小米手機成功背後的營銷分析ppt

『壹』 通過飢餓營銷的四大成功基礎來分析小米手機為何成功

小米以互聯網+為主要載體，以粉絲策略為核心，以全渠道為依託，打造出了「高效率、低成本」的營銷模式，形成了小米的獨門武功。從發展的過程來看，其經過了三個核心策略階段，先後實現了銷售產品、社群建設和品牌傳播營銷目的。

小米設計對標蘋果。蘋果是工業設計的風向標。蘋果之前，沒有企業敢在做產品的時候，只做一個方案，然後沿著一個既定思路方向迭代產品。蘋果正是通過這種不斷迭代的方式獲得了成功，實現全球產品巨大銷量，打造出成功的爆品。

小米模式策略之四：社會化營銷

小米在社會化營銷運營上布局很大，主要陣地有微博、公眾號、論壇、貼吧、QQ空間，把每一個平台賬號都當成一個產品來做，配備完整的團隊去管理。通過做社會化營銷，提供優質的內容，實現品牌傳播。這一戰略也帶到了小米商城。例如用戶曬單評價中和客服互動的趣味內容，可以成為其他用戶茶前飯後「劃一劃」的小料。

在小米商城的一級導航欄中也有一個專門的內容模塊——發現，這里有新品一手評測、特惠攻略、開箱圖賞等干濕貨內容，並且通過商城早報的條列形式，放在用戶進入首頁正眼看去的位置，把內容主動展示給用戶看。這些內容是誰寫的呢？小米官方和米粉。對的，小米在做產品、做用戶、做內容等各個層面都開放了參與節點。這里不得不再次對小米的圖片設計團隊肅然起敬，每篇文章的每幅圖都經過精心設計，吸人眼球。

社會化營銷對標支付寶錦鯉。2018年國慶期間的「祝你成為中國錦鯉」活動創造了企業微博社會化營銷歷史紀錄：單條微博閱讀量超過2億，周轉發量超過310萬，漲粉200多萬，互動總量超過420萬。支付寶只在微博開屏上投了廣告，成本不超過50萬人民幣。社會化營銷幫助企業實現營銷目標提升品牌影響，標准操作商業化的運營就是把所有的資源聚合在一起，讓更多人看到這個內容，形成共振，無限放大營銷效果。

小米模式策略之五：事件營銷

小米擅長通過策劃、組織具有新聞價值、社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會消費者的興趣與關注，提升企業品牌形象，促成產品銷售。

在小米手機青春版發布一個月前，即在微博上以「150克青春」為話題進行了一系列預熱。接下來，小米公司的合夥人親自出馬，在中央美術學院拍了《150克青春》的短片。短片幾乎包含了大學中的每一個經典場景。雷總打游戲，阿黎在拍照，穿著「adidos」的KK要約鳳姐，林斌在看《金瓶梅》，洪峰調侃長時間沒洗臭襪子，劉德在玩吉他，周博士在玩飛機。這個短片立刻為小米手機帶來巨大的關注，小米手機青春版一上線便賣掉了15萬台。

事件營銷對標企業杜蕾斯。杜蕾斯粉絲超過300萬，其擅長通過事件營銷進行宣傳，巧妙植入產品，贏得業界稱道。杜蕾斯會藉助某些紀念日進行營銷。2017年11月23日感恩節，杜蕾斯跨界聯合13個知名品牌，借用致謝的方式，掀起了一波聲勢浩大的品牌推廣活動。整個活動形成了網路大范圍傳播，帶來了超過預期的品牌影響力。

『貳』 小米手機的成功採用了哪些營銷戰略和策略

網路直銷，減少環節，便宜

『叄』 論文答辯「分析小米手機營銷策略的成功」的開場白應該怎麼說

圍繞這個點就可以了
國產手機，配製高，價格低，性價比高，差不多了。

『肆』 分析小米手機的成功給我國其他企業的經營有怎樣的啟示

小米手機是粉絲經濟，走性價比路線,銷售手段真的很重要。

『伍』 小米手機的成功到底是營銷的成功還是技術的成功

營銷很成功，其實最重要的是價格，1999這個價格在以前是很少見的，買過諾基亞智能機的都知道專，小米吧國產屬手機價格壓到1999，可以說是功不可沒，其次技術，小米技術還可以吧，有些技術也說得上黑科技，但顛覆性的不是很多，總體來說，小米是國貨裡面不錯的，它1999的價格和飢餓營銷對後來的手機行業有一定的改變作用，但並不是顛覆性的。

『陸』 小米手機成功的經營策略是什麼呢

小米手機其實是典型的」資本思維「成長起來的企業。首先，他會找到投資專方，告訴投資方我屬將用嶄新的方式做手機，然後大家一起來玩，在還沒有開工之前就拿到了投資。然後它會先告訴大家我要做一個什麼樣的手機，配置是多少、價格是多少，找到了自己的消費者，拿到了訂單，這時再去找工廠生產。小米這種就是輕資產、高增長的資本思維方式。你會發現，小米背後形成了一條生態鏈，價值巨大，卻又不需要工廠和設備。因此，」資本思維「背後的杠桿作用的力量是巨大的！

『柒』 小米手機營銷成功的秘訣是

提前半年報低價吸引眼球，等半年後市場價格都下降後開始上市，這時它的成本已經很低了。還有不斷的炒作，炒作

『捌』 小米手機成功營銷的案例分析的前言怎麼寫

小米肯定是飢餓銷售！！！他們說一天的產能有000台，那每天在網上就回放000個號出來不就答得了？每天都有機會，現在說是一次放10萬個，誰知道到底有多少？小米敢一天放000個號嗎？肯定不敢，他們肯定要等半個月，一次又放10萬個，到時候還是瞬間搶光，其實根本沒放那麼多，就是噱頭罷了。看看小米上怎麼說的，「凌晨開放小時售罄，下一輪開放購買等通知」，如果厚道作生意的，賣完就賣完，沒必要強調小時吧？這就是欲蓋彌彰！下一輪為什麼要等？每天不是都生產嗎？發貨可以按批發，但是購買不需要按批的吧，每天都可以買，糊弄誰呢？大家目光都聚在小米的時候，其它的介已經悄悄降下來了。沒有誠意的廠商，遲早要完蛋！！！