地域分析營銷

㈠ 如何開展地域性網路營銷

了解當地市場狀況，和當地企業對互聯網的使用狀況

㈡ 如何利用數據可視化，在地圖上分析銷售網路

數據地圖在工作中的應用越來越多，銷售、市場、運營等人員做數據分析時，經常會涉及到地理坐標、區域和地名與數據關聯的情形，如某品牌全國代理商的分布及銷售額分布情況（銷售）、某個APP在全國各個城市的注冊用戶分布情況（運營）等。既然數據地圖這么重要，掌握它也能帶來很大的價值，那我和大家分享些我做數據地圖的經驗吧！

一、何為數據地圖?

1.概念

數據地圖用來分析和展示與地理位置相關的數據，以圖示化的展現形式來呈現信息，使得這種數據表達方式更為明確和直觀，讓人一目瞭然，方便我們挖掘深層信息，更好的輔助決策。

2.常見地圖類型
1）中國省份地圖

有面積圖、氣泡圖兩種展示形式，很明確展示各區域數據，只要業務數據涉及到祖國的各區域，把企業各個省份的銷售額直接顯示在地圖上，把企業各地的連鎖店數量直接統計並在地圖上標明，那省份地圖一定對你很適用。

最重要的，地圖有鑽取的功能，可以點擊鑽取了解到不同地域的數據，例如：地區-城市-區縣（福建省—福州市—鼓樓區），多層鑽取可以幫助你逐層查看更細粒度的下層數據，這樣是業務數據很了解，有問題也能第一時間找到觸發問題的區域。

可設置顏色、尺寸，也可以對地圖進行放大縮小（滑鼠滑動即可），操作很簡單；做好的地圖能通過鏈接分享給好友，也可以直接分享到各大社區。比如做工作總結、方案解說時，做好的地圖可以在BDP中進行投影儀全屏展示，當然你也可以把數據地圖導出為PPT中進行展示，這一定會讓報告增色不少。

三、數據地圖的實際場景

1）某銷售的BOSS想了解公司客戶主要分布於全國的哪些地方，簽訂合同金額主要集中在哪裡？這時候一張地圖可以很直觀的表達購買用戶主要集中在長三角和廣東、福建地區，成交額主要集中在北京、廣東和福建，這個數據可以幫助改變營銷策略：首先競價推廣上，廣東、福建地區一定要加大投放；其次，找出長三角（平均）購買客戶多但成交額不高的原因，是因為長三角的用戶偏好某款低價商品從而拉低了成交額等，再調整經營策略，慢慢的長三角用戶的成交額也逐漸提高了，畢竟長三角用戶錢多，分分鍾出效果。

2）其實相似的場景案例特別多，通過發現KFC的特點來進行分店鋪選址、通過GIS地圖發現食道癌集中於廣東潮汕和河南林縣、通過城市各小區數據來對比進行購房、通過地圖了解各景點的人流情況來制定合適的旅行地點和時間、通過地圖分布了解不同地區的飲食習慣選擇經營的店鋪類型、通過訂單的位置和倉庫進行匹配，找出最科學的倉庫位置，規劃最優配送路線，合理安排車輛、人力，更好的分配資源，節約資金等等。這樣的案例很多，通過地圖可以很明確了解相關的區域情況，對經營決策、績效調整、生活引導等方面都起到很好的幫助。

㈢ excel客戶區域銷售分析。如何獲得某區域客戶銷量合計，最接近銷量25%，2

都是25%的話，可以用四分圖
正常數據透視表也可以等分來分析

㈣ 什麼是地理營銷它的應用是哪些談談地理營銷的某個方面，比如品牌地理和區域營銷

p地理營銷
——是地理信息技術在營銷領域的創新型應用。
——其藉助地理空間信息內及其相關技術，基容於互聯網地圖和位置智能，對自然資源、社會資源和營銷活動進行量化分析和精準規劃，包括區域、位置、距離、時間、空間等多維度的分析和規劃，實現對市場的精準理解和認識，用以指導企業創新營銷體系的構建，包括市場細分、區域規劃、商業選址、活動策劃、營銷決策等。

㈤ 市場定位（地域，產業鏈，市場佔有率分析） 這個怎麼寫

市場定位分析：

（一）項目地塊情況與華中科技大學文華學院相鄰，在武漢東西湖高新技術開發區「武漢中國光谷」附近，依山傍水，風光秀阿。區內地勢北高南低，湖光秀色，山巒起伏，再加上外剖的東蝴風景區、南湖風景區、馬鞍山森林公園。

交通丌發已經成熟，配套設施逐漸成型，區域v部及周邊的道路交通開發已經比較成熟，東西向有珞瑜路和雄楚大道兩條主幹道，連通光谷與武昌主城區；南北向有民院路，關山一路，關山二路等幹道，連通光谷和廟山、江夏郊區，這些都相當寬闊，且路而非常平坦潔凈。

周邊為光谷工業同區，而臨武漢留學生創業園，科技性企業密布臨近華中科技大學文化學院，周制大學眾多，與湖北二師，湖北體育運動學校，華中科技大學相距較近。

（二）項目介紹及SWOT矩陣分析該房地產項目位於武漢市光谷腹地，華中科技大學文華學院南面地域，緊鄰光谷一路，區域內擁有眾多未開發的空地，且項目佔地范圍較為平坦，只分布幾處零星的建築物，規模不大，地理環境良好，計劃建開發中高端住宅樓。

（3）項目定位：

市場定位通過市場分析顯示，結合本項目的規劃和市場定位，再得出該項目的市場定位。項目的土地使用性質為住宅，目標市場為文華周邊的師生及企業職工。房屋的基本屬性為小高層的普通住宅—生態的溫馨家庭住宅，直切主題，突出有別於其它競爭性樓盤的景觀。

(5)地域分析營銷擴展閱讀：

寫市場定位注意事項：

(一)區域問題：區域問題是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

(二)階層問題：每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准。

(三)職業問題：職業問題是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。
將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

㈥ 地區性銷售分析和趨勢這個論文應該如何寫啊

http://www..com/s?wd=%B5%D8%C7%F8%D0%D4%CF%FA%CA%DB%B7%D6%CE%F6&cl=3 這里你看看 可以借專鑒么屬

㈦ 如何分析一個地區的市場

對未來市場需求前景的展望和推測。它是市場預測的一個重要組成部分。一個經濟部門或銷售機構在對某種產品銷售潛量作出判斷以前，必須首先對市場潛量作出判斷。市場潛量的預測需要對社會商品的購買力、購買力指數、居民消費動向、生產規模和商品庫存等進行必要的調查研究。其預測方法可以分為宏觀分析法和微觀分析法兩類。

宏觀分析法 經濟部門或銷售機構根據全國或某一地區、某一行業商品全部需要量估算出某一產品市場需要量的方法。通常採用以下幾種方法:①同系產品法。新產品的需求可能與市場上有現成銷售數據的老產品的需求有關。新產品有可能補充老產品，或老產品原有用戶有可能使用新產品。例如，可通過分析自動洗衣機的銷售量來估算自動乾洗機的銷售量。由於消費者的購買習慣需要經過一定周期才會改變，因此在估算時要打折扣，同時也要考慮競爭程度和推銷能力。這種方法雖然比較粗糙，但分析者的經驗和對購買者的觀察可增加預測的正確性。②統計推演算法。即通過宏觀統計來估算市場。某一產品的銷售量可以從《商業統計》中公布的廠商銷售總數中推算出來。這些數據雖然是由不同成分組成的，不能據此作出精確的估計，但有消費者和產業部門對特定產品支出的綜合資料可供參考。③購買力指數法。總購買力指數是衡量市場的簡單有用的標准，各種市場的零售總額也可用作消費品暢銷程度的另一指數。它的缺點是不能說明影響某一產品需求的獨特的因素。④特定因素法。多數產品的需求並不是根據任何平均數字，因而需要有一種特定的指數。由於市場情況復雜，產品需求不可能由單一的因素決定，需要選擇幾種因素，通過加權合並成一個指數。這種指數可以作為估計某種特定產品需求的有效尺度。⑤多因素相關法。它的理論根據是，凡是過去有效的因素，對現在也必然有效。這種方法是對產品需求有密切關系的各種因素進行試驗，但也不忽視其他的因素。對各種獨立因素的加權和綜合，必須經過長期試驗才能有效。在市場分析中多因素相關法是最先進的方法。

微觀分析法 從個別市場或典型客戶對某一產品或勞務的愛好抽樣調查，歸納估算全部市場的潛在需求量。它與宏觀分析法相輔相成。最常用的方法有以下三種：①購買者意圖調查法。從消費者或對產品的采購有影響的進貨商那裡取得關於市場規模的大量數據。還可以通過商會、政府合同和投標數字中獲得所需信息。②實驗市場法。通過選擇的實驗市場進行產品試銷來測試產品潛在銷售量。這種方法雖然有它的局限性，但對新產品的市場潛在需求量常常能提供正確而具體的資料。③市場模擬。在新產品銷售預測方面，有兩種花費較少的方法，即控制試銷和市場模擬。它們可以很快取得市場的潛在需求量。市場模擬就是在各種比較符合實際的假設條件下在電子計算機上模擬新產品的銷售情況，並可改變參數反復試驗

㈧ 我們做銷售的 銷售數據分析背後的的深層次的意義有哪些

深層次的意義抄不敢說，但是常規的銷襲售數據分析，至少可以看出以下問題：
1、銷售二八法則；什麼商品占的銷售比例最高，什麼客戶占的份額最大，什麼地區銷售佔比最多；什麼渠道的銷量最好，哪些人的業績最好；什麼價格區間的商品最暢銷。
2、消費者購買習慣分析；男女客戶購買比例；客戶的第一需求產品是什麼？第一需求外可以連帶銷售什麼產品？網上購物者喜歡從哪個頁面進入，購物瀏覽路徑如何？時間段，地域產品需求差異等。
3、營銷效果分析，投產比；什麼營銷手段適合什麼地區，用過了之後要通過數據來證明；電視廣告、報紙、會刊、網上商城、簡訊營銷、E-MAIL營銷？
4、CRM數據管理與分析；購買頻率、購買金額、購買周期的研究，可以有針對性的維護好客情關系，達到銷售額滾雪球式的增長。
5、客戶滿意度數據的分析；客戶為什麼不滿意？我們的劣勢在哪裡？SWOT分析來幫你。
數據能夠說明一切，圍繞4P或4C，以數據來指導營銷策略，你將事半功倍！

㈨ 分析市場營銷方法都是具有哪些特點的問題

營銷理論分析方法是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。

營銷理論分析方法以下幾方面內容：

1、分析產品，適應目標市場
產品，是企業市場營銷的基礎。但產品力卻被許多企業忽略，特別是一些中小企業。這些企業在開發產品時，基礎工作做得不扎實，不是缺少個性、盲目跟風，就是產品適應度低， 沒有競爭力。還有一些企業把產品當作人民幣，以為在國內任何地區都可以暢通無阻。
前幾年，北方有個很不錯的飲料產品進入上海市場，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間，最後還是草草收場。其實，只要對產品在上海市場的適應度稍作分析，就不難發現，上海消費者對這個產品特有的味道很難接受。這是習慣使然，沒有幾代人是不可能改變的。
因此，對產品的分析，首先應集中在對當地市場的適應度上。中國地域廣闊，南北東西消費習慣差異很大。這些差異性不會在短期內得到根本改變。一旦發現你的產品銷售業績不佳是產品適應度不夠所致，就應當立即調整銷售戰略，重新設定產品的行銷區域。
其次是消費者對產品的關注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費者的關注度相應也高，但關注度高不等於喜好度高。因此，當你的產品的品牌知名度與消費者對你產品的喜好度產生較大差異時，你就應當盡快查找這種差異產生的原因，使局面盡快得到扭轉。
另外，你的產品與當地市場主要競爭產品之間銷售上的差異性，也是需要重點關注的。尤其是一些市場佔有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，更應當成為你營銷分析的對象。
除此之外，對產品在銷售上的穩定性，特別是一些大起大落的量變現象，更應當加以重視和研究分析。因為任何一種反常現象，一定是由某種原因造成的。如果無法掌握這種量變的原因，那你就會在變化多端的市場上處於被動地位。
2、分析價格，促進消費需求
產品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。在「價格戰」成風的市場現實中，任何一種價格的變化，都應當是事出有因的。而這個「因」，必須通過嚴謹的調查、周密的分析後，才能得出，而不是隨意而為的。
由於國內許多企業在給產品定價時，只注重眼前的利益而很少去作戰略性考慮，使得一些產品的價格伸縮性很大，被消費者視為價格「注水」。一旦產品銷售受阻或銷量上不去時，降價似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動，有時連經銷商也不叫好，而且也使前期購買的消費者，產生一種上當受騙的感覺，從而使品牌美譽度受到損害。
因此，穩定的價格有時就是穩定的市場保證。除非萬不得已，不要輕易降價。而我們在對產品價格作分析時，必須在注重產品價格的穩定性和連續性的前提下，對產品的價格政策實施之中所產生出來的這樣與那樣的反應，做出分析和判斷。它包括與同類競品的價格對比，價格實施中的扣率政策，以及經銷商、代理商和終端消費者對價格的反饋。這其中，與同類競品之間的價格對比分析，尤為重要。
除了要想辦法了解競爭對手所實施的一些扣率政策細則外（只要有良好的客情關系，要做到這一點並不難），還應當掌握同類產品在同一賣場內的銷售變化，以及消費者在現場選擇產品時對價格因素的反應（這只需選擇幾個有代表性的終端售點，在特定的日子派銷售人員作現場蹲點觀察記錄，就可以獲得第一手的准確資料）。
所以，在你的產品銷售狀況不理想的情況下，對產品價格的分析和判斷，更應當趨於理性而排除感性成分。而當你的產品銷售處於良性狀態時，對價格的分析會使你及時了解到競爭對手的價格變化。對競爭者可能構成威脅的降價舉措，也可做出提前反應。
在具體分析時，還應當結合當地市場的消費者購買力，以及當地市場的銷售情況，尤其是同類競品的價格變化（包括對經銷商價格政策的變化），作綜合分析，全面判斷。
3、分析渠道，提升運作效率
渠道，是產品通向消費者的橋梁。國內絕大多數企業都採取經銷制和委託代理制的銷售方式。這類銷售方式的優點是，銷售成本相比直營要低許多，銷售終端網路的建立也比直營來得快。但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的，主要體現在終端網路不為自己所掌控；企業一旦做出某些策略調整，市場反應比較慢；經銷商一旦翻臉，企業在當地的市場行為有可能前功盡棄。
雖然如此，經銷制和委託代理制在一段時期內，仍將是國內大多數企業所採用的銷售方式。這是我們這個市場的特性所決定的。
既然營銷是靠網路吃飯的。那麼，網路的多與少、網路質量的優與劣，就將直接影響到產品銷量的多與少、市場佔有率的高與低。而建立高質量、高效率的營銷網路體系，是任何一個企業都夢寐以求的。因此，營銷分析中對渠道的分析，將重點體現在提升營銷網路的有效性與網路的運作效率之上。
所以，我們有必要通過有效的比較和分析，將一些只吃費用不見產出，或是那些高投入低產出的終端，從網路中清理出去，以降低營銷成本。
另外，對渠道的分析還要包括對經銷代理商產品庫存量的分析。如果企業無法掌握經銷代理商所擁有的終端，那麼對經銷代理商產品庫存量的分析，就顯得比較重要了。因為庫存量的多與少，直接說明產品在終端的銷售情況。通過對經銷商庫存量的分析和掌握，還有助於企業內部的產銷協調。如果有可能，對渠道的分析中還可包括客情關系、業務員客戶拜訪率等，因為這些都與渠道和終端建設有關。
4、分析廣告與促銷，推拉出銷量
推廣與促銷是企業營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業的營銷結果。因此，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲。

㈩ 網路營銷環境怎麼分析

要進行網路營銷環境的分析，首先必須掌握構成網路營銷環境的五要素。

一、構成網路營銷環境的五要素 互聯網路自身構成了一個市場營銷的整體環境，從環境構成上來講，它具有以下五個方面的要素。

• 提供資源 信息是市場營銷過程的關鍵資源，是互聯網的血液，通過互聯網可以為企業提供各種信息，指導企業的網路營銷活動。

• 全面影響力 環境要與體系內的所有參與者發生作用，而非個體之間的互相作用。每一個上網者都是互聯網的一分子，他可以無限制地接觸互聯網的全部，同時在這一過程中要受到互聯網的影響。

• 動態變化 整體環境在不斷變化中發揮其作用和影響。不斷更新和變化正是互聯網的優勢所在。

• 多因素互相作用 整體環境是由互相聯系的多種因素有機組合而成的，涉及企業活動的各因素在互聯網上通過網址來實現。

• 反應機制
  環境可以對其主體產生影響，同時，主體的行為也會改造環境。企業可以將自己企業的信息通過公司網站存儲在互聯網上；也可以通過互聯網上的信息，自己決策。

二、網路營銷的宏觀環境
宏觀環境是指一個國家或地區的政治、法律、人口、經濟、社會文化、科學技術等因素影響企業進行網路營銷活動的宏觀條件。宏觀環境對企業短期的利益可能影響不大，但對企業長期的發展具有很大的影響。所以，企業一定要重視宏觀環境的分析研究。宏觀環境主要包括以下六個方面的因素。

網路營銷環境是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件，即與企業網路營銷活動有關聯因素的部分集合。