❶ 關於茅台酒的市場調研報告
對貴州茅台的市場調研是我一直想做的工作，特別是當對一些問題產生疑問的時候。這個回春節前後，茅答台經歷了很多事，市場價格先是暴漲，春節後又傳來下跌的聲音。網上看到的必定是第二手資料，水份其實很大。在這個高速發展的時代，大眾不僅綁架了真相，也綁架了媒體，媒體為了生存不得不討好大眾，其結果是大眾扭曲了媒體，而媒體扭曲了信息。我們做判斷，依據的其實是各種各樣的信息，當被扭曲後的信息過多的時候，我們的判斷就會出錯。
❷ 茅台酒的銷售屬於哪種營銷觀念
具體如下：
1.價格策略：
不能把結構調整和提高經濟的落足點單純的放在提高酒價內上，質量才是茅台的立足根本。容針對中低檔酒應該低價，這樣憑借很好的品牌效應擴大市場佔有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎。
2.渠道策略：
用專賣店，加盟店，還有電子商務在網路上同步進行渠道銷售。
3.產品策略：
在保證原有的酒品的高端基礎上，加強開發新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費者的需求。
4.促銷策略：
所謂「促銷」，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費者多的優惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買產品，又讓消費者在保證酒的質量的同時得到更多的優惠。這樣更易於讓消費者接受。
以上這些營銷的方式均適合在國內和國外做茅台酒的銷售，不過在國外，茅台酒的銷售其實應該更容易。具體是為什麼？其實最主要的就是在國外茅台酒的低價！
❸ 要分析目標市場營銷策略，要從哪幾個方面進行分析 應該怎麼寫這個分析
首先要做好市場調查確定目標市場與產品的需求和供應關系，看看這個市場潛力夠不版夠大，值不值權得長期做!在看這個目標市場的未來發展趨勢，之後再確定營銷組合，為企業未來的戰略目標的實現做好基礎！一般，做項目策劃都懂這些的，建議要更詳細去找找一些職業經理人!
❹ 茅台酒的銷售策略
茅台酒進入完全市場抄化後，有著名的6大營銷法則。
可以到：茅台客網，藏家言論版塊里去看一下。
但其實茅台酒的地位並不是因為這些營銷手段起到的作用，茅台的國酒地位並不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅台酒酒質的完美結合。
❺ 白酒目標市場細分有哪些指標
對於白酒行業來說，產品多樣化的趨勢和消費者需求的不同使得白酒必須進行深度細分。不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同區域、不同種類的（八部營銷策劃公司）白酒產品或者品牌都可以成為細分市場的重要角色。主要的細分指標有： 1、性別細分，女性市場潛力巨大。開發女性專用酒，針對不善飲酒的女性，開發出的低酒精含量或脫醇酒，由於女性對包裝的追求較為突出，因此在包裝上一定要非常講究，例如現在有一些白酒的酒瓶做得高高瘦瘦的，還有的在透明的酒瓶中放有各種水果、花瓣等，結合女性希望美容養顏等功能需求來釀造屬於她們自己的白酒。 2、功能細分，隨著消費者對白酒口味和功能需求的增多，按功能來細分存在巨大商機，例如北京牛欄山酒廠推出以甜桔桿為原料的綠色佳釀，以新原料釀造的北京（八部營銷策劃公司）醇二鍋頭不僅保持原有的口感和醇香特色，獲得了不少消費者的贊同；如五糧液集團推出自己的新型養生白酒「溢五嘉」，對傳統釀酒技術進行了改造，將刺五加、枸杞功能因子融入五糧濃香釀制工序中，保留了五糧液系列酒的口感和勁道，同時能發揮刺五加、枸杞的養生功能。 3、人群細分，按特定的群體進行細分，如針對最可愛的軍人的國壯和名將、針對企業家專供酒——茅台集團「王胎補酒」、 「茅台王子酒」針對追求尊貴，激情，活力的都市成功人士、五糧液集團推出的為中國煙草打造的金葉神商務禮賓。 4、節日細分，隨著競爭的進一步加強和對節假日促銷的關注，如打中秋第一酒的江西月潮酒、還可以推出針對其它主要節日的白酒。 5、用途細分，如可以針對送禮、可以針對珍藏、可以針對不同場合的飲用，送禮要送出意義和健康。 6、個性化細分，在競爭品牌眾多且產品同質化非常嚴重的今天，品牌個性能賦予消費者更親近和更生動的東西，消費者會把品牌個性特徵與自身的特徵相聯系，在消費該品牌的產品時，可獲得自我的肯定和社會的認同。如小角樓的小包裝細分策略、寧夏紅的營養酒細分策略、五糧液集團利用白酒霸主地（八部營銷策劃公司）位開始的保健酒細分品牌策略、生力源的生物酒等等。總之，細分的方式將呈現出多種形式，有渠道方面、終端方面、品牌內涵等等，通過細分獲得進入市場的切入點，在細分市場獲得市場的生存權及利潤基礎，從而達到通路產品滿足市場的目的。
❻ 白酒目標市場如何細分
對於白酒行業來說，產品多樣化的趨勢和消費者需求的不同使得白酒必須進行深度細分。不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同區域、不同種類的（八部營銷策劃公司）白酒產品或者品牌都可以成為細分市場的重要角色。主要的細分指標有：
1、性別細分，女性市場潛力巨大
2、功能細分
3、人群細分，按特定的群體進行細分
4、節日細分，隨著競爭的進一步加強和對節假日促銷的關注，如打中秋第一酒的江西月潮酒、還可以推出針對其它主要節日的白酒
5、用途細分，如可以針對送禮、可以針對珍藏、可以針對不同場合的飲用，送禮要送出意義和健康。
6、個性化細分