餓了么與美團外賣營銷模式差異分析

1. 美團外賣，百度外賣和餓了么各自的優勢在哪裡

一、餓了么

1、針對校園的運營方向。餓了么團隊由於是學生創業具有校園背景，所以運營方向上可能對校園更為重視，發力也會更有針對性。而校園這個外賣市場也是很大的一塊，社會上一直在吐槽中國第九大菜系「食堂菜」的同時，很多大學生因為口味、方便而去選擇外賣。所以針對校園去運營也會帶來很好的效果。

2、品牌運營。從聘請王祖藍，甚至是科比作為品牌代言人，一定程度上可以看出餓了么更重視品牌的塑造運營，配合上社交渠道上的運營，能夠在討論度和接受度上得到很好的效果。

3、事件運營。用過餓了么，分享過紅包的應該都能注意到每次點開紅包的H5上都有著一個類似廣告位的地方，上面都貼著一些最近的熱門事件、熱門影視劇等的貼圖和文字。這樣的事件運營，不僅能夠蹭熱度增加紅包的點擊率，也能夠將這一部分流量轉化給合作夥伴，雙贏。

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美團外賣，網路外賣和餓了么的特色功能

一、美團外賣

偷紅包：一款趣味性和社交性結合的小游戲。通過關系型推薦和互動來帶動用戶粘性，讓社交關系輔助於交易。用戶綁定微信，實現好友間紅包共享。解決了部分用戶下單無紅包可用而另一部分用戶紅包多餘的問題。對於無紅包用戶，會產生一種賺到了的心理，「偷」也顯得很有趣味性。而對於紅包多餘的用戶，在自己並無損失的情況下間接性的提供了幫忙服務。

二、網路外賣

質享生活：質享生活頻道，是將白領用戶進一步分級，瞄準消費能力再更高的高端白領群體，意在為較高要求的白領用戶提供更優質的服務。與其說是外賣頻道，更像是一個獨立於外賣的高品質的購物網站。

質享生活中的商品，並不包含主食，而且配送也是商家自行快遞配送，這就和外賣有本質區別。里邊的商品除了零食、水果、蛋糕等吃的外，還包括了水杯、護膚品、智能機器人等日常生活用品，這很好的解釋了質享生活中「生活」兩個字。「質享」兩個字體現在此頻道聚集了大量進口和國內出名的商品，可以說是全品類好貨的大本營。

三、餓了么

積分商城：積分商城的主要目的是就是提高用戶活躍度，增加用戶忠誠度。餓了么的積分商城，提供兌換和抽獎兩種功能。兌換可以兌換餓了么的紅包，也可以兌換合作方的商品。目前餓了么的主要合作方是微信公眾號。兌換在滿足用戶需求的同時通過對合作方的引流來抽取傭金。

抽獎功能則很好的抓住了用戶心理，用戶想抽獎就必須有足夠積分，而積分的賺取需要用戶消費和評價來獲得，如果沒中獎，用戶也會存在僥幸心理想下次沒准會中，從而去賺取更多的積分，如此形成一個良性循環，提高用戶活躍度和忠誠度。

2. 百度糯米、餓了么、美團的商業模式有什麼不同

基本都一樣

除了網路還不做學校市場外

餓了嗎園員工沒底薪
美團 網路是有底薪的。網路最高 。

3. 作為兩大外賣巨頭，美團和餓了么究竟有怎樣的差異

兩個平台很多地方其實都差不多，主要是價格，還有配送費，以及商家和騎手的態度不同，導致這兩個平台的受歡迎程度不同。

4. 餓了么，美團外賣，百度外賣競品分析

餓了么、美團外賣、淘點點、網路外賣四家平台瓜分外賣市場規模的近八成。

餓了么、美團外賣兩者瓜分外賣近六成市場，持續領跑，優勢明顯。

餓了么份額破三成，占據明顯優勢，但與美團旗下的美團外賣差距不大，兩者競爭激烈。

餓了么、美團外賣、淘點點、網路外賣四家平台瓜分外賣市場規模的近八成。

餓了么、美團外賣兩者瓜分外賣近六成市場，持續領跑，優勢明顯。

餓了么份額破三成，占據明顯優勢，但與美團旗下的美團外賣差距不大，兩者競爭激烈。

餓了么的用戶主要集中在北京、上海、廣東、浙江等地；美團外賣的用戶主要集中在北京、廣東、浙江、江蘇等地；網路外賣的用戶主要集中在北京

餓了么和美團外賣有多達70%的用戶在20-29歲之間，主要是以大學生為主的學生群體，這類群體接受新事物快，需要在外面吃飯，追求方便、便宜

網路外賣有約51%的用戶在20-29歲之間，有約48%的用戶在30-39歲之間，以學生和白領為主

三款APP的男性均多達80%，女性用戶較少，男性群體不喜歡出門、飯量大，對外賣的需求更大

餓了么

雖然三款APP都可以訂早餐，但餓了么的早餐是在首頁上顯示的，而美團外賣和外度外賣是在線下推廣，用戶在線上輸入早餐自己搜索，不是很方便，有些在線下沒有看到的用戶不知道有早餐這個功能。這是餓了么的一個特色，可以提前預定，滿足了用戶不愛起早、上班上學沒時間做早餐，但又想舒服的吃早餐的需求

夜宵也是一個特色，晚上好多線上商家都休息，好多實體店鋪也關門了，這個功能解決了用戶晚上想要吃東西又不想自己做的問題

夜貓店是其它兩款app沒有的，主要針對大學生而制定的功能，只在21點-23點之間開放，商品是來自學生寢室開的店，主要是一些以泡麵和香腸為主的小零食，配送方便，從一個寢室送到另一個寢室。也給大學生提供一個兼職開店的機會

餓了么可以拼單，有些美食是夠一定錢數才給送，拼單好處是不夠錢數和其他人拼單也可以買。但拼單功能的位置不明顯、按鈕小，不容易被用戶發現，切沒有明確的提示。

美團外賣

甜點飲品是一個特色，有很多像咖啡、奶昔這樣的飲品，讓用戶不出門就可以享受到美味

美團外賣的特色並不多，基本上沒有突出的特色

網路外賣

網路外賣的吃啥是一個特色，根據你的喜好為你推薦高質量的美食，解決用戶餓了但不知道吃啥的問題，推薦也引起用戶購買的慾望

下午茶也是一個特色，是其他兩款app沒有的，休閑、時尚，滿足了用戶下午休閑的需求

5. 「餓了么」和百度外賣的商業模式

餓了么商業模式：

• 業務結構

目前，主營業務是小店外賣，針對的用戶以中低端用戶為主。

• 推廣渠道

1、線下門店推廣：餓了么的線下地推團隊約有100餘人，占公司總人數的一半左右。

2、大區化推進：餓了么的線下拓展方式，並不是以城市為單位，而是以「大區」，每個大區會有1-2人進行推廣，同時配備數名短期兼職員工。

• 物流配送模式

與推廣不同，物流方面餓了么主要與第三方公司進行合作。餓了么對物流的關心主要基於配送速度和食品保鮮程度來衡量。

• 盈利模式

餓了么的盈利並非依靠外賣抽成，而是主要依賴服務年費。一般一家餐飲店每年需要交5000元左右的費用。同時，對於希望在餓了么上進行搜索推廣的用戶，其同時會收取「排名費」。

網路外賣商業模式：

• 用戶群體
  

主打高端白領市場，以高端用戶為主。

• 平台推廣

主要是吸引優質商家和品牌餐飲的入駐。

• 物流配送模式

網路外賣推出了自己的物流團隊——」網路騎士「，以保證送餐速度，提升用戶體驗。

• 盈利模式

外賣抽成、競價排名、大數據服務費用

6. 用戶角度分析美團外賣和餓了么外賣對比

餓了嗎和美團都是一家人以前用餓了嗎感覺優惠力度蠻大的現在餓了嗎優惠力度減小經常用美團網路沒有怎麼用不做答