① 怎樣做好一個品牌代理商
人們都知道，當工廠生產出來的商品差異性愈來愈小時，顧客就會透過對品牌的認知，進行購買決策。換句話說，顧客消費的選擇取決於品牌在他心目中的印象或影響。印象是消費者對品牌的感官反射，而影響則是品牌對消費者價值觀、情趣、審美、品位等方面的親和力。而這一切都來源於品牌在該區域的市場號召力，也就是說，取決於品牌在所轄區域的運作成效。有的代理商並不能理解這一點，他們認為品牌是別人的，我何苦為他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了品牌殺手。而作為一位深謀遠慮、追求成功卓越的代理商
，應該深知區域運作的重要性，作為代理商，品牌就是你的搖錢樹，你除了要從品牌所有者那裡獲得種植秘訣外，還必須負擔起品牌在該區域的精心培育，這樣，品牌才能真正為你帶來滾滾財源。
服裝品牌特許專賣的經營模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經營的游戲規則。
特許經營的核心是統一，是一個成功模式的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個模式，包括品牌名稱、商標、店名、統一裝潢裝飾、陳列、產品和服務的質量標准、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。這個模式是總部經過長久反復的實踐印證，是科學的、具有市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和執行，模式的市場優勢就無法體現，那麼，再好的品牌都成不了你的搖錢樹，更不用說多品牌代理。
因此，代理商在選取了代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照統一的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源充分運用和發揮，使品牌真正成為你的搖錢樹。
當然，理解特許經營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。無論是千店一面的統一，還是保姆式的終端維護，你都必須要有一個健康有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須公司化運作，必須建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網路的建設和維護服務，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。
所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式，嚴格遵守統一的特許原則；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。
除此之外，你還應掌握以下幾樣基本素質。
1．科學合理地規劃、開拓市場
有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。
做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。
2．學會科學訂貨、科學備貨
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。
選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。
首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。
有的人或許會說，原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，後面的我還得兜著走；要是加大庫存風險，形成惡性循環，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。
我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快，
成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財路。要不然，你就真的是不知死活了。
當然，進、銷、存、調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是區域運作必備的條件。
總的說來，從事品牌代理，你只要真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運作，強化執行效果；有規劃地開拓市嘗建設網路，真正做到千店一面和保姆式的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進、銷、存、調系統，規避風險，促進銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌區域運作模式，也可以輕松地開展多品牌代理。在你成功的移植與培育下，每個品牌都將會是你的搖錢樹。當有人稱你是搖錢樹專業戶的時候，你這位小代理也就干出大事業了。
② 怎麼進行市場定位
企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。
③ 如何做代理商
怎樣給商家做代理,知道的朋友請賜教.在代理的過程中我們要注意那些問題 上家關心的是每年的銷售額,你完成量後,一般可以再根據量來返點.把精力放在代理產品業務上是最重要的.品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃.所以實打實認真做銷售,你就是一個好的代理商.(對於你自己公司內部管理也是很重要的,帶好自己的團隊,培養專業精神,那麼成功只是時間問題) . 一、三心二意做代理 現象：甲先生去年代理B產品，做得不好，他今年換做C產品了，但是前一段時間，他找到我說，現在的市場不好做，他已經准備換下C產品，做D產品。他是想想我詢問，怎樣才能做好一個產品，為什麼他的代理的產品總是銷量上不去？我告訴他，我認識的現在做的成功的代理商，都是那些和我們已經合作了好多年的代理商。 分析：實際上，說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然，這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。康師傅的市場的精耕細作就是著眼於此。 但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃。只有這樣，才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。 對策： 首先：定一個長期的產品代理計劃，至少是兩年的。 第二：在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。 第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。 二、不去學習代理品牌的經營理念 現象：今年的早期時候，到南京看市場，看到我們的每日C沒有按照我們廠商的規定擺放到冰箱裡面，而是順便的和其他的產品擺放在一起，在其後拜訪我們的經銷商的時候，我把這件事和他說了，問他：您知道我們今年為什麼要投放冰櫃嗎？。看到他詫異的眼神，我就知道南京的每日C做得不好了。果然，市場基本被統一的鮮橙多佔據。實際上他做我們的代理商已經有很多年了，可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象 分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候，你都會自然而然的區了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。很多的時候，明明是一個定位很時尚、很高檔的產品，被賣的一般低價位的產品一樣。讓人看了真的是很心疼。 對策：代理商所代理的品牌在廠商那裡都有套系統的經營思路和計劃。，代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情，但是很多的時候不是這樣的，很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之後才發現，這個東西也重要的。 實際上，大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商，而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。 注意： 1、 代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關系，代理商都得去熟悉。 2、 原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。 三、執行的方案時目的性不強 現象：許多的代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什麼要這么做，目的是什麼？但是那些成功的代理商，上到方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。 對策：制定計劃。 現代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那麼，會做計劃表明你已經走了4部了，如果你的業務員也會做計劃的話，那說明你們已經走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地執行。 要點： 1、 養成每個動作都有帶有清晰目的的習慣，就是高效率。 2、 成功就是養成了良好的習慣，形成習慣的方法就是不斷的重復。 3、 每個月填張計劃表，而且不是很難。四、沒有可操作性的考核標准 現象：很多的代理商在考核他們的業務員的時候，總是感覺這些標准實際操作的時候，很難做到判斷准確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的感覺來打分的。
④ 代理商的渠道優勢有哪些
一手貨源，價格低廉，新品優先權。
⑤ 經銷商如何給品牌及公司做一個正確的定位
分享成功經驗，共解市場難題。本刊自創刊以來就開辦了「金牌商家」欄目，將山東酒類行業優秀經銷商推向前台，介紹他們的發展歷程，推廣他們的市場經驗。而「商家寶典」欄目則是針對當前經銷商關心的特點話題，截取原來「金牌商家」中優秀商家的好做法，好經驗，好觀點予以解答，同時結合行業專家的分析，給經銷商提供更多的發展思路。 【經銷商定位篇】 隨著行業的飛速發展，每年都會有很多的新人加入到酒水圈中，也會有更多的「舊人」在為公司的升級而苦惱，如今的經銷商在運作品牌的定位上有了很大的提升，但在提升的過程中也有著很多的困惑。究竟是選擇地產品牌還是轉向名酒？究竟是維護產品品牌還是打造自己公司的「品牌」，都是經銷商所關心的內容。 青島龍華酒業的紀玉冰總經理認為，商家不能永遠在名酒的光環下生存，一些名酒的牌子再有名氣，受眾范圍再廣，但是這個牌子永遠不屬於經銷商，而且任何一個品牌的未來發展，都有很多不確定的變數。一個有遠見的經銷商，誰也不願意永遠生活在這些名酒品牌的光環之下。商家只有自己挺直腰板，努力把自己的企業知名度與美譽度打造出來，才會永遠充滿發展後勁，才能永遠立於不敗之地。 東營市隆冠百納商貿有限公司總經理胡展新表示，目前山東各地存在著成千上萬的酒水經銷商，但大多舉步維艱，甚至有許多始終掙扎在生存線上，而競爭越激烈，經銷商就越好定位。隨著市場競爭的傢具，快速消費品行業競爭更是激烈，每一位酒水經銷商的競爭壓力感越來越強，部分經銷商學習能力較差，恐懼意識太重又過於保守，創新意識差，又給自己沒有定位好，經營起來就會很吃力。另外，部分經銷商與上游廠家溝通不到位，合作不順暢，淘汰出局或舉步維艱也在所難免，在當前這種嚴峻的市場形勢下，每個經銷商操作的關鍵是找准適合自己發展的位置，一旦目標鎖定就不要輕言放棄，在堅持中創新、在創新中堅持，這樣才會有更長足的進步。在品牌的定位選擇上，我的准則第一要求必須是正規廠家，二是選擇區域市場價格管控比較規范、相對長期利潤比較穩定、具有長遠戰略高度的廠家，三是盡量不做買斷品牌。 商家疑問之：二批商的管理與定位 山東時訊品牌營銷策劃機構總經理郭野認為，對於二批商實力增強之後另立山頭的做法，一批商應該運用一定的措施來管理好二批，具體方式表現為：首先，一批商必須要有好的產品，要讓二批商看到利潤；其次，要把利益捆綁在一起，作為層遞式的合作關系，需要的就是環環相扣，這是一種正常的發展趨勢，讓二批商看到合作的踏實性和可行性的同時，二批就會死心塌地地跟隨在你的身邊；第三，情感溝通，中國人的人情關系還是比較濃的，與二批商加強溝通，讓二批商看到有發展、提升的空間，管理就會更加方便；第四，給予二批一定的支持，這種支持包括團隊、營銷觀念、拓市方針等等政策。 此外，對於二批商壓低價格、竄貨沖擊市場等現象，一批商可以採取「軟硬兼施」的管理策略。硬性方面，一批商應該利用產品的品牌、制度等各方面去壓制二批，運作時制定一系列的政策，讓二批商自始至終按照一批商的運作意向進行操作；軟性方面，則是需要加強與二批商的情感溝通，了解二批商需要什麼，盡可能地幫二批解決一些力所能及的事情，定期將二批商聚到一起進行一下聯誼活動，促進雙方的感情也是很有幫助的。 梁山億星酒業公司的李來瑞總經理認為，下面的二批商每個人都會有一個單獨的網路，選擇了自己的貨去經營，從某種意義上來說就是擴大了自己的經營網路范圍，所以不論二批商的規模和實力大小，都要真誠地去對待。很多時候，二批商保管產品不利都會造成包裝受損、產品損壞的現象，不管是什麼原因，我都會給他們調換、退貨，然後自己再去和廠家協調。雖然自己會有一定的損失，但這都不是最重要的，寧可自己吃虧，也不能讓二批商受損失。 商家疑惑之：老闆思維的「自我定位」 寶典解惑：經銷商想要發展，對於市場的熟悉以及行業思維的不斷學習創新是不可缺少的，所以說，學習型的經銷商成為了適應時代及行業發展的重要群體。懂得學習的經銷商才能走在行業的最前列。 山東冠縣順昌酒水的趙國橋總經理表示，很多營銷類的書籍及雜志他都很喜歡看，也經常看，這些書籍及雜志給他提供了很多很好的思路，有的直接就能運用到實際操作中。對於員工的培訓素材，有很多也是在這些書籍和雜志中總結出來的。此外，他也抓住各種論壇、講座等學習的機會，不斷為自己注入豐富的知識資源，同時，對於市場一線的親自調查走訪也是一種學習的機會和方式。 梁山億星酒水的李來瑞總經理認為，用一種學習的心態去管理隊伍是順應行業發展趨勢的重點所在。公司運作初期，以一種類似「游擊戰」的形式來經營，現在公司規模壯大了，有了一定的基礎和團隊，就得去實行規范的管理制度了，而這些管理制度的制定和實施，都是他通過學習得來的，用實際行動闡釋了「經營不停，學習不止」的運作理念。 除此之外，在團隊的建設上，很多的經銷商也是通過不斷的學習來充實團隊的塑造及建設，老闆一個人的學習熱情並不能使公司發生質的變化，很多老闆也帶領著員工一起加入到學習的團隊中來，所有人的思想提升才能使整個公司的運營更上一個台階。
⑥ 怎樣才能做好一個品牌的代理商
一個代理商如果想成功地運做好一個品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四個步驟。
第一，要對自己的職業生涯做一個完整的規劃，樹立做好這個品牌代理商的長遠目標；從一個代理商的成長歷程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產品代理商、品牌代理商、品牌託管商，最後成為這個品牌在當地區域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產品開始的，逐步成為這個品牌在當地的管理者，最終完成這個品牌在當地的品牌傳播和信譽維護的任務。職業生涯規劃對一個品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績時就沾沾自喜，通俗地講，最終要成為一個品牌的「品牌管理商」，就是要把做品牌和自己的職業生涯規劃聯系起來，把做這個品牌當做一項事業來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。
第二，做好一個品牌代理商要做好兩個規劃，一是銷售目標規劃，二是網路發展規劃。通常情況下，企業會在與一個區域市場簽訂總代理合同時就會根據當地的市場對總代理下達一個年度的銷售指標，那麼代理商就應該學會把這個目標規劃進行分解，明確自己銷售額的完成計劃；銷售額的提升與銷售網路的拓展是密不可分的，那就要對自己所代理區域的整個市場精心調研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的，哪些市場是第二步進入的，哪些市場是可以放到以後再考慮的。通常情況下，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開，而應該根據整個市場區域發展的特點，先進入「易開發、收效快」的市場。
第三，做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。
機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網路拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商（即產品供應商）相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務；從一個代理商的基本需求來說，基本的部門設置應該包括業務部、市場部、行政部（有些公司迅速提升為人力資源部）、財務部；市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。
機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便於客戶參觀和訂貨。
機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌「旗艦店」，作為這個品牌在當地形象展示的窗口，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。
品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。
渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評估，學會與客戶共同規劃當地市場的發展，學會「先幫助客戶發展然後收益」。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路總建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。
第四，做好一個品牌的代理商需要導入四個管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規范的管理及企業「三流」（物流、資金流、信息流）的管理。
市場終端的管理指針對自己的客戶網路的終端店鋪進行管理，在店鋪陳列、導購服務、店務管理與客戶管理中符合企業的要求並適合當地顧客的需求，提升當地店鋪的形象與業績。
品牌形象管理指按照公司統一的VI標准進行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統一著裝、掛牌服務等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前；
市場規范管理指對當地的市場進行管理，執行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區域經銷商的利益。
最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為「三流」管理；資金是企業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。
⑦ 作為一個廠家，如何才能找到合適的代理商呢
從你的提問可以看出，你們工廠的規模可能不大。大工廠不可能會有這種困惑。
所謂兵馬未動， 糧草先行，商場是無硝煙對戰場，工廠一般是需求旺盛的情況下應運而生。
不知道你們是做什麼產品的，所以也不好給太具體的建議。但是找代理商的話總體要注意以下幾點：
1. 代理商的可信度和能力；
2. 代理商的行業地位；
3. 同種產品在這個區域的競爭情況；
4. 競爭對手的營銷策略摸底；
5. 利益分配。
這里有個前提就是你要對你的產品各方面有足夠信心，可以為雙方帶來利益達到共贏。
代理商歸根結底就是利潤分配的問題，只有大家都賺錢，甚至比其他同種產品更賺錢的情況下，他才會幫你去賣和推廣。
⑧ 代理商如何開發市場
代理商在做市場開發的時候，當一個加盟商開了一家店鋪以後， 就放棄了對他們的開發，這是錯誤的。 我們給這個加盟商的是一個地區市場（ 一個市區或者某一個特定區域），而不是一家單店。筆者在通過對「 阿依蓮」一些縣級市場的調查發現，在只有一條商業街、 相距5分鍾行程的縣級城市開設兩家「阿依蓮」專賣店， 兩家店的業績沖突是微乎其微的， 並且大大增強了對同類品牌的競爭力。而現在的服裝商業街， 除了一條主商業街以外，有一種往周邊街道漫延的發展趨勢， 這些新發展的街道雖然不及老商業街的銷售，但由於其租金低廉， 一些品牌也可以在這里瓜分市場，所以， 在一個縣級城市一般至少可以開到3家以上的品牌連瑣店。 對於加盟商而言，單品牌多店戰略不僅可以提升品牌競爭力， 而且可以加強貨品調配，提升銷售額。 我們應該選取一些優秀加盟商進行市場滲透。 我們的現有加盟商較之新開發的加盟商有如下優點： 1、對「阿依蓮」品牌的加盟條件及品牌本身完全認可； 2、對「阿依蓮」品牌有十足的信心； 3、加盟商本人及員工有很純的「阿依蓮」血統； 4、有資金實力； 5、穩定性更高； 6、熟悉阿依蓮品牌的經營管理。 所以，對於我們目前的代理商而言，已經有了一定的客戶資源， 市場開發的重點不應該是放在新的意向加盟商身上， 而是現有的優秀加盟商身上。 1、滲透現有市場現有店鋪。增加培訓機會，把品牌理念、 品牌經營管理能力滲透到現有加盟商、店長及導購當中。 2、滲透現有市場現有加盟商。擴大現有店鋪面積原則、 單一城市多店原則。 3、滲透空白市場現有加盟商。多個城市多店原則。 三、盲目追求市場高層次 做服裝生意的人最喜歡開發的是經濟最繁榮的城市， 如一個省的省會，其實這是一個誤區。 選擇什麼樣的市場的關鍵要看這個品牌的定位， 某些品牌適合做一線市場是因為該品牌價位和品牌風格方面的定位很 高，更適合一線市場的高消費水平， 但並不一定表示這個品牌做的很優秀。 筆者通過對浙江市場的全年銷售分析來看， 鎮級市場和雙門麵店鋪的營業額均處於中上水平， 贏利處於最高水平。這是由「阿依蓮」 品牌的價格和產品風格而決定的。浙江省的鄉鎮經濟水平非常活躍， 外來人口集中。那麼到了一些經濟水平一般的省份市場， 則可能更適合縣一級城市，並且開設雙門面以上的店鋪， 做一流店鋪形象。降低市場層次並不表示放棄一線市場， 而是在加盟市場的開發時把重點放在二三線市場， 並且在沒有加盟商操作的時候由代理商直營體系進軍一線市場。 一線戰略市場開設的目的不是為了單店贏利， 而是以戰略心態提升品牌影響力和知名度， 以起到提升品牌價值的最終目標。二三線市場有競爭小、 運營成本低的優點，首先在招商方面就更簡單， 並且當我們的加盟商投資回報率較大的時候， 其對品牌的忠誠度和信心無疑會大大加強，便有更大的發展空間。 所以，對於阿依蓮品牌而言，我們應該遵循降低市場層次、 提高店鋪層次，以一線市場為戰略目標的市場策略。 品牌應首先找准自己的定位，看準自己最適合吃哪一塊市場， 針對性的去開發。 四、店鋪越多越好 代理商開發市場的第四個誤區是以為店鋪越多越好，其實正好相反， 店鋪是越少越好。杭州某牛仔休閑品牌早在三年前， 整個品牌只有不到100家店，但公司營業額就已過億； 某女裝品牌只有三百來家店，但公司營業額四五個億…… 筆者列舉這些數據並不是想說明這些品牌的單店質量高， 而是一種市場開發策略問題。作為代理商，贏利是第一位的， 所以在剛剛開發市場的時候以通過店鋪數量來提升營業額也無可厚非 。但如果當市場已經完全可以承受公司的運營成本的時候， 就應該減少店鋪數量，一直減少到全部的高質量店鋪，再穩步擴散。 為什麼說店鋪越少越好呢？因為過多的時候，會有少部分的「 害群之馬」，這些店鋪雖然會給公司帶來一定的營業額， 但卻存在著以下幾個非常致使的負面影響： 1、店鋪面積、形象及管理水平極差， 影響品牌區域市場的形象和品牌價值， 影響新的優秀加盟商的加盟信心； 2、抱怨較多，並容易形成「公憤」，不便管理； 3、擾亂公司在訂貨方面對款式的選擇； 4、分散公司的管理精力， 從而影響到其他優秀加盟商的銷售業績提升。
⑨ 怎麼樣才能做好一個代理商
對所代理的品牌要有絕對的信心，資金要充足。
你選擇好代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照「統一」的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。
你必須要建立個一個忠誠地，而且強有力的團隊，能夠很好完成指令。
提高單店銷售方法：一是AD人員對貨品有比較好的熟悉度。二是做好硬體設施店鋪形象。三是選擇人氣旺的商場或店鋪所在地。四是做好總代理的貨品調配。五是了解品牌文化，常與企業保持溝通。
（轉）除此之外，你還應掌握幾樣基本素質。
一、科學合理地規劃、開拓市場：
有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有
⑩ 如何做代理商如何做產品代理商
如何做代理商?
怎樣給商家做代理,知道的朋友請賜教.在代理的過程中我們要注意那些問題
上家關心的是每年的銷售額,你完成量後,一般可以再根據量來返點.把精力放在代理產品業務上是最重要的.品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃.所以實打實認真做銷售,你就是一個好的代理商.(對於你自己公司內部管理也是很重要的,帶好自己的團隊,培養專業精神,那麼成功只是時間問題)
一、三心二意做代理
現象：甲先生去年代理B產品，做得不好，他今年換做C產品了，但是前一段時間，他找到我說，現在的市場不好做，他已經准備換下C產品，做D產品。他是想想我詢問，怎樣才能做好一個產品，為什麼他的代理的產品總是銷量上不去？我告訴他，我認識的現在做的成功的代理商，都是那些和我們已經合作了好多年的代理商。
分析：實際上，說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然，這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。康師傅的「市場的精耕細作」就是著眼於此。
但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃。只有這樣，才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。
對策：
首先：定一個長期的產品代理計劃，至少是兩年的。
第二：在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。
第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。
二、不去學習代理品牌的經營理念
現象：今年的早期時候，到南京看市場，看到我們的「每日C」沒有按照我們廠商的規定擺放到冰箱裡面，而是順便的和其他的產品擺放在一起，在其後拜訪我們的經銷商的時候，我把這件事和他說了，問他：「您知道我們今年為什麼要投放冰櫃嗎？」。看到他詫異的眼神，我就知道南京的「每日C」做得不好了。果然，市場基本被統一的「鮮橙多」占據。實際上他做我們的代理商已經有很多年了，可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象……
分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候，你都會自然而然的區了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。很多的時候，明明是一個定位很時尚、很高檔的產品，被賣的一般低價位的產品一樣。讓人看了真的是很心疼。
對策：代理商所代理的品牌在廠商那裡都有套系統的經營思路和計劃。，代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情，但是很多的時候不是這樣的，很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之後才發現，這個東西也重要的。
實際上，大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商，而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。
注意：
1、 代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關系，代理商都得去熟悉。
2、 原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。
三、執行的方案時目的性不強
現象：許多的代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什麼要這么做，目的是什麼？但是那些成功的代理商，上到方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。
對策：制定計劃。
現代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那麼，會做計劃表明你已經走了4部了，如果你的業務員也會做計劃的話，那說明你們已經走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地執行。
要點：
1、 養成每個動作都有帶有清晰目的的習慣，就是高效率。
2、 成功就是養成了良好的習慣，形成習慣的方法就是不斷的重復。
3、 每個月填張計劃表，而且不是很難。
四、沒有可操作性的考核標准
現象：很多的代理商在考核他們的業務員的時候，總是感覺這些標准實際操作的時候，很難做到判斷准確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的感覺來打分的。
滿意請採納。