Ⅰ 為什麼「老乾媽」銷量大不如前
老乾媽曾經為了開拓國外市場的錢,在國外狠狠的撈一筆,於是老乾媽的價格和國內以及國外相差很多,這時候就引起了非常多海外華人的不滿,於是老乾媽做出改變之後,為了節約成本更換了使用的原材料,原來老乾媽使用的材料是貴州的辣椒做出來的味道非常獨特,這也是老乾媽最吸引別人的一個賣點,但是現在為了節約成本之後便換成了便宜的辣椒,成本的代價就是味道變得大不如以前,甚至以前老乾媽里會有很多花生米,現在連花生米都沒有了。
一是辣醬系列的產品花樣層出不窮,競爭也越來越激烈,造成了「老乾媽辣醬」的市場份額在下降。二是老乾媽辣醬的質量由於受原材料的影響,的確從味道上到品質上都不如過去好了。比如,老乾媽辣醬的主要原材料辣椒,過去都是施用有機肥料種出來的,而且很少打農葯。因此,用這種生態有機辣椒做出來的老乾媽辣醬,既柔軟香濃,又味道純正,吃了後回味悠長。可是,這些年來,隨著化肥和農葯的大量使用,導致做老乾媽辣醬的原材料辣椒皮厚又硬,味道遠不如從前了。所以,用現在的辣椒做出來的老乾媽辣醬味道的確不如過去了。這樣一來,消費者買的少了也就很正常了。
五是現在消費者可選擇的調味食品品種越來越多了,不僅有國內大量的新開發的生態有機辣醬,而且還有不少從國外進口的辣醬。這些都對老乾媽辣醬的市場份額帶來了「擠出」的效應。
總結;說「老乾媽牌辣醬」銷量暴跌甚至賣不出去了有些言過其實。但是,老乾媽近幾年來在全國各地的銷量一直在下滑卻是不爭的事實。因為,從我在各大超市貨架上看到的情況是:老乾媽辣醬在貨架上擺放所佔的空間的確是越來越小了。
Ⅱ 「老乾媽」銷量持續下滑,是因為「三不原則」還是因其口味變了
綜合所有觀點,「老乾媽」辣椒醬之所以失去市場,主要是因為它的味道。如今很多網紅的小吃店火起來,除了營銷之外,還有一個最重要的原因就是味道。只有符合大眾口味的食品,才會是贏得市場的食品。
「老乾媽」辣椒醬,多少年來雖然也開創出許多其他系列,但是在味道上仍然沒有很大的進步。更何況,如今辣椒醬的市場上,分一杯羹的有很多,味道不能取勝,就會被市場遺忘。
Ⅲ 求一份關於老乾媽調查報告
去問陶華碧嘛
Ⅳ 央視調查騰訊老乾媽訴訟事件這起事件誰會是最大的贏家
好像是調查了,最大的贏家應該是老乾媽吧,免費打了一波廣告,而且還獲得了熱度。
Ⅳ 老乾媽swot是什麼
「老乾媽」精肉鮓的SWOT分析
A. 優勢(Strength)
1) 強力著名品牌與有特色產品的結合發展,可以各自突出自身優勢,相互促進,共同發展。
2) 從商業層面上來說,一個領先的的企業有著諸多的好處:1、領先公司的產品被認為是最好的。2、領先公司可以得到最低的供應價格。3、領先公司可以控制渠道。4、領先公司可以吸納更好的人才。5、領先公司總有時間作出調整。處於領先地位的「老乾媽」精肉鮓必將在同類產品中得到其他產品無法擁有的好處,這就為其發展提供了方便。
3) 「老乾媽」的財務、品牌的影響力、銷售網路等等都存在巨大的優勢。
B. 弱勢(Weakness)
1) 對「精肉鮓」的了解不夠,研究不夠。
2) 對六盤水的人脈控制不足。
3) 「精肉鮓」口味的大眾化不足。宣傳的力度必須加強。
C. 機會(Opportunity)
1) 「精肉鮓」屬於新興產品,至今未有成功企業進行開發。
2) 「精肉鮓」市場潛力及發展空間巨大。
3) 「老乾媽」在調味製品市場的品牌形象優勢能夠很好的拓展利用,品牌的折射延伸機遇巨大。
4) 「老乾媽」有著良好的市場運作基礎,有著無限發展空間,但新產品的公關策劃要做到踏雪無痕。
SWOT分析法:
http://ke..com/view/95520.htm?fr=ala0_1_1
Ⅵ 老乾媽的創始背景
「老乾媽」是由陶華碧一手打造的辣椒醬的名字。陶華碧,是一個沒有上過學的人,連自己的名字都不會寫,但是在1989年自己白手起家,到現在成為全國的知名品牌,其創下3年繳稅18億,產值68億的成績,並且直接間接帶動800萬農民致富,為此政府獎勵老乾媽4個連排號車牌。
「老乾媽」一詞來源:
陶華碧起初靠賣米豆腐為生,每天用背簍背到龍洞堡叫賣。由於背簍太大,經常擠不上公交車,有時連司機也嫌她礙事不許她上車。1989年,陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點錢,用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子,在貴陽市南明區龍洞堡街邊,開了個簡陋的小吃店,專賣涼粉和冷麵。
經過幾年的經營,陶華碧靠小吃店積累了一點資金,小吃店也改成了一間飯店。由於價格便宜、分量特別足,而且遇上真有難處的學生陶華碧就不收錢,所以被學生們親切地稱為「老乾媽」。
可是奇怪的事情發生了,飯店的生意越來越差,反而很多人來買陶華碧自製的麻辣醬。還有很多人來這吃飯就是為了吃「老乾媽」的麻辣醬,聽到沒有麻辣醬轉身就走。這件事給陶華碧的觸動很大,她看準了麻辣醬的市場潛力,決定潛心研究麻辣醬。
陶華碧經過反復的思量終於作出了改變其一生命運的決定:放棄餐館辦食品加工廠,專門生產「老乾媽麻辣醬」。陶華碧自己背著麻辣醬穿梭在各個食堂、商店之中,推銷自己的產品。但正是這樣,陶華碧用肩膀將「老乾媽」這一品牌背向了世界。
【拓展資料】
「老乾媽」麻辣醬的成功絕對可以稱為另類,無廣告、無欠賬、無融資。而且在當下市場競爭如此激烈的情況下,仍能獨占鰲頭也算是一個不小的奇跡。
「老乾媽」幾乎沒有廣告,老百姓的口碑宣傳就是最好的廣告。其實陶華碧在建廠之前就堅定了這個原則,很多人正是通過聽說而專程坐車趕來買她的辣醬。後來事業雖然做大了,可陶華碧的宣傳理念仍然沒有變。
15年來她從沒改變過規則:一手交錢,一手交貨。在這一點上陶華碧絕不會讓步:「我從不欠別人一分錢,別人也不能欠我一分錢。」即使在「老乾媽」剛剛起步資金困難時陶華碧也是如此。
貴陽第二玻璃廠廠長毛禮偉回憶說:「當時她給我打了個電話,說要一萬個瓶子,現款現貨,我真有些不敢相信。」就是這樣,十幾年來「老乾媽」企業沒有應收賬款和應付賬款。
「和她談融資的事情比引進外資還要難,她心裡拿不準的事誰也說不動。」貴陽市政府的官員告訴法治周末記者。
早在2003年時,貴陽市政府的領導就建議「老乾媽」公司上市,政府方面表示可以幫助「老乾媽」借殼上市,以便融資擴大生產規模,卻被陶華碧一口回絕了。
「什麼上市、融資這些鬼名堂,我對這些是懵的。我只曉得炒辣椒,我只干我會的。」即使如今公司有實力上市陶華碧的態度依然如此。