新特獸葯市場定位

㈠ 畜牧獸葯這塊，哪個品牌做的好呢

隨著近年來畜牧行業的發展，與畜牧息息相關的獸葯行業也得到了長足發展，經過幾年的市場激烈角逐，當前線上獸葯市場格局已經基本塵埃落地，穩居線上獸葯市場龍頭寶座的既不是傳統的大型獸葯企業，也不是某個耳熟能詳的品牌，而是一家從慘烈市場競爭中異軍突起的新貴品牌：華畜。

對華畜這家企業，很多人都認為他是線上獸葯版塊的一個傳奇，從2014年公司成立至今，華畜用短短六年實現了從一個淘寶小店到中國最大線上畜牧品牌的跨越，且牢牢把控著全網60%以上的獸葯訪客量。縱觀華畜這些年來的發展歷程，有人認為華畜是憑借著精準的戰略眼光提早布局抓住了互聯網發展紅利，但依小編的看法，華畜的成功更多得益於對「更正規、更低價」產品理念的堅持。

今天我們就盤點一下華畜的前世今生，看看國產獸葯品牌的發展之路。

堅持優化供應鏈，從門廳冷落到以成為華畜合作夥伴為榮

華畜公司於2014年成立於河南新鄉，一個全國獸葯生產、銷售企業最多的省份。在國標獸葯標准和二維碼溯源制度還未普及的那幾年，獸葯銷售市場非常混亂，各種以次充好假冒偽劣的事件層出不窮，消費者難辨真假，買到假貨也維權困難，因此很多企業都偏向於通過不正當手段「撈快錢」。

就是在這樣的市場環境下，華畜抵制住了誘惑，堅持「更正規、更低價」的產品理念，為此，華畜從源頭入手，持續對供應鏈進行優化，制定了嚴苛的供應商准入制度，在公司資質考察、產品質量監督、貨物交付方面都有嚴格的規定。以公司資質考察為例，華畜不僅要求供應商有GMP資質，還要從企業生產能力、產品質量方面進行綜合評估，這樣嚴格的標准在開始勸退了很多供應商，甚至一度影響到了華畜的產品供應，但華畜始終沒有降低自己的標准。如今幾年時間過去，華畜憑借著對產品質量的死磕，獲得了市場的普遍認可，能夠成為華畜的供應商，在供應商看來是對自己實力的一種認可，從當初的門庭冷落到如今紛紛以成為華畜的供應商為榮，這一變化背後體現了華畜的工匠精神和對產品質量的極致追求。

而對於曾和自己一起並肩奮斗的供應商，華畜也毫不吝嗇自己的善意，在今年的疫情期間，華畜不僅無償為供應商提供了大量醫療物資，還主動為供應商提供了300萬借款，幫助供應商復工復產，共同度過疫情的艱難時期。

感動顧客，華畜產品獲得更多認可

在華畜的官方旗艦店裡，經常會看到這樣的評論：「你們的產品這么便宜，到底是不是真的啊」，一般來說，顧客只會質疑產品是不是價格虛高，很少會覺得產品太便宜而心生疑惑。

以熱賣獸葯產品強力黴素為例，華畜的強力黴素單價為9.9元，而同類競品價格普遍在12.6元左右，華畜比他們要便宜25%以上。這就是華畜的第二大戰略：為全網提供最低價格的獸葯產品。

能實現這么大的價格優勢，跟華畜長期以來堅持的市場戰略密不可分，在華畜的商業邏輯中，企業的盈利不是來自於賺取差價，而是靠消滅信息差和實現規模化效應來獲取利潤。為了達成這一目標，華畜一方面通過規模化采購從供應商那裡為用戶爭取議價權，另外一方面通過消滅中間商免去第三方成本，最大程度上為用戶爭取利益，保證用戶能以最低的價格獲取產品。

很多顧客剛開始都對華畜的價格心存疑慮，擔心便宜沒好貨，一開始只是抱著嘗試的心態買一些，但發現華畜葯品不但便宜療效還特別好之後，就變成了華畜的忠實擁躉。

正是通過對「更正規、更低價」品牌定位的堅決貫徹，華畜不但打通了上下游產業鏈，實現了供應鏈優化，也同時獲取了消費者的信任，從一個小店鋪一步步成長為今天的參天巨樹。如今華畜的產品不僅領先全國，更是廣銷美國、法國、德國等26個國家，真正實現了讓國產品牌的標志插滿全球牧場。相信堅持「更正規、更低價」產品理念的華畜，其優質的產品一定會惠及更多用戶。

㈡ 怎樣做一個出色的獸葯業務員

成功營銷
營銷就是花80%的時間研究別人需要什麼，花20%的時間賣別人需要的東西,營銷員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就不為人知，企業也沒有希望，溝通是成功銷售的唯一橋梁，銷售員的首要任務是與客戶和企業保持最有效的溝通。值得一提的是老客戶的維護和新客戶的開拓是有區別的，只有在良好的維護老客戶的前提下又不斷開發新客戶，你的業績才能不斷增長，才能完成領導下達的任務，得到同行的親賴。還別忘記市場反饋，只有建議企業生產出適銷對路性價比合適的產品，產品才有回頭客，你的開拓和維護才有意義，否則就成了無本之木，無魚之水。也就是說營銷工作包括把產品賣出去，把好信息反饋給企業，再把企業根據這個信息生產出的產品賣出去這樣一個周而復始的循環。
歸納為：賣出產品（維護老客戶，開拓新客戶）和市場信息反饋(強調的是滿足客戶需求，也就是我們要研究的不是其他廠家有什麼？而是客戶需要什麼)兩方面。
首先我們談談如何更好的賣出產品？個人認為應該從如下幾方面下功夫：
一、自信（我是主角）
自信就是自己相信自己一定行，他要求我們在遇到困難時要相信自己能克服困難，暗自想像我是誰？我是最棒的，我一定能做到，賣貨時暗示自己，我們的產品是性價比最好的，我們的企業是行業內唯一的農科院辦的企業，有六大院校的科技實力做後盾，我們的團隊是最團結協調的，我們的董事長是最有遠見的，還有我和我們的售後服務團隊時刻關注著你的成長，這么好的事情錯過了是客戶的損失。
在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 時刻記住人心本善，自己的陽光會普照到客戶身上，自己的陰暗會讓客戶提防。做一個正直陽光，開朗向上的人。
二、真誠（不做小人）
做生意就是做人，也就是交朋友。這里有交短期朋友和長期朋友之別。我們的生意不是賣大型機器那樣賣一次用10年，我們的生意是靠回頭客來維護我們的業績的，這個工作性質的本身要求我們要學會交長期朋友。那麼如何能交到長期朋友呢？真誠相待，在一定的尺度范圍內讓對方，將心比心，換位思考。小虧大利，目光長遠。

三、關心（做個有心人）
人人都渴望被關心，被重視，女人是最需要關心的，那麼如何能讓對方感到被關心呢？這首先要重視對方，要心裡有對方，另外要讓關心的效果顯著，甚至帶上浪漫色彩，那就先需要留心。表現為問候（語氣最重要，而別誤解是詞最重要），溝通，訴說。
機會是留給有準備的人，要做好這點要把客戶分類紀錄，按不同思路和方式去回顧他們，每打一個電話和接一個電話要先調整好心態。把每次拜訪客戶看成是提高認知的機會。
四、堅持（下面就是水源）
現在的社會競爭激烈，做任何事情都不容易很快見成就，營銷工作也不例外，當我們遇到困難時，要象挖井那樣想像下一鏟子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己決定改行或跳槽。一旦決定了的事情就只改路徑，不改目標。

五、累敗累戰（明知前途有艱險，越是艱險越向前，不怕碰壁，永不言敗，遇到挫折，以變治變。關鍵是要敗後分析，總結後再戰。）
如果你定好了自己的方向，也就是你的事業，在執行過程中，難免會遇到困難，這個時候你只能改變路線，而不能改變目標，你要做的只有如何讓下一場戰爭勝利，而不輕言放棄。

六、善於總結（在戰爭中學會戰爭，大事情謀定而速動，一旦行動，遇到挫折，原則上只改路線不改目標。）
養成早睡早起的習慣，做到睡前總結一天得失，並做好必要的紀錄，想好明天計劃。起床後第一件事情是在總結以前的前提下，完善下一步的計劃，並立刻付出行動。每天周而復始。

七、要有執行力 （軍令如山）
領導也是人，他不可能任何地方比你強，但他之所以會成為你的領導，自有他過人之處，只有執行領導的指令，才能局部利益服從整體利益，才能得到領導認可，從而得到領導更多的支持。領導的命令可能不是最好的，但一定不會太差，通常他可以保證前進的方向，而不至於走退步路。這里就要求我們在原則問題上堅決執行領導指令，非原則問題上發揮自己的個性和長處。

八、定位要准確（你目前的地位想娶章子儀為妻子可能嗎？）
對內我們是要在現有條件下，賣出比同事更多的產品，也就是對內良性競爭，在客戶那裡我們要對自己的產品做個明確的定位，隨時知道自己什麼產品在什麼情況下是進入良機或推廣擴大的良機。從細分市場，細分產品和細分客戶的角度最大程度讓你和你的產品得到客戶的認同。注意，不是每個客戶都是喜歡便宜的東西，關鍵是要了解客戶性格以及客戶買我們產品的用途。

九、團隊精神（渾身是鐵能打幾棵釘？）
要取得好的業績，需要各部門的協助，需要各區域的協調，需要直接領導的支持，需要決策者的運籌帷幄，還需要各級主管部門開綠燈，這一切需要良好的合作精神和合作能力。
十、學無止境（超越他人和自我，唯有不斷學習）
百人百樣，我們接觸人的多樣性，為了得到不同的人的支持，我們就需要具備更豐富的知識去得到他人的認可，這一切都來源於學習。 當然今天我也希望你們能通過這次講課學到點滴。
十一、換位思考（如果別人這樣對我，我會如何？）
常想想假如我是客戶，我會怎麼回答或看待自己的說法，如果自己也說服不了自己，如何去說服別人，並不斷反思修正。這里就需要想一個問題，客戶到底需要什麼？年利潤等於利潤率乘以年銷量。你和你的企業在客戶心目中的地位和你和你的企業給客戶帶來的利潤成正比。

十二、良好的心態（善於吃虧，善於平衡）

常人什麼時候高興？占別人合理的便宜的時候。做業務，在原則范圍以外是要讓對方高興，所以我們要善於和肯於吃虧。最少不要計較吃了點虧。另外生意接觸很多類人，近到老婆的責怪，內勤的錯誤，領導的指責，遠到外面無故的誘惑，無理的指責，以及常時間的寂寞，我們都需要良好的心態去調節，只有心態正常了，才有可能進一步發揮，做好下一筆業務。相信大家遇到客戶無理的指責是不少的，千萬別以為自己犯了什麼大錯，其實客戶也是人，他或許是遇到別的不順心，正好拿到你發泄，或為了打壓你的心態，以便還價或達到別的什麼目的，你要做的就是非原則問題不過分反駁，最多點到為止，以聽為主，事後他會明白自己的過分而有些微歉意，有利於你下一步達成自己的目的。
十三，只賺合理的利潤（客戶人脈是賺錢的基礎，做得好就是個好的口碑宣傳，要有錢大家賺，靠蒙是長久不了的）
十四、要有豐富的專業知識和豐富的談資（就是要能服務他人，也能談的對方興起，談的對方高興）
十五、技巧（技巧是相對的，就象套路，活用才行）
1、肯定對方法（通過肯定對方，達到自己被認同的目的，學會贊美對方,從而進一步推出產品.不可否定別人，因為肯定是肯定其中對的，否定式否定其中錯誤的，為什麼不先肯定對方對的，再在有必要的情況下說出自己的觀點呢？）
2、例證法（舉出實例來證明產品的優越性，以達到換取客戶認同，從而賣出產品為目的）
3、自主引導法（事先對客戶有過調查，了解他一些特性，並設置好了思路，引導他對我們產品感興趣，從而達成目的）
4、有的放矢法（看出客戶性格或產品弱點，而針對這個弱點進攻，以達到事半功倍）
5、暗示引導法（以閑聊的性質好像不經意聊到某個客戶的成功原因，別忘記書一筆我們某產品出的一臂之力）
6、暗示威脅法（大談企業的實力，取遠例子，無法取證的，誇張地以對比的形式談出某客戶在和我們合作期間超越或擊敗了同行，以讓他認為他不和我們合作，我們就扶植他旁邊的客戶）
7、博得同情法（適合新人，通常是為了博得大客戶的同情，在進門後別忘記接到用感動法）
8、感動法（用辛勤的勞動和關心體貼親情來打動對方）
9、迫不得已法（我也要養家敷口的）
10、收買法（小恩惠法）
11、算賬法（要算得他贏才用）

12、大智若愚法（人是喜歡自己比別人聰明的）
13.逆向思維法（反到想他需要什麼？我們把得到的結果順到說，容易被他認同）
三流銷售：懂行能說會聽。
二流銷售：懂得利用資源。
一流銷售：銷售自己的人品。(營銷禮儀)
營銷技巧就是把相同的東西賣出不同。
方法有很多，在於你要去總結，我也是臨時歸納的，其實我剛踏入工作的前幾年一直有上述不少良好習慣，後來慢慢被社會磨滅了，讓我們一起來堅持良好習慣吧！再說一次，什麼方法也要做個有心人，機會永遠是屬於有準備的人！

㈢ 獸葯業務員怎樣做樣板市場

一、摸透行情 選准種子
根據中國的養殖狀況和發展趨勢，我認為技術服務型和市場導向型經銷商將是能保證銷量的基礎。
有一次我跟一家公司的業務人員看市場，他帶著公司剛剛開發的產品，主要是預防和治療傳染性法氏囊病的，產品很好，他很有信心，但找到經銷商，經銷商就不接受，也並沒有實質性的異議。
二、精細耕作 建立樣板
首先是布點，即建立標桿和樣板。這樣的點有幾個特徵：
1.本公司的產品占門市銷售的50％以上的銷量；
2.在門市上有絕對的領導地位；
3.是門市的第一推薦品牌；
4.是門市利潤的主要來源。
其次是精耕細作。我們要變「跑市場」為「做市場」，真正了解需求，了解用葯方向及用葯習慣。每個月在這樣的市場住3~5天，甚至更長。替經銷商鋪貨，幫他開發二級點，協助他到養殖基地診斷病情，收集有用信息。只有把握最基層的信息，才能把握瞬息萬變的市場，牢固佔領終端網路。直到達到我們對樣板點的要求，才把注意力放到第二個點上。
第三是建立樣板。建立樣板是保證我們銷量穩定，同時保證能夠復制到別的區域的一種思維。某公司在山東陽谷縣做了一個月，建立了一種市場推廣模式，總經銷制，設立二級分銷制，當月的市場啟動很有起色，單產品一個月現款銷售額十萬多元，於是他們認為找到了規律，結果到了莘縣，一個月沒有拿下客戶，也沒有拿下市場。在獸葯行業，區域性很強，復制的不是銷售模式，而是思維方式，開發市場的思維方式。
三、選對產品 切入市場
我們做業務的，特別是獸葯業務，有一個不爭的事實就是，任何產品都有區域性，你在河南做得好，不代表在河北、山東做得好。
產品找對了就要做好產品組合，畜牧企業的營銷人員早就意識到這樣的重要性，但沒有堅持去做，沒有做好替補產品的跟進。
我把產品進入市場的先後分為先前排產品，它的主要作用是開辟新領地，特徵是概念性產品，用來打市場，樹形象、攻堅戰的，出路就是烈士。
游擊隊產品是用來承擔阻擊對手的，要隨時准備替補上去，有後續產品跟進；
主力軍產品就是建立根據地的長線產品用來樹形象、打品牌的，保證公司利潤及發展。
另外，切入市場也有講究，也需要科學的方法，快速切入市場我認為基本方法有四類。
集中 集中人、 財、物開發一個小區域市場，很多企業擔心前期開發費用的問題，其實我認為一旦拿下一個市場並有穩定的銷售，多餘的人撤走，留下留守市場的就行了。
捆綁 把產品分類、進行聯合用葯，把產品組合在一起聯合用葯，葯效將會增加。也可以和別的知名產品進行捆綁，有一個保健型的酶制劑產品，以前很難上量，自從定位成幼雞時和疫苗聯用，銷量直線上升。
傍大款 植入暢銷產品或知名品牌企業的產品中銷售，特別是葯物聯合用葯，葯效明顯，已是很正常的事情。即保證了我們產品的銷量穩定性，又能宣傳我們的品牌。
四、一點連線 連線成面
有互補、輻射作用形成 「勢」，獸葯銷售的區域跨度比較大，很多時間在 路上，我們在選點連線的時候要考慮到交通的便利性，不要在交通上耽誤時間，我們做獸葯的就是和時間賽跑。
做市場大於做銷量，我們考慮的是戰略、方向性問題，當線連好以後面自然就好了。我們的根據地、樣板市場也建好了。
如果業務人員有3~5個這樣的市場，行情低落時不會直接沒有銷量。

㈣ 對新農村建設的調查與研究

關注一下農村吧 這樣的論文寫得比較少 算是冷門
山區新農村建設的調查與研究
推進社會主義新農村建設，是黨和國家根據時代發展要求作出的重大戰略決策，這為根本解決「三農」問題指明了前進方向。然而在縣級層面上，尤其是在古藺這樣的貧困山區，如何因地制宜，扎實有效貫徹落實這一戰略決策，使山區農村真正逐步實現「生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主」的社會注意新農村的目標要求，是當前亟待各部門進行認真調研和積極探索的重大課題。據此，我們先後到古藺鎮、德耀、龍山、觀文、馬蹄、建新6個鄉16個村與上百名基層幹部及群眾座談調研。調研結果表明：發展縣域經濟是新農村建設的載體，而推進新農村建設又是縣域經濟的拓展與升華，只有把二者緊密聯系和有機結合起來，古藺的新農村建設才能更加扎實有效。現將干群的建議與意見進行綜合，供各級領導決策實施參考。

認清縣情更新觀念是發展縣域經濟推進新農村建設的前提

以中共十五屆五中全會為標志，我國農村進入了「工業反哺農業，城市支持農村」發展的新階段。古藺既是資源富縣和環境潔縣，又是經濟窮縣和災害重縣。全縣3182平方公里幅員面積，29個鄉鎮，269個村（原為614個村），16個社區，80萬人口，45萬個勞力。古藺有優質無煙煤儲量37億噸，硫鐵儲量16.6億噸，古海玉及古生物化石為全國少有，石灰石可開采萬年；黃荊原始森林為地球同緯度僅有，其間的金花茶，桫欏植物為全國稀有，紅龍湖和八節風光秀麗迷人；貯藏郎酒的「天、地寶洞」及「美酒河」摩岩石刻進入了吉尼斯大全；中國工農紅軍「四渡赤水」的「二，四渡口」就在古藺『古藺郎酒系國家名酒，烤煙、茶葉、甜橙、蠶絲、中葯材、丫叉豬、馬頭羊、黃牛在全省榜上有名。全縣除郎酒廠、水泥廠外、在無大中型企業，更無污染企業；森林覆蓋率達31%。古藺經濟社會發展滯後的主要因素有三：一是地理位置因素。古藺地處蜀南黔北，遠離大中城市，東南北三方均被赤水河包圍，歷史上漢稱夷地，唐置藺州，清末建縣。解放近60年來，既無鐵路過境，亦無高速公路察邊，唯一的公路交通基本上是級外泥石路。二是自然災害因素。古藺的自然災害極為頻繁，尤以旱災為甚。1957至1988的32年間，共發生旱災84次，年均2.6次，旱期最長為186天，最短為22天。低山河谷區的年均降雨量僅為757mm。三是人文素質因素。古藺由於偏居一隅，國民科技文化素質底下，創新發展意識不強。據2000年全國人口普查，全縣6歲以上城鄉居民受教育程度分別是：未上過學的佔7.6%，掃盲初識字的佔2.1%，小學佔65.47%，初中佔20.43%，高中佔2.6%，中專佔1.1%，專科佔0.5%，本科以上的佔0.083%。2005年，全縣的人均國民總值僅為全國的三分之一，全省的二分之一，全市的三分之二。為盡快將潛在資源優勢轉化為現實經濟優勢，廣大幹群，尤其是各級領導幹部應樹立和增強四個觀念：一是以人為本觀念。所謂以人為本，就是要以廣大人民的根本利益為本。在古藺80萬人民中，農民就有74萬，他們絕大數仍在發展上徘徊，相當部分尚在生存線上掙扎。在發展縣域經濟，推進新農村建設中，無論是規劃定位與思路決策，還是制定政策與具體實施，都應有利於激發廣大群眾的聰明才智，切實做到發展為人民，發展依靠人民。發展惠及人民。二是改革開放觀念。改革開放既是強國之路，更始活縣之舉。在古藺堅持解放思想、實事求是、深化改革、擴大開放，有著較強的現實意義。三是市場競爭觀念。在國際政治多極化、經濟全球化、科技信息化、貿易自由化和國內城鄉一體化、農業產業化、農村工業化、農民城鎮化的新世紀，我們不僅應了解國內外市場動態，而且要分析國內外市場走勢；不僅要適應國內外市場需求，而且要參與國內外市場競爭。四是科學發展觀念。要牢固樹立和落實科學發展觀。堅持經濟價值與社會價值並重，人文價值與生態價值並舉，切實做到節約發展，清潔發展，安全發展和可持續發展。只有這樣，才能盡快使古藺的山青起來，水秀起來，地沃起來，業興起來，民富起來。

明晰思路科學規劃是發展縣域經濟推進新農村建設的先導

規劃既是先導和准則，也是動力和形象。根據中央「生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主」的要求，結合古藺山區農村實際，明晰全縣長中短期發展建設的基本思路，對各級各地指定科學合理規劃有著指導意義。2006至2010年的短期發展建設思路是：以扶貧開發為中心，促進農民增收為目標，改善農民生產生活條件為重點，提高農民就業技能為根本，保持農村社會穩定為前提，用好用活國家扶貧開發政策，鞏固和發展扶貧越溫成果，穩定解決農民溫飽問題。2011至2020年的中期發展建設思路是：堅持以經濟建設為中心，發展縣域經濟為載體，加快城鎮為依託，強化基礎設施建設為重點，提高農民素質為根本，有效實施農業穩縣、工業強縣、商貿活縣、科教興縣戰略，實現基礎設施基本穩固、工業體系基本構成、城鎮建設初具規模、縣域經濟基本形成、城鄉文化基本繁榮、人民生活基本改善。2021至2050年的遠期發展建設思路是：把發展作為第一要務，生態作為第一追求，科技作為第一動力，二三產業作為第一重點，促進經濟、政治、文化和社會協調發展。根據上述基本思路，規劃中應處理好解放思想與實事求是的關系，長遠目標與短期實踐的關系，經濟建設與社會發展的關系，專家論證與群眾路線的關系。無論哪一級規劃都應因地制宜、發揮優勢、突出重點、各顯特色。

強化科教提高素質是發展縣域經濟推進新農村建設的根本。

農民素質的高低事關縣域經濟的強弱，也是事關新農村建設的成敗，為使我縣農民逐步成為「有志氣、有文化、懂技術、善經營」的新型農民，必須把教育培訓作為根本任務抓緊抓好抓實。第一，加強農民的政策法制教育。事業要成，教育要先；工作有效，輿論開導。要充分發揮各種宣傳媒體作用，對廣大農民深入持久地開展黨的路線、方針、政策及國家法律法規的宣傳教育，使之不斷成為「四有」新人。第二，鞏固和發展「普九」教育。當前，我縣邊遠鄉村九年制義務教育尚存在不少問題。這主要是學校設備簡陋，合格教師缺乏，教學質量不高，干群意見較大。據此，應增加財政投入，改善辦學條件，加強教學管理，提高教學質量。其次是要建立激勵機制，鼓勵和支持城鎮中青年教師和新分配教師到邊遠山區支教礪煉，這應成為一項制度。第三，穩步推進高中教育。我縣現有高中，尤其是縣城的兩所高中，要不斷挖掘辦學潛力，擴大教育規模，完善教學管理，晉升教學檔次，提高教學質量，為高等學校輸送更多合格新生。第四，大力發展職業教育。要在鞏固和壯大現有職業高中，尤其是古藺職高的前提下，力爭2010年內再新辦2-3所職業高中，實現年在校職高生達5000人，努力為我縣經濟社會發展培養更多的技能型人才。第五，初中生增設職業技術課程。應根據古藺新農村建設的現有和後續支柱產業及縣外勞務市場需求，在現有在校初中生中增設職業技術課程，並列為畢業必考科目，為不能升學者提供就業技術支撐。第六，鼓勵和支持社會辦學。要按照《民辦教育促進法》的規定，積極鼓勵和支持社會各類辦學，尤其是鼓勵支持民辦職業教育。第七，加強農民使用技術培訓。政府相關職能部門及企業，應根據本地產業發展及縣外勞務市場的需要，對現有中青年農民開展短期實用技術培訓，努力為農民增收提供信息技術服務。

內外聯動多元化投入是發展縣域經濟推進新農村建設的關鍵

資金、人才、技術的投入問題，既是古藺縣域經濟發展的重點問題，也是新農村建設的關鍵問題。實行上下內外聯動，整合資金、人才與技術，是我縣縣域經濟和新農村建設多元投入啟動的積極有效途徑。這就是實行「以農民投入為主，銀行貸款為輔，政府以獎代補，對外招商合股」。農民投入為主，就是要教育和啟發農民，充分發揚自力更生，艱苦奮斗精神，「用活自己的錢，出足自己的力，創建自己的業，辦好自己的事」，使廣大農民真正成為投入和建設的主體。銀行貸款為輔，就是金融部門應根據國家產業發展扶持政策，積極探索和實踐農民信貸抵押擔保方式，自覺為縣域經濟和新農村建設提供放得出去，收得回來的優質信貸服務。政府以獎代補，就是各級財政應家大對縣域經濟和新農村建設的投入力度，逐年增加農村基礎設施、教育科技、社會保障的財政轉移支付額度，保證這些投入有穩定來源。政府投入應實行以獎代補方式，從而激勵和調動農民主體投入的自覺性和主動性。對外招商合股，就是政府應創造寬松投資環境，提供優質高效服務，有效吸引外地資金、技術和人才來我縣投資合股創業。對引進資金、技術、人才的有功人員應予以獎賞和重用。

改革體制創新機制是發展縣域經濟推進新農村建設的動力

其一是用地體制改革。農民依法承包的土地應有明確所有權，穩定承包權的基礎上，放活經營權。一是各級政府征地應嚴格依法進行補償，在城鎮建設中，被整村整社征地的應隨之進行村改居，將被征地的農民轉為城鎮居民。如古藺的映月村和二郎鎮的黃荊村就應實行村改居。二是國家批準的企業用地，被佔地農民既可用土地投資入股分紅，也可由企業安置就業或按規定補償。三是村社公路、學校用地應參照國家征地標准進行補償，補償資金來源實行誰受益誰負擔。四是業主發展規模種養業的臨時用地，應實行依法、自願、有償轉讓，其二是流通體制改革。搞活農副產品流通是激勵農民生產增收的有效途徑，一是要加強對外聯系。政府相關職能部門要積極為農民提供市場信息服務，引導農民有目的的生產。如縣農業局積極與順德晨光有限責任公司聯系，批量發展藺州香米。二是要積極發展訂單農業，如縣糧食部門和有的種籽企業，頭年或年初就與農民簽訂生產收購合同，並指導農民按技術規程進行生產。三是培育發展營銷人才隊伍。各級政府要支持扶植轄區內有志之士發現、培養、組織營銷人才隊伍，依法有序組織農副產品外銷。四是要提供優質服務。行政執法服務機構，要積極為我縣農副產品營銷縣外市場提供便捷優質服務。其三是行管體制改革。這主要應突出三個方面：一是調整行政區劃。無論村社還是鄉鎮的區劃調整，總的應是基本穩定，個別調整。調整的基本原則是尊循歷史沿革及經濟流向，促進經濟發展，減少財政開支，方便群眾辦事。該合並的應合並，該取消的應取消，對行管人員該調整的應科學有序調整，該分流的應科學有序分流。三是要激活用人機制。各級選拔和使用幹部，都應堅持「德材兼備，群眾擁護和老中青結合」的原則。實行能者上，庸者讓，不稱職者下，違法違紀者撤的激勵約束機制。其四是農科服務體制改革。一是合理設置機構和人員。各鄉鎮原來的所謂「七站八所」應根據其經濟社會發展情況設置配人。做到該加強的加強，該收縮的收縮。二是進行科學有序管理。縣級行業下伸機構應實行縣上管理為主，鄉鎮管理為輔。三是實行技物結合服務。如農機站可以經營種子農葯，農機站可以經營農機及配件，畜牧獸醫站可以經營獸葯飼料等。四是政府應加大農技服務資金投入，主要用於農技培訓及推廣。五是要積極發展專業合作組織。要根據各地產業發展的需要，積極發展農村各類專業合作組織，引導農民在發展農村經濟中專業合作化道路。

扶貧開發夯實基礎是發展縣域經濟推進新農村建設的重點

古藺既是上世紀的國定貧困縣，也是新世紀的國扶工作重點縣。抓好扶貧開發，強化基礎設施，既是近期內古藺經濟建設的重點，也是發展縣域經濟和推進新農村建設的首要任務。2006至2010年，我們應舉全縣人民之力，集全縣干群之智，突出實施好新村扶貧、勞務扶貧、教育扶貧、衛生扶貧和移民扶貧工程，著力改善貧困農村的生產生活條件、穩定解決貧困人口的溫飽問題。這主要應強化五個方面的建設：第一是強化水利設施建設。首先是要搞好微型水利建設。古藺相當部分農村，特別是赤水河沿岸農村的人畜飲水極為困難。今年4月底止，馬蹄、建新已有70%農戶人畜飲水困難。對這些地區應採取提引、建窖、移民等多種有效途徑，使85%以上農戶的人畜飲水問題得得到基本解決。如馬蹄鄉的馬蟥溝人飲工程，能輻射5個村1000餘戶，此類工程應優先實施。其次是對原有的水庫塘池進行維修政治。要通過清淤除障，排險加固，使原建水庫塘池發揮其應有作用，復次是對原有渠堰或石河堰。力爭堰渠防漏節水灌溉有較大突破。如古藺鎮的新橋、馬蹄鄉的果山、建新鄉的三岔、白沙河、龍山鎮的胡月溝大堰等應得到改造。此外，有條件的地方應推行噴灌和滴灌。第二是強化中低產田土改造。為培肥地力，御旱增收，要力爭用5年時間全縣實現坡改梯、薄改厚、瘦改肥田土25萬畝。第三是強化交通通訊建設。其基本思路：一似乎全面完成赤水河北岸公路建設，打通古藺到金沙的出口通道。二是縣城至29個鄉鎮的主幹道全部硬化。三是原614個行政村主幹線建為通達工程。四是村到社毛路基本溝通。五是為隆納高速公路及隆敘鐵路南延古藺作好前期准備工作。六是村社廣播電視、程式控制、行動電話全部開通，農戶佔有電話率達30%。第四是強化能源建設。其基本目標是全縣農網改造基本結束。全縣電網連為一體，城市農村實行同網同價。全縣建沼氣池5萬口。力爭三分之一農戶用上沼氣能源。第五是強化生態建設。實行保護生態與建設生態並重。要在實施好「天保工程」的同時，將全縣30度以上的耕地全部退耕還林（草），使我縣有林覆蓋面積達到35%左右。

優化結構做強產業是發展縣域經濟推進新農村建設的支撐

建設新農村，產業是支撐。這是整個社會主義新農村建設的客觀必然規律，也是發展縣域經濟的著眼點和落腳點。我們應發揮資源優勢，優化產業結構，逐步實現一、二、三、產業協調發展。其 思路是穩定和優化農業，突出發展工業，放活第三產業。穩定和優化農業，就是要因地制宜，發揮優勢，做到宜糧則糧，宜經則經，宜林則林，宜牧則牧。要以項目為支撐，科技為推動，特色為牽引，努力更新品種，良種良法，提高品質，增加效益。突出發展工業，舊似乎要立足資源優勢，搞好論證包裝，強化對外宣傳，突出招商引資，創造寬松環境，提供優質服務。放活第三產業就是要在突出發展工業的基礎上，鼓勵和支持農民進入流通服務領域，為古藺的豐富資源和特色產品尋求市場。在今後10年內，古藺優化經濟結構，做強特色產業的基本思路是：優化提高糧食、烤煙、畜牧、勞務、釀酒、採煤六個產業的基礎上，著力培育和發展經果、中葯材、煤化工、旅遊、建材及農副產品加工六個產業。通過上述產業的發展和支撐，穩步扎實地推進我縣城鄉一體化、農業產業化、農村工業化和農民城鎮化進程。

建設城鎮轉移農民是發展縣域經濟推進新農村建設的依託

加快城鎮建設，既是發展縣域經濟和推進新農村建設的趨勢和要求，也是轉移農民就業的載體和依託。工業化是城鎮化的支撐，城鎮化是工業化的體現。工業化和城鎮化既是一個地區文明進步的象徵，也是改革開放形象的體現。要發展現代農業，建設現代農村，培育現代農民，就必須加快城鎮建設，推進城鎮化進程，較快形成以城帶鄉、以工促農、工農聯動、城鄉互動的發展格局。加快古藺城鎮建設主要分三個層次：首先是加快縣城建設。古藺縣城是全縣政治、經濟、文化中心，我們不僅要做到規劃高標准，而且應做到建設高速度。為使古藺縣城在10年內達到10萬人規模，既要創造寬松環境，吸引外商開發，更要注重實際，支持和鼓勵縣內居民職工籌資合作建房。只有實行內外商家聯動，居民職工互動，縣城建設步伐才能加快。二是加快鄉鎮政府所在地集鎮建設。鄉鎮集鎮建設要注意准確定位，尤其要激勵有經濟實力的農民到集鎮建房辦企業。通過激勵措施的落實，力爭到2015年，雙沙、二郎集鎮規模各達1萬人。德耀、太平、永樂、大村、龍山、觀文、石寶、丹桂集鎮規模各達5000人，箭竹、水口、土城、護家、椒園、馬嘶、馬蹄集鎮規模各達3000人。三是加快中心村建設。中心村建設應以現已撤消的鄉政府所在地為基礎，交通渡口要道為補充（如馬蹄、建新交界的白沙河口，白泥、椒園交界的大田凹口，觀文的荒田，大村的桑木壩等），力爭到2015年中心村規模達到300-500人規模。通過三個層次的集鎮建設，爭取10年後我縣集鎮工商企業有效大發展，居民規模達20萬人以上。

選點示範探索模式是發展縣域經濟推進新農村建設的開端

為使古藺的新農村建設能穩步推進、扎實有效、選點示範、探索模式，是當前的首要任務。「十一五」期間，縣鄉兩極政府應選擇基礎條件較好、產業支撐較強、人文素質較高、生態環境優良的極少數村組進行實驗示範。其基本思路是：以強村擴組前的村組為單位，縣上選擇2-3個村進行試點，各鄉鎮選擇1個村或1個組進行試點。通過試點，在取得經驗和成效的基礎上，2010年後再擴大推開。古藺新農村建設應因地制宜，創新模式。這有五種基本模式可供選擇和參考：一是集鎮工商型。隨著城鎮化進程的加快，有經濟實力的農民先轉移到集鎮發展工商業。二是礦區服務型。隨著「古敘煤田」等礦產資源的深度開發，必將吸引農民到礦廠周邊提供各種服務。三是路旁交通型。隨著村社交通條件的改善，必將刺激農民遷移到公路兩旁，尤其是三岔路口和十字路口發展規模種養業及農副產品加工業。四是河邊口岸型。隨著交通的發達和橋梁的增多，部分農民將向河邊渡口、碼頭、橋頭聚集發展。五是村寨庭院型。隨著農民生活水平的改善和提高，必將激勵農民向村、社中心及宜居環境轉移，形成大小不等的村寨、庄園和庭院。無論何重模式，只要有利於促進農村經濟社會發展，各級都應予以積極引導和大力扶持，不斷促進我縣農村向產業園區化、居民社區化、生產規模化、組織合作化、環境生態化方向發展。應引導農戶盡快做到五個一：既人平培植一畝高產穩產田土，成年人學懂一門實用技術，有個一固定收入的經營項目，一個明白人和一個找錢人。實現五個好：既一幢好房子，一個好壩子，一口好池子，一套好圈舍及一個好環境。要通過各種有效途徑的探索與建設，力爭10年內的試點村社基本實現產業優化、道路硬化、荒山綠化、村莊亮化、環境美化，為全縣的新農村建設樹立新概念、新氣象、新風尚和新亮點。

加強領導狠抓落實是發展縣域經濟推進新農村建設的保證

天下大事，貴在於實；說千道萬，重在於干。發展縣域經濟和推進社會主義新農村建設，既是一項長期而重大的戰略任務，也是時代的中心和主題。各級黨政應高度重視、形成共識，以講政治、抓落實、辦實事的求真務實精神，既謀劃長遠，又狠抓當前；急全面統籌，又突出重點；既運籌帷幄，又身先士卒。只有實行一級抓一級，一級促一級，上級示範下級看，幹部帶著群眾干，古藺的縣域經濟發展和新農村建設才有合力和成效。所謂加強領導，狠抓落實，就是要在其各個發展建設階段中，做到思想落實，規劃落實，項目落實、資金落實、質量落實和監管落實。只有層層抓落實，上下求實效，這項「尊重農民意願，維護農民權益、增進農民福祉」的民心德政工程才有保證。

建議你刪減一些

㈤ 雙增集團的經濟實體單位

下轄公司包括東港黃海大市場有限公司、東港黃海水產品市場經營管理有限公司、東港房地產實業開發有限公司、東港黃海超市與黃海精品服裝超市，丹東雙增食品開發（集團）有限公司、丹東雙增生物工程有限公司、丹東天鋮制葯有限公司、丹東雙增大海牧業有限公司、丹東黃海物流配送有限公司、丹東市雙增畜牧生物研究所、遼寧聖月清真食品有限公司等經濟實體。集團企業主要從事農副產品與飼料加工、食品開發與精深加工、生物工程技術開發、制葯、畜牧繁育養殖、房地產與市場開發經營、商品超市批發零售業及物流配送、物業管理等業務。
東港黃海大市場有限公司
公司主要產業的東港市黃海大市場，總佔地面積7萬平方米，總建築營業面積7.1萬平方米，露天農產品交易場所1萬余平方米，2009年市場年交易額達24.5億元。目前為遼東地區規模較大、功能設施完備的農產品重點批發交易市場。黃海大市場自1992年建設投入運營以來，取得了顯著的經濟效益與社會效益，為國家與地方財稅增收、拉動地方經濟發展、繁榮市場經濟發揮了顯要的作用。東港市黃海大市場近年來，連續多年被東港市人民政府授予「納稅明星企業」；2004年被國家發改委、農業部等七部委授予國家級「重點農業產業化龍頭企業」；2005年被農業部授予「國家定點市場」； 2006年被遼寧省工商局、省精神文明建設活動辦公室與省消協授予「文明誠信市場」稱號；2008年被遼寧省商業廳與人事廳授予「先進集體」稱號，2009年被國家商務部確定為「雙百市場工程」大型農產品批發市場。東港市黃海大市場主要以當地農副產品的經營為特色。經過十幾年來的經營發展，現已形成了以水產品批發行業為龍頭，以特色農副產品、主副食品及生活日用品等產品為主體，以黃海超市與黃海精品服裝超市及精品店鋪為新型業態標志的綜合性批發零售市場。黃海大市場的水產品輻射東北三省及京、津、唐、內蒙等市地；其地方特產蟹、貝、魚、蝦等類產品遠銷日本、韓國及東北亞國家與地區；其文蛤、雜色蛤等貝類產品已成為日本、韓國主要進口源產地，成為遼東地區重要的商品流通集散地。丹東雙增食品開發（集團）有限公司，是集畜牧良種繁育飼養基地、生豬與牛、羊、禽等畜產品屠宰、加工、營銷及物流配送為一體的產業鏈式企業。為集團的骨幹企業。是遼寧省定點畜產品屠宰加工企業。企業新建投產的現代化「百萬頭生豬屠宰熟食加工項目」生產線，可年屠宰加工生豬百萬頭；新建的驢、馬、騾等大牲畜屠宰車間已於2009年11月正式投產，可年屠宰大牲畜5萬頭。企業先後被省、市授予「放心食品示範企業」；企業經國家注冊的「雙增」牌商標與肉類產品被丹東市人民政府授予「丹東市著名商標」與「丹東市名牌產品」；特別是以丹東種畜廠的「新丹」黑豬為資源開發的「特黑特」黑豬肉逐步成為企業的主打產品。產品通過了國家農業部「無公害畜產品」產地認證；企業先後通過了國家「HACCP」食品安全管理體系與「ISO22000」質量管理體系認證。
丹東雙增生物工程有限公司
該公司是2008年6月在中科院沈陽國家技術轉移中心科技支撐與協作下，集團投資新組建的高科技產品研發生產企業。被中科院沈陽國家技術轉移中心確定為「核心目標企業與企業成員單位」。目前企業已申報兩項國家技術發明專利。截止今年8月，企業採用宇航FD生物工程核心技術萃取、超微膜純化等高科技技術，已開發出「雙增」品牌「林蛙三寶」、「高麗島海參」兩大系列產品，生產出中國林蛙膠原蛋白、林蛙肽、凍干林蛙油和全效能中國林蛙與海參等系列產品，幾十個品種的生物肽與膠原蛋白等高級保健營養品與營養食品，於2008年11月投放市場，經過對市場預測，該企業產品年銷售收入可達億元以上，可實現利稅3000餘萬元，是集團公司中高科技核心企業之一。
丹東天鋮制葯有限公司
該公司是集團公司2008年8月新兼並的企業。該企業系2003年8月新建成立的民營股份制企業。該企業主導產品是化學制劑，主要生產品種為抗生素類、心腦血管類、抗結核類等63個品種的廣普消炎類片劑與膠囊劑葯品。該企業通過國家食品葯品監督管理局GMP體系認證的正規高科技制葯企業。企業年產值達3000餘萬元，企業實現利稅600餘萬元。其產品遠銷東北三省及全國部分省市地。企業奉行「以市場為導向、以客戶為上帝、以質量為生命、以創新為突破、以管理求效益、服務與奉獻社會」，堅決拒絕假冒偽劣產品，做真葯、好葯、良心葯。多年來，其產品質量深受使用單位與客戶的信賴。
遼寧聖月清真食品有限公司
本公司是集團公司於2009年11月投資重組企業。主要從事牛、羊、禽等清真類食品屠宰加工業務。是經遼寧省商業廳、省民委、省伊協與省商業清真食品管理委員會認定審批的定點屠宰加工企業。該企業主要從事清真屠宰、熟食加工銷售業務。其產品在省內各大中城市超市流通。發展勢頭良好。該企業的投產運營，既是為政府分憂，貫徹落實地方少數民族政策的具體體現，又是保證東港市穆斯林群眾吃上純正清真生熟肉品、廣大消費者吃上放心牛羊肉的具體措施，填補了東港市多年來沒有定點清真牛羊屠宰廠與丹東市沒有清真熟食加工規模型廠家的空白，為把清真食品做大做強，集團於2009年6月對原熟食車間進行了改擴建，可年產清真生鮮與熟食品3500噸，屠宰牛3萬頭、雞禽800萬只。2009年被丹東市民委確定為「國家興邊富民行動項目基地」。
丹東雙增大海牧業有限公司
該企業在東港市十字街鎮糧庫舊址，投資4800萬元，建設年產30萬噸畜禽與水產飼料加工廠，主要為集團公司百萬頭生豬屠宰與百萬頭優質生豬繁育養殖基地產業鏈提供服務與保障。該項目正在籌備建設中，計劃於2010年10月竣工投產。
丹東黃海物流配送有限公司
本企業是集團公司產業鏈的重要組成部分，主要擔負集團公司生產原材料與產成品的物流運輸配送任務。企業擁有大中小型箱型冷鏈與散裝運輸車輛20餘台，隨著企業的發展，將進一步裝備信息化GPS定位跟蹤監控功能的大型冷藏運輸配送車輛。全面實現食品產品的安全冷鏈運輸配送。
丹東市雙增畜牧生物研究所
本公司是集團公司組建的民營非企業單位，主要擔負著集團公司生產產品科研與對外科技合作新產品開發任務。擁有新建的裝備較全面的實驗室與化驗室及設備，為集團公司的中心實驗室。目前正在與中科院沈陽國家技術轉移中心合作，進行海參、林蛙與畜牧動物副產品的新產品科研開發及精深加工研究工作。
東港房地產實業開發有限公司
該公司是企業集團的創始企業，是集團發展的基礎產業。為國家開發資質二級企業。企業注冊資本金2,288萬元。公司自1990年以來連續十幾年被省金融系統評級委員會授予「特級AAA信譽企業」；連續五年被省工商局授予省級「守合同重信用企業」；連續十年被東港市人民政府授予「納稅十強企業」。為創建東港人居最佳城市做出了突出的貢獻。
東港黃海水產品市場經營管理有限公司
此公司是今年新組建的企業，也是新建項目。該項目建設，為進一步整合本地區海產品資源，發揮東港市「三沿」地緣優勢，改善與提升黃海大市場服務環境與功能，形成大市場、大流通的格局。集團公司投資4.5億余元，在東港市新興區新建佔地350畝、總建築面積近20萬平方米的「東港市水產品專業批發市場」項目，該項目一期工程於今年3月開工建設，並於今年12月6日部分竣工投入試營業。項目全部竣工投入運營後，東港市黃海大市場與東港黃海水產品批發市場將成為遼東地區乃至東北地區最具影響力的重要的商品流通集散地，成為輻射東北、華北及東北亞地區的重要水產品批發市場。
東港黃海大市場黃海超市與黃海精品服裝超市
該公司成立於2004年4月。營業面積6000餘平方米，主要經營服務項目為生活日用品、食品與精品服裝等，經營商品種類達三萬余個品種。為東港市廣大消費者提供了一個全新的現代化商業服務場所。黃海超市「顧客唯上、質量唯真、價格唯實、服務唯優」的服務經營理念，深受廣大消費者的信賴。超市先後於2004年被丹東市授予「質量誠信單位」；2005年被丹東、東港市授予東港市唯一一家「誠信承諾」單位；2006年度丹東市「百城萬店無假貨活動示範店」。黃海超市—東港人自己的超市！已成為東港市的知名品牌。是東港市商業行業一顆冉冉升起的新星。 為實現企業發展目標，2007年以來，雙增集團已投資在東港市十字街鎮太安村開發建設「丹東雙增生物科技產業園」。該產業園佔地521畝。被列為省市重點項目。該產業園在中科院沈陽國家技術轉移中心的科技支持合作下，是重點開發建設畜產品、農副產品、水產品的綜合加工項目。利用高科技生物工程技術開發其農副產品高附加值精深加工產品。目前，投資1.7億元開發建設的一期工程、佔地200畝的「丹東雙增100萬頭生豬屠宰熟食加工與大牲畜屠宰加工生產線項目」已具規模，生豬屠宰分割生產線已投產；萬噸熟食品車間於年內竣工投產。其二期工程建設也在規劃中，重點建設項目為生物工程與制葯新廠區建設；清真與大牲畜屠宰加工廠建設以及水產品、果菜加工、包裝等項目建設。為做好地區產業聯合，充分發揮協會組織的產業橋梁紐帶作用，企業先後牽頭成立了「丹東市生豬行業協會」、「丹東雙增生豬合作社」與「黃海水產品市場經紀人協會」。爭取地方優質農產品取得國家地理標志認證，最大限度提升農產品附加值。為做好產業鏈接，目前，企業集團已投資1000餘萬元，在東港市新農鎮租用荒山地近1300畝，並計劃投資5000餘萬元，開發建設100萬頭優質生豬與雞、牛、驢、鹿等大牲畜繁育養殖園區基地項目。採取企業+農戶+示範養殖小區的運營模式，全面規范生產標准與過程，「統一種源、統一獸葯、統一飼料、統一管理、統一加工、統一銷售」。為「丹東雙增生物科技產業園」提供可靠的無公害、綠色畜產品加工原料來源。使「雙增」牌系列肉類與生物產品成為國家知名的無公害、綠色有機優質產品，進而打入國際市場。丹東雙增企業集團始終奉行「以人為本、開拓創新、追求卓越、奉獻社會」的企業宗旨，精誠致力於企業的發展、社會的進步。丹東雙增企業集團將面向社會各界，遵循「廣交朋友，互惠互利、精誠合作、共同發展」的經營合作方針，採取靈活多樣的合作方式與方法，誠招四海商賈，廣交天下賓朋，共圖發展大業。丹東雙增企業集團全體員工，熱誠歡迎國內外有識之士乃至各界朋友的光臨！合作共贏！

㈥ 獸葯產品我們買的是什麼

現在產品同質化嚴重，大家產品都差不多，你可以從平台，服務，指導性銷售方面談談。
具體一點呢就是，客戶在得到產品本身的同時，會得到公司良好的平台，人員優秀的服務，還有給予前沿的市場信息和指導，帶領客戶一同進步。
大體就是這樣了，如果你是新員工的，這幾個觀點足夠你顯擺的了。

㈦ 獸葯企業的微信營銷怎麼做 傳統行業微營銷

和獸葯企業的微信公眾號的內容和推廣策略肯定是是不同的，至少定位應該不一樣，以後我會詳細講一講，微信的行業應用探索，如果有時間，我也會繼續研究畜牧行業微信產品，今天就獸葯企業微信運營給出幾點建議：
1、 清晰的定位：
想到微信，我們第一時間是想到了手機報，微信推送跟前幾年的手機報功能太像了，那麼微信究竟是不是手機報，如何定位微信公眾號呢?我覺得需要考慮幾點：企業銷售經理或者市場部第一次有機會與這么多客戶同時溝通， 這種溝通是免費的，是低成本的;第二個是企業市場部第一次有機會真正獲取客戶心聲，而不是花心思去調研，第三個是企業可以主動傳播新聞，每一個企業都有機會成為一個媒體。
基於這幾點考慮：獸葯企業的微信公眾號應該成為市場部的調研平台、產品意見徵集平台；是企業的客戶關懷平台和服務平台，客戶關系溝通平台，第三個就是打造企業自己的媒體宣傳平台，微信朋友圈還是天然的營銷傳播平台
在訂閱號和服務號取捨：我覺得太簡單了，訂閱號真的很好，除非你的微信做了深度開發，粉絲群體得到1萬以上，能夠提供特殊服務，可以讓粉絲每天都主動使用，否則作為服務號沒有任何意義。
2、 執行力與微信矩陣：
微信的運營和推廣和執行力有很大的關系，企業的 、微信公眾號粉絲數量可以看出一個企業 的整體執行力，為什麼這么說呢?因為微信的傳播本身是基於熟人之間的傳播，假如：1個企業有300個員工，每個員工推薦10個非同事的朋友關注，那麼這個企業就可以有3000個粉絲，可以快速的完成第一批粉絲積累，但是很多企業都做不到，其實真正的執行力就是阿里巴巴，來往上線推廣不就是讓阿里的每個同事拉100人進來吧，很快就達到1000萬用戶，這就是微信運營的核心秘笈。
微信矩陣：接下來我來談談微信矩陣，企業微信公眾號發布出去的內容，能不能廣泛傳播出去，也是靠整個公司的執行力來實現，比如：企業推送一篇關於新產品上市的預定或者促銷文章，業務員能不能都分享到朋友圈，或者一對一轉發給自己的客戶，很重要。否則，企業發這樣的內容，只會掉粉，不會產生任何的營銷效果。
很多行業都在研究朋友圈營銷，朋友圈營銷的核心理念是1000個普通人的影響力超過1個百萬粉絲的微信公眾號的影響力，後者的打開率在10%左右時候，也就是10萬人看到，而1000個普通人在朋友圈同時發布每個信息，也可以輕松的影響10萬人。企業微信矩陣就是讓企業微信公眾號和員工的朋友圈整合起來，打造一個信息傳播矩陣。
3、 完善的CRM系統：
我們行業人做營銷都是粗放式的，其實微信是很好的CRM客戶管理系統，什麼是客戶管理？最基本的是客戶檔案系統吧，從微信號注冊起，就要考慮未來的幾個粉絲群體：企業員工、客戶、准客戶、經銷商(代理商)、養殖戶，投資人和其他同行競爭者，細心的企業會對每一個粉絲進行分組，畜牧行業只有 1個企業在做，那就是京鵬畜牧，我訂閱的第一天就主動問我的職業，姓名，在後台做好分組和備注，建立完善的粉絲檔案，為什麼做這些呢?首先不同的群體，訂閱企業微信公眾號的原因不一樣，企業針對不同的群體需推送不同的內容，針對老客戶的優惠方案，讓所有人看到不好吧!所以，微信運營者必須善於建立檔案系統，給用戶分組，這個在其他行業都是必備工作。
4、 好內容制勝千里：
這篇文章的最重點，是寫內容策略，!畢竟微信是內容制勝主導的，對於獸葯企業如何做好微信內容呢?在談內容時候，必須根據前面提到的微信公眾號運營目的來談：
A、 自媒體傳播 ：很多人都錯誤的理解「微信不是一個營銷平台」這句話，微信是什麼?什麼是營銷?營銷就是把產品信息或者產品理念通過媒介傳播出去，微信作為一個移動通信應用來說， 傳播力是最強的，所以微信自然具備營銷價值。但是微信和其他平台不太一樣，傳播載體和方式不一樣，傳播方法也不一樣。微信是怎麼傳播，是基於粉絲的自傳播，這一點微博也是這樣，你的內容好，粉絲自然幫你傳播，你如果天天發廣告，粉絲立刻取消訂閱，理解這一點，對微信的內容運營很有幫助。
我對獸葯企業的建議是：把企業的營銷內容植入到對粉絲有價值的文章中傳播，有2點做法：訂閱企業微信號的人都是對企業動態感興趣的人，所以發企業新聞很有必要，企業要做的是把企業動態發布的有內涵，有深度，讓讀者能夠從中獲取有價值的信息，企業新聞的發布對象是所有粉絲，既讓員工知道，也要讓客戶知道，最主要的是員工主動分享到朋友圈，進行二次傳播。
第二點：藉助好內容實現自傳播，獸葯跟疾病有不可分割的關系，那麼獸葯企業微信發布技術文章很有必要，技術文章對客戶有價值，然後在文章結尾處加入產品軟廣告或者企業理念，在朋友圈中廣泛分享傳播，本身就是企業的品牌營銷。對於大企業來說，很多專家和博士、研發人員的論文，技術文章通過微信發布出去是最好的傳播內容。收集這些能夠讓粉絲主動分享的好內容，是企業微信運營者必須做的事情。
B、 老客戶促銷：
如果你真的能夠做好用戶分組，那麼就可以實現老客戶促銷，獸葯企業經常有促銷活動，通過微信公眾號把這些信息傳播給老客戶，自然比業務員一一通知要效果好的多，關鍵是給業務員一個理由，公司政策是這樣，我沒法再優惠了，不至於讓業務員太被動。
C、 新客戶營銷：新客戶營銷也是企業微信公眾號可以發揮的作用，新客戶營銷在微信上是通過產品軟文實現的，產品使用案例分析、客戶調研結果分析，企業實力展示，都可能帶來新客戶關注。新客戶營銷，企業也可以通過促銷優惠活動來實現，比如發放試用產品或者定期抽獎等。
D、 市場調研平台：互動是企業微信公眾號運營的一大工作，對獸葯企業來說，互動就是調查客戶需求，了解市場需求，也可能是通過互動提供額外服務。企業市場部運營微信，要定期組織調查和互動，讓客戶感覺到微信號的價值。比如：針對某產品的治療效果調查或者治療案例徵集，經銷商在代理這個產品過程中有什麼問題，包裝規格有什麼弊端，或者近期流行什麼疾病，都可以來調查，通過調查其實是增進客戶關系，發現客戶的真實需求，再通過調整產品或者調整價格，提高客戶的滿意度。對於企業微信來說，一般每周發一次調查比較合適，做調查需要藉助第三方平台，同時要給與一定的激勵政策。
E、 學會原創內容：最後談談內容組織，真正有價值的內容都是原創內容， 企業應該把微信號當做內刊或企業報紙來辦，我們都知道只有大企業才做內刊，這類企業不用講就知道如何徵集原創內容，一方面在公司內部徵集，可能是技術文章， 有可能是員工的職業規劃，還可能是客戶拜訪案例，同時還要在客戶中徵集文章，這些具體的真實的故事或原創技術文章是企業微信營銷最好的軟文，不是廣告，勝似廣告。所以企業微信的最佳運營部門是市場部，對產品，文化，營銷政策都很了解的市場部負責人來親自負責。
5、賦予企業微信更多功能：
這一點在其他行業是共識，微信是一個輕應用服務平台，談服務意味著他必須具備某種功能，如：獸葯企業微信可以提供免費的疾病診斷服務，客戶拍照描述症狀，就能得到專家的免費診斷，企業微信可以承擔企業的招聘平台，企業定期發布最新招聘需求，應聘者可以通過微信直接聯系面試人，企業微信可以成為產品手冊平台，將每個產品的使用和說明書都設置自定義回復，供客戶主動查詢，只有賦予這些功能，才能吸引更多人訂閱。
6、學會轉商：
因為我們行業還沒做電商，所以微信公眾號的轉化率問題，很少人去關注，對於企業來說，辛苦經營的粉絲，一定要學會轉商，轉商不是在線銷售，而是促銷和開發新客戶，比如：針對某種新產品的優惠在線預訂，針對老客戶的開發，這種轉商可以使客戶更加依賴微信，與企業市場部的關系更加緊密，客戶更願意針對產品提出很多建議。
藉助第三方平台：單純一個微信公眾賬號後台，顯然不能滿足企業的互動需求，前面提到的轉商，調研都沒法完成，那麼企業可以藉助第三方微信服務平台，比如：皮皮精靈、微商號等各種具備投票，調研，填寫問卷的微信服務平台，也可以在這些平台上搭建企業手機站，解決企業新聞閱讀和產品發布問題，讓粉絲在微信內就可以獲取企業的各種服務和產品信息。
7、 增加粉絲的N種途徑：
增加粉絲有很多渠道，其實傳統企業在運營微信時比行業媒體的資源更廣，大型飼料企業都有上萬個代理商，幾千個業務員，讓自己的業務員把客戶拉到微信上就是很大的粉絲群體，也可以是在產品說明書或者產品包裝上打上微信二維碼， 也可以帶來粉絲，也可以是在自己的代理商或者專賣店放上二維碼，掃描後有優惠，讓經銷商幫忙推廣，關鍵是企業的執行力有多強，能否真正調動公司全員力量、客戶力量去推廣。我還是列舉一些可以增加粉絲的渠道，各位根據企業的實際情況借鑒採納。
1、 企業官方網站放上二維碼;
2、 企業給媒體的新聞稿放上二維碼;
3、 企業的產品說明書上放上二維碼;
4、 企業的產品包裝上放上二維碼;
5、 企業在展會上做掃描微信送禮品活動;
6、 企業組織會議，放上二維碼供大家掃描送禮品;
7、 企業贊助會議、活動時候，會刊彩頁上放上二維碼;
8、 企業在微信上開展促銷優惠活動，吸引客戶關注;
9、 企業在一些社區平台上發布軟文時候推廣二維碼;
10、 企業在各大網站開通商城或者網店時候放上二維碼;
11、 企業在發布招聘信息時候放上二維碼;
12、 企業贊助各類會議，放置二維碼易拉寶或者胸牌上放二維碼;
13、 企業要求所有的員工必須拉到10個粉絲關注企業官方微信;
珍惜線下的每一個資源：最後，談到企業微信運營，一定要落地，一定要去動用線下一切可以動用的資源。

㈧ 如何做好獸葯銷售

一、為經銷商幹活
作為我們獸葯行業，居然發現，我們的人員在為經銷商勞動——幫其賣貨或者搬貨送貨，這將會導致什麼後果呢？不外乎這么幾種：a、經銷商以為理所當然，認為做市場那是你們廠家的事情，你們該干，不幹是你們對工作不盡職盡責，我可以向你們公司投訴你；b、客戶覺得廠家人員層次低，只能幹些粗活，沒什麼能耐。出力不落好，還損毀公司和自己形象；c、不幹他不習慣，為後來的銷售人員埋下隱患。二、搞不清與客戶怎麼分工
三、不會與經銷商溝通要麼瞎聊，要麼沒什麼可聊，要麼聊了，人家把你說得感動，說得理虧，覺得公司就是不對，做什麼老讓客戶吃虧，不顧及客戶的利益。這是為什麼呢？因為沒有找到客戶的需求，沒有有理有據，鐵證如山的讓他意識到問題的真正症結，或者是讓其看不到希望。再有，溝通不注意場合，或者在客戶門市或者在飯桌，由於吵鬧和不專心，往往達不到目的，不妨考慮在安靜的屋子內，在客戶時間充分的情況下，再行溝通；還有，沒有運用「權利義務對等」原則。
四、不會管理自己的工作
首先，不能清楚了解年度目標，從而根據年度目標依據淡旺周期制定輕重緩急計劃，根據時間節點明確每個時段的工作重點，從而提前做好准備工作；其次，對於月度工作，時間不能合理安排，沒有科學的統籌順序，以致完成這項工作，完不成另一項工作，或者都算基本完成，但效果大打折扣；再次，對於每周工作，執行力較差，自己定好的計劃，卻因為各類瑣事一再延遲，不能達到預期目的；最後，每日沒有清晰的日工作計劃和明確的日目標，隨意安排或者碰巧安排；每日沒有認真總結，或者草草了事，針對存在的問題，不及時尋求解決，反而一再拖延，導致市場困難重重，工作局面被動。正應了「凡事預則立，不預則廢」。
我們不是推銷員，更不是促銷員，也不是營業員，而是業務人員，我們是來協助客戶做市場工作的，比如培訓、引導、監督、督促客戶及其人員，傳授市場網路構建和維護的技巧及衡量標准；針對市場存在的問題，我們調查分析，找出症結，找到解決問題的方法，並帶領、鼓勵客戶及其人員主動解決；控制串貨；構建合理價格體系；制定適合的推廣或拓展方案；計劃每周每月的詳細目標供客戶執行；為客戶提供經營診斷，指出其生意的不足與改進的方法等等，而不是有顧客來了，我們去推銷介紹，也不是下遊客戶來了，我們去搬貨裝貨，而是要把自己的時間視為寶貴，體現每一分鍾的價值；自己珍惜時間，客戶才會珍惜你的時間；在客戶面前，不做浪費時間的事情，更不做沒有意義的事情。
二、做好與客戶分工的溝通工作
尤其是在營銷落後的行業，客戶對於許多市場「游戲規則」不以為然，那麼這個時候，我們更要灌輸「權利義務對等」這樣的論調，通過比方，擺事實講道理，讓他明白：享有經銷的權利，就必須盡服務當地市場的義務，廠家是協助你，具體工作還是要靠你自己，如推廣、促銷方案廠家拿，與你商量，監督靠廠家，執行靠自己，總之把協助的內容具體化，把義務的范圍同樣具體化，三番五次的講，督促，告誡，培養客戶新的習慣，在老習慣的惰性依然發揮作用的時候，我們一刻不能放鬆警惕。其實，這個問題，在公司一開始往市場派駐人員的時候就應該讓客戶清楚派駐人員的明確目的，角色的定位。做領導的更應注意。
三、把握客戶的需求
發掘客戶的潛在需求：生意想做大，賺更多錢或者更有面子。需求也是目標，有了目標，就要找實現目標的載體，載體有了，那還得有方法，但方法未必就一路暢通，於是分析客戶自身和外部存在的障礙與問題，再制定出掃清障礙的方法，剩下的就是客戶執行，我方監督、協調、支持、及時調整。只要切合實際，鼓動客戶的士氣，不做都沒有道理。
四、工作要有計劃性
每天都要計劃第二天的工作內容，分為幾件事，先做什麼後做什麼，怎麼做，誰來做，達到什麼標准，什麼時間完成，包括重要事情的第二預案等等，都要考慮在內，這不僅是對工作負責，更重要的是提升我們的工作效率和個人能力。當天還要進行小結，那些沒完成，需要什麼支持，什麼時間能完成，這次沒完成，教訓是什麼，總之，想方設法，每天避免一個小失誤，每天進步一小步，那麼一個月兩個月，我們就可以比別人少犯許多失誤，就可以比別人進步幾大步，學會一點一滴累積自己的知識和經驗，聚沙成塔。同樣，每周每月也是如此，不是特殊事情，決不更改計劃。如果不能很好的規劃自己的工作你又怎麼能對客戶「指手畫腳」？誰又能相信一個連自己的工作都不能計劃周密的人又能去指揮好客戶操作好市場呢？
用心才是關鍵，引用曹雪芹的話「世事練達即文章，處處洞明皆學問」，認真對待每件事，每件事才會認真對待你。
最後，一名管理型的銷售人員，七分管三分做，管理好自己的工作，管理好公司的支持，管理好客戶的工作，管理好自己的時間，管理好客戶的投入，管好自己的手和腳，用你的腦子為客戶掙錢，而不是手和腳。那麼手和腳干什麼呢？一、師傅帶徒弟；二、調研分析；三、與客戶溝通；四、計劃總結；五、鼓舞客戶，證明我的方法是對的。把勤奮的雙腳和勤勞的雙手邁在正確的道路和放在明智的事情上。 摘自：獸葯營銷網