網路直播營銷案例分析

『壹』 網路直播運營總結怎麼寫

直播成為零售行業盤活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持續期間，以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業績增長 ，對沖疫情對線下營業額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化，直播成為越來越多品牌的「標配」線上營銷手段。

如何才能做好一場高效轉化的直播呢?接下來從直播創建到直播中預熱、互動、轉化、沉澱進行拆解，結合優質品牌案例分析 ，整理出這份直播干貨運營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速藉助直播實現突圍。

完善准備工作，為直播保駕護航
直播准備工作如平台選擇、分工安排、商品規劃以及預熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關注度高、轉化效果好的直播，必須重視前期對直播細節的把控，盡可能保障直播當天萬無一失。

1. 做好直播間角色分工，效率翻倍

新冠疫情下的消費方式正在改變，「直播+小程序電商」的模式發展迅猛，已經成為眾多商家營銷的首要選擇。對於直播間角色的構成，小編推薦重點關注以下幾個崗位。

在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產品的熟悉度等會直接影響直播轉化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業還可結合自身資源優勢來靈活挑選主播。

1) 培訓門店導購做主播

導購對產品熟悉，且有應對客戶的經驗，轉到線上做主播具備先天工作優勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導購，通過讓導購當主播的形式，讓每個門店參與直播，打造千店千面的直播間。

2) 有影響力的企業高管

比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時突破百萬業績。

3) 邀請明星進入直播間

明星自身有知名度和粉絲基礎，進入直播間能夠為直播帶來流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，藉助滿減優惠抽獎贈好禮等玩法，直播間觀看人次突破100W。

2、直播選品五大技巧，提升銷量

直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據品牌調性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產品符合以下特徵：與目標用戶需求匹配度高，產品性價比高、有特色、時令商品等。

1) 新品首發

品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設計甚至新材質，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發在直播，可充分吸引品牌的忠實用戶的關注，快速打開新品市場。

2) 熱銷爆款

熱銷爆款是品牌及其門店業績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。

3) 特價清倉

庫存積壓給商家帶來很大的運營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速迴流資金。

4) 主題商品

每一場直播都有一個對應的主題，在直播間除了重點推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時令商品，以帶動整體銷量。

5) 組合選品

按價格區間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產品。夢潔家紡在直播中將產品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，並結合前期直播經驗總結及時調整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產品，而在品牌形象打造上則選用品牌經典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。

當直播選品類別確定後，接下來可重點優化直播間商品分布與各SKU的佔比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發10%+特價清倉款10%+常規款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。

直播前 ：多渠道預熱推廣，快速蓄積流量
隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流?商家可根據自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內容等等，此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶，提前讓新老用戶種草，調動用戶參與積極性，為當天直播引流。

1、線上觸點

常見的有公眾號推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關設置，為小程序進行預熱。

2、社交觸點

社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以後的直播預熱，蓄積流量。

3、線下觸點

線下門店作為經典消費場景，到店轉化率一直非常可觀，每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店後，門店導購可結合直播優惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼關注公眾號並預約直播間。

4、商業觸點

除上述商家自身資源之外，在直播預熱時還可以藉助一些商業上的操作來將直播效益最大化，如與網紅達人合作，或通過微信朋友圈廣告投放為直播引流。

『貳』 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。

『叄』 主播怎麼吸引遊客怎麼提高人氣

找推網（www.zhaotui.wang）是一個專門幫人推廣的平台，目前會員已經過萬，歡迎你的光臨。

主播是一個風口，主播是互聯網時代的一個產品，它的誕生為很多人創造了財富，現在人們要想創業成功走傳統的路線越來越少，因此走一條捷徑當主播是一個不錯的選擇，它也很忠實也確實為那些想進入的人創造了很多財富神話。也有越來越多的人加入到這個行業，那麼作為一個主播如何提高人氣呢？今天找推網就帶領大家去一探究竟。

首先，我們討論主播人與主播平台的關系。

主播平台就是一個軟硬體平台，利用物理上的數據傳播和軟體為人們提供一個入口，吸引人們進駐到這個平台。通過主播在平台上創造內容，從而獲利，主要渠道有：1、和主播分享打賞的利潤。2、利用高人氣平台獲取廣告費。所以主播和平台是一個相輔相成的角色，現在的平台很多斗魚，熊貓、人人、花椒、映客等等。

『肆』 直播和視頻發展火熱 視頻營銷應該怎麼玩

可能大家現在談到直播，想到的就是網紅、啪啪啪，導致現在看直播的大部分情況下是兩種人，一種是偷偷摸摸著怕被別人笑話的，一種是玩大型網游的玩家，當然還有一些揮霍的土豪。綜合起來，當前的移動直播滿足的更多的是人們荷爾蒙的需求。 其實，我們可以從更深層次的角度來看，來分析，移動直播深究到底，其實是一種技術工具，移動互聯網的發展讓這個工具變得普及，變得可以惠及更多的人，能夠觸達更多的用戶；所以，我們的出發點應該是如何用好這個技術，為人們的生活提供豐富多彩的內容，提高社會效率。這樣看的話，移動直播的發展是必然，前景很值得期待。 但是，很多人在做移動直播的時候，出發點卻偏離了軌道，沒有從工具服務用戶的角度出發，而是想著如何快速拉新、如何用快餐讓用戶上癮、如何通過搶奪網紅來搶奪用戶、如何不擇手段製造熱點來營銷，可以說這些都是很短視且不健康的。移動直播本身的技術門檻很低，不健康的競爭大量湧入更加速了整個領域氛圍、口碑的惡化，整個導向出現問題，免不了有劣幣驅逐良幣，免不了讓人們霧里看花、從一開始就對其有了偏頗的認識。 那我們回到工具服務用戶的角度，或者說從需求的角度來重新審視。前面也說了，網紅、啪啪啪滿足的是荷爾蒙的需求，這其實是很小的一部分，也不足以維持長久發展；充分運用這一工具，其實還有更廣闊的天地，比如教育、比如旅遊分享、比如數碼產品測評，等等，尤其是當下很熱的共享經濟，以移動直播為載體，共享不同的經歷、不同的人生、共享我的知識、共享歡樂，都是非常有意義的事情；即使是游戲的直播，也是滿足了一部分人的正常的需求。 再講一個最近剛好看到的一個案例，有一個創業公司為了提高農村兒童的英語水平，做了一個平台，這些小孩兒可以跟國外的養老院的老人們對話聊天，既提高了孩子的英語、也排解了老人的孤單，這其實是非常有意義、非常有正向價值的事情。或許有人說這不是嚴格意義上的移動直播，更像是視頻對講；但是這其中的界限在哪裡呢？視頻對講有主有次不就是移動直播？而移動直播豐富了互動方式不就是視頻對講？難道移動直播的互動方式只能局限於彈幕、刷道具、送禮物嗎？更重要的是，糾結這些所謂的定義是沒有任何意義的，我們更應當在乎的是，如何用移動直播的技術解決人們的真正的需求、更豐富的需求，如何用更豐富的方式提升體驗。 最後，還是重申我的觀點： 第一，移動直播是一種技術工具，我們的出發點應該是運用好這個工具為用戶服務； 第二，一個工具解決的需求是多樣化的，當我們從熱鬧的荷爾蒙中脫離、上升一個更高的緯度之後，其實可以看到更加廣闊的空間。 那麼，以幾個不成熟的「瞎想」來結尾，移動直播可能運用的領域： 1. 教育。上面舉得農村小孩通過與國外老人對話學英語是一個很好的例子，當然還會有很多很多，邊界很大，任何人都可以方便的運用空閑時間把自己的盈餘價值貢獻出來，同時任何人都可以在碎片化時間里去尋找自己需要的知識，而且是以一種更新穎、更舒適的體驗。 2. 醫療。突發意外情況醫生趕來需要時間怎麼辦？名醫在很遠的地方怎麼辦？有點像遠程醫療，但移動直播可以讓更多突發的情況得到更好的解決，而且能夠降低成本。 3. 旅遊。這次小長假又要加班，但我朝思暮想的雲南大理怎麼辦，而且剛好有五年一屆的國際旅遊節在大理舉辦，難道要成為遺憾？OK，那拖個好友幫我直播一下咯，雖然沒有那麼爽，但是我的好友這一路坐了幾次綠皮車、撐了幾次竹筏、遇到了美麗的當地姑娘可愛的客棧老闆、以及一起在青年旅社玩過狼人的過客，讓我樂在其中，當小長假結束的時候，彷彿我也經歷了一次雲南之旅。當然，這只是其中的一個很小的場景而已。 4. 演出。仍記得去年某一天晚上，下班後回到家刷朋友圈，才知道那天傑倫在開演唱會，因為最近忙一直不知道傑倫來演唱會了，而且知道了票也很難買到，那我就看著朋友圈裡大家分享的現場，有小視屏、有美拍、有秒拍，一個一個點開，大部分人都在很靠後的位置，舞台都不一定看得清，更不用說看清傑倫了，但是我看著周圍滿滿的熒光棒、幾乎每首都是全場大合唱，以及歡呼、尖叫，現在想起來都熱淚盈眶；我覺得這些刷屏的好友真幸福，真羨慕他們，但同時我也慶幸，至少感受到了哪怕一丁點的現場氛圍。那麼，移動直播的發展，能不能讓這種類似的體驗更好呢？顯然是能的；而且與我事後看官方錄播不同，一百個人直播我就可以感受一百個視角，我可以感受前排粉絲看到結論走來的激動，我也可以感受後排置身於大合唱中的幸福和瘋狂。 ...... 還有很多很多地方可以用到，表示寫激動了，大夥兒來補充吧。 總之，我認為移動直播帶來的最重要的價值在於，用無限可能的維度去展示無限可能的事情，滿足我們的好奇心、求知慾，彌補我們的遺憾，甚至還能幫助解決一些突發的情況；而這裡面，有共享經濟的體現、有分享、有傳播、有收獲、有感動，遠遠不止荷爾蒙。 ————最後的最後，個人而講，我也無比鄙視荷爾蒙。

『伍』 求市場營銷案例分析答案

你好：
很高興回答這個問題。
一、解決的問題：
1.UEFA想球迷收取一定的費用即可以發送有關於球賽的精彩內容在內的幾個內容，不惜要自己通過電視查找，是比較方便新穎的一種方式。
2.解決了球迷們在錯過了最佳比賽的實際還可以通過自己手中的遙控來播放。
3.方便了球迷對於球賽的一切惡有關於利益的需求。
影響：這種較為新穎的營銷方式，有利於廣大的企業關於營銷方面新的探索，這個新穎的營銷方式和近期的來往和微信營銷產不多，但是不同的事，他們並不是同一個性質的。總的來說對於未來的網路營銷方式起到了領頭軍的作用。
二、如何調節：
有效的利用這個新穎的營銷方式，最直接的採取方式就是在採取新的中間商時有效的利用有關於老的中間商的關系利益將新的中間商逐漸的去代替或者是利用新的中間商將老的中間商逐步的去把他相容了。
三、應對方式：
利用網路這一便捷的手段，講數字電視有效的將網路鏈接在一起，利用網路對於相關信息的傳銷以及推廣，使得消費者首先在電視上了解新的有關於產品的心消息，使得消費主動去相關的通過電視將信息的傳播在第一時間通過網路得知。
希望能幫到你，如果對你有幫助請採納。

『陸』 直播營銷該怎麼樣做好

分享一些電商主播的干貨吧

1心態

播布斯來告訴你心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。

三、硬體

標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。