市場總監在團隊中的定位

『壹』 一個關於管理者在團隊中定位的問題！

如果說是管理，就不會出現這個問題。

如果說不是管理，普遍存在的這個問題，是太多的種類和情況，多到無以附加的形態變化，就不一而足了。

『貳』 市場總監的主要職責

崗位職責

1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;

2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業務經理(主任)、副經理人選;

3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃;

4、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置;

5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;

6、負責核准營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標准;

7、組織編制並按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;

8、組織編制並按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況;

9、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系;

10、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓;

11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等;

12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發;

13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息等;

14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作;

15、組織開展市場統計分析和預測工作;

16、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

『叄』 營銷人是怎樣定位自己的團隊的

在營銷行業中，團隊定位非常重要，整個企業的營銷目標不是靠個人就能完全實現的。在營銷團隊中會有不同的結構定位，因為每個團隊的環境和氛圍讓個人的工作目標、責任心等都是有區別的。 保健品招商專家表示，有「金字塔」式的定位結構，由塔基至塔尖層層遞進，進而使這種團隊普遍呈現興旺發達的態勢；有「直塔」式的定位結構，各級「自掃門前雪」互不幹涉，有「散沙」傾向，這種團隊的發展相對就非常緩慢；還有「倒金字塔」式的定位結構，各級都在做著下一級的工作，而讓上一級做著自己的工作，這種團隊普遍環境沉悶，發展必然特別緩慢而沉重，更大多呈現走下坡路的態勢，這些結構定位不一而足。 先說「倒金字塔」式的定位結構，實際上是人員定位倒掛，職責遞減，塔基不穩，層層松動，搖搖欲墜。 這個銷售團隊中，業務員負責整體市場的渠道開發和維護，他們有很多事情需要去做；但大部分的工作時間他們是這樣度過的：先去走馬觀花地看幾個銷售網點，然後一頭扎到銷量最大的賣場里去，堂而皇之地做著促銷員的工作。上司如果找業務員的話，他們十有八九在該賣場搞促銷，這個理由應該說誰也挑不出明顯的毛病。 這樣一來，占人員比例最大的促銷員大多時間就沒事可做了。眾所周知，促銷員應該是與消費者零距離接觸、與競品短兵相接的「終端戰士」，他們反倒樂得個清閑，有人來幫忙做促銷，自己的工資還不少掙，真的是兩全其美；而業務員應該做的工作，諸如業務談判、網點開發、促銷活動、市場維護、客戶回訪等，則由業務主任代勞了。 三名業務主任手下與其說管著幾個業務員，倒不如說是服從於業務員的管理，幾個人管一個人，那肯定好管了。業務員有了什麼問題，不是自己想方設法去解決，第一想法是交給業務主任；捅出了漏子，不是自己最快地去堵死，以避免更大的損失，而是推給業務主任來負責和善後；而一旦出了成績，毫無疑問是大家的，誰都有份。時間長了，業績沒起來，問題倒是一大堆。 這樣，經理做著業務主任的工作，業務主任做著業務員的工作，業務員做著促銷員的工作，而促銷員反倒成了「甩手掌櫃」，安排業務員做這做那，而月底肯定不會忘記自己及時領取工資，真是樂在其中。 「倒金字塔」式的營銷定位結構形成了，頭重腳輕，根基不穩。 這種團隊一般情況下具有這么幾個特點： 1、學習力很差。保健品代理專家認為，因為大家都在做著自己下面層級的工作，不用多少工作技巧，很輕松地就能完成，敷衍了事，得過且過，自然沒有學習的必要，所以也就懶得去提高自己。 3、持續在走下坡路。這種團隊缺乏激情，個人願景和公司願景都是模糊甚至是混亂的，團隊成員缺乏責任心，不思進取。做市場猶如逆水行舟，不進則退，在現代這么激烈的市場競爭中，「倒金字塔」式營銷定位結構的銷售團隊，最後的結果自然是迅速頹廢，土崩瓦解。 再說「金字塔」式的定位結構，這種結構是黃金結構，每個人不僅分工明確，各司其職，而且密切合作，配合默契，長時間的磨合後，團隊中每個人在做好自己本職工作的同時，還能擔負起或者勝任更重要的責任。 「金字塔」形的銷售團隊因為每個人都保持一種積極向上的發展意識，周密規劃自己的職業生涯設計，緊迫感和競爭力特別強，這樣就為大家搭建成了一個共同提升的平台，形成了萬馬奔騰、你追我趕之勢。 保健品招商代理專家表示，另一方面，金字塔的塔基堅固，使這種定位結構的銷售團隊成了豐源之水，富本之木，決定了一個相當穩定的「金字塔」形的經營態勢，基礎穩固，層層遞進，從塔基到塔尖，各級人員互相支持，密切配合，凝聚力和戰鬥力特別強，會達到攻無不克、戰無不勝的營銷目標。 銷售團隊中還有一種「直塔」式的定位結構類型，也廣泛存在於不同的行業和領域中。 這種類型的銷售團隊特點非常明顯，那就是團隊成員大多數能夠通過努力完成上面布置的工作目標，但是僅限於做完自己的本職工作而已，並且是在死板地做，呆板地做，而沒有在創新上實現突破。 同時，各個層級業務人員也沒有更高的追求，設定的目標都比較低，大家非常容易滿足。 在一個銷售團隊中，每個成員的定位決定了整個團隊的定位，同樣，團隊的定位結構也決定了每個成員的定位，這是一個相互支持、相互推動的相輔相成的關系。只有銷售團隊和成員定位都准確了，才能夠激發銷售人員積極向上的信心和動力，每個人的心態才是健康的，銷售的過程才是充實的，豐滿的，銷售的結果才是春華秋實，讓大家的成就感油然而生。 在銷售企業，金字塔式的團隊定位是很重要的，只有這樣，團隊才能盡顯他們的凝聚力，才能使整個團隊充滿力量。

『肆』 作為營銷部門領導，營銷部門總監，在團隊中在市場拓展中應該起到怎樣的作用

筆者多年從事營銷管理工作：

1. 敢為人先。什麼事都要敢去做，敢去挑戰的勇氣和信心，千萬要樹立起一種信念，不要讓員工有找借口的習慣。這是開拓市場所必須的，沒有這股勁，就等於守市場，守的結果不說你懂的。

2. 串聯合力。銷售部的領導應該充分的信任員工，充分的發揮員工的自主性和能動性，幫助員工實現自己的人生價值提供一個良性的合作平台。

3. 規則制定。考核規則、制度規則等的制定是一位優秀管理者思想的體現。只有如此，才能執行得更徹底。

4. 學習充電。網路時代，日新月異。銷售團隊面對的是需求更加個性化的市場，必須不斷學習、拓展思路、革新觀念、挑戰自我，才能在激烈的競爭市場上贏得自己的地位。

5. 平等和包容。大家在一個平台上工作，管理者的包容決定員工的忠誠，遇事不能針對人，而是針對解決問題。通過問題的解決，教育和啟發員工如何去處理問題，這是根本。

6. 以顧客為中心。這句話說起來容易，做起來真的很難。作為營銷團隊的管理者，必須時刻從顧客的角度去思考問題。阿里巴巴的成功，其實很大程度上取決於：馬雲及其團隊是他們打造的產品的第一個體驗者。

   ……

『伍』 如何定位在團隊中的角色

在一定的系統環境下(包括時間)，在一個組合中擁有相對的不可代替性的定位，就是角色定位。 「角色」不一定是一個人，可以是一個群體。當今眾多優秀的企業中，未必所有的員工都按照角色定位規劃和發展的，但是，它們之所以成為常青樹和卓越公司，都具有一個共同的人力資本特徵：至少其高層人員的組合必然符合角色定位的原則。如GE經歷了很多位CE0的領導，未必每個人都如韋爾奇，但公司不斷發展，因為每個歷史階段，其CE0都是按角色定位去挑選的。角色定位在當代西方政體管理中體現得淋漓盡致。其發展趨勢是一條向上的射線或波動向上的曲線。

『陸』 如何在團隊中定位自己

首先要明確定位，自己在團隊中被賦予的職責要明確。明確職責之後就要盡職盡責。然後要具有團隊意識，能夠與團隊中其他人相互協調、合作，這其中最重要的是溝通，不斷磨練自己的溝通能力很重要。最後要處理好與團隊負責人的關系，要鍛煉自己如何向負責人報告的能力，抓住重點，分析利害，輔佐上級都很重要。

『柒』 團隊管理中的定位的含義

1)財務管理的產生與發展

1.財務管理是伴隨著生產發展和人們管理經濟的需要而產生的，是企業經濟活動中具有獨立特定職能的管理活動。

2.隨著社會主義市場經濟體制的建立和發展，我國大多數企業已經或正在從「生產型」管理向「經營型」管理轉變，甚至向「自主經營」管理轉變。

3.經濟體制的轉換要求企業經營管理者的思想和觀念也隨之更新，樹立經濟效益的觀念，建立現代企業管理制度。而在現代企業管理制度中，財務管理的作用越來越大，其在企業管理工作中所處的地位也越來越突出，並且關繫到企業的生存和發展。

2)財務管理在企業中的地位

1.財務管理是基於企業再生產過程中客觀存在的財務活動和財務關系而產生的，是企業組織財務活動、處理與各方面財務關系的一項經濟管理工作。

2.它通過對資金運動和價值形態的管理，像血液一樣滲透貫通到企業的生產、經營等一切管理領域。

3)發揮財務管理作用的措施

1.財務管理是一項需要全盤考慮，統一目標，協調一致的工作.

2.以財務管理為中心不能望文生義，而是要實現觀念的轉變，把價值管理的觀念落實到企業管理的每一個人、每個過程和每個環節，這需要各方面集思廣益，群策群力，以實現企業價值，創造更大財富。

『捌』 請問市場總監的職責是什麼

崗位職責

1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

2、有權向總內經理提出容營銷部、辦事處、各營銷點的業務經理（主任）、副經理人選；

3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃；

4、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置；

5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

6、負責核准營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標准。

(8)市場總監在團隊中的定位擴展閱讀

職市場總監的要求：

1、市場營銷、經濟學、金融、企業管理或相關專業本科以上學歷。

2、接受過戰略管理、管理能力開發、市場營銷、財務管理、談判技巧等方面的培訓。

3、具有8年以上企業市場管理工作經驗，3年以上市場部經理工作經驗。

對於市場總監的招聘工作來說，比較注重應聘者的相關工作經驗，因為只有實際工作經驗才能在實際工作中盡快的為公司發揮最大效益。

參考資料來源：網路-市場總監職責

『玖』 新上任的銷售經理任何定位自己在團隊中的角色（包括新組建的團隊和中間介入的）急急急！

銷售人員的自我認知 與角色定位 銷售人員的自身建設之 銷售人員的自身建設之思維提升 企業與企業最終的競爭是人才思維格局的競爭 如何學習，教育不等於訓練，知道不等於做到，生意是…… 自身行為的主動性 營銷是一種生活方式 交流對象的多樣性 千秋大業一壺茶 具備喜悅心與包容心 想法決定客戶的後期行為，半尺巷的故事 培養成功人眼裡的常態 具備創新思維 保持正面的思維，直面競爭與壓力 銷售人員的自身建設之 銷售人員的自身建設之規范動作 問題 手冊 化 問題 引導 化 如何做高效、高能的 銷售人員 銷售人員的自身建設之 銷售人員的自身建設之樹立態度