智能鎖市場定位

A. 智能鎖有哪些優劣勢

智能鎖是指區別於傳統機械鎖，在用戶識別、安全性、管理性方面更加智能化的鎖具。智能鎖利用電子技術、集成電路設計、大量的電子元器件，結合多種創新的識別技術製成。智能鎖一般需要用電或電池使之工作，而如果出現停電等情況，智能鎖就無法開合。

B. 如何做好一把智能鎖的營銷

首先，確定產品的定位，找到適合人群。
其次，相信自己的產品。
最後，對產品知識要深入了解。
隨著科技的不斷發展近幾年智能家居行業從想像進入到了人們的生活。最典型的應該算是智能鎖和智能貓眼（門鈴），這兩個都是安裝在門上的，可以看到人們的安全意識越來越強。安全是一方面還有就是像天視盾的智能貓眼還能鏈接APP通過手機隨時看到門外的訪客。即安全又便捷，深受大家的喜歡。大家對智能家居、智能科技感興趣都可以關注我。

C. 智能鎖2019年市場發展前景怎麼樣

智能門鎖行業正進入快速發展期

近年來，在人工智慧和物聯網技術的發展帶領下，智能家居蓬勃興起，互聯網巨頭及新興創業公司從硬體、技術、系統解決方案等不同角度進行布局，智能家居系統初顯。

隨著人工智慧技術的快速發展，智能家居概念日益火熱，各類智能產品陸續出台，其中智能門鎖產品憑借著指紋識別的高安全性受到了消費者的關注。在利好因素的刺激下，行業正進入快速發展期。智能門鎖作為智能家居的入口級產品也成為智能家居服務群的關鍵入口。同時，智能門鎖作為家庭智能安防產品的核心單品，已經成為智能家居生態鏈上不可或缺的核心組成部分。

預測2019年中國智能門鎖供需求量將超2000萬套

2016年以來，隨著中國智能門鎖零售市場的正式爆發，智能鎖市場進入快速發展時期。據前瞻產業研究院發布的《中國智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》統計數據顯示，2016年中國智能門鎖整體銷量僅僅350萬套，供給量大於銷量達450萬噸。到了2017年中國智能門鎖銷量達到700萬套，僅僅到2018年上半年全國智能鎖行業整體銷量就超過了830萬套，增長勢頭明顯。截止至2018年底中國智能門鎖供需求量均超1000萬噸。預測2019年中國智能門鎖供需求量將突破2000萬套，均達到2200萬套。並預測在2020年中國智能門鎖供需求量將超3000萬套。

2016-2020年中國智能門鎖供需求量統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

市場競爭格局出現新局面

從地區分布來看，主要集中在深圳、中山、金華、佛山、溫州、杭州等地。全國制鎖行業信息中心的數據顯示，2018年深圳的產銷量佔比最高，達到全國的21%左右，其後是金華，佔比達19%，其次是中山，佔比18%。佛山、溫州、杭州也有較高分額。智能鎖的產業分布改變了原有的中山小欖，浙江溫州，浙江浦江，山東煙台四大鎖業基地的格局，展現了行業新局面。

從2018年到2020年，我國家用智能門鎖將迎來大爆發，短期內很多中小鎖企可能會憑借低價佔有一些市場份額，市場格局將會趨向分散;到2020年，行業將迎來一次大的洗牌，一些粗製濫造的低價鎖可能會在使用三年以後出現各種各樣的問題，同時品牌鎖的價格也因為規模經濟而有所下降，比如大企業研發一套自動組裝的流水線降低人工組裝成本，規模經濟將是最強的護城河。

中國智能門鎖行業發展潛力巨大 一片藍海市場

B端市場需求仍將持續走高。B端市場，是大部分智能鎖企業起步和立足的基礎。在B端市場，各中高端小區、酒店、寫字樓、政府部門、企事業單位等對安防需求較高的客戶構成了大部分智能鎖企業的主要客戶群體。2017年中國智能鎖工程市場出貨量約為200萬，占總體市場份額的40%左右。

C端智能門鎖市場基礎良好，發展潛力巨大。C端市場，即個人家庭市場。對於國內市場來說，中國約有4億家庭，如果按照日韓、歐美國家的市場滲透率計算，市場空間非常巨大。而智能門鎖相對於傳統門鎖，更為適合互聯網浪潮下的青年群體家庭使用，能夠避免鑰匙丟失、忘帶鑰匙，實現訪客遠程開門等場景。綜合國內市場來看，智能門鎖潛在市場巨大，目前正是一片藍海。

D. 智能防盜鎖的市場定位應該怎麼來做

1.獲取目前市場上從低級到高級智能防盜鎖的信息，清楚知道每個級別在市場那個階層佔有回多少份答額，為所有經營那種級別的智能防盜鎖做准備。
2.了解一切與智能防盜鎖有關的市場，如酒店、旅館、辦公樓、住戶等，進一步分門別類，規整智能防盜鎖在每個有關市場所佔有的比例。
3.去了解用戶，看看這些用戶是自己用，還是代理，用著如何，代理的銷售情況有如何，工程上面用的怎麼樣，是否達標。
綜上三條，就可以把智能防盜鎖給予一個合理的定位：其重要以工程和家庭用戶為主，市場以投標、代理以及電商為主。

E. 2019年智能鎖發展怎麼樣

現在智能鎖發展應來該算挺不自錯的了，畢竟智能生活已經逐漸走進我們的生活，門就恰好是第一步。
現在的智能鎖具有開鎖快，識別靈敏，開鎖方式多樣化，操作簡單等顯著特點。而且隨著人民經濟能力水平的提升，人們開始關注自己的生活質量。智能鎖操作簡單的特點會成為人們購買其的主要動機，出門也不用忘記帶鑰匙了，我現在就經常可以看見周圍有賣智能鎖的。可以預見，在不久的將來，智能鎖將會占據大片市場，是一個可以努力下功夫的方向

F. 智能門鎖市場前景怎麼樣

門鎖是家的第一道安全屏障，是家庭中幾乎每天都會用到設備，在智能家居的大浪潮下，門鎖的智能化也是一種趨勢，智能門鎖可以說是應運而生。智能門鎖可利用手機進行開鎖外，同時用戶還可通過手機設置訪客許可權，只有「被邀請」的人才可以帶著手機進門。除了支持手機開鎖外，它還保留了原始的開鎖方式——鑰匙開鎖。再也不必擔心你忘了帶鑰匙或者忘了帶手機而煩惱，你的家人也可以通過操作來為你遠程開鎖。對於安全，wifi智能門鎖具有更完善的保護機制，任何人開鎖、上鎖、反鎖，你和家人都可以及時掌握。智能門鎖主要應用於智能家居、智能旅店/酒店、智能建築等系統中。目前智能家居市場各大品牌都很年輕，並沒有形成占據市場份額超大的例子，所以想要購置智能家居產品關鍵還是看企業的技術實力，而不是名氣吧。

G. 智能鎖主要應用在哪些方面

小區公寓
皇迪智能鎖應用於小區公寓後，只要通過授權人員的指紋或卡才能夠開啟通道門進入各單元，特服管理可提供隨意設置開門卡滿意恣意開門的須要，在密碼輸入時能支持增加虛位。而且能夠有效阻攔盜賊的暴力毀壞和技術性開啟。
出租屋
二房東出租屋網路遠程房屋管理系統通過硬體前端鎖管系統，軟體後端操作系統及網路自主中端數字系統，到達疏散型及合租型房屋網路化管理。

H. 智能鎖市場還有前景可言嗎

目前前景是非常好的，不過只要是要看你賣的產品質量怎麼樣？好的產品才會有人要，好的產品才能走出去

I. 關於智能門鎖的市場前景，請問怎麼樣

1、智能門鎖市場前景分析：市佔率將迅速提升

對於普通消費者來講，他們對智能鎖的認知度還不高，處於適應階段。與日韓、歐美智能鎖在民用鎖市場上相比，我國的佔有率為2%，日韓智能鎖佔用民用鎖70%以上的市場，韓國公寓還高達90%的使用智能鎖，歐美電子鎖占民用鎖50%的市場，預計未來幾年將是中國智能鎖市場佔有率提升的迅速期。

目前，信息產業的高速發展，手機也已發展到手機支付、手機銀行等，隨著智能鎖相關技術的日益發展和成熟，智能鎖的發展也步入了一個新的發展階段。指紋識別、手機開鎖、手機遠程報警、簡訊開鎖、簡訊報警、身份證開鎖、手機感應開鎖、無線網路智能門鎖等新技術應用產品的相繼問世，讓智能鎖的功能和應用更多豐富和多元，智能性更加出眾。並與智能家居、物聯網的發展同步。

2、智能門鎖市場前景分析：產值將超百億大關

有機構數據顯示，2016年中國鎖具行業產值達到了800億，其中智能門鎖總產值將達80億，年增速超過40%。而到2017年智能門鎖產值將超過百億大關，成為智能家居重要的應用落地點。

如此龐大的市場，也導致了不少智能家居企業，紛紛推出了自己的智能門鎖產品，宣稱各種最新智能技術、不用帶卡帶鑰匙，方便老人家使用等賣點優勢。智能門鎖也一時成為各商家爭奪智能家居入口的重要切入點產品。

面對這塊巨大的市場蛋糕，無論是傳統機械鎖生產企業，還是智能家居、智能硬體企業都虎視眈眈，眾多創業者也紛紛湧入。在2015年時市面上僅有幾十家智能門鎖品牌，而到2016年一下子就爆發了近千家智能鎖品牌，可見這一行業的火爆程度。

J. 智能家居怎樣進行市場定位

在我國，智能家居「健行」已經有十餘年時間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個問題：「今年是智能家居行業發展的關鍵之年」，年年如此，歲歲如此。不管是行業本身還是專家、企業都是這樣喊著。調查發現，我國的智能家居企業往往習慣於「市場空前巨大」的自我陶醉式發展觀。於是我們就會常常看到「三年大發展、五年就上市」的企業奮斗目標。可是，結果往往是一兩年之後便偃旗息鼓、草草收場，問題的症結就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個層次智能家居的消費者的真實需求，自然不能提供被市場所接受的產品，這種情況下的失敗是必然的。 那麼作為一個智能家居企業該如何定位市場，如何確定企業發展目標?我想這個問題困惑了很多智能家居的企業家吧! 其實，想要確定企業的發展目標，想要定位企業的市場，這必須從「自身」說起。就「智能家居」本身來說，我們先確定一下行業的消費群體。 據一份調查顯示，在中國的智能家居市場擁有1億多的潛在智能家居客戶。佔中國總人口數的十五分之一。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項數據還在不斷的發生變化。但事實上，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總人口的3.5%，主要針對這部分人的智能家居系統市場總量為1400萬套。最新數據顯示，到2012年智能家居全球市場規模或已達1萬億美元，到2020年，中國智能家居產值將會達到2萬億元。與此同時，隨著網路技術的發展和成熟，為智能家居設備的應用提供了環境基礎，智能家居需求呈上升勢頭。 通過以上數據，我們發現，在我國，所有的智能家居企業都在搶只有不足「一億」人的潛在客戶，而剩餘的是十四億人則成為忽略對象。那麼，我們可不可以把剩餘的是十四億人定為智能家居的潛意識客戶?我想，這個是必須的!只要我們根據這十四億人對智能家居的需求，研發出相應的產品即可!小到智能開關、硬體模塊、軟體應用，大到整體智能家居系統等。「從高端到中端、低端，從城市到鄉鎮、農村，從奢華到簡單!」這就是關鍵，這就是核心! 智能家居的健康穩定發展首先離不開自身的市場和產品定位，在技術發展大潮之中，智能家居廠商更應該開放心態，迎接新技術變革，堅定依靠自主技術研發永遠也不會落伍。同樣，我們如果一味的把市場定位在某一「階層」，那麼很有可能我們就會成為一個「失敗者」，成為一個被人「愚笑」的「落魄英雄」。