A. 如何在綠色營銷中實現企業可持續發展
綠色營銷是指企業在人類社會可持續發展觀的要求下，在市場營銷中充分體現環保意識和社會意識，從承擔社會責任、保護環境、充分利用資源等角度出發，在產品研製、開發、生產、銷售、售後服務等全過程中，采
取相應措施，引導和滿足消費者的綠色消費，促進企業的可持續生產，實現企業營銷目標的活動。
企業長遠發展的必然選擇
綠色時尚與環保要求已成為世界經濟發展的潮流，企業經營必須迎接綠色時代的挑戰。企業既是實施綠色營銷的主體，也是綠色營銷的直接受益者，在面對全球化市場競爭的形勢下，實施綠色營銷對於全面提升企業綜合實力，增強企業產品市場競爭力具有十分重要的作用。
1、實施綠色營銷是企業適應社會經濟可持續發展的要求。社會可持續發展戰略要求各類企業將營銷活動同自然環境、社會環境的發展相聯系,使企業營銷活動有利於環境的良性循環發展。企業實施綠色營銷戰略是適應社會經濟可持續發展的要求，開展綠色營銷有利於理順企業市場營銷活動的經濟效益和社會效益之間的關系，充分發揮企業在保護生態環境中的生力軍作用，為國家可持續發展戰略的成功推進做出其應有的貢獻。
2、實施綠色營銷有利於企業產品在市場上贏得競爭優勢。隨著人們環保意識的增強和我國綠色標志制度的逐步建立，人們崇尚自然、環保與健康的綠色產品已成為消費時尚。綠色產品由於具有較高的技術含量和環保價值，有益於消費者身心健康，深受消費者青睞，因而能為企業帶來良好的經濟效益。
3、有利於企業資源的合理利用。綠色營銷活動始終都和節省資源與能源，重視環境保護緊密聯系在一起，強調企業效益、社會效益和生態效益的統一。這一過程有利於企業充分更新技術基礎、完善產品設計、改進生產工藝、提高技術水平，也有利於企業優化分銷和促銷活動、擴大產品的市場銷路、建立和提高顧客對企業產品的信任感和忠實度，從而有助於企業挖掘內部潛力，改善經濟績效。
4、開展綠色營銷有利於企業實施全球化戰略。中國加入世貿組織以後，進入和佔領國際市場便成為每一個企業必須考慮的問題。新興貿易保護主義者將「綠色壁壘」作為實施貿易保護的最佳選擇，從而構起一種新型的非關稅壁壘。對進入本國市場的產品規定了較高的環保要求指標。
5、有利於企業形象的「美化」。企業形象是企業文化內涵在市場上的外在體現，只有做到內秀外美，才能使企業具有最佳的信譽度和最強的競爭力。綠色形象是現代企業形象的重要組成部分，綠色營銷是企業塑造綠色形象的基礎。企業通過採用綠色技術、開發綠色產品、減少「三廢」排放，將環境保護觀念納入生產經營活動中，從生產技術的選擇、產品的設計、原材料的採用、生產程序的制定、包裝方式的確立、廢棄物的處置等各個方面都注意對環境的保護，通過實施綠色營銷戰略，向廣大公眾展示自己的綠色企業形象，從而贏得更高的顧客滿意度和忠誠度，建立自己獨特的競爭優勢。
6、有利於塑造良好的企業文化。通過綠色營銷，將增強企業和廣大職工保護生態環境的思想意識，為企業營造有益於員工身心健康的、清潔安全的工作環境，從而為發揮員工的主動性、積極性和創造性創造了良好的條件，也強化了企業的綠色文化建設，優化了企業行為。
企業實施綠色營銷的對策思路
1、樹立企業綠色營銷觀念。綠色營銷觀念是綠色營銷的指導思想。要求企業樹立綠色營銷思想，寓環保意識於企業的經營決策之中，更好地保持企業市場競爭力。企業在營銷時不僅要考慮企業利益、消費者利益，更要考慮公共利益和對環境的影響，要切實把環境保護貫穿於新產品的開發、設計、製造、包裝、使用以及服務等各項環節中，不僅保證自己在滿足消費者需求的基礎上獲得利潤，同時還達到社會、經濟與生態環境協調發展的目標。同時，在企業內部還需對全體員工進行綠色教育，使職工充分認識環保的重要性。隨著消費者對綠色消費需求的日益增長和保護生態平衡運動的日益高漲，企業只有及時調整營銷觀念，才能成為市場營銷中的勝利者。
2、制定企業綠色營銷戰略。企業綠色營銷戰略，就是根據消費者和社會綠色消費及環保的要求，並結合企業現狀及其長遠的經營目標，對市場營銷活動制定的長期性、全局性、系統性的方案。制定綠色營銷戰略要求企業從了解消費者的綠色需求入手，建立有效、快捷的情報信息網路，搜集相關的綠色信息，採取相應的措施，深入研究信息的真實性和可行性，並對信息進行綜合處理，分析綠色市場變化動向、綠色消費發展趨勢，為企業實施綠色營銷提供依據。綠色信息的搜集包括：綠色消費信息、綠色科技信息、綠色資源和產品開發信息、綠色法規信息、綠色組織信息、綠色競爭信息、綠色市場規模信息等等。
3、開發綠色產品。綠色產品的開發是綠色營銷的支撐點。開發綠色產品，必須從產品的設計、生產、包裝、使用、廢棄物的處理等方面考慮對環境的影響。企業應加大技術開發、引進、消化、吸收和改造的力度，提高技術水平和生產力，特別是提高節能降耗水平和環保能力，努力使產品既符合環境保護的要求，同時具有一定的科技含量。如材料應無毒無害、易於分解處理，產品結構應盡可能短小輕薄，節省原材料等等。
4、制定綠色價格。綠色產品在成本構成方面與一般產品有所不同，它除了包括生產經營過程中發生的一般成本之外，還包括與保護環境及改善環境有關的成本支出，如引進對環保有利的原材料所付出的代價，用有利於環保的設備替換污染環境的設備所需的資金投入等，因此綠色產品的生產成本高於常規產品。目前，價格因素仍是影響消費者購買的最敏感的因素之一，因而降低經營成本，制定合理的綠色價格是綠色營銷成功與否的關鍵之一，應該通過擴大生產規模、強化綠色管理和降低原材料消耗從而降低產品成本與價格，使綠色產品價格逐步為廣大消費者接受。
5、獲取綠色標志。綠色標志，又稱環保標志, 它表明該產品的生產、使用及處理過程皆符合環境保護的要求，不危害人體健康，產生的垃圾無害或危害極小，有利於資源再生和回收利用。它被譽為產品通往市場的綠色簽證。通過綠色認證，獲取綠色標志是企業實施綠色營銷的關鍵環節。只有獲取綠色標志，才能有效地贏得消費者的信任，才能真正沖破國外的綠色貿易壁壘。如青島海爾於1997年6月獲ISO14001標准認證，生產的冰箱順利地進入歐美市場，取得了巨大的經濟效益。
6、樹立企業綠色形象。開展綠色營銷，需要企業在公眾中樹立良好的綠色形象。綠色企業形象是高素質企業的形象，它不僅可以充分調動企業內部的各種有利因素，推進綠色營銷不斷地向縱深方向發展，還能有效地獲取廣大消費者的信賴與支持，擴大企業的綠色影響。樹立綠色企業形象：一是要加強企業內部綠色宣傳和教育。制訂綠色制度，培育企業綠色文化；開展綠色稽核，監督企業綠色表現等。改革企業的組織結構及管理機制，貫徹以人為本的管理理念，建立基於綠色管理的考核、激勵制度，重視專業人才，尤其是生態、環保、經濟、生物與發展綠色經濟相關人才的引進與合理配置，促成人才的可持續發展；同時創造各種機會對員工進行綠色服務培訓，培養出高素質的綠色人才梯隊。二是綠色廣告。企業通過綠色廣告，宣傳綠色產品，塑造企業的綠色形象，把綠色產品信息傳遞給廣大消費者，拉近與消費者的距離，刺激消費需求。三是綠色公共關系。綠色公關是樹立企業及產品綠色形象的重要傳播道路。在綠色營銷中，企業應通過良好的公共關系，顯示自己在綠色領域的努力，在消費者心目中樹立良好的企業形象。綠色公關能幫助企業更直接更廣泛地將綠色信息傳送到廣告無法達到的細分市場，增強企業的競爭優勢。並通過舉辦綠色產品展銷會、洽談會的形式，來擴大綠色產品與消費者的接觸面，擴大企業的影響面，使企業的綠色形象得以有效傳播，引導消費者的綠色消費
7、建立完備的企業綠色銷售系統。企業綠色產品銷售系統是否健全，直接影響到企業的綠色營銷戰略的成敗，建立一個完備的綠色營銷系統必須：(1)准確定位綠色市場。在市場細分的基礎上，市場定位不僅涉及目標市場的確定，也影響營銷組合的選擇，是決定企業成敗的重要因素。隨著綠色需求的迅速增加和綠色營銷的逐步開展，市場競爭關系也會不斷演化。面對綠色市場的不斷擴大，為確保綠色營銷活動的成功推進，企業不僅要正確地定位綠色市場，還要發展出具有競爭優勢的綠色營銷組合。(2)選擇合適的營銷渠道。恰當的綠色銷售渠道是提高綠色產品市場佔有率、擴大綠色產品銷售量、成功實施綠色營銷的關鍵。在大中城市建立綠色產品銷售中心，利用其優越的地理位置，向周邊城市的輻射能力強的特點，溝通生產企業與市場的聯系；建立綠色產品連鎖商店，實現統一商號、統一價格、統一核算、統一管理；藉助現有的中間商營銷渠道，建立一批綠色產品專櫃或專營店，精心挑選綠色信譽高、綠色形象好、對綠色產品有認識的代理商、批發商、零售商來負責分銷企業產品。(3)開展綠色促銷。促銷起著誘導需求，創造需求的作用。企業可通過舉辦綠色產品展銷會、洽談會等形式，擴大綠色產品與消費者的接觸面，通過綠色信息的傳遞，樹立企業和產品的綠色形象，促進企業綠色產品的銷售。
B. 綠色營銷案例分析 急求一份中國企業綠色營銷案例分析
到大學的市場營銷書上可以找到
C. 摘 要：綠色營銷是營銷發展的必然趨勢.將介紹綠色營銷的內涵,側重從企業目的、戰略分析、國家宏觀調控、社
發展 的必然選擇。實施綠色營銷戰略是21世紀國際營銷戰略的大趨勢.在此背景下企業領導不僅自己要重視和關注環保問題，理順企業當前利益與長遠利益、企業局部
D. 分析沃爾瑪打造綠色供應鏈，大力推行綠色包裝，實施綠色促銷節能減排這些綠色營銷戰略，能得到什麼啟示
綠色營銷在營銷系統中不算成熟，可以說沒有系統性，在實際操作中很零散。但是由於當下各種食品問題，地溝油，假奶粉，三聚氰胺等等，於是乎人們對食品安全很在意，在這種狀況下，綠色安全尤其顯得重要。對於沃爾瑪，它是世界零售的終端，是直接與消費者接觸的，產品的很多問題在責任清晰的狀態下不是因為零售終端產生的，而是由上游企業造成的，但是一個真正的好企業長久的企業必須抓關鍵環節打開一條產業價值鏈，否則會被聯盟競爭給整垮。沃爾瑪是做渠道的，因為他覆蓋面廣，掌控大量的消費者，這樣一來他就有很強的議價能力，甚至可以向上游提很多要求，所以沃爾瑪要想長久的得到消費者的信賴必須自己設計規則，對上游的產品設置標准，只有得到了消費者的信賴，他的霸業就是零售終端才能維持，對於國家而言，對零售終端的調控會比對上游企業的調控更有利，因為零售或者說成渠道是一個競爭優勢，不僅具有共享性還可以融資，當然它必須和品牌搭配才能像高速公路一樣暢通無阻，否則也只能是鄉村小路，這里說得有點大，說具體點就是細節，從自身做起，將自己提供的各種產品或者是附帶產品逐步綠色化，安全化，這樣可以起到一個示範作用，至少它第一個打造這樣的理念，那對於消費者而言他就有一個先入為主的優勢，自己做到之後才有更好的理由對上游企業提要求，建議，標准。說得難聽點叫做打造標准，並且攜標准以令諸侯，雖然這個標准會讓他失去很多供應商，但是只要繼續掌控著消費者他照樣有優勢，我們國家很多產品的出口大部分是由這些零售巨頭采購的，對於他而言消費者的信賴，掌控才是核心
E. 營銷策略分析的重要性
當代企業的發展十分重視市場營銷策略的制定。市場營銷策略的重要性主要體現在以下兩個方面：
(一)當代企業的一切經濟活動都是圍繞市場營銷鬈略進行的
本質上講，市場營銷就是交換。在當代企業中，從個人到整個企業都是按照一定的生產目標進行運轉，產品從最初設計到投入生產。再到進行包裝銷售以及售後服務等開展的一系列的與自身密切相關的經濟活動。而市場營銷就是在其中充當交換的場所，即企業產品創造出的價值與客戶手中代表價值的貨幣之間的交換。市場營銷說白了就是面向市場進行推銷，其終端接受者就是客戶。制定出合理的市場營銷策略在一定程度上就是爭取到了與客戶進行交換的最佳方法。這對企業最終的效益也就產生了深刻的影響。加強市場營銷策略的制定和實施。有利於當代企業從產品的設計到最終的銷售以及服務做到最合理的規劃。
從而達到順利推向市場，獲得收益的目的。因此，我們可以簡單理解到，市場營銷策略貫穿了當代企業經濟活動進行的各個環節並產生了深遠的影響。
(二)當代企業的發展和價值離不開市場營銷策略
一個企業的建立本身就是為了實現其價值和獲得較高的利益回報。只有不斷向前發展的企業才能獲得更大的價值和經濟效益。而當代企業的發展一刻也離不開市場營銷策略。市場營銷策略是維系著企業生存與發展的首要戰略，它涵蓋了商品的製造銷售價值和市場調研價值。首先，對於企業來說，通過適當的市場營銷策略將其生產的產品銷售出去。是其直接的目標。如果沒有正確的市場營銷策略就可能導致產品滯銷。企業無法向前發展等惡性循環，就無法體現產品中凝結著的勞動者的技術、智力、體力等形成的價值。其次，市場調研是市場營銷中的重要環節。只有通過調研才能獲得市場需求的信息，才能採取有針對性發展策略，制定出合適的市場營銷策略正是對市場調研價值的准確反饋。同時也為以後的市場調研提供基礎和參考。
F. 醫葯營銷綠色營銷的文獻綜述
生物醫葯產業作為高新技術產業的重要組成部分，現在已經成為與電子信息、新型材料、航天航空等並駕齊驅的熱門產業。各國政府和地方政府都將其列為重點發展產業，可見其發展潛力。陝西省也必須將生物醫葯產業放在戰略高度上加以重視，但陝西的生物醫葯產業起步相對晚，目前還存在很多問題，本文就是站在政府部門的角度上對陝西生物醫葯的發展戰略進行了初步探索。本文以戰略管理理論為研究框架，配合戰略分析模型和系統工程方法，首先對陝西生物醫葯行業的發展現狀和存在問題做了分析，明確了政府制定新的發展戰略的必要性。其次通過對陝西生物醫葯產業價值鏈的分析，發現陝西省在價值鏈上游的研發和下游的生產上有一定優勢。隨後對陝西生物醫葯產業的外部環境進行了分析，包括對產業的一般環境和產業競爭態勢的分析。緊接著用SWOT模型總結了外部環境的機會和威脅、內部環境的優勢和劣勢。然後，在戰略指導思想的指導下，考慮到陝西省資源的有限性，本文提出了四個陝西有發展比較優勢的子產業作為戰略方案，並採用層次分析法(AHP)對每個子方案進行了評估，得出發展基因工程葯物和診斷醫療儀器為宜。最後還對方案的具體實施進行了分析並提出了政策性建議。關鍵詞：生物醫葯， 發展戰略 ， 層次分析 ， 價值鏈目錄第一章 緒論 11.1選題背景 11.2思路與方法 21.3內容與框架 3第二章 理論綜述 52.1戰略管理的一般過程 52.1.1戰略分析 52.1.2戰略制定 62.1.3戰略執行 62.2戰略分析的方法和模型 62.2.1 SWOT分析模型 72.2.2 五力模型 72.2.3 層次分析法（AHP） 10第三章 陝西生物醫葯產業內部環境分析 113.1基本狀況 113.2 發展優勢 123.3存在問題 143.4生物醫葯產業價值鏈分析 16本章小結 20第四章 陝西生物醫葯產業外部環境分析 214.1一般環境分析 214.1.1人口環境分析 214.1.2經濟環境分析 224.1.3 政策和法律環境分析 234.1.4 技術環境分析 244.2競爭環境分析 244.2.1新進入者的威脅 244.2.2購買者討價還價的能力 254.2.3供應商討價還價的能力 264.2.4替代產品和服務的威脅 264.2.5產業內競爭者之間的激烈程度 27本章小結 27第五章 戰略方案的設計及評價 285.1陝西生物醫葯產業整體環境評價 285.2 發展戰略的提出 295.2.1 戰略指導思想 295.2.2 戰略基本原則 305.2.3 戰略目標 305.2.4 戰略方案的提出 315.3戰略方案的評價 335.3.1 評價標准 335.3.2 評價過程 345.3.3 評價結果分析 40本章小結 41第六章 戰略實施與建議 426.1具體實施步驟 426.2政策性建議 46第七章 結論與不足 497.1 本文的主要工作和研究結論 497.2 本文寫作工程中的心得與不足 497.2.1做成本文的心得 507.2.2本文的不足 51致 謝 52參考文獻 53
G. 分析說明為什麼綠色營銷觀念是未來企業營銷的發展趨勢
綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為專企業生產產品屬的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。
現代社會在享有物質空前繁盛、經濟飛速發展成果的同時，也釀下了諸如資源匱乏、污染嚴重、水土流失、溫室效應等副產品的苦酒。生存環境的危機引發了人類對自身行為的反思。漸入人心的綠色觀念使得消費者要求企業生產、銷售對環境負面影響最小的綠色產品，以減少對人類生存環境的危害。綠色營銷便是在這種綠色消費呼聲日益高漲的背景下應運而生的。它指的是企業從保護環境、反對污染、充分利用資源的角度出發，通過研製產品、利用自然、變廢為寶等措施，來滿足消費者的綠色需求，實現企業營銷目標。
綠色營銷是著眼於保護環境、促進可持續發展的一種新型的市場營銷觀念，它顛覆了傳統的營銷觀念，要求企業不僅考慮自身的經濟利益，更要把社會的長遠利益納入到營銷體系當中。
因此，從長遠來看，綠色營銷觀念會成為企業的營銷發展趨勢，會引導企業更加註重社會長遠利益。
H. 論文：制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策分析
口碑營銷：人家使用你的產品，整體感覺非常良好，自然推薦給他的朋友，所形成人專氣。是非屬常有效而且成本低的營銷手段之一，但是必須產品非常優良而且營銷體驗很好的，才行的。
品牌營銷：你企業的品牌已經形成很好的產品和營銷的代表和形象，人家相信你的品牌才願意買你的產品，相信你品牌所生產的所有產品。這是口碑營銷最最高級階段。
社會責任營銷：是利用社會的公益和人性的道德所產生的增加「美譽感」的營銷，從而增加社會各界的「認同感」