陣：

優勢 劣勢

機會 so戰略（增長性戰略） wo戰略（扭轉型戰略）
威脅 st戰略（多種經營戰略） wt戰略（防禦型戰略）

競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：

●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

5. 丸美營銷策略研究論文可以從哪些方面進行寫

論文名稱就是課題的名字
第一，名稱要准確、規范。准確就是論文的名稱要把論內文研究的問題是什麼，研容究的對象是什麼交待清楚，論文的名稱一定要和研究的內容相一致，不能太大，也不能太小，要准確地把你研究的對象、問題概括出來。
第二，名稱要簡潔，不能太長。不管是論文或者課題，名稱都不能太長，能不要的字就盡量不要，一般不要超過20個字。

6. 急:市場營銷的案例分析

1、核心層次，因為配方變了就代表飲料已經變了
2、避強定位方法，沒有跟著內可口去改變自己，換句容話說：很低調
3、具體來說，可口可樂是一個象徵，而判定他生命周期的標准也得隨之而改變，簡單點說，他的生命周期可能很長，而具體來說的話他現在處在一個相對非常穩定的產品成熟期
4、最主要的原因就是忽略了消費者的感受，或者說他的前期調研挖掘層次不夠深，只是認為消費者對新配方感興趣，而沒有分析感興趣的持續時間。
5、維持原來的配方是他後來的做法，具體來說就是產品更改策略。
6、加大宣傳，促使人們對他有新的深刻認識，從多個角度對他進行重新塑造，使人們形成新的習慣，但是這個往往很難