Ⅰ 幫寫一份奇石營銷策劃書
你可以去電台做直接的講解一下奇石的特點,讓很多人都了解奇石,,讓他們都喜歡奇石,,
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:
(1)整個產品在當前市場的規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點:
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是「有的放矢」,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。
然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後,即可獲得該產品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執行的「前哨站」,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
Ⅲ 石材最佳營銷策劃
1.到專業的石材網站上發布信息。
2.在全國每個大的石材市場找代理商代理銷售。
3.發圖片或送樣品給外貿公司開發國外市場。
Ⅳ 急求一份石材市場營銷計劃書!急!急!
市場營銷計劃書 概念解說 私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准(如經營目標、市場調研等)對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。 編寫要點 市場營銷計劃書通常包括以下內容: ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預算。 ⑦營銷監控。 根據人造石材的一些市場情況,適當的修改一下。范 文 ××公司年度銷售計劃書 第一章 基本目標 本公司××年度銷售目標如下: 一、銷售額目標: (一)部門全體:××萬美元以上; (二)每一員工/每月:××美元以上; (三)每一營業部人員/每月:××美元以上。 二、利益目標(含稅):××萬美元以上。 三、新產品的銷售目標:××萬美元以上。 第二章 基本方針 本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時,才不再做任何變革。 二、貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。 三、為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓許可權,使人員得以果斷抉擇,實現上述目標。 四、為達到責任目標及確立責任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。 五、為使規定及規則完備,本公司將加強各種業務管理。 六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基於此立場,本公司應致力於達成預算目標。 七、為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司具有主導代理店、零售店的權利。 八、將出擊目標放在零售店上,並致力於培訓、指導其促銷方式,藉此進一步刺激需求的增大。 第三章 業務機構計劃 一、內部機構 (一)××服務中心將升格為營業處,藉以促進銷售活動。 (二)於××營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。 (三)解散食品部門,其所屬人員則轉配到××營業處,致力於推廣銷售活動。 (四)以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀,不做變革,藉此確立各自的責任體制。 (五)在業務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。 二、外部機構 交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。 第四章 零售商的促銷計劃 一、新產品銷售方式體制 (一)將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分,於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。 (二)新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,藉此促進銷售。 (三)上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。 (四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。 (五)銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。 二、新產品協作會的設立與活動 (一)為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區另設立新產品協作會。 (二)新產品協作會的主要內容大致包括下列10項: 1.分發、寄送相關雜志; 2.贈送本公司產品的負責人員領帶夾; 3.安裝各地區協作店的招牌; 4.分發商標給市內各協作店; 5.協作商店之間的銷售競爭; 6.分發廣告宣傳單; 7.積極支援經銷商; 8.舉行講習會、研討會; 9.增設年輕人專櫃; 10.介紹新產品。 (三)協作會的存在方式是屬於非正式性的。 三、提高零售店店員的責任意識 為加強零售店店員對本公司產品的關心,增強其銷售意願,應加強下列各項實施要點: (一)獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激增其銷售意願。 (二)人員的輔導 1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明,藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。 2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導。 第五章 擴大顧客需求計劃 一、確實的廣告計劃 (一)在新產品銷售方式體制確定之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 (二)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。 (三)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。 二、活用購買調查卡 (一)針對購買調查
Ⅳ 尋找石材營銷策劃公司
新工藝石材護理攜手合作嘿嘿
Ⅵ 石材銷售策劃方案怎樣寫
我是剛剛進入石材公司 需要寫一份石材銷售策劃方案是用石材做的傢具類的東西
Ⅶ 創業計劃書範文大全石板材
參考下這個,前瞻產業研究院《石板材項目商業計劃書》希望對你有用。
第1章:石板材項目摘要
1.1 石板材項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 石板材項目優勢前瞻
1.3 石板材項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
(1)產業基金融資分析
(2)私募股權融資分析
(3)公開上市融資分析
(4)其他融資渠道分析
1.3.2 項目財務分析概況
第2章:石板材項目公司介紹
2.1 石板材項目公司發展簡況
2.1.1 公司基本信息
2.1.2 股東持股情況
2.1.3 主要產品服務
2.2 石板材項目公司組織架構
2.2.1 內部部門設置
2.2.2 對外持股情況
2.3 石板材項目公司管理模式
2.4 石板材項目公司經營情況
第3章:石板材行業及目標市場分析
3.1 石板材行業發展現狀與市場前瞻
3.1.1 石板材行業發展歷程
3.1.2 石板材行業發展現狀
3.1.3 石板材行業市場前瞻
3.2 石板材項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 前瞻市場分析總結
第4章:石板材項目產品/服務分析
4.1 石板材項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特徵
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 石板材項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 石板材項目產品/服務市場前瞻
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前瞻
第5章:石板材項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 石板材項目團隊對外合作情況
5.3 石板材項目研發團隊技術水平
5.4 石板材項目研發投入計劃
5.5 石板材項目研發團隊激勵機制與措施
第6章:石板材項目市場營銷策略
6.1 石板材項目營銷戰略
6.2 石板材項目市場推廣方式
第7章:石板材項目融資和資金退出
7.1 石板材項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 石板材項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 石板材項目資金籌集方式
7.4 石板材項目資金使用規劃
7.5 石板材項目投資回報前瞻
7.6 石板材項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章:石板材項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.1.1 財務評價依據
8.1.2 財務評價基礎數據
8.2 項目銷售收入前瞻
8.3 項目成本費用估算
8.4 項目盈餘利潤估算
8.5 項目財務評價結論
8.5.1 項目盈虧平衡分析
8.5.2 項目敏感性分析
8.6 公司財務評價報表
8.6.1 公司現金流量表
8.6.2 公司損益表
8.6.3 公司主要財務比率
第9章:石板材項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 石板材項目財務風險與控制
9.8 石板材項目管理風險與控制
9.9 石板材項目破產風險與控制
第10章:根據實際項目的不同特徵,可進行適當調整