宜家的市場定位分析

① 宜家家居的經營理念、品牌定位、追求目標是怎樣的

個人認為宜家主要針的客戶群體是20～40歲中青年，受過良好教育，崇尚簡約、經濟、自由的傢具生活格調，在收入上屬於定居於一、二線大城市的中產及微產階級

② 宜家傢具是如何給自己的產品進行市場定位的

宜家來家居於1943年創建於瑞自典,「為大多數人創造更加美好的日常生活」是宜家公司自創立以來一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起並秉承「為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品」的經營宗旨。在宜家購物每時每刻都能感受到家的親切和享受一流的設計，沒有太多的拘束。只要你按照它地面的購物箭頭，你肯定不會迷路而且會逛完完整的宜家賣場。在宜家創建初期，就決定與家居用品中的「大多數人」站在一起。針對這種市場定位，宜家的產品定位於「低價格，精美，耐用」的家居用品，形式上為單一風格的傢具用品。同時，宜家的目標客戶群年齡主要集中在20~45歲之間。目標消費者鎖定為即想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。這是他們的總的定位，但是來到中國後，它的的市場定位是「想買高檔貨，而又付不清高價的白領」。

③ 關於宜家傢具的市場定位

宜家家居於1943年創建於瑞典,「為大多數人創造更加美好的日常生活」是宜家公司自創立以來一直努力的方向。宜家始終和提高人們的生活質量聯系在一起並秉承「功能齊全。

④ 宜家市場營銷戰略分析

一、總體情況介紹
宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。宜家在瑞典的一個小農庄創立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產品的開發、采購、分銷和銷售。是最大的特許經營者集團。
（一）、環境分析
輕松、自在的購物氛圍是全球160餘家宜家商場的共同特徵。眾多的顧客在樺木製做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場「拉開抽屜，打開櫃門，在地毯上走走」，或者試一試床和沙發是否堅固。只有這樣，你才會發現在宜家沙發上休息有多麼舒服」。宜家一直以來都倡導娛樂購物，一般的傢具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的傢具「倉庫」。但宜家以獨有的風格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道，造型奇異的傢具，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受。
(二)、市場細分與目標顧客的選擇
在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產品能適合所有的消費者，也沒有一個企業能滿足所有消費者的需求。
目標市場定位法能幫助企業尋找到明確的定位，以針對每一目標群體。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以，宜家採用了由消費者自行提貨、自行運輸、自行組裝的策略。

二、營銷策略分析
（一）、品牌戰略
在市場經濟發展日趨深化的今天，品牌對於企業生存和發展的重要性已眾所周知，品牌戰略已成為眾多知名企業在市場競爭中立於不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業產生好感，最終將使消費者對該企業的其他產品產生認同，從而能夠提高企業的整體形象。

⑤ 宜家的商業模式是什麼

宜家的商業模式是通過優化整個價值鏈，與供應商建立長期合作關系，投資高度自動化和大規模生產等方式，努力為顧客提供物美價廉的產品。

瑞典宜家集團於1943年創建於瑞典，已成為全球最大的傢具家居用品企業，銷售主要包括座椅/沙發系列、辦公用品、卧室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲藏系列、兒童產品系列等約10,000個產品。

宜家採取全球化的采購模式，在全球設立了16個采購區域，其中有3個在中國大陸，分別為華南區，華中區和華北區。宜家在中國的采購量已佔到總量的18%，排名第一。

(5)宜家的市場定位分析擴展閱讀：

1943年，17歲的Ingvar Kamprad創立了宜家，出售鋼筆、錢包和相框等日用品。Ingvar在斯莫蘭長大，那裡怪石嶙峋，地貌崎嶇。

那時，許多居民經濟拮據，艱難度日，憑借微乎其微的收入勉力生存。因此，據說斯莫蘭人大都勤勞節儉、富有創意，喜歡用「務實」的辦法來解決日常問題。了解了這一傳統，就不難理解宜家做事的方式和成功的原因了。

第一期宜家《家居指南》中產品的價格非常實惠，以至於人們一開始都對產品的質量持懷疑態度。於是，Ingvar決定將阿姆霍特的一間老工作坊改造成展廳，好讓人們先親眼查看、親身體驗產品再進行訂購。

宜家的創始地阿姆霍特位於瑞典一個較為偏遠的地區，很難接觸到大城市裡的潛在顧客。因此，宜家《家居指南》於1951年誕生了。Ingvar當時便已下定決心，認為宜家應以實惠的價格出售優質傢具：