Ⅰ 消費者對諾基亞的消費認知分析是怎樣的
品牌認知
根據調查問卷數據統計的結果，關於被調查者對手機的認知，如（圖一）所示，此圖是消費者對第一提及的手機品牌的數據顯示，其中摩托羅拉94%，諾基亞90%，三星92%。這三個品牌的認知率是比較高的，而其他品牌則相對較低。國產品牌中較好的是波導，認知率有70%。根據以上數據我們可以得出結論：現在中國手機品牌市場競爭形成「三足鼎立」形勢，這「三足」分別是消費者所熟悉和喜愛的三大品牌：摩托羅拉，諾基亞，三星。通過柱形圖我們看出：波導手機通過多年的技術革新，廣告投放讓獲得了廣大消費者的認可，波導這個品牌的成就是值得肯定的；然而與國際品牌摩托羅拉，諾基亞，三星相比又有一段明顯的差距，怎麼才能縮小這個差距是關繫到波導手機的成敗關鍵。
（圖一）品牌認知
廣告認知
根據調查問卷數據統計的結果，關於被調查者對手機品牌的廣告認知，如（圖二）所示，此圖是消費者對第一提及中提及率較高的品牌的統計，其中摩托羅拉佔19%，諾基亞21%，三星20%，波導20%。由此，我們可以看出，波導的廣告不僅在設計上還是投放力度上做的都很到位，雖然波導做手機時間並不長，在手機功能和質量上和3大國際品牌還有差距，但是波導的廣告卻深入人心。「波導手機，手機中的戰斗機」成為波導手機打入中國消費者內心的經典廣告詞。
（圖二）廣告認知
信息獲得途徑
根據調查問卷數據統計的結果，關於被調查者對手機品牌的信息獲得途徑如（圖三）所示，此圖描繪了顧客對三星、波導、摩托羅拉三個品牌信息獲得途徑的差異，從圖中可以看出三星、摩托羅拉兩個品牌的柱形比較相似，波導在雜志上投放廣告的力度較小；在家電商場力度較大，這個和波導手機的定位有一定關系，波導手機定位在中、低檔次，一般在雜志廣告推銷的是較高檔的手機。波導這樣的廣告策略是很有道理的。
（圖三）信息獲得途徑如
產品的購買和使用
本次調查中所收回的100份有效樣本中，目前擁有、使用手機的學生有89人，佔全部樣本的數89%；目前尚未使用手機的人11人，佔全部樣本數的11%。有近九成的學生已經有了手機，這個比例是非常高的。
在89名使用手機的學生中，手機品牌分布如（圖四）所示，從圖中可以看出，摩托羅，諾基亞，三星一共佔了67%，這三個品牌成為學生選購的主要對象。波導佔7%，相對與他的高認知率形成鮮明的對比；而多普達的廣告認知率非常低，但是佔有率卻有10%。一共有16人使用的手機是國產品牌，其餘73人使用的是國外品牌。由此看出，現在的學生手機市場，較大部分是被國外品牌所佔領，學生喜歡的國內手機品牌寥寥無幾。
（圖四）購買分布
由於學生大部分沒有工作，開銷基本靠父母，所以在選擇手機方面，價格是比較重要的因素。（圖五）是學生選擇手機的價格分布柱形圖，可以看出城市學院的學生選擇手機的價格主要在1000-2000范圍，。
Ⅱ 想做一份大學生手機市場調查問卷，清高手幫忙，謝謝！
大學生都抄喜歡功能多外形時襲尚點的.當然價格也很重要.不要太貴就可以了..至少我這樣覺得.不過我很看重牌子.像三星.摩托.諾基亞.索愛.LG都是現在比較喜歡的.不過這些也都很貴.所以生意真不好做.祝你好運吧!.
Ⅲ 誰有一篇諾基亞市場調查報告，要英文的，謝謝大家
We are 06 news media college classes college students, in order to better understand college students on consumer demand for mobile phones, better service for college students, we have carried out the survey activities. I hope you are out of his busy schele a little precious time to help us complete the following questionnaire. Thank you for your cooperation!
1, sex: A, M B, M
2, your grade? A, freshman B, sophomore C, St. Paul D, a senior
3, your monthly living expenses are? A, 300 yuan B ,300-600 of $ C ,600-800 of $ D ,800-1000 of $ E 1000 or more
4, do you have a phone right now? A do not have B
5, referred to the phone mind you, there's the first brand is?
A Nokia B Motorola C Samsung F Siemens D Sony E Philips H Bird G Haier I Konka Lenovo G LG K Capitel L NEC M other N TCL O
6, What is your favorite mobile phone brand?
A Nokia B Motorola C Samsung F Siemens D Sony E Philips H Bird G Haier I Konka Lenovo G LG K Capitel L NEC M other N TCL O
7, to buy your next cell phone brand is?
A Nokia B Motorola C Samsung F Siemens D Sony E Philips H Bird G Haier I Konka Lenovo G LG K Capitel L NEC M other N TCL O
8, you are using a mobile phone models? A straight B fold rotation C
9 What is your favorite feature is the phone? (Can be selected)
A with MP3, MP4 function of B with C 16 digital camera D32 chord chord chord E 40 other F GPRS G
10, to buy your next mobile phone models? A straight B fold rotation C
11, the mobile phone your favorite style? A straight B fold rotation C
12, do you think cell phones should be divided into male and female mobile phone you? A, is B, not C, do not care
13, do you think the design of mobile phone lovers are necessary? A, there are B, no C, no
14, do you think the best cell phone to see what kind of shell? A, metal B, Leather C, plastic D, other
15, generally how long do you replace a mobile phone?
A one-month B-year D year C only for E with bad-for-F never new that is listed for other G
16, you pay more attention to the requirements of mobile phones, what? () (Can be selected)
A quality B Price C Service D function E configure the appearance of models F and G to expand the health of H Weight I brand G standby time K Color M other L
17, your understanding of the mobile channel for that?
A television network B Newspapers C students D exchange between a friend E campaign fliers F stores G ad (H) Other
18 of your intention to the appropriate price is the number of mobile phone?
A 1000 yuan B 1000-1500C 1500-2000 D2000-2500 E 2500-3000 F3000 over
19, you replace the phone several times? A a B two C three D more than three F-free
20, if you had to replace the phone, you phone the replacement of the main reasons for that?
A look good, the new models B more convenient to use the spending power of C high D status symbol E with others, I would like to have the F嘗嘗鮮
21, you generally go to buy mobile phones? A mobile C stores supermarkets B, D Unicom network of supermarkets or department stores E
22, you would like to have a special "tailor-made for college students," cell phone right? A, I hope B, do not want to C, does not matter
23, your Nokia phone whether it is satisfied with the quality of service?
A very satisfied with the B was satisfied with the C is not satisfied with the general D is not satisfied with the E
24, you have the following Nokia mobile phones are not satisfied with those services?
A consulting services B Sales and Service C Service D Service E Other complaints
25, you wish cell phone manufacturers to provide what kind of services
A, school maintenance B, students store C, cell phone store
26, your views on how the Nokia ad?
A bad B good D good general C
27, your favorite kind of Nokia phone?
28, your Nokia cell phone comments or suggestions: (the best can add their own point of view)
A cheap price to form B to C to improve the quality of after-sales service to improve the D to improve
------------------------------ Thank you for your participation, I wish you a pleasant day!
Nokia mobile phones market research report
I. The objectives of the survey: To understand the Nokia mobile phone in the situation of university students
In recent years, with mobile phones in the popularity of the campus, a growing number of mobile phone manufacturers set our sights on the campus of this potentially huge market. In order to understand the cell phone in the general situation of university students, the use of effects and consumption, have mobile phone sales in the university and the market prospects, we have decided to survey college students on campus for the first time the mobile phone market research. Nokia brand as a result of the use of a wider campus, so we have done for the brand market research.
Second, the survey target: college students
Third, the survey items: (see Annex - Questionnaire)
Fourth, the investigation period: November 26, 2007 - December 2, 2007
Fifth, the survey Location: Jilin Institute of Modern Media Institute of the Arts, Changchun University of
Sixth, the investigating officers: Li Jing-Wen Yang Anjani Shuai Zhang Zhi stem suspicion曉卉search
Seven, the survey method: a written questionnaire
VIII, the survey methodology:
1. By the investigation team members in consultation questionnaire to determine the form of written documents, I concted into the electronic version of the questionnaire.
2. To mobilize all members of the investigation team should be widely publicized, there are two main methods of promotion: first, to allow their friends to complete the questionnaire, and the other is to Changchun University graate students the second questionnaire.
3. The investigation is completed, by all group members on an analysis of survey data
4. To write research reports
9, statistical analysis of survey data:
The survey and a total of 40 participants completed the questionnaire, from eight colleges and universities in Changchun City, the effective recovery rate of 98%, and friends participate in the investigation of high randomness, gender composition was basically the same, of which women account for 53.3% male ratio is 46.6%,
The college ensures that the phone has a certain universal significance of research. We aimed at college students have mobile phones and demand conditions, the students requested an analysis of the use of mobile phones, mobile phone tribe students in dynamic analysis of the consumer, the consumer group of students motivated mobile analysis, mobile group of students established the goal of five aspects of analysis of statistical data and analysis.
1. University students have mobile phones and demand conditions:
Survey data show that the respondents have 100% of students have cell phones, while 16% of students will replace the phone in the near future. As can be seen from these data: With the improvement of living standards of people, cell phone in the university is no longer a novelty, and have begun to popularize the. Students in the cell phone market has become a consumer group that can not be ignored.
2. Students requested an analysis of the use of mobile phones
① most important quality
Choice of mobile phone consumers the main factors to consider are: the quality of 21%, 19% appearance, 18% of price, features 18 percent, 11 percent brand, 9% of after-sales service, advertising 2%, other 2% is also . Among them, the consumers the highest quality, mobile communication tool is the day-to-day, if poor quality, will give consumers a great deal of inconvenience.
In addition, the appearance of some consumer demand for high style, has introced a new mobile phone manufacturers cater to a large extent, their tastes, as young college students. With the improvement of living standards, as well as the age held the decline in mobile phones, consumer price sensitivity will be reced, while the appearance of demanding style.
② middle and low proct more popular
The price of the phone survey, we found that consumers tend to 1000-1500 yuan price, the proportion is as high as 44.5%. In addition, 29 percent of consumers said they would choose to 1,000 yuan phone. Of course, there are some consumers to buy higher-priced handsets, including the election of 1500-2000 yuan accounted for 15 percent of consumers, more than 2,000 yuan accounted for 12%.
③ purchase a higher concentration of sites
Place for consumers to buy mobile phones found that the location of mobile phone consumers to buy more concentrated, and large supermarkets in the phone store and brand, the rates were 56% and 38%, other 6.5% only. Cell phones are high-tech procts, consumers find it hard to understand whether its performance has improved, the quality is reliable, they can do to sales of credit and expertise as a criterion, and the mobile phone brand stores supermarkets or the quality of the sales staff is relatively high, thus easy to win the trust of consumers. In addition the phone's price advantage supermarkets students and friends also an important factor to consider.
④ the complexity of mobile phone brands
In this investigation, I found that the use of Nokia's largest, accounting for 46.25%, other 15.00%, such as Motorola, Ericsson 6.25%, Siemens 6.25%, 13.75%, Samsung, Philips 5.00 percent, 7.50 percent were other.
3. Student mobile phone tribe analysis of consumer motivation
After the learning process of a clear consumer demand for its consumer power intensive, the students graally formed a mobile phone tribe to buy a specific motive. Consumption of mobile phone tribe student motivation can be divided into the following four:
First. Truth-seeking motives to buy. According to the survey indicated that students in the purchase of mobile phone consumers, the most or focus on quality and practical function: 39% of respondents said that the ease of use and rability is the most important; In addition, there are those who think that 9 percent of after-sale phone quality of service is critical. The formation of the reasons that motivated the purchase, in addition to the consumption of their most basic needs: the need for work associated with their effects, to a large extent is also affected by the extent of their greater dependence of consumption and their own lack of experience, such as the purchasing power of the weak factors.
II. New purchase motivation. Consumers to buy mobile phones of students, most respondents think that the premise of quality assurance, first of all, consider the mobile phone designs, such as shape, size, thickness, materials, colors and so on. At the same time, 61% of students want to have to "tailor-made cell phones college students." Second, consider the phone's internal functions, such as whether to support the Chinese character input, whether to support the WAP, voice dial support, whether with hands-free functions. And the majority of respondents were clear that the purchase would give priority to quality, the design of lightweight, fashionable, stylish colors, functional cell phone夠炫. This group of students to buy mobile phones have a motivated, with the students a special consumer spending are inseparable. As students of members of consumer groups which are in 18-23 years old, thinking that life in the most active and changeable gold adolescence, warm, open, unrestrained, free and frank character of modern society greatly improved living conditions, science and technology the rapid development of various concepts, the surging trend of thought, given their strong spirit of adventurous spirit and practice, for new things, new concepts of attention and learning, they graally formed a novelty, difference of the consumer psychology, which a direct impact on consumer psychology and novelty of their motivation to buy the proce.
III. For the purchase of motivation will be. According to the students in front of family analysis of cell phone and learned that most students buy the real purpose of the phone is convenient with their families, friends, contact the employing units. For the purchase of mobile phone contact with their families for this purpose, according to surveys, most students have mobile phone tribe's parents hold a positive attitude and this attitude of students motivated to buy mobile phones have a family has a direct role in promoting. In addition, there are some college students approaching graation pass any recruitment information for fear of pressure, but also promoted the emergence of such a motivation to buy.
IV. For the purchase of motivation Lian. Most students can afford mobile phone tribe prices between 1000-1500 yuan. In other words, they need the middle of the phone. In general, the motivation and the emergence of China's overall national strength is not strong, the low per capita consumption levels are closely linked. This has constrained the current economic situation is still in direct dependence of consumer mobile phone tribe stage students of spending power, resulting in the selection of their mobile phone when the eyes are usually on the low-price models. In addition, in order to achieve the purpose of economical and practical, they often choose to rent or rent-free lower recharge cards to use. It is noteworthy that such a motive for the purchase of cheaper is not always the pursuit of low prices in order to save money for the purpose, more often as long as the price of mobile phone tribe reached the hearts of students of "reasonableness" of low-cost, the motivation arises .
Under normal circumstances, students in this group of four mobile phone consumer is not an independent existence of the motive, but intertwined together to promote their further occurrence of consumer behavior. In fact, for consumers, consumer motivation as it is meant that the means of consumption, consumer spending goals a series of psychological and consumer behavior, this group of students for mobile phones is no exception. Therefore, students in four mobile phone tribe intertwined in the development of consumer motivation, the following combination of motivated action in the hope that the result will be the development of a series of consumer motivation to meet goals, and ultimately make purchase decisions.
4. Marketing recommendations: From the above analysis, we should clearly see the students is really a consumer of the consumer groups can not be ignored, and as time goes by, this particular consumer groups increasingly showing its huge consumption potential . Therefore, to enhance their attention and to intensify the development of this new market, for all major mobile phone manufacturers out of their plight, to break the bottleneck, it will play a positive role in promoting. In this connection, we have put forward several proposals for reference marketing:
First. Continue to middle and low phone line, designed for students of consumer development, design functionality is not very wide, but consumer groups have some students prefer the basic functions and styles, shapes, colors and so on mobile phones to attract students, which students grasp the consumer is very good way.
II. Handset vendors for example, the choice at the point of sale, mainly on the phone from the mobile phone close to shopping schools and shops on its own brand sales; in the promotion, the selection of students presented a gift like manner; in pricing, select the middle and low price.
III. The brand's advertising agency, the emphasis on the brand and to play down the emotional factor in the function of the difference between brand factors and dynamic young star's image as its spokesperson to give the cell phone is full of youthful vitality, and positive brand特徵.
IV. In the advertising channels, it is necessary to strive to ensure wide dissemination of the whole surface. Special attention should be paid, with the network development, especially in college, the popularity of the Internet has started, and the publicity channels can not be overlooked.
Fifth. In the sales channels of competition, manufacturers and retailers should seek to "back-to-back" of the strategic partnership. Strong grasp of the big dealers, to give favorable support to the combat effectiveness to a level, on this basis, the budget will be distributed to retailers in particular, put the focus point of the phone monopoly and let the implementation of various strategies and to encourage measures to enhance the cohesion of manufacturers and retailers in order to retailers to manufacturers to promote procts.
5. Conclusion: Overall, this survey was a success, reaching the desired objective. More comprehensive study of the effects of mobile phone consumption factors of university students. However, not enough depth, especially the theoretical support is not enough. I would like to present investigation for future research under the bedding.
這是樓上提供得中文我用google翻譯得。。呵呵你要加分就給他加吧。。。。
Ⅳ 諾基亞問卷調查是不是真的
請樓主不要貪圖小便宜，不是真的
Ⅳ 手機市場調查表
（1） 您的性別:
1、男 2、女
（2） 您的年齡:
1、10-20歲 2、20-30歲 3、30-40歲 4、40歲以上
（3） 您的月收入：
1、2000元以下 2、2000-3500元 3、3500-5000元 4、5000元以上
（4） 您認為手機在您生活中的重要性：
1、非常不重要 2、一般重要 3、非常重要
（5） 您能接受的手機價位是：
1、1500元以下 2、1500-3000元 3、3000元以上
（6）你更換手機的頻率是：
1、1年內 2、1-3年 3、3年以上
（7）您更換手機的原因是：
1、質量等出現問題 2、外觀出現磨損、掉色 3、樣式陳舊
4、功能太少 5、追求時尚 6、其他
（8）您首選的手機品牌：
1、諾基亞 2、摩托羅拉 3、三星 4、索尼愛立信
5、多普達 6、聯想 7、波導 8、 TCL 9、其他
（9）您選擇手機時最看重的是：
1、外觀時尚 2、質量過硬 3、功能強大 4、價格便宜
（10）您更喜歡哪種設計類型的手機：
1、直板 2、滑蓋（旋蓋） 3、翻蓋 4、無所謂
（11）您對於多功能於一身的手機的看法是：
1、沒用 2、功能越多越好 3、無所謂
（12） 手機的附加功能哪些對您實用？（多選）
1、mp3 fm 2、拍照 攝像 3、多媒體視頻 4、上網 5、游戲 6、gps
（13）您願意選擇手機類型：
1、智能手機 2、音樂手機 3、拍照手機 4、普通手機
（14）您購買手機時選擇的場所是：
1、專賣店 2、大賣場 3、商場 4、網上購買
（15）你覺得綜合來看，現在買哪款手機哪個型號最合算？為什麼？
Ⅵ 手機問卷調查
1、您的性別 （ A ）
A．男性 B．女性
2、您的年齡 （36 ）
A．18歲以下 B.18-23 C.24-28 D.29-35 E.36-45 F.46以上
3、您目前所處的行業是（ 手機維修 ）
A．建築設計裝潢B．藝術娛樂體育 C．學生 D．自由職業 E．媒體出版廣告業 F．電信服務業 G.老師 H. 其他行業（請註明:______F_____）
4、您的教育經歷或學歷是（ 本科 ）
A.初中及以下 B.中專、技校、高中大專 C.大專 D.大學本科 E.碩士及以上
5、您的月收入（或生活費）是多少（ 7000-9000 ）
A.500-1000 B．1100-1600 C．1600-2100 D．2100-2600 E．2600-3100 F．3100-4100 G．4100-5100 H.5100元以上
6、提到手機你腦子里出現的第一個品牌是？（1）（1）諾基亞 （2 ）摩托羅拉 （3）三星 （4）索尼愛立信 （5）西門子 （ 6）波導 （7）飛利浦 （ 8）海爾 （9）康佳 （10）科健 （ 11）迪比特 （12）LG （13）聯想 （14）阿爾卡特 （15）南方高科 （16）NEC （17）大唐 （18）三洋 （19）浪潮 （ 20）首信 （ 21）TCL （22）廈新 （ 23）東信 （ 24）熊貓 （25）其它
7、你正在使用的手機款式？（4.。5）
（1）普通 （2）折疊 （3）旋轉 （4）帶MP3功能 （5）帶數碼相機功能 （6）16和弦 （7）32和弦 （8）40和弦
8、你認為手機應該分為男性手機和女性手機嗎？（B）
A是 B不是
9、你認為手機外殼哪種最好看？（A）
A、金屬 B、皮革 C、 塑料 D、 其它
10、你對手機的要求比較注重什麼？（A） （可多選）
A質量 B價格 C服務 D功能 E外觀款式 F配置 G健康 H擴展性 I品牌 G重量 K顏色 L待機時間M其他
11.那麼在這以方面您願意花多少資金？（ D ）
A.500以內 B 一千以內 C兩千以內 D 三千以上
12、你一般多久更換一次手機？（天天換）
A 一個月 B 一年 C二年 D 用壞才換 E 從來不換 F 新款上市即換G其他
13你更換過幾次手機
A一次 B兩次 C三次以上千次以上
14你覺得手機是否增加無線和電腦連接的功能
A是 B不是A是
15如果你購買手機，你最可能選擇多少像素的手機
A100萬 B200萬 C300萬 D無所謂C300萬以上
16如果你購買手機,你打算選擇多大的屏幕尺寸
A2.1英寸 B2.4英寸 C2.6英寸3.0最好
17如果你購買手機，你喜歡
A手寫 B手按 C其他 D無所謂A B都有最好
非常感謝您的參與！
Ⅶ 誰會寫「手機調查問卷」的心得體會 快點啊、、、很急的哇。。。先謝謝啦
大學生手機市場調查報告
目前學生手機使用狀況分析
1. 大學生手機擁有和需求狀況
調查數據顯示，在被訪者中有98％的學生擁有手機。同時36％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，91％學生將會在近期購買手機．從這些數據可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。
2． 現在使用哪個牌子的手機？
這是手機商們最想知道的問題，到底哪個手機商擁有的顧客最多呢？最多人使用的手機牌子是－－諾基亞，佔到43%。在調查中，排名第二位的是摩托羅拉，均達到20%以上，三星的顧客擁有量也緊隨其後，當然，還有其他國產機，如聯想、天宇、波導、夏新、金立等。從這里我們可以看出一個問題，就是當前大學生對於國產手機還是不很放心，導致國產的手機在學生中不是很受歡迎。消費者從購買國外手機的消費習慣中走出來購買國產手機是國產手機的一大勝利，但是如果國產手機忽視質量，消費者將轉而再去購買國外品牌，這時企業要將消費者重新拉回來將付出更多的成本。因此，目前國產手機企業處於發展的關鍵時刻。在國內市場，價格似乎是市場永遠的決定性指標，手機市場也不例外，在大量產品庫存的壓力下，眾多手機廠商都在忙不迭地上演著手機價格的高台跳水。在本次調查中，價格仍然是學生所關注的，價格僅排在質量的後面，排名第二位。因此，商家在價格方面要接近學生的心理承受力。
3． 學生手機的使用要求分析 ：
A、選擇手機時,消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。在不考慮價格因素的情況下，80%的男同學被調查者認為自己購買手機會首先考慮它的功能，比較看重手機的性能因素；而認為自己會首先考慮功能的女同學被調查者僅有49%，51%認為自己會首先考慮手機樣式及外觀。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
B、中低擋產品較受歡迎，在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於1000元至2000元的價位，其比例高達57%（女生）30%（男生）。另外,有49%（男生）42%（女生）的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選2000到3000元的消費者佔15%，
C、購機地點較集中對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只佔6%。手機是高科技產品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標准，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。
D、手機用途比較統一 ，大學生使用手機用途較統一，在已有手機用戶中，多數用於打電話，發信息佔到41%。其中一個 重要的因素不能忽視，電子書、電子詞典 （一）學生消費群的普遍特點
針對目前的學生手機市場這塊大蛋糕，我們怎樣才能夠從眾多商家中奪得大部分份額呢？我們只有針對學生的特點進行分析，進一步的細分市場找出學生的潛在需求和市場空白，針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：
1. 學生消費群的普遍特點：
1) 沒有經濟收入；
2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；
3) 具有求新、求奇的消費心理，對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費慾望，對新產品新技術反應極其敏感，易於接受新事物；
4) 渴求、需要更多的情感溝通與交流；
5) 物品的使用大多「喜新厭舊」 ；
6) 主要任務是應付繁重的學習，各方面的壓力較大；
7) 生理上正處於生長發育階段；
8) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
9) 品牌意識強烈，喜愛名牌產品；
10) 對家庭購買的影響力越來越大；
11) 信息主要來源於網際網路。
（二）學生消費者購買手機的准則和特點
大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本准則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔45%；但大學生也並非一味追求外表漂亮，「內涵」也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔40%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
根據以上分析，我們認為手機廠商如果明白學生購買手機的主要用途和潛在 需求利益，結合學生特點再在手機功能上下一些功夫，這樣設計生產出來的產品將會更容易贏得這一塊市場。
機會優勢分析
根據以上分析，我們認為手機廠商如果明白學生購買手機的主要用途和潛在 需求利益，結合學生特點再在手機功能上下一些功夫，這樣設計生產出來的產品將會更容易贏得這一塊市場
所以我們提出以下學生手機概念：學生手機就是在功能上能夠為學生的生活學習提供方便，在外觀上為學生所喜愛，在價格上能夠為大部分學生所接受。
其產品的基本特點有（可參考）：
時尚： 個性化的外觀設計和功能搭配，時尚的款式和顏色。
實用： 電子詞典(漢英互譯），電子書（可下載），超強簡訊息，學生用計算器，筆記薄記錄本（可儲存公式或其他筆記），智能時間表（計時、提醒）。智能中文輸入、來電顯示、、電話簿檢索、鬧鍾功能、內置震動和振鈴、和弦音樂、智力游戲等。
價廉： 3年的保證使用壽命（更新快），更加實用的功能組合，手機成本低；依託小靈通設計，話費便宜實在。
環保 ：手機發射功率極低，輻射極少，對人體無傷害以保護學生的大腦，健康成就未來。
而縱觀整個手機市場，目前還沒有真正定位於學生的具有時尚、實用、價廉、環保特色的手機產品，所以學生市場還存在這樣的市場空白，廠商若能夠抓住這個機遇定會獲得巨大的發展。
四、小結
綜上所述，學生市場是手機市場中的一塊大蛋糕，學生對真正的學生手機有著巨大的需求空間，作為一個企業主體，市場需求是第一位的，客戶就是上帝，在買方市場下尤其如此。一位經濟學家說過，對於市場需求，如果不是想方設法地去滿足，那它就是白痴的企業。對於企業來說，只要存在市場需求，就必須想方設法去滿足，這樣企業才有生機，才能達到效益最大化。
同時，我們知道「第一」勝過「更好」。創造一種新產品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產品首創者提供更好的產品要容易得多。人們對第一印象深刻，對第二、第三卻沒有興趣。我們能記住世界上最高的山峰，但對第二高的山峰卻印象淡薄。顧客永遠是對的，我們無權責備他們，只有盡量的去滿足他們，我們才能夠取得盡快和長遠的發展。
所以，哪個廠商若能夠率先設計生產並推出真正的學生手機，那麼他們就一定能在學生手機市場乃至整個手機市場上獲得獨特的競爭優勢。
附錄：
為了本次調查，我組對合肥通用職業技術學院100位大學生進行隨機抽查。現附上調查問卷一份。
合肥通用職業技術學院手機使用情況調查
您好，我們是營銷專業的學生，正在做我校學生手機使用情況的調查，耽誤您幾分鍾時間，幫我們做一下問卷，提出您寶貴的想法及建議。謝謝。
1您的性別：
A.男 B.女
2．您所在的年級是：
A．大一 B．大二 C．大三
3．您目前擁有手機嗎?
A.有 B.沒有
4．您的手機牌子是什麼？
A．諾基亞 B．摩托羅拉 C．三星 D．聯想 E．天宇 F．夏新 G．其他（ ）
5．您購買手機的場所是?
A．商場 B．專賣店 C．網上訂購 D．其他（ ）
6．您喜歡的手機牌子是什麼？
A．諾基亞 B.摩托羅拉 C.三星 D.其他（）
7．購買手機, 您認為合適的價位是多少? A 1000元以下 B 1000-1500 C 1500-2000 D 2000-2500 E 2500-3000 F3000以 上
8．您認為同一款手機需要有幾中顏色以備挑選？
A．1種 B．2種 C．3種 D3種以上
9．您購買手機的主要用途是用來什麼?
A．發簡訊 B．打電話 C．打游戲 D．其他
10．您購買手機首先考慮的問題是?
A．外形 B．功能 C．價格 D．品牌 E．其他
11．現在手機功能越來越大,例如:攝象頭,MP3等,您的看法:( )
A．.有沒有無所謂 B．不需要這種功能 C．我想擁有但不經濟 D．價格貴些沒關系
12．以下促消方式中最能吸引您的是?
A．購買贈話費 B．現場打折 C．送相關配件 D．抽獎活動
13．您平均多長時間更換一部手機?
A．沒換過 B．≤六個月C．一年 D．一年半 E．≥兩年
14．您更換手機的原因是?
A．質量出現問題 B．功能太少 C．外觀出現磨損，掉色D．樣式陳舊E．其他（）
15．若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：
A．智能手機 B．拍照手機 C．音樂手機 D．普通手機
16．您喜歡手機分男/女款機嗎？
A．喜歡 B．不喜歡 C．無所謂
17．手機的質量方面您最注重什麼？
A．持久耐用 B．信號靈敏 C．實用省電 D．功能齊全 E．其他
18．您將來會嘗試使用哪些手機業務與手機功能？
A．文字簡訊 B．彩信 C．彩鈴 D．手機廣播信息 E．手機攝影 F．手機報紙 G．手機小說 H．手機電影/電視 I．游戲 K．GPRS L．手機交友
19．您覺得手機對你的生活來說：
A．很重要 B．比較重要 C．一般 D．比較不重要 E．一點都不重要
20．經常使用手機有沒有感覺身體有沒有不良反應？
A．會，經常 B．會，有時 C．會，偶爾 D．不會
21．請簡單描述您理想中的手機。
您的姓名：
您的電話：
您的宿舍：
Ⅷ 手機行業需求調查問卷設計一份
這是我回答過的一份,給你參考吧,不然就抄襲了...b
1． 您的性別：
A．○ 男 B. ○ 女
2. 您的年齡：
A．○ 18以下 B．○ 20～30 C．○ 30～40 D．○ 40以上
3．您的職業是：
A．○ 學生 B. ○ 企業單位 C. ○ 國家機關 D. ○ 自由職業 E. ○ 個體
4．您是否經常要使用到手機？
A. ○ 是 B. ○ 否
5．您的月收入：
A．○1000以下 B. ○1000～2000 C. ○2000～3500 D. ○3500～5000 E. ○5000以上
6．您曾用過的手機品牌：
A．□ 諾基亞 B. □ 摩托羅拉 C. □ 索尼愛立信 D. □ 三星 E. □ 松下
F. □ NEC G. □ 夏新 H. □ 聯想 I. □ 波導 J. □ LG
K．□ 明基 L. □ 多普達 J.其他___________________________
7．您平均每隔多久更換一次手機？
A. ○≤6個月 B. ○ 1年 C. ○ 1年半 D. ○ 2年 E. ○≥2年
8．您更換手機的原因是：
A.□ 質量等出現問題 B. □ 外觀出現磨損、掉色 C．□ 樣式陳舊
D.□ 功能太少 E. □ 同別人攀比 F. □其他__________________
9．如果您更換手機，預期價位是：
A．○1000以下 B．○1000～2000 C．○2000～3000 D．○4000～5000 E．○5000以上
10．您覺得目前市場上手機的質量較好的是：
A．○ 都較好 B. ○ 歐美 C. ○ 日本 D. ○ 韓國 E. ○ 國產
11．您覺得目前市場上手機的質量較差的是：
A．○ 都較差 B. ○ 歐美 C. ○ 日本 D. ○ 韓國 E. ○ 國產
12．您覺得各品牌售後服務的情況如何？
A．○ 好 B. ○ 較好 C. ○ 較差 D. ○ 差
13.對於目前普遍的手機價格您認為：
A. ○ 高 B. ○ 較高 C. ○ 適中
14．您自認為了解國產手機產業目前情況嗎？
A．□ 比較了解 B．□ 大概知道一些 C．□ 一無所知
15．您對國產手機產業的前景有信心嗎？
A．□ 有 B．□ 沒有 C．□ 說不清
16．您心目中理想的手機除了基本的通話和簡訊功能等外還有哪些是必要的功能？