美的電磁爐營銷策劃

A. 美的巧廚娘公關關系案例分析題目答案

烹飪品嘗，飲水機等新產品的功能介紹，使現場的氣氛熱鬧非凡。廚藝好能說會道的參賽者更是有希望參加CCTV《天天飲食》主持人林依輪和叮當主持的分賽區決賽，大大吸引了消費者的參與度和關注度，有效的鍛造了品牌的高端形象。
九月份和十月份展開的分賽區決賽，比賽場地就設置在家電超市或家電廣場門口，CCTV節目組以及《天天飲食》主持人林依輪和叮當親臨現場主持節目，為這些賣場帶來了很高人氣，整個比賽過程都是使用美的電磁爐、電壓力鍋、電飯煲進行烹飪，讓消費者耳濡目睹，發覺原來這些小家電也能在廚房裡獨擋一面，烹飪出專業級水準的美味佳餚。經過現場烹飪、美食品嘗、評論等，使美的電磁爐等產品在消費者的心中烙下了印記

B. 求一個廚房小家電的終端營銷成功案例。

就拿那個199的美的跟229的九陽來說，我本身就是做家電生意的，深有體會，消費者首先還專是看重價位， 那麼屬多出來的30塊憑什麼能讓顧客掏呢，這就在於一個好的導購思想，比如，分析各自優缺點，首先給顧客一個主導思想 貴的不一定不能買，那麼就成功了大半了， 當然這些都是小的伎倆和策略了， 跟你說的區域經理沒多大關系，不過本質是一樣的， 吸引顧客眼球是你必須做到的， 還有引導顧客的指導思想，這也是很重要的
其他的就是自然而然的，活動期間贈送個禮物是順理成章的， 這樣一想，顧客的多半是會買九陽的 我是這么做的

C. 求電磁爐賣點策劃語!!

1：一鍋烹萬味，餐餐都不貴！

2：一鍋佳餚全，省心又省錢！

3：「來電」的美味！

D. 美的集團的發展史

創業於1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。
1980年，美的正式進入家電業；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工13萬人，旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華凌等十餘個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產基地；並在越南、白俄羅斯建有生產基地。美的集團在全國各地設有強大的營銷網路，並在海外各主要市場設有超過30個分支機構。
美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒櫃、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆漿機、電水壺等家電產品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈、冰箱產業鏈和洗碗機產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。
美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。上世紀80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。21世紀以來，年均增長速度超過30%。
2009年，美的集團整體實現銷售收入達950億元，同比增長6%，其中出口額34億美元。在「2009中國最有價值品牌」的評定中，美的品牌價值達到453.33億元，名列全國最有價值品牌第六位。
2009年8月，在中國企業聯合會、中國企業家協會發布的「中國企業500強」中，美的集團列第69位。2010年2月，在國際權威品牌價值評估機構英國品牌顧問公司（Brand Finance）公布的「全球最有價值500品牌排行榜」中，美的集團作為唯一的中國家電企業入選。
在保持高速增長的同時，美的集團也為地方經濟發展做出了積極貢獻，從2002年至今上交稅收超過150億元。截至2010年2月，美的集團已為社會福利、教育事業等累計捐贈超過2億元。
展望未來，美的集團將通過持續穩健發展，打造成為全球化、科技化、適度多元化的具備完善法人治理結構的企業集團，到2015年成為全球前三的世界級白色家電類製造企業集團並實現「再造一個美的」的戰略目標。

E. 餐飲營銷策劃方案

一、做好旺季與淡季的營銷轉換

別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。

由於中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多麼出色。

真正考驗營銷的成效，還在於到了淡季是不是一落千丈，一年裡是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬於領先方陣的。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

「旺季取利，淡季取勢」，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。

這「勢」和「利」的關系是截然不可分開的，沒有淡季的「勢」作為鋪墊，就很難獲得旺季的「利」;而沒有旺季的「利」，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的「勢」。

往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

1、老客戶的維護。

2、新客源的開發。

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。

二、認清市場變化，從容應對。

這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節後餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然後把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。

對於中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。

但是春節過後一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由於節前集中的突擊消費，節後集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。

而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅遊團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節後也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮

在春節後的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。

各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的2009春季糖酒會就在成都舉行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的「砍柴」;另一手練內功，即所謂「磨刀」。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關於練內功，我有如下一些建議：

1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;

2.對已經制定的後續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;

3.優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;

4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，並進行全面的強化培訓;

5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。

春節後餐飲業淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業贏取更多的利益。

F. 關於美的公司，跑業務方面的

美的分日電和製冷，我以日電為例，在這個平台首先看你是分在哪個部門，一般日電分生活電器，精品電器，廚衛，微波電器，環境電器，你要負責的是你這個部門的所有產品。像你說的磁爐和炊具屬於生活電器，生活電器還有飯煲，水機，電壓力鍋，煎烤機等，你要是生活電器的這些產品線你都要熟悉！除非你是產品經理，只要針對單個品類就好了。廠家業務最基本的一個工作就是你要熟悉你所有產品的產品線，注意終端出樣及形象，跟進提貨任務！因為美的下面都是有代理商的，渠道這塊的出貨負責的少，幫助他們搞好分銷就好！我個人想美的最終是要走直營的，跑市場，廠家業務當做代理商業務用對你更好！相對於別的牌子，美的市場份額更大，操作更正規，平台是不一樣的！

G. 飯店營銷策劃方案

一個優秀的營銷方案，既能節省經營成本，還能為飯店帶來源源顧客。內

掌握這些容創意營銷方案，助你的飯店生意越做越紅火。

活動營銷，用不確定性給顧客「興奮點」。

比方說，推出猜拳活動，服務員和顧客猜「剪刀石頭布」，如果顧客連贏10局就有機會免單，連贏5局就能獲得小菜獎勵等等。

只要我們的活動讓顧客開心了，下載『商機去哪兒』app了解更多。他們自然會繼續到店消費。

H. 美的電磁爐的保修范圍

國家規定： 所有小家電都是免費保修一年。
有時商家或廠家在搞活動或宣傳時可能會有所變更，
根據具體情況而定，你的電磁爐買時商家是如可承諾的，看下你的購買發票或收據。
其保修范圍主要包括：質量問題如內部電路自身故障，主要有幾個關鍵部件一般是線圈盤、變壓器、風扇電機、電感線圈、濾波電容、共振電容、感測器、互感器。

I. 美的電器的廣告語是什麼

原來生活可以更美的，創業於1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足房內產、物流等領域的大容型綜合性現代化企業集團，旗下擁有兩家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。

(9)美的電磁爐營銷策劃擴展閱讀：

1、投資評級

美的電器近3個月共有研究報告22篇，其中給予買入評級的為2篇，增持評級為15篇，中性評級為5篇，減持評級為0篇，賣出評級為0篇；分析師動態綜合評級為增持（4.05）評級，當前分析師信心指數為0，分析師對美的電器投資信心有所下降。

2、PE分布圖

從近兩年的基本面動向來看，前期減收，減收率為-26.89%。此外，主營業務利潤也前期轉為利潤縮水，縮水率為-5.55%。收益方面增長停滯，直接影響到公司最終利益。下一季度是否會於上年持平，或收益方面是否存在扭虧為盈的因素，建議分析營業收入與流動成本的構成 ，同時從固定成本比率來看扭虧為盈時的經營杠桿系數。