內容營銷分析方法

『壹』 如何正確發揮內容營銷價值

內容營銷越來越受到營銷人員的熱衷，最主要的原因在於，當消費者通過社交網路或是網站轉載該信息的時候，並不是營銷者花錢讓大眾媒體這樣做的。但這並不意味著內容營銷就是免費的，事實上企業花在內容創造和管理上的支出並不亞於付費廣告。凡是有成本支出的營銷手段，每個營銷人都想知道最終的營銷投入產出比。雖然目前衡量內容營銷的數字化指標依然沒有確切的方法，但以下維度建議可以作為衡量投資回報率的幾個要點。

1、 明確內容營銷對於企業的價值

企業可以從很多的維度進行內容營銷關鍵指標的管理，但這在明確品牌最需要的內容調性之前幾乎很難確認。唯有真正符合目標消費者的內容創造才能帶來有效地轉化和品牌的塑造。

有價值的內容可以包含如下方面：

(1)體現公司的個性：讓公司與潛在客戶和客戶以更加人性化的方式進行互動，為企業內容生產提供建議；

(2)內容既能吸引目標消費者也能吸引搜索引擎：在網路成為主流信息獲取方式的當下這一點顯得尤為重要；

(3)內容提供的連貫性和價值性：通過定期地提供對於客戶來說有價值、符合其追求的內容信息，可以幫助企業在這方面建立專業、權威的形象。

2、 社交媒體的分享數據

社交媒體的度量並不容易以金額量化，但仍然是非常重要的指標。通過社交網路能夠帶來訪問流量，一定程度上與消費有關。除此之外，還有贊、評論、推薦等。這些數據指標並不容易量化，對於企業來說重要的是明確對於自己業務來說重要的指標，進行定期的數據追蹤和分析。但這部分數據由於定量的困難性，建議採用定性的分析方法。

3、 銷售數據

銷售數據是評價內容營銷是否產生效用的最直接指標。企業可以通過CRM客戶關系管理分析銷售轉化率，當然，這要求企業的客戶管理體系和流程能夠追蹤訪客至最終的銷售，以此來判斷到底是哪些內容消費對最終銷售起到了作用。這一點對於擁有自有網站銷售平台的企業會更容易實現。

內容營銷的價值事實上一再被證明，但難以衡量ROI卻也一直是營銷人難以越過的門檻。以上要點作為指標參考值得借鑒，但最重要的還是企業可以依據自身的情況制定相應的戰略並進行實施，如此再運營和不斷再適應市場，一定會最終物超所值。

『貳』 知識營銷的基本內容是什麼，知識營銷經典案例分析

用戶關注的相關的產品，服務，行業經驗，互聯網的發展讓垂直領域越來細分化。知識營銷的目的在解決用戶關注的行業問題，同時塑造領域專業形象。如：知乎，丁香醫生

『叄』 內容營銷的關鍵點有哪些

1、了解目標受眾

內容營銷想要做好，第一點就是需要了解你的目標受眾。在創建內容前，進行大量的用戶群調研，分析，從而總結出符合品牌定位的目標受眾。從他們的興趣點、問題點、需求點出發創建內容，這樣的內容才是真正能吸引到客戶的。

2、創建有價值的內容

在“內容為王”的時代，內容是企業營銷的重中之重。內容營銷想要做好就一定不能忽視“內容”二字。內容營銷的意義在於：為閱讀者提供有價值內容的同時增加銷售額。它是一種潛移默化的營銷方式。很多企業內容營銷失敗大都是過多的注重營銷而忽視了內容的重要性造成的。

3、營銷目的引導

前文我特別說到要重視內容，弱化營銷，但並不是說不能有營銷。我們做內容營銷的最終目的其實就是營銷。因此文章中需要有營銷目的的引導。而營銷目的的引導需要特別注意一定不要出現太露骨的廣告，讀者也都不是傻子，明顯的推廣文會讓他們從心理上產生抗拒。反之，如果是完全隱入內容中的營銷，他們就不會覺得有什麼不妥之處。

4、發布前檢查文章

這點相信很多人都會忘記。包括小陌自己也是，經常是寫作完就發布，之後又發現文章錯誤的地方再去修改。這點十分不好，不僅影響文章的推薦量，對於讀者的閱讀體驗也很不友好，尤其是對於想要依靠內容營銷打造權威型賬號的企業來說。錯誤的字與語法會讓讀者覺得你不專業。從而影響你賬號形象。

5、數據分析不斷改進

每次發布完一篇文章後並不是就不需要再去管它了。90%的內容營銷有效果的企業做營銷時都會對數據進行追蹤，關注受眾的反應。不斷總結不斷改進，積累經驗，在下一次創作時改善不足之處，強化優勢，這樣才能更好地做好內容營銷。

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『肆』 市場營銷環境分析內容和方法有哪些

市場營銷環境分析常用的方法為SWOT法，它是(優勢)、(劣勢)、(機會)、(威脅)的意思。 具體內容如下：
(一)外部環境分析（機會與威脅）
環境機會的實質是指市場上存在著「未滿足的需求」。它即可能來源於宏觀環境也可能來源於微觀環境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命周期的縮短，引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發新產品來滿足消費者的需求，從而市場上出現了許多新的機會。
環境機會對不同企業是不相等的，同一個環境機會對這一些企業可能成為有利的機會，而對另一些企業可能就造成威脅。環境機會能否成為企業的機會，要看此環境機會是否與企業目標、資源及任務相一致，企業利用此環境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。
環境威脅是指對企業營銷活動不利或限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環境因素直接威脅著企業的營銷活動，如政府頒布某種法律，它對造成環境污染的企業來說，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業的目標、任務及資源同環境機會相矛盾。
（二）內部環境分析（優勢/劣勢分析）
識別環境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過「營銷備忘錄優勢／劣勢績效分析檢查表」的方式進行。管理當局或企業外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷、財務、製造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。
很清楚，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優勢不加利用。主要的問題是公司應研究，它究竟是應只局限在已擁有優勢的機會中，還是去獲取和發展一些優勢以找到更好的機會。 有時，企業發展慢並非因為其各部門缺乏優勢，而是因為它們不能很好地協調配合。因此，評估內部各部門的工作關系作為一項內部審計工作是非常重要的。

『伍』 手淘內容運營有什麼技巧 內容運營數據如何分析

如今大家對內容運營更加看重，因為大家對於內容的需求增加，大家都會隨著市場的變化而做出相應的調整。既然有那麼多人在做內容運營，下面小編就來為大家介紹一下內容運營的技巧，希望會給大家帶來幫助。

1、制定內容運營的目標和執行規劃

根據整個運營階段切分時間節點，制定好內容和運營執行規劃，不管是按照月來算，還是按季度甚至是按年來算都可以。另外還有店鋪的大促銷活動和平台活動等等，根據以往的數據來制定運營目標。

備註：內容運營的五個目標分別為店鋪流量和粉絲的增加量(包括老顧客回購)、店鋪商品的轉化率和顧客的訪問深度的提升、店鋪的類目佔比以及市場佔比的增加、商品在市場上的份額的提升、店鋪品牌形象的提升和新品的曝光度以及熱度提升。

2、准確分析店鋪受眾

想要達到運營目標，首先需要對店鋪的受眾人群進行分析，可以通過工具去查看和了解店鋪的人群畫像，分析受眾群體的愛好特點，然後再根據他們平時是通過什麼途徑發現購物鏈接的，這樣有助於幫助大家定位運營渠道。

3、對手淘內容渠道進行合理規劃

在手淘的內容渠道中，其實主要就是分為兩大版塊，一個是私域渠道，另一個是公域渠道。重點把握好微淘、問大家以及直播。要是店鋪有商品滿足每日有好貨的要求，也可以利用好這個渠道。最後就是淘寶頭條了，在這里也可以進行有效的內容運營。

4、把關內容產出和執行

（1）提前准備好用來做內容營銷的文案、圖片、視頻和創意點子。

（2）尋找合適的淘寶達人進行合作，了解該淘寶達人的粉絲數和活躍程度，另外還需要看達人跟粉絲的匹配度，尤其是年齡、愛好和瀏覽偏好等因素，最後再確認結算方式。

（3）最常見的表達方式有圖文並茂的軟文形式、直播形式、短視頻形式，然後淘寶達人根據不同的傳播方式來生產內容，最後由賣家決定。

5、監測和優化數據

做運營必須得要監測數據情況，比如說多去留意文章的點贊和收藏等情況，觀看時間最好具有周期性，這樣得出的結論會更合理。如果覺得達人的內容運營做的不錯，那麼就可以繼續合作。

如果在過程中出現了負面的評價，那麼賣家需要及時進行引導，同時也要把消費者所提出的問題進行記錄，整理出常規的解答語。

1.第一步數據分析-【性別年齡，人生階段】

第一步先大規模鎖定我們的核心年齡段，當媽當爸還是單身未婚，不同階段的購物習慣也不一樣，這一步很關鍵性會影響到後面的數據調查。

2.第二步數據分析-【職業背景】

他們的職業背景，從職業背景去判斷他們的行為，職業行為大家可以網路找找相關的特性。

比如：公務員-疑心大 設計師,教師-比較溫順相信人白領-理想消費興趣持久，針對職業判斷出人群的購物行為。

3.第三步數據分析-【生活愛好】

結合第一步和第二步分析出來的結果?去調查他們的生活愛好，從而得出未來品牌內容策劃用那方面創意活動或者話題去吸引消費者去玩 。

4.第四重-數據驗證，看自身店鋪的買家秀的拍攝背景，買家氣質進行綜合分析

通過以上4個方式，基本可以初步了解自己店鋪的人群是什麼人，喜歡什麼，然後針對他們的性格特徵去策劃營銷內容。

1.方法一：店鋪做客戶調查 ;

2.方法二：生意參謀看-但只能看性別年齡 ;

3.方法三：看自己的買家秀 ;

4.方法四：看自己的評價;

5.方法五：看微淘客戶的評論內容 ;

6.方法六：找大數據公司進行人群數據分析 ;

『陸』 北京越視界優化，如何使用調查進行內容營銷

我將這篇文章分成了一個與內容營銷特別相關的調查的兩個主要應用程序，然後完成了有關如何創建調查和如何編寫問題的提示。

2.保持簡短在免費增值版本中，SurveyMonkey將調查限制為10個問題。

我總是希望將您的調查保持在10個或更少的問題 – 除非您有特定的理由並為更深入的事情提供激勵。

越短越好。

不要讓有太多問題和選擇的人過載。

保持盡可能簡單，避免提出重復性問題。

3.限制矩陣問題的使用事實證明，提供太多選擇會導致決策癱瘓。

受訪者最有可能跳過，如果他們可以，或點擊任何東西只是為了前進 – 使結果不準確。

對於需要矩陣答案的復雜問題，將它們限制為五個標題選項，並且在一次調查中僅使用一個或兩個矩陣問題。

4.不要問領先的問題，保持開放詢問影響答辯者答案的主要問題，不提供任何權威的結果，可以在審查時予以駁回。

保持初始問題的開放性。

然後，如果您收到了您想要的答案，請提供另一個次要問題，深入了解更多細節，重點關注您真正想要的答案。

5.確保你為受訪者提供每個選項很容易專注於你想要的答案，並忘記包括涵蓋每個排列的選項。

通過添加「不知道」，「不確定」，「保持不變」或其他替代方案，您可以確保響應准確，並且受訪者不僅僅是點擊答案，因為沒有選項與他們有關。

6.明確表示最重要的是，使用簡潔明了的語言，沒有任何歧義。

人們誤讀，速度閱讀和誤解意義。

你的工作是確保你盡可能清楚地溝通你所要求的。

一遍又一遍地回顧你的問題，直到你可以將它們提煉成一個非常清晰的本質而沒有任何多餘的語言 – 這比聽起來要困難得多。

並且不要忘記拼寫檢查 – 它確實很重要。

『柒』 內容營銷策略制定包含哪些內容

1、創新內容營銷的案例。內容應該包括我們為什麼創造內容以及創造內容的風險，你心中認為的內容營銷的成功願景，這樣你能獲得上司對內容營銷策略的認可。內容營銷現在方興未艾，走彎路是難免的，提前做好風險的分析能夠在創新探索上游刃有餘。

2、內容營銷的商業計劃。包括你內容營銷的策略希望達到的目標，你想通過內容營銷給消費者提供的獨一無二的價值，你內容營銷計劃的商業模式細節。同時還應該列出在執行計劃的過程中可能碰到的障礙，以及機會。

3、目標人群人群模型及內容策略樹。我們內容營銷的目標客戶的人群特徵分析，需求分析，消費者內容參與周期。同時應該將內容放在消費者全網決策模型中來看，每個內容在不同的階段投放，循序的完成引導消費者購買的目的。

4、品牌故事。你可將自己的品牌塑造你想成為的形象，但是這個形象是有別於你的競爭對手的品牌聯想。

5、投放渠道計劃。包括我們選擇文案發布的平台有哪些，選擇不同平台投放的標准、過程、目的分別是什麼，以及如何整合投放使得投放計劃能形成完成的品牌信息的傳播。

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『捌』 分析市場營銷方法都是具有哪些特點的問題

營銷理論分析方法是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。

營銷理論分析方法以下幾方面內容：

1、分析產品，適應目標市場
產品，是企業市場營銷的基礎。但產品力卻被許多企業忽略，特別是一些中小企業。這些企業在開發產品時，基礎工作做得不扎實，不是缺少個性、盲目跟風，就是產品適應度低， 沒有競爭力。還有一些企業把產品當作人民幣，以為在國內任何地區都可以暢通無阻。
前幾年，北方有個很不錯的飲料產品進入上海市場，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間，最後還是草草收場。其實，只要對產品在上海市場的適應度稍作分析，就不難發現，上海消費者對這個產品特有的味道很難接受。這是習慣使然，沒有幾代人是不可能改變的。
因此，對產品的分析，首先應集中在對當地市場的適應度上。中國地域廣闊，南北東西消費習慣差異很大。這些差異性不會在短期內得到根本改變。一旦發現你的產品銷售業績不佳是產品適應度不夠所致，就應當立即調整銷售戰略，重新設定產品的行銷區域。
其次是消費者對產品的關注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費者的關注度相應也高，但關注度高不等於喜好度高。因此，當你的產品的品牌知名度與消費者對你產品的喜好度產生較大差異時，你就應當盡快查找這種差異產生的原因，使局面盡快得到扭轉。
另外，你的產品與當地市場主要競爭產品之間銷售上的差異性，也是需要重點關注的。尤其是一些市場佔有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，更應當成為你營銷分析的對象。
除此之外，對產品在銷售上的穩定性，特別是一些大起大落的量變現象，更應當加以重視和研究分析。因為任何一種反常現象，一定是由某種原因造成的。如果無法掌握這種量變的原因，那你就會在變化多端的市場上處於被動地位。
2、分析價格，促進消費需求
產品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。在「價格戰」成風的市場現實中，任何一種價格的變化，都應當是事出有因的。而這個「因」，必須通過嚴謹的調查、周密的分析後，才能得出，而不是隨意而為的。
由於國內許多企業在給產品定價時，只注重眼前的利益而很少去作戰略性考慮，使得一些產品的價格伸縮性很大，被消費者視為價格「注水」。一旦產品銷售受阻或銷量上不去時，降價似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動，有時連經銷商也不叫好，而且也使前期購買的消費者，產生一種上當受騙的感覺，從而使品牌美譽度受到損害。
因此，穩定的價格有時就是穩定的市場保證。除非萬不得已，不要輕易降價。而我們在對產品價格作分析時，必須在注重產品價格的穩定性和連續性的前提下，對產品的價格政策實施之中所產生出來的這樣與那樣的反應，做出分析和判斷。它包括與同類競品的價格對比，價格實施中的扣率政策，以及經銷商、代理商和終端消費者對價格的反饋。這其中，與同類競品之間的價格對比分析，尤為重要。
除了要想辦法了解競爭對手所實施的一些扣率政策細則外（只要有良好的客情關系，要做到這一點並不難），還應當掌握同類產品在同一賣場內的銷售變化，以及消費者在現場選擇產品時對價格因素的反應（這只需選擇幾個有代表性的終端售點，在特定的日子派銷售人員作現場蹲點觀察記錄，就可以獲得第一手的准確資料）。
所以，在你的產品銷售狀況不理想的情況下，對產品價格的分析和判斷，更應當趨於理性而排除感性成分。而當你的產品銷售處於良性狀態時，對價格的分析會使你及時了解到競爭對手的價格變化。對競爭者可能構成威脅的降價舉措，也可做出提前反應。
在具體分析時，還應當結合當地市場的消費者購買力，以及當地市場的銷售情況，尤其是同類競品的價格變化（包括對經銷商價格政策的變化），作綜合分析，全面判斷。
3、分析渠道，提升運作效率
渠道，是產品通向消費者的橋梁。國內絕大多數企業都採取經銷制和委託代理制的銷售方式。這類銷售方式的優點是，銷售成本相比直營要低許多，銷售終端網路的建立也比直營來得快。但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的，主要體現在終端網路不為自己所掌控；企業一旦做出某些策略調整，市場反應比較慢；經銷商一旦翻臉，企業在當地的市場行為有可能前功盡棄。
雖然如此，經銷制和委託代理制在一段時期內，仍將是國內大多數企業所採用的銷售方式。這是我們這個市場的特性所決定的。
既然營銷是靠網路吃飯的。那麼，網路的多與少、網路質量的優與劣，就將直接影響到產品銷量的多與少、市場佔有率的高與低。而建立高質量、高效率的營銷網路體系，是任何一個企業都夢寐以求的。因此，營銷分析中對渠道的分析，將重點體現在提升營銷網路的有效性與網路的運作效率之上。
所以，我們有必要通過有效的比較和分析，將一些只吃費用不見產出，或是那些高投入低產出的終端，從網路中清理出去，以降低營銷成本。
另外，對渠道的分析還要包括對經銷代理商產品庫存量的分析。如果企業無法掌握經銷代理商所擁有的終端，那麼對經銷代理商產品庫存量的分析，就顯得比較重要了。因為庫存量的多與少，直接說明產品在終端的銷售情況。通過對經銷商庫存量的分析和掌握，還有助於企業內部的產銷協調。如果有可能，對渠道的分析中還可包括客情關系、業務員客戶拜訪率等，因為這些都與渠道和終端建設有關。
4、分析廣告與促銷，推拉出銷量
推廣與促銷是企業營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業的營銷結果。因此，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲。